700.000 garantili mi? Wuhan Xicha kapılarını açtı ve yerel meslektaşları hesaplarını kapattı ...
Catering O2O (WeChat ID: coffeeo2o) yeni Catering hizmetinin kilidini açar · Yeni Mod!
"Başkentini korumak için bu mağazanın cirosunun ayda 700.000 yuan civarında olduğu tahmin ediliyor!" Xicha'nın Wuhan'daki Chuhe Han Caddesi'ndeki mağazası yarım yıldır durakladı ve bugün resmi olarak açıldı.
Hicha Han Caddesi mağazası açıldı
Bundan önce, yerel hevesli meslektaşlar, bu sektördeki "akış niş" için bir hesap oluşturmuş ve Xichalaihan'ın tanıtımı ve tanıtımı gibi bir dizi eylemi analiz etmişlerdi.
Hicha Han Caddesi mağazası açıldı
01
Heytea Wuhan LAB mağazasının dört bölümü
İlk sıcak kuru erişte yumuşak Avrupa topuzu
Chengdu'daki Black Gold Lab mağazasının açılmasının ardından Wuhan, bu yeni mağazayı deneyen ikinci şehir oldu.
Bu kez Wuhan Hanjie Caddesi Mağazası'nın dört ana bölümü var: karnaval ve pazar benzeri canlı sahneleri bir araya getirmek ve aynı zamanda kalabalıkta sessiz bir yer yaratmak için illüstrasyon laboratuvarı, sıcak buğday laboratuvarı, çevredeki laboratuvar ve eğlence laboratuvarı Uzay.
Sıcak buğday laboratuvarı
Zaman zaman, dondurma ve ekmek gibi özgün ve ilham veren sınırlı fırın ürünlerini piyasaya sürüyor ve fırında pişirme hizmetleri veriyor. Chengdu'daki mapo tofu yumuşak Avrupa çöreklerinin ardından, bölgesel kültüre uyması için Hey Tea, Wuhan ile sınırlı sıcak, kuru erişte yumuşak Avrupa çöreklerini piyasaya sürdü.
Sıcak kuru erişte yumuşak Avrupa topuz
Çevre laboratuvarı
Wuhan Hi Tea Shop'un çevresel ürünleri esas olarak simgesel Sarı Vinç Kulesi'ne dayanıyor ve PVC çantalar, kupalar, çay kutuları ve Wuhan sınırlı sayıda gezegen kartlarını piyasaya sürüyor.
İllüstrasyon laboratuvarı
Düzenli olarak farklı sanatçıları, illüstrasyonlar ve diğer biçimler aracılığıyla hayatın ilham verici anlarını paylaşmaya davet edin. İllüstrasyon laboratuarında, tüketicilerin daha derin bir anlayışa sahip olması için dünyanın her yerinden çay kültürlerini bir araya getiren ana çay kitaplarının sergilendiği bir alan belirlenmiştir.
Eğlence Laboratuvarı
Çay içmeyi daha eğlenceli hale getirmek için pençe makineleri ve gashapon makineleri gibi modern iç mekan eğlence ekipmanlarıyla tüketicilerle etkileşim kurun.
Pembe dükkan, siyah altın dükkanı, gündüz düşleri dükkanı ve binlerce dükkan Hey Tea'nin dekorasyon tarzlarını deniyor. Ve bu kez tanıtım ve terfi yöntemlerindeki değişim meslektaşlarının da dikkatini çekti.
02
Hey Tea Wuhan üç büyük rutin başlatıyor
Kilitleme
"Bir alana bir bedava" şeklindeki basit ve kaba promosyon yöntemiyle ilgili olarak, bir zamanlar düşük fiyatlı sütlü çay dükkanlarının patenti olarak biliniyordu. Sektördeki pek çok kişi, bunun düşük fiyatlı rekabet olduğuna ve tüketicilerin ürün ve markanın kendisine ilişkin algısını yanıltacağına inanıyor.
Çay endüstrisi ile ilgili bazı yorum yazılarında, yeni çay markalarının trafiği boşaltmak için bu basit yöntemi kullanmayacağı ve kullanımlarının daha ince olacağı belirtiliyor.Örneğin, yorum alanında ilk 50'ye bedava bir hediye verilecek ve arkadaşlarıyla paylaşılacak İndirimler vb. Ancak bu sefer, Hey Tea'nin tanıtımı gerçekten bir bedava bir satın al başlattı.
