Xiaominin 6 büyük hareketi ve 3 mantığı olan 2019'a hazırlanın
Görüntü kaynağı @
Metin Teknoloji Haberleri
Liste gibi büyük bir olaya rağmen, Xiaomi'nin 2018'i hala olağanüstü değil.
Birincisi, temel iş telefonlarının amiral gemisi ürünlerinin cansız olmasıdır. Xiaominin yeni ürünleri, Huaweinin OV'sinin arka planında özellikle vasat. Dijital seri orta sınıf bir amiral gemisi haline geldi. Mix 3, Huaweinin alt markasının ihtişamıyla utanç verici bir şekilde çarpıştı. Ayrıca yeniden üretilemedi.
Öte yandan listeleme performansı pek tatmin edici değil. Piyasa değerinin tekrarlanan aşağı doğru ayarlanması veya şimdiye kadar yükselmemiş kırılma sayısı olsun, Xiaomi'nin listeleme yolunda dalgalanma yok gibi görünüyor ve yüz milyarlarca Baidu'yu kırma efsanesi gerçekleşmedi.
Bununla birlikte, açık bir değişiklik, Xiaomi'nin listelemeden sonra son üç ayda sık sık büyük hamleler yapması ve 2019'daki tam keşif gezisine hazırlanması gerektiği aşikar.
Xiaomi'nin altı eylemi
Şu anda, "Millet Olayı" olarak adlandırılabilecek toplam altı vaka var:
13 Eylül'de Xiaomi, 10 ay sonra yapısını yeniden düzenledi, Grup Personel Departmanını ve Grup Organizasyon Departmanını yeni kurdu ve birinci basamak iş departmanlarının yöneticileri daha gençti.
19 Kasım'da Xiaomi ve Meitu stratejik bir işbirliğine ulaştı ve ikincisinin cep telefonu işi Xiaomi tarafından yürütüldü;
Xiaomi, 29 Kasım'da AIoT Geliştiriciler Konferansı düzenledi Lei Jun, 5 ila 10 yıl boyunca "AI + IoT" stratejisine bağlı kalacağını söyledi ve IKEA ve diğer ev mobilya markaları ile işbirliğini duyurdu;
13 Aralık'ta, yalnızca üç ay sonra, Xiaomi yapısını yeniden düzenledi ve Wang Chuan, Çin başkanı olarak görev aldı;
3 Ocak'ta, alt marka Redmi bağımsız çalıştığını duyurdu Lei Jun, 2999 Redmi fiyatına ulaştığını iddia ederek "Admonition" modunu başlattı ve yakında yeni ürünler piyasaya sürecek ve ayrıca Douyin ile işbirliği yapacak;
6 Ocak'ta Xiaomi, TCL ile "ev aletleri işini daha büyük ve daha güçlü hale getirmek" için işbirliği yapmak amacıyla TCL'nin hissedarlar genel kurulunun arifesinde bir hissedarlık yaptı.
Kayda değer bir eğilim, Xiaomi'nin altı eyleminin hepsinin donanım ürünleri kategorisine ait olmasıdır. Listeleme sırasında "Xiaomi bir internet şirketidir" diye bahseden Lei Jun'un listeleme tamamlandıktan sonra donanımı daha önemli bir konuma getirdiği tahmin edilebilir. Genel amaçlı hizmetler, "gerçek İnternet şirketleri" sunan Tencent ve Ali'nin aksine, Xiaomi'nin sözde İnternetinin kendi donanım ürünlerinin ölçek etkisine daha bağımlı olduğunu kalbinde çok net olmalı.
Bu nedenle, mevcut düzenden 2019 yılında Xiaomi'nin odak noktası, donanım alanında pazar rekabetçiliğinin iyileştirilmesidir. Xiaomi'nin halihazırda yaptığı altı eylem arasında, 2019'daki düzenine üç mantık dahil edildi.
Mantık 1: Marka yapısı revizyonu ve sınır genişletmesi
2016 yılının sonunda Mi Mix'in ilk sürümünün ardından Lei Jun medya ile röportaj yaptı. Röportajda Lei Jun, Redmi markasının konumlandırmadaki başarısızlığını ifade etti:
Xiaomi ve Redmi'nin iki markası arasındaki farkı çok iyi ele almadığımızı düşünüyorum.Redmi ve Xiaomi adlı marka çok yakın.
O zamanlar ürün kalitesi, seri üretim ve imalat için ürün tasarlarken gereksinimlerimiz o kadar yüksek değildi.
