Şangay'da 360 ° 'lik çıkmaz güzellik pop-up mağazası açılıyor! Katılacak milyonlarca büyük ziyaretçi
Birkaç gün iş yapın, birkaç konu oluşturun, marka bilinirliğine başlayın ve bir gecede ortadan kaybolun - bu "patron para kazanır ve kayınbiraderimle kaçar" değil, popüler "pop-up mağaza" pazarlama modelidir. .
Popüler Ele.me "yas çayı" mağazasından, Chanel Coco Café pop-up mağazasından YSL Saint Laurent Güzellik Kulübü'nün GÜZELLİK KULÜBÜ seyir partisine, çeşitli endüstrilere kadar binlerce kişinin sıraya girdiği "bilmiyorum kliniği" ne , Tüm alanlardaki en iyi oyuncular pop-up mağaza trendini takip ediyor. Bu bir zamanlar niş pazarlama yöntemi perakendenin gelişim yönü haline geldi.
Geçtiğimiz Cumartesi (23 Haziran), Shanghai Qibao Vanke Plazanın atriyumunda "360 ° çıkmaz sokak olmayan" bir güzellik mağazası "parladı". Burası zarif, taze, şık ve değeri yüksek. Kaliforniya, ABD Orijinal ithal marka Calibio Carribio.
360 ° 'de ne tür bir pop-up mağazasının çıkmazları yoktur?
Calibio Caribio'nun pop-up mağazasının Lancome tarafından ortaklaşa düzenlenen ve uluslararası lüks marka Michael Kors ile ortaklaşa düzenlenen üç haftalık bir pop-up etkinliği olduğu ve aynı zamanda Caribio'nun Alışveriş'e agresif girişi olduğu anlaşılıyor. Mall'da bir test.
Çinli tüketicilerin Kaliforniya'daki doğal ve Lohas yaşam tarzını sezgisel olarak deneyimlemelerini sağlamak için, bu pop-up mağazanın teması "California Stili" olarak belirlendi. Akıllı tasarım sayesinde, California öğeleri ve marka kültürü pop-up mağazanın her ayrıntısına yerleştirilmiştir, tüketiciler hangi taraftan gelirse gelsin, zengin California Stili ile çevrelenebilir ve kör noktalar olmadan 360 ° marka cazibesini hissedebilirler.
Olay yerinde gördük ki, pop-up mağazanın ön cephesi, Carlibio'nun küçük sinek kuşu Logosunu ve tezgahın görüntüsünü canlı bir şekilde sergilemek için bütün bir duvar kullandı ve dışarıda yüksek değerli bir web kamerası duvarı vardı.
Örneğin, Carlibios Home Spa konseptiyle birlikte tasarlanan "banyo duvarı", California'nın Sunny Beach ve ince kumunun arka planıyla inşa edilen ve Calibio yaz sınırlı makaronları, çeşitli ev yapımı moda çantalar ile kaplanmış "tatil duvarı" "Torba duvarı" vb. Tecrübe edinen tüketiciler, bu tema duvarlarının önünde yumruk atıp fotoğraflar çektiler ve bunları arkadaşlarıyla paylaşmak için sosyal ağlara yükleyerek markaya çevrimiçi olarak daha fazla trafik ve görünürlük kazandırdı.
Ayrıca Carlybio, pop-up mağazasında bu yılki Beauty Expo'da çok beğenilen "California Cafe" yi yeniden üretti ve profesyonel baristaları "Vibrato Explosion" 3D baskılı kahve yapmaya davet etti.
Tüketicilerin sadece en sevdikleri fotoğrafları veya metinleri baristaya vermeleri yeterlidir ve bir fincan "özel olarak özelleştirilmiş" kahve alabilirler.Arkadaş çevresinde fotoğraf paylaşarak markaya bir dikkat dalgası çekeceklerdir.
Etkileşimi artırmak için, "oyuncu" Carrie Bio, pençe makinesini pop-up mağazasına taşıdı. Küçük hediyeler ve sevimli avokado bebekleri, her yaştan ve cinsiyetten tüketiciyi coşkuyla katılmaya çekerek, marka bilinirliğini ve oyun sırasında tercih edilirliğini artırıyor.
Kuşkusuz, mükemmel sahne tasarımına ve marka kültürünü iletme yeteneğine sahip bir pop-up mağaza, kör reklamcılıktan daha çekicidir.