Hi Tea açılışından yedi gün önce etkinlikler olacak:
Açılışın ilk günü
Sınırlı içecek, dondurma, bir alana bir bedava satın alın (Her sipariş için bir ücretsiz sınırla)
Açılmadan 7 gün önce
Her gün sipariş veren ilk 100 kullanıcı, ilham ortamının 1 kopyasını alabilir.
Açılmadan 7 gün önce
Weibo / WeChat / Xiaohongshu / Tik Tok'u takip edin ve merhaba çayı ile ilgili içeriği yayınlayın ve 1 ilham almak için tüketim kuponu ile mağaza personeline gösterin.Her kişi günde 1 kopya ve günde 200 kopya ile sınırlıdır. bir tek.
Üç faaliyetin her birinin farklı eşikleri vardır. Bir ürün belirtin, sipariş verin veya bir paylaşım eylemi belirtin.
Açılıştan önce Hi Tea yeterince marka tanıtımı ve kampanya çalışması yapmıştı. AEONun altı aylık çiti olan Han Street, açılıştan bir hafta önce yerel hayattaki bir dizi kamu hesabının teşhir edilmesi ve ilgili medya ve yerel KOL'lerin kapalı beta toplantıları, bir dizi eylem, başlangıçta sadece arz-talep ilişkisi olan ticaret davranışını bire dönüştürdü. İyi planlanmış bir performans.
Bu davranışlar için, sektördeki bazı insanlar Hi Tea'nin açılması için üç ana rutini özetlediler:
1. Açmadan önce genel hesap tanıtımı
Şu anda Wuhan'da yeme, içme, hayattan keyif alma, mutlu yaşam, HANS Hansheng, Fingertip Wuhan, Wuhan Xiwenyi, Wuhan Local Treasure, iwuhan, HOT Wuhan, Wuhan Breaking News, Wuhan Chaosheng gibi onlarca kamuya açık hesabın açılış bilgilerine sahip olduğu anlaşılmaktadır. Bildiri.
2. Deneme operasyonu, KOL tadım değerlendirmesi, yeniden savunuculuk oluşturma
Fikir liderleri, genellikle Weibo'nun büyük V'leri, platform destekçileri olan ve büyük hayranları olan yerel moda tüketicileridir. Ayrıca vizyonları aracılığıyla ilgili bilgileri aktarabilirler.
Milyonlarca hayranı olan bir kadın spiker, gazetecilere, grubunda Hicha KOL beta bilgisi olduğunu söyledi ve bilgileri sadece arkadaş çevresine ilettiğinde, mesaj sayısı çoktan patladı.
3. Çeşitli tanıtım faaliyetleri
Bir alana bir bedava, ilk 100 siparişten hediye alın. Bu, çevrimiçi bilgilerden çevrimdışı satışlara dönüştürülür. Birden fazla platforma dikkat edin, merhaba çayı hakkında bilgi göndermek için mağazaya gidin, hediyeler alın ve bir kez daha çevrimiçi bir promosyon oluşturun.
Kısacası, Hey Tea'nin tanıtımı, çevrimiçi drenaj, çevrimdışı tüketim ve müşterilere çevrimiçi tanıtımdan büyük bir "dalga etkisi" oluşturdu.
03
Wuhan'da seyahat: Yerel çay içme çemberi bir kez sallanacak
Wuhan, Lao Zhang'da çok sayıda çay dükkanı var (takma ad) Hey Tea'nin altı ay önce Han Caddesi ve AEON'a gireceğini öğrenmişti. Dün Hanjie mağazasının yumuşak Avrupa çantalar için yerinde bir üretim odası olduğunu öğrendiğimde mağazanın maliyetini ve satışını bile hesapladım.
Gözlemlerine göre Hanjie mağazasının üst ve alt katları yaklaşık 300 metrekare olup, mağazanın fiyatı Hi Tea's markası avantajıyla 120.000 RMB ile 150.000 RMB arasında olmalıdır. Marka daha az etkili ise, fiyat daha yüksek olacaktır.
