Apple'ın trilyon piyasa değerinin sırrı: daha az daha çoktur
"Bu hayatta yapabileceğin pek bir şey yok, bu yüzden her şey harika olmalı." - İşler
Metin / Çin İşletme Stratejileri Julie
Apple'ın hisse senedi fiyatı, 2 Ağustos (Perşembe) tarihinde tarihin en yüksek seviyesine ulaşarak tüm yol boyunca yükseldi.Şimdiye kadar Apple'ın piyasa değeri trilyon doları kırdı ve küresel iş tarihine kaydedilebilecek bir olay haline geldi!
1980'deki listelemesinden bu yana, Apple'ın sermaye piyasasındaki performansı "olağanüstü" olmuştur. Özellikle son birkaç yılda, piyasa değeri, tartışmasız bir şekilde lider olarak dünyada kesin olarak birinci sırada yer aldı. Bu açıdan, "Hisse senedi tanrısı" Buffett bile "Apple inanılmaz bir şirkettir" dedi.
Trilyon dolarlık piyasa değerinin üzerinde duran Apple, Jobs tarafından yaratılan çığır açan ürünlerle destekleniyor.
Övgüye değer olan şey, Apple'ın çok fazla ürüne sahip olmamasıdır. Hemen hemen her biri, istikrarlı bir yüksek kar akışı yaratan bir "nakit makinesi" haline geldi ... Bu, Apple'ı her zaman dünyanın en karlı şirketi yapmıştır.
[Tek ürün dünyayı vurur]
9 Ocak 2007'de Apple, San Francisco'daki Macworld'de "üç yeni ürünü" tanıtacağını duyurdu.
Günlük kıyafetler giymiş Jobs bir şeyler satıyor: Birincisi devrim niteliğinde bir cep telefonu; ikincisi yeni bir geniş ekran dokunmatik iPod; üçüncüsü ise çığır açan bir İnternet cihazı ... Sonunda sesini yükseltti: Bu üç ayrı ürün değil, bir cihaz. Bu iPhone'dur.
Jobs şunları söyledi: "Bugün tarih yazacağız!"
Seyirci bu adamın deli olduğunu düşündü.
Ancak abartmıyor. Jobs gençken büyük bir hayali vardı: Sadece dünyayı değiştirmek için yaşamak! Bunun için çılgınca "sıra dışı" yarattı.
1976'da Jobs ve bir başka kurucu ortağı Wozniak, kişisel bilgisayarlar olan Apple'ı üretmek ve satmak için garajda Apple'ı kurdu.
Ertesi yıl, Apple II'nin başarılı bir şekilde listelenmesiyle Apple, gelir ve ölçekte ilk büyümeye girmeye başladı. Özellikle bundan sonra, 1984 yılında Apple yenilikçi bir grafik kullanıcı arayüzünü tanıttı: "Kuralları çiğneme" ivmesiyle doğrudan IBM'i hedefleyen reklam sloganı ve Apple markası giderek popüler hale geldi.
Appleın "başına buyruk" ilk birkaç yılda kişisel bilgisayar pazarının sloganını oluşturmadı ve hatta Microsoft'un Windwos sistemiyle oluşturduğu kişisel bilgisayar gücüne kapıldı. 1997 yılına kadar şirket "kavgaya tutuldu". "Zorla uzaklaştırma" Jobs, 10 yıllığına Apple'a geri döndü ve Apple gerçekten tarihi bir salgın yaşadı.
Apple, Jobs'un liderliğinde 1998'de hepsi bir arada iMac'i piyasaya sürdü. Benzersiz ve kişiselleştirilmiş tasarımı ve güçlü işlevleriyle, kişisel bilgisayarların yeni trendine hızla öncülük etti. Listeden sonraki 5 ay içinde yaklaşık 800.000 birim satıldı.
İnsanlar bunu görünce şaşırdılar: bilgisayarlar artık hantal makineler değil, çok şık ve zarif olabilirler!
