Pazardaki farklılıkları aşan Bilibili hangi şirkettir?
Yazar | Qiu Mengchen
28 Mart 2018'de Bilibili, hisse başına 11,50 ABD doları ihraç fiyatı ve 483 milyon ABD dolarına varan finansman tutarı ile Amerika Birleşik Devletleri Nasdaq borsasına resmen kote oldu. B İstasyonu 9,8 ABD dolarından açıldı ve açılışta 11,50 ABD doları ihraç fiyatından% 14,8 düşüşle kırıldı.
ABD borsasının zayıflığının etkisine ek olarak, olumsuz ilk savaş, yabancı yatırımcıların İstasyon B'nin iş modeli ve mantığını anlamadıklarını da yansıtıyor.
Bir video web sitesi olarak, gelirinin çoğu oyunlardan gelir; ana satış noktası olarak topluluk özelliklerini kullanır, ancak çok katı bir kullanıcı erişim sistemine sahiptir. Bu çelişkiler ve etiketler, insanların izahname ve mali tablolarda B İstasyonunun gerçek yüzünü görmelerini zorlaştırıyor.
Peki, Bilibili hangi şirket?
Cilt için oyun
Gelir kompozisyonu açısından bakıldığında, Bilibili gerçekten bir oyun şirketine daha yakın.
2017 mali yılında, B istasyonunun gelirinin% 83'ü oyun ajansı ve intermodal taşımacılığından geldi ve FGO ve Azur Lane'den gelen acente gelirinin tüm oyun gelirinin% 87'sini oluşturdu. Başa çok fazla bel bağlayan başyapıtlar, B İstasyonu için sermaye piyasasının ana endişelerinden biridir. Ancak başka bir açıdan bakıldığında, B istasyonu şimdiye kadar% 20'nin üzerinde başarı oranıyla 10'dan az oyun yayınladı.Tencent dışında neredeyse hiçbir yayıncı bunu başaramaz.
Oyun intermodal taşımacılığı açısından B istasyonu çok temkinli bir tavır benimsiyor. 100.000 oyunla başlayan 360 ve diğer ana kanalların aksine B istasyonunda sadece 91 oyun çalışıyor. 2017 yılında toplam 943 oyun değerlendirildi ve nihayet lanse edildi. Sadece 55 model var.
Verimli acente ve kısıtlı intermodal taşımacılığın arkasında, oyunları tanıtmanın benzersiz bir yolu var. B istasyonundaki geçmiş ajans ve intermodal oyunların çoğu, ana istasyonun tonuna uyan pan-iki boyutlu oyunlardır. Tanıtım araçları aynı zamanda istasyondaki kaynakların kullanımıdır, örneğin tanınmış UP ana çalışmalarının implante reklamları ve ana sayfadaki bilgi akışı reklamlarıdır.
Orijinal içerik ve uyumlu tonalite ile bağlantı yoluyla, B istasyonu tarafından temsil edilen oyunlar genellikle ana istasyonun içerik ekolojisine daha iyi entegre edilebilir.FGO'yu örnek alırsak, oyun içeriği UP sahipleri için popüler bir yaratıcı malzeme haline geldi. Milyonlarca tıklama ile ikinci kez hayran kreasyonları bol ve oyun alanındaki ana temalardan biri haline geldi.
Bir oyun kanalı olarak B İstasyonu, oyuna kendi trafiğini kaba bir şekilde aktarmaz, ancak oyunu topluluğa içerik olarak aktarır, böylece oyunu tanıtma ve dağıtma amacına ulaşmak için kullanıcıların kullanması ve tartışması için video ile aynı materyal haline getirir. . Beşinci kişiliği örnek alırsak, karşılaştırma yaparak, B istasyonu kullanıcılarının Xiaomi oyunlarının kullanıcılarına göre oyunun değerlendirmesi ve geri bildirimi hakkında daha fazla içeriğe ve bilgiye sahip olduğunu açıkça görebiliriz. Çünkü B istasyonunda, ayrıntılı içerik ve benzersiz fikirlerle olumlu geri bildirim (beğeniler gibi) almak daha kolaydır ve kullanıcılar ayrıca yorum yoluyla diğer insanlarla etkileşim kurma eğilimindedir.Bu, topluluk tabanlı bir kanal ve diğer araç tabanlı kanallar olarak B istasyonu için en iyi yoldur. Ana fark.
bu nedenle Bilibili bir oyun şirketi değil, tıpkı Tencent'in bir oyun şirketi olmaması gibi. B İstasyonu'nun oyun işi, topluluk ekolojisine bağlıdır. Trafikten para kazanmanın bir yolu olarak, topluluktan ayrılmadan hayatta kalamaz. Başarısı aslında topluluk operasyonlarının doğal bir sonucudur.
