CS kanalına girmek için üst düzey bakım markalarını kullanmak için on bin salon acele ediyor
Mintel'den alınan verilere göre, Çin'in yıkama ve hemşirelik pazarının perakende satışları, yıllık% 4,9 artışla 2016'da 40,4 milyar yuan'a ulaştı. 2021 itibariyle, bu perakende ölçeği 53.636 milyar yuan'a ulaşabilir. Aynı zamanda, Nielsen'den alınan bir veri, yüksek kaliteli saç bakım ürünlerinin yıllık büyüme oranının% 20'den fazla olduğunu gösteriyor.
Devasa pazar büyüklüğü ve artan talep ile karşı karşıya kalan yerli üst düzey bakım markaları piyasadan nasıl faydalanabilir? Bu görüşme cevap verebilir.
22 Haziran'da, yerel üst düzey bakım markası Borou ve yüksek kaliteli ajan Hezhong Chuangli (bundan böyle "Hezhong" olarak anılacaktır) Hunan, Changsha'da "Korkusuzluk, Parlak Gelecek" temalı bir marka lansman konferansı düzenledi. Profesyonel çizgisini 16 yıl boyunca geliştirdikten sonra Borou, konferansta yüksek profilli bir şekilde günlük kimyasal kanala tam olarak gireceğini duyurdu.
"Renk korumasına" odaklanın ve yeni profesyonel bakım ürünlerini piyasaya sürün
16 yıllık köklü birikimle, Borou'nun ürünleri tüm dünyada 60'tan fazla ülke ve bölgede satılmaktadır. Ve ürün kalitesi sektördeki birçok insan tarafından onaylanmış ve 10.000'den fazla orta-üst düzey kuaför ile işbirliğine ulaşmıştır.
Profesyonel çizgide etkileyici sonuçlar elde etmesine rağmen Borou üst sınıf olarak konumlanıyor ve günlük kimya deposunda fiyatı avantajlı değil Bu sefer günlük kimya hattına girmek kabul edilemez mi?
Shao Zefang, Borou Popular Daily Chemical Genel Müdürü
Borou Volkswagen Daily Chemical'ın genel müdürü Shao Zefang bu konuda endişeli değil. Shao Zefang, Yunnan Baiyao'nun büyük başarısını örnek olarak gösterdi ve tüketim yükseltmelerinin geliştirilebileceğine inanıyordu. Öte yandan, pazarın ilk aşamalarında çok sayıda büyük marka yetiştirildikten sonra, tüketiciler giderek daha yüksek kaliteli bakım ürünleri talep ediyor.
Ancak piyasada yüksek kaliteli bakım ürünleri konusunda bir sıkıntı yok Borou'nun temel rekabet gücü nerede?
Yanıt olarak Shao Zefang olay yerindeki konuklara sordu: Üst düzey nedir? Üst düzey profesyonellikten gelir. Yurtdışındaki üst düzey saç bakımı pazarına bakıldığında, L'Oreal ve Schwarzkopf gibi birinci sınıf markalar profesyonel hatlardan kitle pazarına geçiş yaptı. İç pazarın aksine, mevcut üst düzey yıkama ve bakım markalarının çoğu günlük kimyasallara dayanmaktadır.
Günlük kimya şirketlerinin ürünleriyle karşılaştırıldığında, Borou'nun profesyonelliği ilk olarak deneyime yansır. Shao Zefang, aynı mağazada hem kafayı hem de yüzü tedavi edebilen CS mağazalarının tüketicilerle daha derinden bağlantılı olacağını analiz etti. Kanalların çeşitlenmesi nedeniyle günümüz mağazaları, markalar kadar hizmetler kadar iyi değil.Çevrimdışı kanalların geleceği kesinlikle deneyime odaklanıyor.
İkincisi, profesyonellik ürüne yansır. Mevcut mağaza ürünlerinin homojenleştirilmesine dayanan Shao Zefang, sürüm 3.0 şampuan konseptini önerdi. Genç şampuanı ile temsil edilen birinci nesil şampuanın temizlemeye odaklandığını; ikinci nesil şampuanın Procter & Gamble gibi etkileri vurguladığını ve üçüncü neslin koku gibi ek etkileri vurguladığını söyledi.
Çin'in saç boyama pazarının analizi sonucunda Borou, Çin'deki saç boyama nüfusu sayısının yılda% 50 oranında arttığını buldu.Kişi başına boyama sıklığı yılda 5-7 kata ulaşıyor, ancak boyama sonrası renk bakımı maliyeti nispeten yüksek. Mağazaların ürün yapısının farklılaşmasını ve profesyonelliğini geliştirmesine yardımcı olmak için Borou, bu talebi hedefliyor, "renk korumasını" kilitliyor ve renk koruma etkisine odaklanan profesyonel bakım ürünlerinin 3.0 sürümünü piyasaya sürdü - tüketicilerin korumasına yardımcı olmak için Jingyuan Renk Koruma Serisi Renk parlaklaşır.