2001'de Apple, Sony Walkman'i altüst eden başka bir ürünü piyasaya sürdü: Apple'ın altı yılda 100 milyon adet satmasına olanak tanıyan küçük ve zarif bir taşınabilir müzik çalar olan iPod, tüketici elektroniği alanında bir tüketici patlamasını tetikleyerek daha da ileriye götürdü. Jobs'un kişisel tüketici elektroniği pazarını öldürme kararı.
Bu müzik çalar da çok "ilginç" olsa da henüz Jobs'un zihninde yıkıcı bir ürün değil.
Yazar Walter Isaacson, "İşler Biyografisi" kitabında şöyle bir açıklama yapıyor:
"O (Jobs) 21. yüzyılda değer yaratmanın en iyi yolunun yaratıcılığı teknolojiyle birleştirmek olduğunu biliyor ... Kendisi ve meslektaşları yepyeni bir şekilde düşünebilirler: Hedef gruplar için sıradan ürün iyileştirmeleri geliştirmiyorlar. , Ancak tüketicilerin henüz ihtiyaçlarını fark etmedikleri yepyeni ekipman ve hizmetler. "
Yani 6 yıl sonra iPhone çıktı. Jobs ve meslektaşlarının "hayal gücünden" patlayan yeni tür tam da budur.
İPhone halka açılır açılmaz hızla bir tüketici çılgınlığını tetikledi ve pazar beklentilerini aştı. İkinci yılda, bir zamanlar iPhone'u küçümseyen rakip Nokia ve BlackBerry, cep telefonu satışlarının düştüğünü gördü, ancak iyileşemediler.
Yıkıcı tasarımı ve tam dokunmatik ekran işletim deneyimiyle Apple, Nokia'yı hızla sunaktan çekti ve akıllı telefon pazarındaki lider konumunu kurdu. iPhone mobil internette yeni bir çağ açtı!
Bu tarihi yenilik hızla sermaye piyasasının arayışını kazandı ve Apple'ın hisse senedi fiyatı 7 kattan fazla arttı.
Aynı zamanda, Apple'ın piyasa değeri de büyük bir hızla arttı: iPhone'un piyasaya sürülmesinden önce, piyasa değeri 100 milyar ABD doları eşiğine ulaştı; 2011'de Apple, Exxon Mobil'i ilk kez aşarak 300 milyar ABD doları ile dünyanın en değerli şirketi oldu. 3 kereden fazla. Maalesef bu yıl Jobs hastalıktan öldü.
Kişisel bilgisayarlardan müzik çalarlara ve akıllı telefonlara kadar, Apple istisnasız benzersiz bir rota izledi: tek ürün dünyaya yayılıyor ve tüketici trendine öncülük ediyor. Özellikle, patlayıcı iPhone son yıllarda yinelemeli olarak yükseltildi ve bir "süper para makinesi" haline geldi.
Bugün, Apple'ın 200 milyar ABD dolarını aşan yıllık gelirinde, büyük bir tek ürün olan iPhone, kârın yarısından fazlasını sağlıyor.
Şu anki CEO Cook, yüksek kar yaratan ve Apple'ın piyasa değerini sürekli yenileyen "itici" ise, o zaman yaptığı şey hala Jobs tarafından yaratılan harika ürünlere dayanmaktadır. İPhone'dan sonra Apple'ın ihtişamını taşıyan devrim niteliğindeki ürün nedir?
Trilyon dolarlık piyasa değerinin zirvesinde olan Cook'un ileride kırması gereken kilit nokta budur.
[Basitleştirin, basitleştirin!
Appleın ürünlerinin neredeyse hiçbiri bunu ilk yapan ürünler değil.
China Business Strategies'in genel yayın yönetmeni Bay Bi Yajun, 2016 yılında yayınlanan bir makalede şu açıklamayı yaptı: "Dünyanın ilk akıllı telefonu, IBM ve Bellsouth tarafından ortaklaşa yatırım yapılan ve geliştirilen Simon Personal Communicator. İPhone'dan 15 yıl önce doğdu (bugün olmalı). 17 yıl). "
Peki Apple neden arkadan yetişip yeni bir tüketici trendine başarıyla liderlik edebiliyor?
cevap: Nihai ürün.