Xiaominin itibarını düşüren şeyin ucuza sattığı için olmadığını düşünüyorum. Asıl mesele Redmiyi daha iyi hale getirmek.
Xiaomi'nin marka dizisinde, Xiaomi serisinin birincil amacı amiral gemisi siyah teknolojisini keşfetmek ve ikinci olarak maliyet performansını sağlamaktır; Redmi ise ilk mutlak avantaj olarak maliyet performansını alır. Bununla birlikte, gerçek uygulamada Xiaomi, iki markanın gerçek eğilimini gerçekten kontrol edemedi. Xiaomi serisi, fiyatla sınırlıydı ve ürün formunda bir atılım yapamadı. Redmi'nin sözde fiyat-performans oranı, " "Ucuz" ile eş anlamlıdır.
Sonuç olarak, Redmi'nin beş yıllık bağımsızlığının arifesinde Lei Jun, Weibo'da Mi Fans'e bir konsept açıklamaya devam etti: Maliyet performansı ucuz değil.
İki yıldan uzun bir süre sonra Xiaomi, satışların toparlanıp başarılı bir şekilde halka açılmasının ardından Lei Junun önceki yansımalarını nihayet fark etti ve Redmi bağımsız oldu ve "Redmi" adını aldı. Netizenlerden görüş talep eden Lei Jun, Redmi'nin ürünlerinin 2.999 yuan'dan yapılması gerektiğinden bahsetti - bu fiyat, rakip Honor'un yeni piyasaya sürülen amiral gemisi ürünü V20'nin fiyatı ile aynı.
2018'in başında Lei Jun, Xiaomi'nin on çeyrek içinde iç pazarda 1 numaraya dönmesini hedefledi. Geçen yılın performansına bakıldığında, Huawei ve Honor'un 200 milyonun üzerindeki toplam satışları, Lei Jun'un hedefine ulaşmanın zorluğunu kanıtladı. Aynı zamanda, Xiaominin daha utanç verici durumu, Huaweinin pazarlamayı bitirmek konusunda her zaman isteksiz olması ve yalnızca Honoru ona karşı marka darbesi olarak kullanmasıdır. Lenovo ayrıca, Xiaomiyi zaman zaman "kırbaçlamak" için bin yuan telefon kullanıyor.
Bu rakiplerin pazarlama stratejilerinin Xiaomi markasına verdiği zararı hesaplamak zordur ve açıktır ve Redmi saldırının bu kısmını üstlenmeliydi. Redmi'nin düşük fiyatlı etiketi, ürünün kendisinin varoluş hissini kaybetti, böylece Xiaomi pazarlamada pasif hale geldi.
Bu nedenle, 2019'da Xiaomi'nin marka revizyonu önlemleri, Xiaomi'nin ürün serisinin konumlandırmada daha da yükselmesine yardımcı olmak için Redmi'yi bağımsız kılmak ve ürün gücünü ve fiyatını artırmaktır. Xiaomi gelecekte Huawei ile kıyaslama yapacak.Redmi, Xiaomi'nin ulaşmayı umduğu hedef olması gereken zafere direnmek için yeterli.
Elbette, Redmi'nin "Redmi" olarak yeniden adlandırılması açısından, Xiaomi'nin Hindistan, Güneydoğu Asya ve diğer dış pazarlar gibi dış pazarlardaki payını stabilize etmek için Redmi'nin omuzlaması gereken önemli bir görev de var. Counterpoint tarafından sağlanan üçüncü çeyrek büyüme verilerine bakıldığında, iç pazar ciddi şekilde düştü ve denizaşırı pazar hızla büyüdü.Ancak, temel rekabet gücü düşük fiyatlı satışlar olan Redmi'nin, yurt içi satışları artırma ve denizaşırı satışları sürdürme görevini üstlenmesi gerekiyor.
Xiaomi'nin marka üzerindeki bir diğer eylemi de sınırların genişletilmesi. Meitu'nun cep telefonu işi paketlendi ve operasyon için Xiaomi'ye teslim edildi.Xiaomi için hedef olmayan müşterilere ulaşmak önemli bir fırsat. Bu eylemin hedef aldığı rakipler, yerli Big Four'un diğer ikisi, OPPO ve vivo.
Aurora Big Data'nın Ekim 2018'deki istatistiklerine göre Xiaomi ve Meitu kullanıcıları, erkek / kadın oranında mutlak bir fark gösteriyor:
Genç ve kadın kullanıcılar bir dereceye kadar moda ve trendlere bağlıdırlar.Bu, Xiaomi'nin kuruluşunun başında yarattığı "ateş" izleniminin tam tersidir. Bir zamanlar Xiaomi marka departmanını uzun süre rahatsız etmek için bir "X telli telefon" olarak kabul edildi. Bu nedenle, marka toleransının nasıl genişletileceği ve daha fazla kullanıcıyı Xiaomi ürünlerini kullanmaya nasıl çekeceği, Xiaomi'nin yaptığı şeydir.