Carrie Bio, etkinliğin yayılmasını artırmak için açılış gününde Şangay'daki ABD Başkonsolosluğu'nun kıdemli ticari komiseri Li Jinwen'i, Shanghai Dragon TV Star Channel'dan bir muhabir ve sosyal ağ platformlarındaki birçok tanınmış moda blogcusunu davet etti. sitede.
New York moda blog yazarı Xiaohongshu Millionaire V Chic Xiaomaruko, üst düzey güzellik medyası üyesi Xu Yiyi ve tanınmış moda blog yazarı EVE ve diğer KOL'ler aracılığıyla Calibio'nun genç mutlu hayatını görebilir, fotoğraflayabilir ve hissedebilirler. Daha geniş bir genç tüketici grubuyla paylaşın.
Chic Maruko
Bizimle bir röportajda Chic Xiaomaruko, hayran kitlesinin üniversite öğrencileri ve genç beyaz yakalı işçilerden oluştuğunu, bu grubun belirli bir tüketim gücüne sahip olduğunu ve makul fiyatlarla ithal makyaj markalarını yüksek oranda kabul ettiğini söyledi. Kullanımı kolay oldukları sürece, geri satın almaya ve hatta marka hayranı olmaya istekliler. "Örneğin, Carlibio'nun avokado suyunun hayranları arasında büyük bir övgüsü var."
Carlybio yalnızca 4 yıldır Çin'de bulunmasına rağmen, tam olarak markanın kendine özgü kişiliği ve tam tonu nedeniyle, çevrimdışı mağazaların ve tezgahların yaratıcı tasarımına büyük çaba sarf edildi ve sosyal ağlarda konular yaratmayı ve patlatmayı başardı. 2018'in ilk çeyreğinde 60 milyon yuan'dan fazla getiri ve yaklaşık 1.000 yeni satış noktasının mükemmel performansıyla 2017'de% 386 oranında olağanüstü bir performans elde etti.
Calibio'nun CEO'su Li Liang (Çin)
İlk pop-up mağazayla ilgili olarak, Calibio (Çin) CEO'su Li Liang, "Dikkat eksikliği ve parçalanmış bilgi çağında, markaların tüketiciler için Wow Moment yaratması gerekiyor. Yaratıcı tasarım sadece Bunun bir parçası olarak, marka birleştirme gücünü uygulamak ve tüketicilerin duygusal rezonansını tetiklemek ve hatta ahengine değer vermek için yaratıcılığın markanın tonalitesiyle tutarlı olması gerekir. "
Bu tür bir pop-up mağaza, kanal satıcılarını övgü dolu hale getirir!
Bununla birlikte, CS kanalını derinden geliştiren ithal bir marka olarak, pop-up mağaza kanal işi için ne anlama geliyor?
"Pop-up mağazamız ülkenin her yerinden temsilcileri davet etti ve ayrıca sahne tasarımını ve etkileşimli formlardan bazılarını temsilcilerimize daha sezgisel bir şekilde iletmek ve ardından bunları uygulamak ve iletmek için ülke çapındaki mağazalara kopyalamak istiyoruz. Tüketicilerimizin her birine. "
Li Liang, ana hedef müşteri grubu olarak 90'lar sonrası tüketicilere odaklanan ve zamana ayak uyduran bir marka olarak Calibio'nun, bu pop-up mağaza aracılığıyla, markayı% 100 yapmak için ilginç marka hikayeleri ve yüksek profilli sahneler kullanacağını umduğunu açıkladı. Bai California'nın ithalatının özellikleri ve doğal cilt bakımı kavramı daha fazla kullanıcıya aktarılır ve böylece sayısız rekabette marka farklılığı yaratılır. Açıkçası, acenteler ve mağazalar Carlibio için ideal bir iletişim penceresi.
Shen Zuping, Hangzhou Huahai Department Store Co., Ltd. Başkanı Hu Xiangdong, Shenzhen Maohua Industrial Co., Ltd. Başkanı, Hong Yu, Quanzhou Xinmeijie Trading Co., Ltd. Genel Müdürü, Deng Zihong, Hunan Changsha Zhaoshun Department Store Trading Co., Ltd. ve Guizhou Huisenhe Trading Co., Ltd. Li Jun, şirketin genel müdürü Chen Yongshun, Hangzhou Huahai Department Store Co., Ltd. genel müdürü ve Huang Jiansheng, Hefei Zhuoyi Trading Co., Ltd.
