Büyüme gücüMarubi, yıllık 1,3 milyardan fazla satışla, iyi ürünlerle iyi bir şirket kuruyor
*Bu makale, Pinguan APP'nin Haziran kapağındaki "Büyümenin Güçlerini Keşfetmek" başlıklı bir makale dizisidir.
İşin doğası nedir? ürün.
Bir işletme için başarılı olmak ve avantajlarını sürdürmek istiyorsa, kaliteli ürünler yaratması ve kaliteli ürünler yaratmaya devam etmesi gerekir.
Çin'in kozmetik endüstrisinde Marubi, iyi ürünler yaratan temsili bir şirkettir. 2000 yılındaki kuruluşundan bu yana, Marubi birçok yüksek kaliteli ürünü piyasaya sürmüştür.Bunlar arasında Marubi elastin serisi ve çikolata ipeksi serisi Çin kozmetik sektörünün klasikleridir. Bu yüksek kaliteli ürünler aynı zamanda Marubi'yi Çin'deki birinci sınıf kozmetik markaları arasına itmiştir.
2015'ten 2017'ye Marubi'nin geliri sırasıyla 1.191 milyar, 1.208 milyar ve 1.352 milyar, net karı ise sırasıyla 281 milyon, 232 milyon ve 306 milyon oldu.Bunlardan Marubi markasının bu dönemdeki geliri 1.030 milyar ve 1.038 milyar oldu. sırasıyla milyar, 1.174 milyar. Endüstrinin genel olarak soğuk ortamı söz konusu olduğunda, çok istikrarlı bir büyüme trendini sürdürdü.
Marubi'nin istikrarlı büyümesini sürdürebilmesinin nedeni, olağanüstü ürün geliştirme yetenekleriyle yakından ilgilidir.
Peki, Marumi'nin güçlü yaratma yeteneği nereden geldi?
Her ürünün daha büyük bir etkiye sahip olmasını sağlamaya çalışın
2000 yılındaki doğumundan bu yana, Marubi sürekli olarak yüksek kaliteli ürünler yaratarak ve Çin'de göz bakımı lideri konumunu sağlam bir şekilde işgal ederek göz bakımı alanına odaklanmaktadır. Her bir yıldız ürününün piyasaya sürülmesi temelde daha fazla dikkat çekebilir.
2007'de Marubi'nin birinci nesil elastin serisi çıktı.Popüler reklam sloganı "zıpla, kaz ayağından zıpla" ile güçlendirilen elastin gündüz ve gece göz özü, bir trendi başlattı ve Marubi göz kremini yüksek ses ile ünlü yaptı.
2009'da Marumi elastin serisi, 1+6 çepeçevre altın elastin'e yükseltildi ve bu serinin pazar beklentilerini derinleştirmeye devam etti. Aynı yıl, Marumi çikolata ipeksi serisi piyasaya sürüldü ve altın madalya ev sahibi Lu Yu, marka imajının sözcüsü olarak davet edildi ve "cilt çikolata gibidir" de tüm öfkeyle doluydu.
2011'de Marubi, elastin gündüz ve gece zaman paylaşımlı göz bakımı çağını yarattı ve "Profesyonel Göz Bakımı Ustası" unvanını bir çırpıda kilitledi.
14 Mart 2014'te Marubi, Fransa'da dördüncü nesil elastin yeni ürünü - Marubi Elastin Yoğunlaştırma Sıkılaştırıcı Göz Özü'nü piyasaya sürdü; 13 Ağustos'ta "gençliğin ilki" olarak bilinen çikolata gençlik ipeksi pürüzsüz serisini piyasaya sürdü. ", özellikle "hafiften hafif olgunluğa" ciltler için, ilk giriş seviyesi yaşlanma karşıtı üründür. Bu iki ürün, yurtiçinde ve yurtdışında yüksek kaliteli hammaddeleri, gelişmiş tasarım konseptlerini ve Ar-Ge teknolojilerini birleştirir ve elastin serisini ve çikolata ipeksi serisini başarılı bir şekilde yükseltmiştir.