Ancak Xiaomi'nin elde ettiği etki açık değil. Xiaomi şu anda kadın kullanıcıların% 30'undan daha azını oluşturuyor ve bu da Wu Yifan'ın kutsamasıyla elde ediliyor. Marka imajını geliştirmek için Xiaomi'nin daha fazla moda trend unsuruna da ihtiyacı var. Meitu cep telefonu Xiaomi'nin eksikliklerinin anahtarı haline geldi.
Meitu cep telefonlarının yıllık satışları, ana markalarla karşılaştırıldığında kayda değer olmasa da, hedef kullanıcılarının dikeyliği herkes için açıktır. Meitu, zorlu cep telefonu pazarında ayakta kalmak için bacakları kucaklıyor ve Xiaomi, genç kadın kullanıcı grubuyla daha derinlemesine iletişim kurmak için Meitu'yu seçiyor. Etkisi, Black Shark telefonunkine benzer, ancak kendi portresini çeken bir kız. Kıyaslama oyunu otaku.
Meitu cep telefonlarının marka, pazarlama ve ürün konseptlerinde biriktirdiği deneyim ve verilerle Xiaomi, Redmi ve Xiaomi markalarının ürün formunu ve pazarlama stilini de iyileştirebilir. Nihai hedef dikey kullanıcıları kesip Xiaomi'yi tamamlamaktır. Marka sınırlarının genişletilmesi.
Yukarıdaki, Xiaomi'nin iki büyük hamlesi, marka yapısı revizyonu ve sınır genişletmesinden oluşan ilk mantıktır. Marka inşa edildikten sonra Xiaomi'nin de kanallarda daha güçlü destek sağlaması gerekiyor. Xiaomi'nin iki yapısal düzenlemesinin önemli hedeflerinden biri yurt içi satış kanallarının derinleştirilmesi.
Mantık 2: Kanallar çabalarını yeniler
Xiaomi'nin geçmiş yapısal düzenlemelerini gözden geçirirseniz, Xiaomi'nin 2016'dan itibaren yapısını her ayarladığında kanal derinleşmesini bir puan artıracağını görebilirsiniz.
2016'da, hayran ekonomisi olarak başlayan Xiaomi, büyüme darboğazıyla karşılaştığında, Lei Jun, Lin Bin'i Xiaomi'den sorumlu olarak ayarladı. İkincisi göreve geldikten sonra, önce Xiaomi'nin satış kanallarını Xiaomi.com'dan Tmall Jingdong'a genişletti ve ardından Xiaomi Home'un yapımını şiddetle destekledi. Lei Jun, Jack Ma'dan önce "yeni perakende" konseptinden bahsettiğine inanıyor ve Xiaomi Home ile Xiaomi arasındaki çevrimiçi ve çevrimdışı işbirliğinden bahsediyordu.
2017'de, Xiaomi'nin geliştirilmesiyle, çevrimdışı kanallar için rekabet şiddetliydi. Wang Lingming, Lin Binin işini başardı ve Xiaomi yetkili mağazalarını ve doğrudan tedarik mağazalarını ilçe düzeyindeki pazara getirmek için sosyal kanalları kullandı. Lei Jun, küçük kasaba işletmesine bile gitti Mağazayı incelerken, OV ile önden savaşmalısınız.
Xiaomi, Eylül 2018'de organizasyon yapısını değiştirmeden önce, Wang Chuan, Xiaomi'nin çevrimiçi kanallarının 1., 2. ve 3. kademe şehirleri daha iyi kapsadığını bir Xiaomi TV basın toplantısında belirtti. 4., 5. ve 6. kademe şehirleri kapsamak istiyorsanız, Köyler ve kasabalar hala çevrimdışına güvenmek zorunda. Çevrimdışı satışlar şu anda toplamın küçük bir bölümünü oluştursa da, çevrimdışı kanalların büyüme oranı çevrimiçi satışların çok üzerinde.
Üç ay sonra, kanal yapımına her zaman önem vermiş olan bu kurucu ortak, Lei Jun tarafından Xiaomi Çin'in başkanı olarak doğrudan Lei Jun'a rapor vererek zirveye çıktı.