Topluluk kemiktir
Chen Rui'nin "Bilibili kimdir ve neden Bilibili'nin mücadele ettiği" açık mektubundaki B istasyonu için ilk tanımı "kullanıcılara ait bir topluluktur".
2017 yılı sonunda 15 milyon kişi B istasyonuyla her ay 221 milyon kez etkileşime girecek.Yani aylık aktif kullanıcıların% 20'si her ay 10'dan fazla mesaj, beğeni ve yönlendirme bırakacak. Kuşkusuz, B istasyonunun topluluk niteliği, onu ana akım video web sitelerinden ayıran en önemli özelliktir.
Ancak, B İstasyonuna yalnızca topluluk perspektifinden bakarsak, aslında başka bir yanlış anlaşılmanın içine düşeceğiz.
Topluluğun oluşumu, çekirdek kullanıcı grubundan gelir. Bu çekirdek kullanıcılar, etkileşim ve çıktı içeriği yoluyla topluluğun atmosferini ve özelliklerini oluşturmuşlardır. Ancak, gittikçe daha fazla yeni kullanıcı girdikçe, şiddetli anlaşmazlıklar olsa da, yeni ve eski kullanıcıların değerleri birleştirilemeyebilir. Yüzleşme daha fazla ısı ve trafik getirebilir, ancak topluluğun atmosferi kaçınılmaz olarak etkilenecektir. Bu nedenle BBS'den Douban'a ve Zhihu'ya kadar tüm toplulukların trafik ve topluluk atmosferi arasında bir seçim yapması gerekir.
Ve neredeyse her topluluk, trafik ve atmosfer arasındaki değiş tokuşta trafiği seçer .
Ayakla oy vermenin sonuçları beklenmedik değildir. Sonuçta, toplum için trafik değerleme ve gelirdir. Trafiğin kral olduğu çağda, küçük çevrelerin mutluluğu anlamsızdır. Tarihsel deneyim, eşiklerin kullanıcıları sınırlandıracak şekilde ayarlandığını kanıtlamıştır. Girin, son kaçınılmaz olarak marjinalleştirilir.
Zhihu ve diğer topluluklar trafiği karşılamak için giriş engellerini açarken, B istasyonu tam tersini yaptı Şimdiye kadar, davet kodları ve cevap soruları, kullanıcıların topluluk içinde etkileşimde bulunmasını kısıtlamak için eşik olarak kullanıldı. Kayıtlı tüm üyelerin, tam üye olmak ve mesajlar gibi etkileşimli hakları almak için bir davet kodu vermesi veya cevaptan en az 60 puan alması gerekir. Nispeten katı bir erişim sistemine ek olarak, B istasyonu da dış trafiğe karşı nispeten temkinli bir tutum sergiler.Pazarlama giderleri çoğunlukla çevrimdışı tanıtım ve adlandırma için kullanılır ve kullanıcılar nadiren satın alma yoluyla edinilir.
Trafik ve atmosferin ölüm kalım kararında, B istasyonu bir topluluk olma bilincinden yoksun görünüyor.
Ruh olarak kültür
Trafiğe karşı temkinli bir tutum sergilemelerine rağmen, B istasyonunun aylık aktif kullanıcıları, son birkaç yılda istikrarlı ve hızlı bir büyüme kaydetti ve Mart 2018'de 76 milyona ulaştı. B İstasyonu, ötekileştirilmek yerine halkın gözünde giderek daha fazla göründü ve "kültür" rolü vazgeçilmezdir.
Giriş engelleri olan bir toplulukta, taranan yeni kullanıcıların ve çekirdek kullanıcıların değerleri daha yakındır ve eski kullanıcı gruplarına entegre etmek daha kolaydır, bu nedenle nispeten iyi bir topluluk atmosferi korunabilir. Bu durumda, Benzer geçmişlere ve benzer düşüncelere sahip bu kullanıcıların ürettiği içerikler genellikle benzer değerler ve estetik çekicilik taşımaktadır.Seviyelerin zenginleşmesi ve fikir birliğinin oluşması ile bu içeriklerin toplanması topluluğun kültürel etiketi haline gelecektir.