Marumi Çikolata Gençlik İpeksi Serisi
2015 yılında Marubi, nemlendirici patlayıcı bir ürün olan Marumi Edelweiss Pure Moisturizing Series'i piyasaya sürdü ve ayrıca sözcü olarak yeni nesil aktris Yang Zishan'ı imzaladı. Bu ürün Marumi'nin elastin serisi ve çikolata gençlik ipek serisinden sonra devrim yaratan üçüncü ürünü olarak adlandırılıyor.
Ayrıca, 14 Mart 2016'da piyasaya sürülen White Love Warm Dark Eye Cream, 8 Ocak 2017'de piyasaya sürülen Polipeptid Protein Kaldırıcı Göz Torbası Özü ve 22 Ocak 2018'de piyasaya sürülen Japon orijinal ithal üst düzey MARUBI TOKYO serisi gibi. "İlk ürün serisi, Japon Sake Royal Ice Serum serisi, şüphesiz Marumi'nin göz alanındaki etkisini ve çekiciliğini arttırmada belirli bir rol oynadı.
Marumi tarafından tanıtılan Japon orijinal ithal ürün serisi
Sun Huaiqing ürünlere daha fazla önem veriyor
Kaynağa geri dönersek, Marubi'nin bir şeyler yaratma konusunda güçlü bir yeteneğe sahip olmasının ana nedeni muhtemelen Marubi'nin kurucusu Sun Huaiqing'in ürünlere büyük önem vermesidir.
Sun Huaiqing bir keresinde Marubi'nin Beyaz Aşk Sıcak Duyum Kara Göz Kremi'nin lansmanında, Marubi'nin dümeni olarak Marubi'nin en gururlu kimliğinin Marubi'nin baş ürün sorumlusu olduğunu söyledi.
niye ya? Çünkü en doğrudan dikkati Marumi'nin ürün geliştirmeye vermek mümkündür. Sun Huaiqing, Marumi'nin mali toplantısına katılmayabilir, ancak yeni ürün lansmanına katılması gerekiyor. İkincisi, kimliği, yeni ürünlere en güçlü yatırımı yapmak, en güçlü ürün portföyünü yürütmek ve en zorlu denemeleri yapmak gibi ürün geliştirmeyi doğrudan etkileyebilir. Sun Huaiqing, her zaman Marubi'nin yeni ürünlerinin bir kullanıcısı olmuştur.
Sun Huaiqing, yüksek kaliteli ürünler yaratmak için ayrıca Marubi 5C Center'ı inşa etmek için 25 milyon harcadı.50.000 metrekarelik inşaat alanıyla dünyanın en büyük göz cilt bakım merkezi olduğu bildirildi. en iyi kozmetik araştırma ve geliştirme, üretim, lojistik, eğitim ve bilgi merkezi. Ar-Ge merkezinin yeni Ar-Ge giderleri her yıl 10 milyonu aşıyor ve Marumi'nin yıllık işletme gelirinin %3'ünü oluşturuyor.
Üst düzey yaratma gücüne ulaşmak, sadece yaratma iradesini değil, aynı zamanda yaratma kavramını da gerektirir. Sun Huaiqing, yüksek kaliteli ürünlerin nasıl oluşturulacağı konusunda kendi benzersiz deneyimine sahiptir.
Sun Huaiqing, çığlık atan ürünler yaratmak için üçgen bir teoriye sahiptir.İlk köşe, üretim araştırma ve geliştirme, ikinci köşe tasarım yaratıcılığı ve üçüncü köşe pazarlama promosyonudur.
Oryantal cilt bakımı araştırmalarında Japonya'nın dünyadaki en güçlü ülke olduğuna inanıyor. Bu nedenle, Marumi doğrudan Japonlardan ürün yapmalarını istedi.
Sun Huaiqing, Marubi'nin kurucusu
2015'te Marumi, eski Shiseido (Çin) genel müdürü Kamada Masashi'yi Marumi COO'su olarak tanıttı, Kamada Masashi "Marumi'ye Neden Katılıyorum" açık mektubunda şunları yazdı: "Beni Marumi'ye çeken şey kalite arayışı ve yenilik arayışıdır. kilit nokta, olağanüstü bir yetenekle Marumi'nin başında olan Sun Huaiqing'in bana güven vermesidir."
