Kentsel Tüketici Evrimi: Tutum Tüketimini "Tüketim Düşüşü" Olarak Yorumlamayın
Catering O2O (WeChat ID: coffeeo2o) yeni Catering hizmetinin kilidini açar · Yeni Mod!
"Tüketim düşüş dalgası altında, 90'lar sonrası dişlerini gıcırdatmaya başladı." "Büyük ölçekli tüketim düşüşleri anlık gerçeklik mi yoksa alarm verici mi?" "Yoksulluk beni rasyonel kılıyor: on beş dakikalık tüketim düşüşü." ...Baidu "tüketim düşürme" araması yaptığınızda, 7,880,000 arama sonucu olacak. Zhihu'nun "tüketim düşürme" ile ilgili soruları yaklaşık 30.000 takipçiye ve 1.000 çok övülen yanıta sahip. Pinduoduo ve MINISO çok popüler. Aynı zamanda "tüketimin bozulması" için güçlü bir argümandır.
Görüyorsunuz, herkes pazarlık alıyor, artık herkes kalite ve deneyimi önemsemiyor, lüks mallar titriyor, değil mi?
Bununla birlikte, "İş ve Emlak" a göre, Pinduoduo'nun başarısı tam olarak ana düşük fiyatlı stratejinin, 14 inçlik düşük kaliteli montajdan sıfırdan, dördüncü ve beşinci sınıf şehirlerin ve kırsal alanların tüketim ihtiyaçlarına uygun olmasıdır. TV, 32 inç düşük kaliteli monte edilmiş bir TV'ye veya WIFI özellikli bir TV'ye dönüşür Bu bir tüketim yükseltmesinin tezahürü değil mi?
Tüketimin daha yoğun olduğu birinci ve ikinci kademe şehirlerde, Tüketiciler uzun zamandır göz kamaştırıcı bir dizi seçenekle oynayabiliyorlar - sadece daha iyi bir yaşam kalitesi elde etmekle kalmıyor, aynı zamanda kendi bilgileriyle "IQ vergisini" ödemekten de kaçınıyorlar.
Bu "kalite" ve "rasyonalite" tüketici psikolojisi, toplumun ilerlemesi, pazarın açılması ve ufukların genişlemesiyle bir arada var oldu, karnavaldan sonra çökelme ve kendini keşfetmedir.
(Yukarıda) 2011-2021 küresel lüks mal satış trend tablosu (birim: milyar ABD doları,%). 2017-2021, küresel lüks tüketiminin istikrarlı bir gelişim aşaması olacak ve fiili büyüme yaklaşık% 3'te kalacak.
Tüketici psikolojisindeki bu değişim, özellikle alışveriş merkezleri olmak üzere işletmeler için kesinlikle en iyi gelecek.
Ne kadar çok oynarsanız fark yaratın
Shanghai Nanjing West Road-Jingan Temple iş bölgesi, Şangay'daki en yüksek kaliteli uluslararası markaların yoğunlaştığı alanlardan biridir. Memnuniyet verici olan şey, her ikisi de üst düzey konumlandırma olmasına rağmen, ticaret bölgesindeki alışveriş merkezlerinin körü körüne lüks aramamasıdır. Müşteri tüketim alışkanlıklarındaki farklılıklarla yüzleşmek, ancak iş bölgesinin formatını ve seviyesini zenginleştirmek ve tüketicilerin farklı seviyelerde ihtiyaçlarını karşılamaktır.
Çeşitli beklenmedik deneyimler ve yenilikçi formatlar, müşterilerin viskozitesini artırdı, çok sayıda müşteriyi çekti ve Azaltılmış homojen rekabet .
içinde Değerli ürünleri körü körüne takip eden tüketiciler, aktif bir şekilde yerleşip düşünmeye, kendilerine ait ve iç ihtiyaçlarını karşılayan marka ve ürünleri bulmaya başlıyor.Bu, tüketicilerin olgunlaşması için kaçınılmaz bir yolculuk ve alışveriş merkezlerinin adapte olması gereken bir süreç.
