Melek yatırım, girişimciler ne zaman uzak durabilir ve ne zaman kucaklaşmalıdır?
Peng Jinghui | MC Venture Capital DreamWorks'ün Kurucusu
Aktivite: 23 Ekim 2016 "Yeni bir yaşam diyarı oyna, dünyanın 80 günü" Ortak olarak Noteman, organizatör ve konuklar notları inceliyor ve yetkilendiriyor; V.Photos'tan konuk fotoğrafları, misafirlerin PPT'si.
Notlar: Nota Adam İyi derinlik Metin: 3305 kelime | 5 dakika okumak
1:21 Peng Jinghui, Note Man'den melek yatırımından bahsediyor
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
Melek yatırımı neden 2012'de birden popüler hale geldi?
-
Melek yatırımı neden başkent kışıyla karşılaşmadı?
-
Melek yatırımın özü ve temeli nedir?
-
Bir iş kurmak için ne zaman sermaye kullanmanız gerekir?
-
Yatırımcı kategorileri nelerdir? Başarılı yatırımcılar için üç kriter nedir?
İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, İnternet yatırımı ve finansmanı
1. Sermaye kışının melek yatırımı üzerindeki etkisi
Herkese merhaba, benim adım Lao Mai lakaplı Peng Jinghui. Öncelikle başkent kışından bahsetmek istiyorum.
Çin'de 2012'den önce melek yatırımı kavramı yoktu. Melek yatırımı 2012'de yanıyordu, Shuangchuang 2013'te geldi, yatırım balonu 2014'te geldi ve 2016'da başkent kışı soğuktu.
Melek yatırım 2012'de neden popüler hale geldi?
Aslında, tüm ulusal stratejiyle bir ilgisi var. Emlak sektörü 2010'dan önce büyük bir rezervuardı. 2012 yılına gelindiğinde gayrimenkul sektörü çok miktarda fon emmiş ve yerleşmesine izin vermişti. Ama aslında Çin'deki insanların elinde hala para var ama bu insanlar parayı bankaya koydu ki bunun bir etkisi yok.
Melek yatırım patlaması, devletin "çifte yeniliği" teşvik etmesi ve "çifte yeniliğin" gayrimenkul endüstrisinde bir rezervuar olarak başka bir rol oynayacağını ummasıdır. Para yatırıldığında, çok fazla enflasyona neden olmadan, derhal piyasada dolaştırılacaktır. Zengin bir girişimci servetini korumayı ve artırmayı umduğunda, her popüler endüstri ona girecek ve böylece melek yatırım endüstrisinin coşkusunu doğuracaktır.
1. Önce inovasyon hakkında konuşalım
Taobao'da bir e-ticaret şirketi olarak neden yenilik yapmayasınız? Çünkü inovasyonun faydaları çok düşük. E-ticaret hala bir fiyat savaşıyla mücadele ediyor ve şu anda kimse yenilik yapmayacak. Ancak yenilik yoktur ve canlılık yoktur, bu nedenle ülke herkesi yeniliğe katılmaya teşvik etmelidir.
2. Girişimcilikten bahsedelim
2012 yılında melek yatırımları gelişmeye başladığında girişimciler, eğer konseptlerim ve fikirlerim olursa finansman alabileceğimi hissettiler. Ancak o zamanlar, yatırım camiasında 2.000'den az melek yatırımcı ve profesyonel yatırımcı vardı ve daha iyisini yapan gerçek profesyonel yatırımcıların yalnızca birkaç yüzü vardı. Kalan yatırımcıların ve girişimcilerin çoğu aynıdır, bir iş kurmanın ve yatırım yapmanın işten daha iyi olup olmadığını görmek geçici bir katılımdır.
Çok sayıda profesyonel olmayan girişimci ve yatırımcı katıldıktan sonra, bir durum ortaya çıktı: tüm değerlemeler yükseltildi. Bir girişimcinin ilk finansman turunun değeri 30 milyon veya 50 milyondur.
Değerlemenin kaynağı nedir? bilmemek.