"Carlibio markasının kişiselleştirilmiş konumlandırması ve bu markayı bu yılın başlarında devralacağımız doğal ve hafif lüks ürün kalitesinden dolayıdır."
Hunan Eyaleti'nin önde gelen temsilcisi ve Changsha Zhaoshun Department Store Trading Co., Ltd.'nin genel müdürü Deng Zihong, geçiş dönemindeki Hunan kozmetik pazarında mağazaların yerelleştirilmiş operasyonları anlayan ve geliştirme alanı olan bu tür ithal markalara ihtiyaç duyduğunu söyledi. Aynı zamanda, Carribio'nun karakteristik mobil satışları ve sahneye dayalı satış yöntemleri de mağaza işe alımına çok yardımcı oldu ve tekrar eden müşterilerin oranı bazı geleneksel markalardan daha yüksek.
Pop-up mağazasını yerinde deneyimledikten sonra Deng Zihong, bu yeni pazarlama modeline ilgi gösterdi. Ona göre pop-up mağaza modeli, marka imajının korunmasına, etkinin artmasına ve mağazalara trafik çekilmesine yardımcı olacak terminal mağazaların dinamik satışlarıyla birleştirilebilir.
Quanzhou Shiseido ithal mal acentesi ve Xinmeijie Trading Co., Ltd'nin genel müdürü Hong Yu da aynı görüşe sahip olup, Mağazalarda bu deneysel pazarlamayı teşvik etmek ve tüketicilerle ilginç etkileşimi artırmak için markayla işbirliği yapmaya hazırız. Carlybio'nun kendisini diğer ithal markalardan ve yerli markalardan ayırdığı yer burasıdır. "
Carlybio'nun, C-end pop-up mağazasına ek olarak, kanal aracılarıyla "etkili etkileşime" de büyük önem verdiğini belirtmekte fayda var. Calibio, her yıl ülke çapında yatırım konferansları düzenlemek için acentelerle işbirliği yapmanın yanı sıra, "Hummingbird İşletme Okulu" na ev sahipliği yaparak acenteleri de "yeniden dolduracak".
Böylelikle marka kavramı ve avantajları daha iyi miras alınabilir ve Calibio'nun ruhu ülke çapındaki acenteler ve çeşitli mağazalar aracılığıyla her tüketiciye doğru bir şekilde aktarılabilir.
Bir buçuk yıl sonra, Carriebio'nun küçük sinek kuşu kanatlarını çırptı ve daha da uzağa uçtu. Markanın gelecekte de birçok yeni ürün lansmanına devam edeceği, daha önce büyük beğeni toplayan macaron seti gibi 1 Temmuz'da resmi lansmanının yapılacağı anlaşılıyor. Normal ürünlere ek olarak, marka daha sonra aynı serinin siyah sınırlı bir sürümünü piyasaya sürecek.İçerik, parfüm gibi tüketicilere farklı bir deneyim sunan yeni ürünler olabilir.
Kanal genişlemesi açısından, yılın ikinci yarısında, Carly Bio'nun yepyeni mağazası da resmi olarak Şangay'daki tüketicilerle buluşacak.
Şimdi, her şey sadece başlangıç.
Belki 10 yıl önce herkes brüt kar marjını ve müşteri birim fiyatını değerlendiriyordu; 3 yıl önce herkes trafiğe ve hizmet talebine değer veriyordu; şimdi herkes marka gücüne, kulaktan kulağa, tüketicinin yapışkanlığına ve sürdürülebilirliğe değer veriyordu.
Calibio için bu pop-up mağaza satışları artık ana amaç değil, müşteri topladıktan sonra müşteri akışının dönüşümü odak noktasıdır. Tüketicilerin marka algısını yankılayarak, müşteri akışını etkili bir şekilde marka hayranlarına dönüştürerek ve hayranların marka adına konuşmasına izin vererek, belki de marka geleceği kazanacaktır.
İpuçları
Carrie Bio yerleşti Mal arayın ( ) , İlgilenen kozmetik mağazaları ve acenteleri arkadaşlar, malların yerleştirilmesini gerçekleştirmek için tek bir tıklama ile "küçük bir personeli arayabilir".
Daha verimli kozmetik arz ve talebi için doğan ürüne göre ürün arayın.
... 12 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