Büyüyen tüketiciler işi daha çekici hale getiriyor
2018'deki en önemli haber, Galeries Lafayette'in yakında L + Mall'un 1-4 katlarına girip ilk mağazasını Şanghay'da açacağı.
Diğer yabancı fonlu büyük mağazalar gibi, Galeries Lafayette de "kabul edilemez" bir dönem yaşadı. Ancak, görünüşte düşük anahtarlı Beijing Xidan Galeries Lafayette, 2016 yılına kadar önemli bir ciro artışı elde etti.
Bu, yavaş yavaş olgunlaşan tüketicilere atfedilmelidir - artık beş veya altı yıl önce yaptıkları gibi LOGO odaklı markaları körü körüne takip etmiyorlar, bağımsız, cesur ve zevkli hale geldiler.
basın Geçmiş deneyimlerden, yabancı büyük mağaza markalarının ölçeği büyüdükçe ve öncü stiller arttıkça, ana kara pazarına girmeye karşı dirençleri de o kadar güçlüdür.Ancak, yeni nesil tüketicilerin gelişmiş moda anlayışı ve satın alma gücü hayal gücümüzü aşmaktadır - artık sadece dergi tavsiyelerini takip etmiyorlar , WeChat, Xiaohongshu, Resmi Hesap, Douyin, Net Kırmızı Çevrelerindeki arkadaşlar bile moda trendlerine maruz kalmalarının kaynağıdır.
Şangay'daki ilk mağaza + amiral mağazasını L + Mall'da açmanın, Galeries Lafayette'in tüketicilerin olgun tatlılığını tattıktan sonra kaçınılmaz olarak atacağı bir adım olduğu söylenebilir - bu hareket daha deneyimli - iç pazar deneyimine sahip olmayı seçmek Ortak olun ve Pudong'u oluşturun Yaklaşık 30 yıldır müreffeh Lujiazui Grubu bir sözleşme imzaladı.
"Y kuşağı" durmaksızın yeni sürüme geçiyor
Goldman Sachs tarafından yayınlanan bir rapora göre, Çin'de 80'li ve 90'lı yıllardan sonra yaklaşık 415 milyon kişi var ve Çin'in toplam nüfusunun% 31'ini oluşturuyor ve bunların ortalama yıllık geliri 2014'te 5.900 ABD Dolarından 2024'te 13.000'e çıktı. ABD doları, önümüzdeki 10 yıl içinde tüketim modeline hakim olacak.
Y kuşağına sorarsanız, ideal yaşam tarzı nedir? Tabii ki: deneyim, değişim, çeşitlilik ve eğlence.
Orta sınıfın yükselişiyle birlikte Y kuşağı perakende sektörünü yeniden şekillendiriyor.
Daha eğitimliler: Çin'deki gençlerin% 25'inin lisans derecesi veya üstü var.
Alışverişi ideal bir sosyal aktivite olarak görüyorlar, tüketiminin çoğu eğlence ve yemek gibi hizmet sektöründe ve çok özel bir sanat vizyonuna sahipler.
Yukarıdaki resimde gösterildiği gibi: Y kuşağı deneyime dayalı tüketimi tercih ediyor Yeterli bütçeyle Y kuşağının% 53'ü lüks ürünler yerine üst düzey deneyimleri hediye olarak seçecek. Çin'de, gençlerin sadece% 34'ü alışveriş için ilk tercihi olarak lüks malları seçerken, geri kalanı deneyimsel tüketimi tercih etme eğiliminde.
Bunlar alışveriş merkezleri için daha fazla alan sağlayacaktır.
Sonuç
Gelecekte, alışveriş merkezleri yepyeni bir işletim modeline ihtiyaç duyuyorlar, ancak alışveriş merkezleri tüketici ihtiyaçları hakkında derin bir kavrayışa sahip olduklarında ve iş formatı evrimi ve yeni içeriklerin yeni değerleri ile aşılandıklarında, tüketicilerin "yaşamak ve deneyimlemek" için bir limana dönüşebilirler.
-SON-