Wang Chuan'ın lider Xiaomi TV'deki başarıları Lei Jun için çok tatmin edici olmalı. Xiaomi'nin mali raporuna göre, 2018'in 3. çeyreğinde, üçüncü çeyrekte Xiaomi akıllı TV'lerin küresel satışları bir önceki yıla göre% 198,5 arttı ve ilk üç çeyrekteki kümülatif küresel sevkiyatlar 5,2 milyon birimi aştı. Xiaomi'nin halkla ilişkiler el yazmalarında, Xiaomi TV'nin çok yüksek bir çıkış oranı var ve her zaman bir numaralı yurt içi sevkiyat ve Tmall JD.com.
Wang Chuan, Xiaomi Çin'in başkanı olduktan sonra, bu şüphesiz Xiaomi'nin çevrimdışı kanallarını artırmaya devam ettiğinin bir işareti. Yön şüphesiz doğrudur, ancak gerçek etkinin Lei Jun'u tatmin edip edemeyeceği, gelecekte genel piyasa yapısındaki değişikliklere bağlıdır. Sonuçta Xiaomi, TV alanında fiyat ve marka avantajlarını elde etmek için geleneksel üreticilerle rekabet ediyor, ancak cep telefonu endüstrisinde Huawei OV'nin uyguladığı baskı, özellikle günümüzün genel olarak pazarın genel olumsuz büyüme ortamında Xiaomi için en büyük engel.
Tüm cep telefonu üreticilerinin öngördüğü gibi, 2020 yılına kadar 5G teknolojisinin yaygınlaşmasıyla ortaya çıkan cep telefonu değişim dalgası, virajı geçmenin veya keskin bir şekilde yönlendirmenin anahtarı olacak ve o zamana kadar, sadece elimizden gelen her şeyi yapabiliriz. 5G Dongfeng bekleniyor.
Mantık 3: Xiaominin "Triatlon" ve "Yardımcı Binathlon"
Gerçekte, "Tencent times Apple" ve "Triathlon" yalnızca Xiaominin kısa vadede vizyonu olarak kabul edilebilir. Xiaomi şu anda model olarak yalnızca triatlonu destekliyor, yani cep telefonu ve IoT ekosistemi. Hepsi donanım kategorisine aittir. İnternet ve yeni perakendeye gelince, bunlar Xiaomi'nin triatlonunun yanı sıra sadece iki yardımcı öğe.
Yukarıda belirtildiği gibi, Xiaomi'nin kanallardaki çabalarının en önemli amacı, hala Xiaomi donanım ve ekolojik zincir ürünlerinin satışını teşvik etmek ve aynı zamanda açık bir e-ticaret platformunun özelliklerinin bir kısmını üstlenmektir. İnternete gelince, daha önce de belirtildiği gibi, Xiaomi tarafından sağlanan yazılım ve içerik hizmetleri, donanım ürünlerinin rekabet gücünü artırabilen ancak bağımsız olarak Xiaomi'nin temel işi olamayan donanım ekipmanı ölçeğine dayanıyor.
Başka bir deyişle, İnternet hizmetlerini Tencent ile ve yeni perakende işini Alibaba ile karşılaştırdığımızda, Xiaominin rekabet gücünü her durumda desteklemek zordur. Donanım işi bir kez çıkarıldıktan sonra göz ardı edilebilir. Sonuçta bugün yalnızca İnternet geliri Toplam gelirin yaklaşık% 10'unu oluşturur.
Apple ile karşılaştırırsanız daha da önemlidir. Apple, donanım üreticileri arasında İnternet ekolojisi ve yazılım düzeninde en göze çarpan başarılardan biri olarak kabul edilebilir, ancak yine de iPhone satışları bir ikilem içinde olduğunda, tüm yazılım ekolojisinden elde edilen gelirin bu kayba dayanmak için yeterli olmayacağını önleyemez. Daha önce, Appleın iPhone fiyatlandırma stratejisi iPhone satışlarında düşüşe neden oldu ve gelir beklenenden daha azdı. Piyasa değeri trilyon dolarlık zirveden yüksekti ve Facebook'a düştü.
Apple Rao böyle, Xiaomi oyunu nasıl bozabilir?
Bu nedenle Xiaomi'nin harici kalibresi bir internet şirketi olacak olsa da icra açısından yine de donanım satışlarına odaklanıyor. Xiaomi, Kasım ayı sonunda AI + IoT konferansı düzenledi. Lei Jun, önümüzdeki beş ila on yıl içinde Nesnelerin İnterneti'nin gelişimine bağlı kalacağını belirtti.Aynı zamanda, Nesnelerin İnterneti kullanım sahnesini işgal etmek için acele etmek amacıyla IKEA gibi ev mobilya markaları ile işbirliği yaptığını duyurdu.