Daha sonra Marubi, Shiseido'nun mevcut Marubi ürün Ar-Ge direktörü Sasaki Masao, Marubi üretim direktörü Miyamura Koki ve Marubi kalite güvence direktörü Sakai Chengjun vb. dahil olmak üzere Shiseido'nun lüks Ar-Ge ekibini tanıttı.
Marubi'nin prospektüsü, 31 Aralık 2017 itibariyle, Marubi'nin güçlü Ar-Ge gücünü yansıtan 15 buluş patenti, 59 tasarım patenti, 5 faydalı model patenti ve 2 denizaşırı geçerli patent dahil olmak üzere 79 yerel geçerli patente sahip olduğunu ortaya koydu.
Sun Huaiqing ayrıca, iç kaliteye ek olarak, çığlık atan ürünlerin dış ambalajına da sahip olduğuna inanıyor. Fransızların kadın modası ve romantizmi konusunda eşi benzeri olmayan bir kavrayışı var.Her Amerikalı kadının kalbinde bir Paris hayali vardır diye bir söz vardır.Fransa'nın dünya modasını etkilediği görülmektedir.
Bu nedenle, Marumi, bu çığlık atan ürünün çok güzel bir "kıyafete" sahip olmasını sağlamak için Fransızlardan ambalaj tasarımını, reklam yaratıcılığını yapmasını istedi. Dördüncü nesil elastin yeni ürünü - Marubi elastin sıkılaştırıcı göz serumu, çikolata gençlik ipeksi serisi vb. gibi Marubi'nin klasik ürünlerinin çoğu, Fransız tasarımcılar tarafından tasarlanmıştır.
Sun Huaiqing, şarap kokusunun derin sokaklardan da korktuğuna ve hiç kimsenin Çinlilerin ihtiyaçlarını Çinlilerden daha iyi anlayamadığına inanıyor.Bu nedenle Sun Huaiqing, Çinlilerin girişimin pazarlamasını ve tanıtımını yapması gerektiğini savunuyor.
İlk günlerde Marubi, Çin kozmetik pazarlama tarihinde klasik "kaz ayağı oynamak ve oynamak" ı yarattı; şimdi, Marubi'nin Tony Leung tarafından gerçekleştirilen ticari "Eye", Tony Leung ve Zhou Xun tarafından "Karanlıktan Korkma" üçlemesi, ve "Eksantriklik" Bay Sasaki" ders planı denebilecek bir pazarlama olayıdır.
Aynı zamanda, göz alıcı kral Liang Chaowei, uluslararası süperstar Zhou Xun, altın madalya sahibi Lu Yu ve saf tanrıça Yang Zishan'ın dört yıldızlı cirosu, Marubi'nin tüketiciler arasında güçlü bir etki yaratmasını sağladı.
Yaratmanın gücü, işletmenin en iyi kaynaklarının entegrasyon yeteneğini test eder
İyi bir ürün inşa etme iradesini ve konseptini oluşturmak kolaydır, ancak böyle bir irade ve konseptin nasıl hayata geçirileceği zordur. İlgili sorulardan biri şudur: Dünyanın en iyi kaynaklarını benim için nasıl kullanılabilir hale getiririm?
Sun Huaiqing, açık bir şekilde kaynak entegrasyonunda bir ustadır.En iyi kaynakları entegre etme ve en kaliteli ürünleri yaratma konusunda oldukça yeteneklidir. Üst düzey kaynak entegrasyonu açısından, Marumi'nin temsili etkinlikleri, L Capital Fund'ın evliliği ve Masashi Kamada'nın cazibesidir.
10 Temmuz 2013'te L Capital Asia Fund, Marumi'de stratejik bir yatırım yaptı. L Capital Asia Fund'ın seçilmesinin nedeni, Sun Huaiqing'in arkasındaki kaynaklara büyük önem vermesidir.
L Capital Asia Fund, dünyanın en büyük lüks eşya grubu olan LVMH'ye bağlıdır.İşbirliği sonrasında, her ikisi de LVMH'ye bağlı olan üst düzey marka Dior ve küresel zincir Sephora, şüphesiz Marumi'ye ilgili kaynakları sağlayacaktır.