Borou'nun yenilikçi hareketi kesinlikle yeni bir tüketici çılgınlığı dalgasına yol açacaktır.
Deneyime odaklanın veya gelecek trendi olun
Borou'nun günlük kimyasal kanalı, ajan Hezhong Chuangli'nin genel müdürü Mao Qingbai tarafından da onaylandı. Konferansta, bakım pazarının gelecekteki eğilimini göstermek için iki grup karşılaştırmalı veri kullandı.
Mao Qingbai, mevcut genel yurtiçi makroekonomik etki nedeniyle, çoğu markanın performansının düşüş eğilimi gösterdiğini söyledi. 618 promosyonunda, Tmall JD.com gibi büyük platformların trafiğinin bile yaklaşık% 50 düştüğünü söyledi. Ancak son altı ayda, Hezhong'un 2018 mali verileri geçen yılın aynı dönemine göre% 50 arttı. Performans artışının arkasındaki sebep, Hezhong'un trendi doğru bir şekilde kavramış olmasıdır.
Mao Qingbai, Hezhong Chuangli'nin Genel Müdürü
Mao Qingbai'ye göre, Hezhong, geçen yıl profesyonel hattan günlük kimyasal kanalına giren bir cilt bakım markasını temsil etmeye başladı.Marka, deneyim ve hizmetlere odaklanarak CS kanalında tüm yol boyunca ilerliyor ve pazar oldukça iyi yanıt verdi. Mao Qingbo, profesyonel ürünlerin güçlü bir deneyim duygusuna sahip olduğuna, profesyonel ve diğer günlük kimyasal ürünlerin karşılaştırılamaz avantajlarına sahip olduğuna inanmaktadır.Gelecekte, profesyonel ürünler günlük kimyasal kanala ilerleyecektir, büyük bir endüstri trendi olacaktır. Ve bu eğilim sadece cilt bakımı alanında değil, aynı zamanda bakım pazarında da yerleşmiştir.
Konferansta Mao Qingbai, Çin'in yıkama ve bakım pazarının gelişim sürecini gözden geçirdi ve onu üç geliştirme aşamasına ayırdı. Birincisi ilk aşama, terminal esas olarak dolaşım biçimindedir; On yıl sonra, Adolf'un ortaya çıkışı Nakajima Bölgesi'nde serginin yükselmesine neden oldu, ancak sonuçta süpermarket işi kazanıldı; 2015'ten sonra üçüncü aşama başladı . Mao Baiqing, e-ticaret kanallarının yükselişinin fiyat savaşlarının yoğunlaşmasına yol açtığını ve çevrimdışı kanalların kâr marjlarının ciddi şekilde sıkıştırıldığını analiz etti.Sadece geleneksel günlük kimya mağazası ticareti iş modelini değiştirmek ve hizmet işini güçlendirmek için profesyonel ürünler sunarak kullanıcı yapışkanlığını artırabilir ve fiyatlardan kurtulabiliriz. Savaşın gölgesi.
Bugünün değişim çağında, Mao Baiqing'in dediği gibi, küçük bilge adamlar para ödünç alır; orta bilge insanlar gücü ödünç alır; büyük bilge adamlar gücü ödünç alır. Borou, yıkama ve bakım pazarının gelecekteki gelişme eğilimini temsil ediyor Borou'yu ele geçirmek, satış noktasını ele geçirmek demektir.
Konferansta dünyanın en iyi Çinli saç boyama eğitmeni Justin'i güncel popüler unsurlarla birlikte modellere yönelik saç stilleri yaratmaya davet ettiğini ve katılımcılara "retro" ve "yeniden doğuş" temalı 3 defile getirdiğini belirtmekte fayda var. Davetliler görsel bir şölen sundu.
Borou, CS kanalı yükseltmesinin ihtiyaçlarını karşılar ve profesyonel deneyim ve ürünlere odaklanır.Borou'nun gelişinin CS kanalına yeni canlılık katacağına inanmak için nedenlerimiz var.
İpuçları
Bo Rou yerleşti Mal arayın ( ) , İlgilenen kozmetik mağazaları ve acenteleri arkadaşlar, malların yanaşmasını gerçekleştirmek için tek bir tıklama ile "küçük bir personeli arayabilir".
Daha verimli kozmetik arz ve talebi için doğmuş ürüne göre ürün arayın.
... 28 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