Örnek olarak B istasyonunu ele alalım. Japonya'da ortaya çıkan bir alt kültür olarak, B istasyonunda benzer hayranların bir araya geldiği gibi hayalet hayvanların kendileri de yavaş yavaş aktif bir yaratıcı ekoloji ürettiler. "İyi misin?" Gibi bazı mükemmel hayalet hayvanlarla Dış dünyaya yayılırken, hayalet hayvanlar B istasyonunun bir etiketi haline geldi ve çoğu insan hayalet hayvanları gördüklerinde B istasyonunu düşünecekler.
Hayalet hayvanlar, B İstasyonundaki birçok alt kültürden sadece biridir ve B İstasyonunda kök salan her bir alt kültür, onun harici kartvizitine dönüşecektir. Otaku, boş kulaklar, hayalet hayvanlar, VOCALOID, bu kültürler istasyonun dışına yayılırken, bu kültürleri seven ve tanıyan gençler kendiliğinden B istasyonuna gidecek ve toplanacak.
Kültür türleri yeterince farklıysa ve popüler olma potansiyeline sahipse, kültürün kendisi de bir saptırma yöntemi haline gelebilir. Sözde kültürel saptırma esasen değerleri, estetik çekiciliği ve yaşam tarzını ihraç ederek yeni kullanıcıları çekmektir. Satın alma hacmi gibi saptırma yöntemleriyle karşılaştırıldığında, kültürel kimlik nedeniyle gelen yeni kullanıcılar, topluluğun orijinal atmosferini yok etmeyecek ve genellikle daha yüksek yapışkanlığa ve yatırıma sahip olacaktır.
Bu nedenle, B istasyonu için topluluk sadece bir araçtır, bir amaç değil. B istasyonunun gerçek amacı, toplum temelli bir kültürel etki oluşturmaktır.
Rakip ACFUN'un artan düşüşüyle birlikte, dört kelime "Bilibili", Çin'deki "İki boyutlu yuan" zamirine neredeyse eşdeğerdir ve iki boyutlu yuan ve türev kültürü alanında güçlü bir sese sahiptirler. "Mil", dikkatli bir işlem ve hiçbir zaman yama reklamları ekleme vaadiyle birleştiğinde "altın bir işaret" haline geldi. B İstasyonu, gençler arasında yavaş yavaş bir "hareket" ve "aşk" markası izlenimi oluşturdu.
Marka gücünün oluşması, çevrimdışı genişlemeyi de mümkün kılıyor. Geçtiğimiz yıl B İstasyonunda düzenlenen offline konserleri BML ve Comic Exhibition BW toplamda 100.000'den fazla ziyaretçiyi ağırlarken, aynı zamanda Lawson ve Costa ile işbirliği yapan tema mağazaları da oldukça popülerdi.
Kültürel saptırmadan marka oluşumuna kadar, İstasyon B, İnternet sektöründe benzersiz bir büyüme yoluna girdi.
Sonuç
Toplumu para kazanmak ve taşıyıcı olarak kullanmak için oyunları kullanın, ancak özünde Bilibili kültür ihraç eden bir şirkettir.
Ağ etkisi yok, virallik yok ve üç veya dört hat batmıyor.
B İstasyonunun başarısı kültürel bir zaferdir ve gençlerin otaku, hayalet hayvanlar ve VOCALOID gibi alt kültürlerinin "tanınmasının" ve "sevgisinin" kaçınılmaz sonucudur.
Gelecekte, B İstasyonunun, yüksek kaliteli kültürel ürünlerin sürekli üretimini sağlamak ve böylece kültürün "gelişmişliğini" ve "çekiciliğini" korumak için trafik ve topluluk atmosferi arasında hassas bir denge sağlamaya devam etmesi gerekiyor.
Bununla birlikte, kültürel genişleme uzun vadeli bir sızma ve nüfuz etme olmalıdır ve B İstasyonu'nun Douyin gibi patlayıcı büyüme yaşaması zordur.
Ancak bu zaman öldürücülerin acımasız büyümesiyle karşılaştırıldığında, "tanınma" ve "aşktan" kaynaklanan bu büyüme daha istikrarlı, daha sağlıklı ve daha insani olabilir.
Herkese açık numaradan yeniden basıldı: Cairngarto
Yazar WeChat: chenkeynes0402
En son makaleleri tıklayın:
Bank of Communications Yang Hao: Pazar döngüsü boyunca yatırım yapmak için büyüme hisse senetlerini kullanın
Haier'e yatırım yapmak 3 yılda 8 milyar kar ediyor! KKR2018 Küresel Görünüm
Çin ve Amerika Birleşik Devletleri arasında gelir karşılaştırması: Sandığınız kadar zengin değiller
QR kodunu tanımlamak ve resmi hesabı takip etmek için uzun basın: Yatırım tıklayın