Marubi'deki stratejik yatırıma katılan LCapital Greater China'nın genel müdürü Huang Hanji, medyaya verdiği röportajda, işbirliğinin ürün araştırma ve geliştirme, tasarım, reklam ve halkla ilişkiler, pazarlama, perakende yönetimi dahil olmak üzere sekiz yönü kapsadığını söyledi. , ve ekip oluşturma L Capital Fund, LVMH Group tarafından küresel lüks mal pazarında biriktirilen kaynakları Marubi'nin marka geliştirme sürecine dahil ediyor.
L Capital Asia Fund ile evlilik, kaynakları sermaye yoluyla entegre etmekse, Masashi Kamada'nın tanıtımı, kaynakları yetenekler yoluyla entegre etmektir.
23 Temmuz 2015'te Marubi, eski Shiseido (Çin) genel müdürü Kamada Masashi'yi Marubi COO'su (Operasyon Direktörü) olarak tanıttı. O sırada Sun Huaiqing, Masashi Kamada'nın çok merkezi bir rol oynayacağını söyledi.
Sun Huaiqing (sağda) ve Kamada Masashi (solda)
Her şeyden önce, Sun Huaiqing, Marumi'nin daha güçlü bir yürütme gücü oluşturmasına yardım edebileceğini umuyor, çünkü Japon ekibinin açık emirler ve yasaklar ve net ödüller ve cezalar içeren güçlü bir yürütme gücü var;
İkincisi, Sun Huaiqing, Marumi'nin daha iyi bir takım kurmasına yardım edebileceğini umuyor;
Üçüncüsü, Sun Huaiqing, acente ve Marumi markası arasındaki ilişkinin daha uyumlu olması için daha uyumlu bir üretici ekibi oluşturmasına yardımcı olacağını umuyor, çünkü Kamada Masashi bu alanda iyi bir üne sahip ve Çinli Shiseido acenteleri Kamada Masashi'ye çok düşkün. saygılar.
Sun Huaiqing, kulağa yanlış gelse de, bu üç öğeyle Marubi'nin gelişiminin daha iyi olacağına ve Marubi'nin ekibinin daha güçlü olacağına inandığını söyledi.
Aslında, yukarıdaki iki temsili duruma ek olarak, Sun Huaiqing, Marubi markasının inşasına katılmak için bazı yüksek kaliteli dış beyin kaynaklarını da entegre ediyor.
Sun Huaiqing'e göre iyi bir şirket için üç kriter vardır:
Öncelikle "vaftiz babası düzeyinde" bir şirket olması gerekiyor ve bu sektördeki başarısının bu sektör için olumlu referans ve yol gösterici bir önemi var.
İkincisi, sektörde vaftiz babası olma yolunda, sizin ilgi alanlarınızı paylaşan ve hayalleri için çabalayanlar onlara mutlu bir varış noktası vermelidir.
Üçüncüsü, iyi şirketler topluma gereken katkıyı yapmak için ellerinden gelenin en iyisini yapmalıdır.Hayırseverlik bunun sadece küçük bir parçasıdır.Önemli olan yasal vergi ödemesidir.
Marumi'nin henüz vaftiz babası düzeyinde bir girişim olmadığına inanıyor.Üç standart ortaya koyduğundan, Marumi bunu başarmak için çok çalışmalı, bir an önce vaftiz babası düzeyinde bir girişim olmalı ve toplum için daha büyük sorumluluklar üstlenmelidir.
İyi bir şirket kurma yolunda, Marubi'nin güçlü yaratıcı gücü, Marubi'nin gelişiminin ana motoru olabilir.
Konferans önizlemesi: 21-23 Temmuz 2018 tarihleri arasında, Pinguan APP'nin ev sahipliği yaptığı 2018 (11.) Çin Kozmetik Konferansı, Pekin Uluslararası Otel Konferans Merkezi'nde gerçekleştirilecek. Çin Kozmetik Konferansı'nın bu yılki teması "Büyüme Gücünü Keşfetmek".Bu tema etrafında yerinde harika paylaşımlar olacak, bu yüzden bizi takip etmeye devam edin.
Huan Welcome, Xiao Yaohua, An Nongzhou, Hu Jinping, She Xiaoxue, Xu Yuting, Shang Xiaoqi, Shi Wei... 89 kişi bu makaleyi okudu