"Appleın" alışılmadık düşünce "çağında Steve Jobs ile çalıştım. O sırada Appleın hızlı büyümesi Jobsun minimalizm sevgisinden kaynaklanıyordu. Bu aşk, hatta takıntı, Appleın donanımında, yazılımında, ambalajında, pazarlamasında, perakende mağaza tasarımında ve hatta şirketin iç organizasyon yapısında. 10 yıldır Apple için çalışan bir reklam planlamacısı olan Ken Segall yazdı.
Yıllar önce, MacOS'ta (Appleın Mac serisi için özel işletim sistemi) bir insan-makine arayüzü tasarım ekibi toplantısında, tasarımcılar Jobs'un gelmesini beklediler, ancak azarladılar: "(Siz) gerçekten bir avuç salak! "
Kör yüzlü tasarımcılar bunun ne anlama geldiğini anlamadılar, bu yüzden suçlu bir vicdanla başlarını salladılar ve evet dediler.
Gerçek şu ki, Jobs tasarladıkları arayüzü görünce "Pencereleri ve klasörleri açmanın 8 yolu vardır", çok sinirlendi ve talimatlar verdi - basitleştirin, basitleştirin!
Daha sonra Jobs ve tasarımcı ekibi birlikte tartıştı ve bu gergin toplantı yeni bir değişiklik planı olana kadar bitmedi.
Jobs'un gözünde, karmaşık özellikler kullanıcıları çok hüsrana uğratabilir. "Apple'ın temel avantajı, karmaşık yüksek teknolojinin halk için nasıl anlaşılır hale getirileceğidir. Teknolojinin artan karmaşıklığıyla, bu giderek daha önemli hale geliyor." Bu nedenle, tasarım sürecinde "basitleştirme" nin takip edilmesini istedi.
Mesleklerin minimalizmi, aile ortamından bir ölçüde derinden etkilenir.
"İşler Biyografisi" nin tanımına göre: Babası tutkulu ve kendini makine ve araba tasarımına adamış bir adamdı.Garajda en sevdiği arabaların birçok fotoğrafını paylaştı ve Jobs'a arabanın hatları, havalandırmaları ve koltuklarından bahsetti. Sandalye dekorasyonu gibi çeşitli tasarım detayları ...
Jobs, babasının mükemmel tasarım fikirleri arayışının onu derinden etkilediğini söyledi.
Ancak Jobsun tasarım ilgisine gerçekten ilham veren şey, evinin "zeminden cam duvarlara, açık plan tasarıma, korumasız kirişlere ve sütunlara, beton zeminlere ve çok sayıda sürgülü cam kapıya" sahip olduğunu görmesiydi. Fikir: "Çok pahalı olmadan ürüne harika tasarım ve basit işlevler eklemeyi seviyorum."
1981'den beri, tasarıma meraklı Steve Jobs, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yıllık uluslararası tasarım konferansına sık sık katılıyor. Bu "zorlayıcı" konferansta, "temiz ve pratik" Bauhaus (Almanya'da bir tasarım okulu) tarzını beğendi ve ona son derece hayran kaldı.
"Yapmamız gereken, ürünü teknoloji dolu hale getirmek ve ardından teknolojinin anlamını bir bakışta netleştirmek için basit ve temiz ambalaj kullanmak." Jobs bir yemin etti.
Bu fikri geçici olarak ilk Mac bilgisayarın geliştirilmesine uyguladı. Daha sonra iPod'lar, iPhone'lar ve iPad'ler Jobs'un tutarlı ve özlü stilini somutlaştırdı.
Apple neden "basitin iyi" olduğunu düşünüyor?
Appleın baş tasarımcısı Jonathan Ivor şu açıklamayı yaptı: "Somut bir ürün için, onları kontrol etme hissini seviyoruz. Karmaşıklıkta bir model varsa, ürünün size itaat etmesini de sağlayabilirsiniz. Basitlik sadece Görsel olarak, bu sadece dağınık şeyleri azaltmak veya silmekle ilgili değil, aynı zamanda karmaşıklığın derinliğine dokunmakla da ilgilidir. "
Bu nedenle Apple, iPhone veya iPad gibi elektronik bir cihaz yaptı, böylece 5 veya 6 yaşındaki çocuklar bile kendi başlarına kullanabilsinler.