Şirket neden bu paraya değer? Girişimciler söyleyemez.
2012-2015 döneminde yatırım sektörünün statükosu "Tamam bilmiyorum, sana oy vereceğim" dir. Girişimci sayısı sonsuza kadar artınca, yatırımcılar süresiz artınca ve içine sıcak para akarken balon geldi.
Uluslararası ekonomik eğilimlerin yerel risk sermayesi üzerinde hiçbir etkisi yoktur, özellikle melek yatırım, çünkü çok uzaktadır. Bugünün melek yatırım ortamı iyi bir proje füzyon melek turu, soğuk kış yok ve kabarcıklar yok, ancak sektörünüzün iş doğası iyi yapılmazsa, sizi hırsız gemisine itmek ve inmemekle eşdeğerdir.
Bir girişimci olarak, başlangıçta kendinize sormalısınız: Neden finansman? Para mı yoksa finansman mı arıyorsunuz?
Başkent kışının finansman üzerindeki etkisi esas olarak sonraki B ve C turları üzerindedir, ancak erken aşama girişimcilik üzerinde hiçbir etkisi yoktur. İyi projeler yine de iyi yatırımcılar bulmalıdır. Ölen yatırımcılar ölmeli, girişimcilik projeleri rasyonelliğe dönmelidir, bu nedenle proje iyi olduğu sürece bugün yolda ısrar eden yatırımcılar herkesten daha hızlı yatırım yapabilirler, bu yüzden soğuk kış olmaz.
Bugün söylediğim bir şaka parçası: "Kitlesel Girişimcilik" aslında tamamlandı, ancak "Milyonlarca İnovasyon" hala yolda. Herkesin kaynaştığı durum neredeyse büyüktür, ancak gerçekten yenilikçi şeyler için soğuk bir kış yoktur. 2015 yılında, yatırım topluluğuna ve teknoloji start-up'larına yapılan yatırım, 2014'ün üç katı olan 10,2 milyar oldu.
Rakamlara tekrar bakıldığında, Çin'deki toplam yatırım fonu miktarı 6 trilyon yuan, ancak yatırım tutarı her yıl 500 milyar yuan ve birleşme ve devralmalara yapılan yatırım 1.5 trilyon yuan ve yatırılmayı bekleyen çok fazla para var. Dolayısıyla genel trendden bakıldığında herkesin soğuk kış konusunu düşünmesine gerek yok, çok sayıda balon olmasına rağmen ilerleyen dönemlerde birçok yatırımcı yola çıkmaya zorlanacak, mutlaka herkesin yanına gelip iyi proje yatırımları bulacaktır.
2. Yatırımın özü nedir?
Melek yatırım nasıl bir sektördür? İyi yatırımcıların içinde spekülatif unsurlar olmalıdır. Ancak sadece spekülasyon yapan insanlar kesinlikle iyi yatırımcılar değildir. İyi yatırımcılar yaratıcılığı ve ticari değeri keşfetmede iyidir, bu yüzden bir iş projesine başladığınızda ülkedeki mevcut durumu görmelisiniz.Eğer bugün O2O iseniz, yatırımcıysanız, yatırım yapacak mısınız? Nasıl yatırım yapacağınızı bilmiyorsanız, yatırımcılar kesinlikle yatırım yapmayacaktır.
Yatırımın özü, güvenilir projelere güvenilir para sağlamaktır. Yatırımın temeli iştir, yenilik temeldir, kavram modeldir ve para kazanmak son sözdür.
1. Yatırımın temeli iştir
Ancak bazıları sorabilir: Didi taksi modeli neden üç yıl dayanıyor? Bu, herkesin bir cümleyi ölçmesini gerektirir: Kısa vadeli para mı yoksa uzun vadeli para mı istiyorsunuz?