Yumuşak Avrupa poşetlerinin üretimi nedeniyle mağazanın yatırımının 3 milyona yakın olması gerekiyor. Personel sayısı yaklaşık 35 kişi olmalıdır.Wuhan çalışanının 4000+ maaşı ve yönetim düzeyindeki maaş farkına bağlı olarak, mağazanın aylık işçilik maliyeti yalnızca yaklaşık 150.000-160.000'dir.
Vergi puanları ve hammaddeler gibi maliyetleri hariç tutarak, Hey Tea'nin aylık cirosunun sermayesini korumak için en az 700.000 yuan veya daha yüksek olması gerektiğini hesapladı.
Bu miktar için Lao Zhang, Hey Tea kadar ünlü bir Shenzhen çay markası ile birleşti. Wuhan Wanda'nın aylık yaklaşık 1,5 milyonluk performansına bakılırsa, Hey Tea kolayca geçebilir.
Wuhan Economic TV muhabirlerinin yerinde röportajı
Hey Tea'nin Wuhan'a girişi ile ilgili olarak, birçok çay içicisi bunun gerçekten küçük bir şoka neden olacağını söyledi. Ancak marka konumlandırması, tüketici grupları, coğrafi konum vb. Farklı faktörler nedeniyle bu şokun etkisi konusunda çok fazla endişe yoktur.
Çok canlı metaforlar, araba kullanmayı, taksiye binmeyi ya da otobüsle seyahat etmeyi seçen tüketiciler gibi Seçimlerinde bazı örtüşmeler olsa da, favori tüketim alışkanlıklarını değiştiremiyorlar.
Hatta bazı insanlar bunun Wuhan çay pazarına bir destek olduğunu düşünüyor. Hi tea gibi çay markalarının kurulmasından önce, Starbucks yerel üst düzey içeceklerin temsilcisiydi ve tüketicileri 25-40 yaşlarındaydı. Sütlü çay dükkanlarında ve çay dükkanlarında tüketiciler 16-28 yaşları arasında. Hey Tea gibi yeni çay markalarının girişinin bu yaş grubunu 35 yaşa çıkarması muhtemel.
Bu doğruysa Wuhan'ın 14 milyonluk nüfusunda çay tüketenlerin sayısının ikiye veya daha fazla olacağı anlamına geliyor.
Bu öncü markaların pazarda yetiştirilmesinden sonra, yeni tüketici grupları diğer çay markalarını denemek için daha fazla fırsata sahip olacak. Daha da önemlisi, Hey Tea gibi markaların fiyatları, fiyat karşılaştırma etkisi oluşturması muhtemel olan mevcut Wuhan ile karşılaştırıldığında nispeten yüksek kaliteli.
Hey Tea'nin varlığını memnuniyetle karşıladılar, sonuçta, avantajları dezavantajlardan ağır basıyor.
Wuhan Ekonomik Kalkınma AEON Hi Tea Shop aynı gün açıldı
Sonuç
Geçmişte ürün anlayışımız sadece içkilerdi. Ancak Xicha'nın çeşitli girişimlerinde, resimler, yumuşak Avrupa çanta yapım süreci, alan veya mağazadaki çalkalayıcı, promosyon için ürünler halinde paketlenebilir. Doğrudan satılmasa da tüketicilerin hafızasını artırabilir.
Geleneksel bir satın alma yönteminin bir bedava ve ikinci fincan için yarı fiyatının eskimiş olduğunu düşünürdük. Bazı temsili markalar kullanılmadığı için bile farklı görünüyorlar. Ancak Hey Tea'nin onu tanıtım yöntemlerinden biri olarak dahil ettiği gerçeğinden yola çıkarsak, iyi ve kötü yöntemler arasında hiçbir fark olmadığını daha net bir şekilde anlamalıyız. Anahtar, nasıl kullanılacağıdır.Önlemleri yerel koşullara göre ayarlamak önemlidir.
Dondurma, bu yıl HiTea tarafından piyasaya sürülen yeni bir üründür. Han Street mağazası, sipariş verme hızını artırmak için barda sıraya girmeden dondurma ve yumuşak Avrupa poşetleri için ayrı alanlar oluşturdu.
Bu açıdan bakıldığında, Hey Tea dinamikleri başlangıçta oluşmak yerine gelişme sürecinde yavaş yavaş ayarlanmaktadır. Eksikliklere daha iyi çözümler bulmak, önceki deneyimlere inanmak yerine gelişimi teşvik edebilir.
-SON-