Alman mimar Ludwig Mies van der Rohe'nin klasik bir tasarım konsepti var: Daha az daha çoktur, yani "az daha çoktur". Steve Jobs'un düşüncesine yansıyan bu, yalnızca bir tasarım konsepti değil, aynı zamanda bir iş arayışı olan nihai basitliktir - Apple ürünlerinin pazardaki patlamasını başarılı bir şekilde teşvik etti.
Nihai basitlik, Xiaomi gibi bazı Çin markalarını da etkiledi. Lei Jun'un Yedi karakterli Jue'sindeki "aşırı", şüphesiz Steve Jobs'un düşüncelerini emdi. Aslında, "daha fazlasını veren ve daha hızlı arayan" birçok Çinli şirket için, daha azı daha çok kazanma stratejisidir.
[Ayrıntılara son derece takıntılı]
Jobs bir keresinde "iPhone veya iPad kutusunu açtığınızda, harika dokunsal deneyimin ürünün kalbinizdeki tonunu belirleyeceğini umuyoruz." Dedi.
Bugün iPhone 11 yıldır piyasada ve Cook 2016'da dünya çapında 1 milyar iPhone'un satıldığını duyurdu. Yıkıcı tasarımı, mükemmel işçiliği ve mükemmel kullanıcı deneyimi ile iPhone, temelini kullanıcıların kalbinde doğrulayan çok sayıda "meyve hayranı" tarafından sürekli olarak aranıyor.
Tüm bunlar, detaylara takılıp kalmadan imkansızdır.
Kişisel bilgisayar geliştirmenin ilk günlerinde üründeki hataları önlemek için Jobs bizzat bilgisayar ekranının önünde durdu ve her bir pikseli karşılaştırdı.Son olarak şimdi kullandığımız neredeyse mükemmel sistem arayüzüne sahibiz.
Jobs Apple'dan sorumluyken, neredeyse her büyük projenin "yeniden inşa edilmesi ve yeniden başlaması" gerekebileceği söyleniyor.
2006'nın sonunda, iPhone'un piyasaya sürülmesinden kısa bir süre önce, Jobs iPhone'un ambalaj tasarımını gördü ve öfkeyle şöyle dedi: "Bu şeyden hoşlanmadım! Kendimi bu şeye aşık olmaya ikna edemiyorum. Ve biz de bunu yaptık. En önemli ürün! "
Son olarak, Jobs'a göre, ekip üyeleri bunları elden geçirmek ve mümkün olan en kısa sürede istediği ambalaj tasarımıyla değiştirmek zorunda kaldı.
Daha da göze çarpmayan, ürünün tüketicilerin göremediği iç kısımları bile, Jobs onların güzel olmasını talep edecek. Bu son derece nadirdir.
Son derece zorlu detay arayışı Jobs'a yansıyan bir tür paranoya ise, o zaman Jobs'un konseptinde, ürünün tüm detayları, girişimin ruhunun ve karakterinin somutlaşmış halidir. Jobs, Apple'ın peşinde olduğunu söyledi " Ürünün Modern Sanat Müzesi'nde sergilenen kaliteye ulaşmasını sağlayabilir .
"İş Biyografisi" bölümünde bir ayrıntı açıklandı:
Konferansın arifesinde Jobs, PPT'yi dikkatlice hazırlayacak. Her sayfayı altı veya yedi kez düzenlemek zorunda kaldı. Eşi Lauren şöyle dedi: "Her konuşmadan önce, birkaç geceye hazırlık için ona eşlik edeceğim." En iyi versiyonu yapmak için, Jobs her cümleyi tekrar etti ve bir veya iki kelimeyi değiştirdi. Tekrar söyle...
Jobs şunları söyledi: "Bu hayatta yapabileceğin pek bir şey yok, bu yüzden her şey harika olmalı."
Referanslar:
Walter Isaacson CITIC Press'ten "İşler Biyografisi"
Luke Dommel Zhejiang Halk Yayınevi'nden "Asi Ruh: İşler ve Apple'ın Şirket Kültürü"
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