Nasıl seçerseniz seçin, para kazanmalısınız. Jingdong bu yıl para kazanmıyor çünkü onu destekleyecek sayısız parası var, bu da uzun vadeli para kazanmak. Girişimcilerimizin ceplerinde yalnızca 50.000 yuan ve 100.000 yuan, toplam 150.000 yuan varsa ve ekibiniz ayda on binlerce yuan harcıyorsa, uzun vadeli veya kısa vadeli para kazanmanız gerektiğini düşünüyor musunuz? Hayatta kalmak için kısa vadeli para kazanmak ve ardından uzun vadeli parayı keşfetmek olmalı.
2. Yatırımın özü yeniliktir
Bugün başkalarıyla iş yapmak artık babalarımızın ağ kurması ve içmesi değil, yeniliktir. Bugün, şube açmak için biraz para kazanarak büyük ölçekli ve sürekli karlar elde edebileceğiniz bir dönem artık değil.
3. Yatırım kavramı bir modeldir
Bir kavram, yeniliğin sembolü olarak anlaşılabilir. Birçok kişi yaptıkları hakkında konuştuğunda yatırımcılarla, müşterilerle ve kendi ekipleriyle çok konuşur, ancak siz bir yenilik oluşturmadığınız için bunu netleştirmezler. Kuluçka ve yayılacak model.
Para kazanmak son sözdür. Hiçbir yatırımcı sektörde para kazanmayı reddetmeyecektir, bu nedenle herkesin projenizde her zaman nasıl para kazanılacağını düşünmesi gerekir.
3. Şirketler neden kapitalizasyon sürecinden geçer?
Geleneksel düşünce ile iş yapan bir şirket var ama her yıl bir veya iki milyon gelir elde edebilir ... Şu anda geleneksel düşünceyi izlemeye devam etmek mi yoksa daha yenilikçi bir yaklaşım mı seçmem gerektiğini düşünmem gerekiyor? Her zaman teşvik ettiğimiz yenilikçi düşünce şudur:
-
İyi bir ilişki kurun
-
İyi bir takım bulun;
-
İyi bir strateji yapın.
Şirketler neden finansmana ihtiyaç duyuyor ve yatırımcılarla birlikte olmak gerekiyor? Bazı insanlar, finansman sağlandıktan sonra yatırımcıların iyi olacağını düşünüyor, ama değiller. Çoğu zaman bir yatırımcı bu süreçte size en büyük yardımı getirecektir.
Bir evcil hayvan hastanesi örneğini örnek olarak kullanabilirsiniz:
Evcil hayvan hastanesi gelişmekte olan bir sektördür çünkü yaşlı bakımı endüstrisi ile ilgilidir.Yaşlılar özellikle evcil hayvanları sever, bu nedenle evcil hayvan hastaneleri son iki yılda özellikle popüler olmuştur. Aynı zamanda çok fazla tıbbi tedaviye ihtiyacımız olan bir yer değil, belki sadece bir mağaza.
Ancak iş dünyasında, operatör, para kazandıktan sonra ard arda mağaza mı açmalıyım yoksa mağaza mı açmam gerektiğini düşünecektir. Eskiden para kazandıktan sonra tekrar açılması mümkündü, ancak bugün pek olası değil. Ciddi dikeylik ölmenizi veya hayatta kalmanızı engellediğinden, her gün kedinizi yıkarsınız.
Şu anda, birçok insan evcil hayvan ilacı sağlamak için dışarı çıkacak ve bu da bir yön. Ancak yeni rakip ürünler, zincir markalar olacak. Rakibiniz evcil hayvan endüstrinizden gelmediğinde, bir kısmı evcil hayvan hastaneleri ve evcil hayvan eczaneleri edinme konusunda uzmanlaşır. Yiyecek almanıza izin vermez. Para kazandırmayan şeyleri çözemezsiniz. Neden yaparlar? İnsanlar bunu yapıyor, bu yüzden düşüncemiz yükseltilmeli, bu çok önemli bir şey.
Didi Dache'nin tüm kurucu ekiplerinin dünyanın en iyisi olduğuna inanıyor musunuz? İmkansız: Herhangi bir ekibin başlangıçta dünyanın en iyi insanlarını bir araya getirmesi imkansızdır. Eğilim doğru olduğu ve ekibiniz aptal olduğu sürece, ekip üyeleriniz yüksek hızlı bir geliştirme hattında daha hızlı büyüyecek.