Birkaç gün önce Xiaomi, TCL'deki hissedarlığını duyurmuştu ve cep telefonları dışında donanım işinde de gayret gösterdiği aşikar. Elbette bu, Xiaomi'nin geleneksel bir ev aletleri üreticisiyle ilk işbirliği yapması değil. Daha önce, önce Midea ile ayrıldı ve Gree ile fırtına gibiydi. Ortak TCL'nin büyük arka planı, Huaxing Optoelectronics'in TCL, TV cep telefonlarının ana işi haline gelmesidir. Terminaller ve diğer ürünler marjinalleştirildi, bu da Xiaomi'nin TCL'nin tedarik zincirini ve büyük cihazlar alanında teknoloji paylaşımını elde etmesini sağlıyor.
Görünüşe göre Xiaomi'nin Nesnelerin İnterneti'ni işgal etmesinin ilk durağı hala oturma odası. BAT ve Huawei'nin Nesnelerin İnternetinde hem düzeni hem de gücü olmasına rağmen, ilk adım olan Xiaomi'nin bir avantajı olduğunu ve gelecekte Matthew etkisinin vurgulanması çok muhtemel olduğunu itiraf etmeliyim.
Zorluklar fırsatlardan daha büyüktür
Lei Junun ülkede on çeyrekte 1 numaraya dönme hedefi, 2018'in başında uygulanmaya devam edecekse, 2019, hedefe ulaşmak için kritik bir dönem olacak beşinci ila sekizinci çeyrek olacak. 5G'nin ticari öncesi kullanıma girmesi, cep telefonu üreticileri için de bir dönüm noktası sağlar.
Bu amaçla Xiaomi, markadan kanala, gelecekteki Nesnelerin İnterneti'ne kadar her şey olarak tanımlanabilecek bir eylem düzeni de yaptı.
Ancak aktif olarak konuşlandırılan yalnızca Xiaomi değil, ilki Huawei'nin takibi ve müdahalesi. Redmi, bağımsızlığını kazandıktan sonra 48 milyon kameraya odaklanan ilk yeni ürününü duyurdu.Huawei, yarım ay önce ilk lansmanı yapmak için yeni bir makine kullandı ve bu arada, Samsung ile bir yumruk ekranı da yakaladı. Snapdragon işlemcisine ek olarak Huawei, "siyah teknoloji" unvanı için Xiaomi ile rekabet etmek için donanım üzerine malzeme istiflemenin önleyici yöntemini kullandı, ancak bunlar bugün sadece ciddi homojenlikle pazarlama hileleri.
Snapdragon 710 ile donatılmış ürünleri bin yuan makine pazarına devrederken, iki OV yumuşak değil, üst düzey amiral gemilerine saldırıyor. 2018'de çok şey kazanan iki OV, 2019'da kesinlikle durmayacak. İster yeni bağımsız Redmi ister üst düzey Xiaomi olsun, peşinde koşmadan önce ve sonra müdahalelerin olduğu söylenebilir.
Düzen ile ilgili bir sorun yok, ancak bunu tersine çevirmek o kadar kolay değil.
Sermaye piyasasında, Xiaomi'nin performansının da güveni artırmak zordur. 9 Ocak'ta, Xiaomi'nin hisse senedi yasağı, listelendikten sonra yarım yıl süreyle kaldırılacak.Bundan etkilenen hisse senetleri düştü.Yazım tarihi itibariyle, 11.12 yuan'da% 7.3 düşüş bildirdi, bu liste rekor düşük.
JPMorgan Chase, Xiaomi'nin notunu Overweight'den Neutral'e düşürdü ve hedef fiyatı,% 42'lik bir düşüşle 18 RMB'den 10,5 RMB'ye önemli ölçüde düşürüldü.
Xiaomi'nin hisse senedi yasağının kaldırılmasının ertesi günü, Redmi'nin bağımsızlığından sonraki ilk basın toplantısıydı. Lei Jun, pazarlama departmanının Redmi'nin rekabet gücünü artırmak için şahsen sahneye çıkabileceğini umduğunu tweetledi ve Weibo ile ilgili endişelerini dile getirdi: "Soğuk algınlığım var, ne yapmalıyım?"
Görünüşe göre Xiaomi'nin yeni yılı beklendiği kadar sorunsuz geçmiyor. Lei Jun ve Xiaomi ile tanışmak her zaman bir zorluktur.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