Bu, tuyere ve trendin işlevidir. Trend yükseldiğinde ve zaman dolduğunda, yatırım tam doğru olacak ve ekip ve insan faktörleri daha sonra değerlendirilecektir. Ancak 30 yıl içinde popüler hale gelecek bir ürüne yatırım yapmak imkansız.
5. Yatırımcıların sınıflandırılması
Çok şiddetli olmadığını bilsek de, bu soğuk kış oldukça uzun. Ancak 2016'dan başlayarak, yatırım endüstrisi pazar segmentasyonu yapmaya başladı. Son iki yılda yatırımcılar sık sık O2O, TMT, eğitim ve sağlık hizmetlerine yatırım yapacağımı söylediler ve bugün sadece ikisine yatırım yapacağımı söylerdi.
Bugün, yatırım sektörü gelişmeye devam ederken, yatırımcı ararken, hangi sektör yatırımcılarının odaklandığını anlamaya dikkat etmeliyiz. Eğer anlamazsan, zamanla ve enerjiyle yapamazsın. Yatırımcılar tüm sektörleri anlayamaz. Ancak yatırımcıların sektörlere ayrıldığını bilmiyorsanız, yatırımcıların yatırım aralıklarına bölündüğünü bilmiyorsunuz ve yatırımcıları ikinci ve üçüncü kez görebileceğinizi bilmiyorsanız, hiç şansınız olmayacak.
Potansiyel yatırımcılar, halka arz gerektirmeyen şirketlerde çalışan yarı zamanlı yatırımcılar olabilir Bu tür yatırımcılar, en aktif ancak tanınmayan gelişmiş yatırımcı grupları da dahil olmak üzere, girişimcilik caddesinde bulunabilir.
En iyi yatırımcılar, tanınmış yatırımcılar ve profesyonel yatırımcıların hepsinin kendi yatırım yöntemleri vardır, ancak profesyonel yatırımcılar yapıcı fabrikalarda bulunabilir, tanınmış yatırımcılar risk sermayesi konferanslarında bulunabilir ve en iyi yatırımcıların ihtiyacı vardır. Onları sadece küçük arkadaşların kulüplerinde bulabilirsin çünkü asla toplum içinde görünmezler.
Yatırımcılar aslında girişimcilerle aynıdır, projeleri, çevreleri ve kaynakları eksiktir. Yatırımcıların başarılı olması için üç şey var:
Birincisi, projelerin benzersiz kaynağıdır;
İkincisi, yeterli fon, tıpkı bir slot makinesinde oynamak gibi, sürekli jeton yatırma kazanmanın temelidir;
Üçüncüsü, en önemli şey çemberdir.
Yerli melek yatırım trendini özetleyin:
-
Toplam fon miktarı her zaman mevcuttur;
-
Melek finansmanı hala kolaydır, hayal edildiği kadar zor değildir;
-
Sermayeyi artırmak, ancak işin özüne dönerek mümkün olabilir;
-
Girişimciler gerçekten finansmana ihtiyaçları olup olmadığını anlamalıdır.
Sermayenin soğuk kışı, ister kasıtlı olarak büyük kurumlar tarafından yaratılmış, ister bir balon yaratmış olsun, girişimcileri dolaylı olarak bir iş kurup kurmamaları üzerine düşünmeye sevk etti. Finansmana ihtiyaç duyduğunuzda önce projelerinizi çözmelisiniz.İyi bir şirket olmak için mutlaka melek yatırıma ihtiyacınız yok.Tek istediğiniz sermaye ise yatırım aramayın.Yatırım istiyorsanız uzun vadeli bir plan yapmalısınız. Hazırlıklı olun, proje iyi geliştiği sürece hiçbir yatırımcı gemiden ayrılmanıza izin vermez. İş ve yatırım mantığı burada.
hepinize teşekkür ederim!
