Bu yıl 32 milyonu hedefleyin! Bu 90'lar sonrası ajan, 4 yıldır Gansu makyaj pazarını açtı
Lanzhou Xiguan Ticaret Bölgesi'nden tüm yolu geldikten sonra Zhangye Yolu Yaya Caddesi'nden geçeceksiniz. Lanzhou'da "Wangfujing" olarak tanınan bu yaya caddesi, Lanzhou halkının gözünde en eski ticari cadde. Lanzhou'nun moda sınırlarını öğrenmek istiyorsanız buraya gelebilirsiniz.
Lanzhou Caisha Trading Co., Ltd.'nin (bundan sonra "Caisha Trading" olarak anılacaktır) genel müdürü Bai Xingwang, 2015 yılında faaliyete başladığından beri burayı düzenli olarak ziyaret edecek. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, buradan geçen kızlar, tanınmış bir yerli makyaj markasının çantalarını tutacaklardı; ancak son yıllarda Lanxiu, Keleou, Bianka ve Maogeping makyaj markaları burada popüler hale geldi.
Bai Xingwang, Caisha Trading Genel Müdürü
Bu, Bai Xingwang'ı gururlandırıyor - son yıllarda burada popüler hale gelen makyaj markası, Gansu'dan 90'lar sonrası yerel adam tarafından Lanzhou'ya getirildi.
20 Mart'ta Makeup Commerce, Lanzhou'daki Crowne Plaza Hotel'de 2019 strateji konferansını düzenledi ve 2019 Yaratıcı Makyaj Konferansı'nı Ge Lingchao Makyaj ve Lanzhou Ruishang Makyaj Mesleki Eğitim Okulu (bundan böyle "Rishun" olarak anılacaktır) ile ortaklaşa düzenledi. Bai Xingwang, toplantıda yaptığı açıklamada, 4 yılı aşkın süredir Caisha Trading'in aktif olarak değişiklikleri kucakladığını ve değişim için inisiyatif aldığını, Caisha Trading'in yakın gelecekte yeni çağını başlatacağını söyledi.
"Kış döneminde" girişimcilik, trendin tersine üç yıl üst üste% 35 büyüme kaydetti
Mart 2015'te Bai Xingwang, kendi işini kurmak için Lanzhou'ya geldi. O dönemde kozmetik endüstrisi soğuk kışa sessizce girdi.
"Aslında, sektör ne kadar kötü olursa, yeni nesil temsilciler için o kadar fazla fırsat var." Dedi. Bai Xingwang, girişimciliğinin de bir "fırsata" odaklandığını söyledi.
Bai Xingwang'ın izlenimine göre, 2009'dan önce, Gansu Eyaletindeki birçok mağaza makyaja fazla ilgi göstermedi. "Mağazalar makyaja fazla önem vermiyor. Bir yandan piyasada makyaj tüketicisi yok, diğer yandan mağazalar iyi gitmiyor, bu yüzden dikkat etmiyorlar." Bai Xingwang, tanınmış bir yerli makyaj markasının 2012 civarında Gansu pazarında yavaş yavaş ortaya çıkmasının ardından tanıttı. 2014'ten 2014'e herkesin belli bir ölçüde renkli kozmetikte kabul ve tanınırlığı vardır; 2014'ten 2016'ya kadar Gansu'daki renkli kozmetik pazarı büyüme dönemine girmiş; 2016'dan itibaren hızlı bir gelişim dönemine girmiştir.
İşine başladığı yıl Gansu kozmetik pazarı bir büyüme dönemine giriyor. İşine başladıktan bir ay sonra, temsil ettiği ilk marka Lanxiu'yu başlattı ve Gansu Eyaletindeki özel ajansı (kozmetik mağazası kanalları ve büyük mağaza kanalları dahil) edindi.
Marka tarafının bunu yapmasının nedeni, Bai Xingwang'ın girişimci ruhuna değer vermesidir. Lanxiu eyalet temsilcisini devraldıktan sonra Bai Xingwang, bir hafta içinde 11 yüksek kaliteli mağazayla işbirliği yaptı.
Bu başarı, devam etme inancını güçlendirdi. Caisha Trading, 2016 yılında iki katına çıkan büyümeyi başlattı; 2016'dan 2018'e kadar Caisha Trading, üç yıl üst üste yaklaşık% 35'lik bir büyüme sağladı. Şu anda Caisha Trading, Gansu'da 300'den fazla terminal mağazasıyla işbirliği yapmıştır ve ildeki neredeyse tüm A tipi mağazalar kapsanmaktadır.
"Bu yılın hedefi 32 milyon." Bai Xingwang, kendinden emin bir şekilde, bu hedefin gerçekleştirilmesinin zor olmadığını, çünkü birden fazla "katili" olduğunu söyledi.
Bileşik yetenekler yaratmak için profesyonel güçlendirme
Kozmetik işi 2019 strateji konferansından önce Caisha Business, 18 Mart - 19 Mart tarihleri arasında iki gün içinde Crown Hotel'de ünlü öğretmenler için bir konferans salonu açtı. Profesyonel eğitim için lütfen Çinli kozmetik öncü sanatçısı Ge Ling ve diğerlerine gelin. 200'den fazla Bir terminal mağazasının sahibi öğrenmek için siteye geldi.
Bu, Caisha Trading'in profesyonel eğitim yoluyla terminal mağazalarını güçlendirmesinin bir yönüdür. Bir kozmetik markası temsilcisi olarak Bai Xingwang, kozmetik endüstrisinde son derece profesyonel ve modaya uygun bir kategori olarak kozmetiklerin profesyonel bir ekip tarafından satılması gerektiğine inanıyor.
Bu vizyonu gerçekleştirmek için Caisha Commerce ve Ruishang, şu anda yaklaşık 360 metrekarelik bir eğitim üssüne sahip olan profesyonel bir eğitim okulu kurdu. Bu yıl Caisha Trading ve Ruishang ortaklaşa yaklaşık 2000 metrekarelik bir eğitim ve öğretim merkezi inşa edecek.
Bu eğitim ve öğretim merkezinin "renk, mesleki beceriler, satış, zihniyet, kariyer planlama, mikro salon" ve diğer yönlerden başlayarak mağazalar için özel olarak hazırlanmış profesyonel ve bileşik yetenekler olacağı anlaşılmaktadır. Orta, ileri ve özel sipariş gibi çeşitli kurs türleri.
Kozmetik ticareti aynı zamanda "menü tarzı" bir eğitim ve öğretim sistemi de oluşturacak. O zamana kadar Bai Xingwang, terminal mağazalarını daha iyi güçlendirmek için "eğitim kılavuzu", "güzellik sırları", "satış rehberi", "video öğretimi" gibi bir dizi kurs geliştirmek için ekiple birlikte çalışacak.
Bir makyaj koleksiyonu dolabı oluşturmak için moda güçlendirme
Stratejik konferansta Caisha Commerce, Caisha koleksiyon dolabını yerinde yayınladı. Şu anda, bu koleksiyon mağazası Yongdeng Aimei Daily Chemical Chain, Wuwei Wanda Miss Wang Global Beauty Shop, Jingtaijin Madam Global Shop gibi birçok zincir mağazaya yerleşmiş ve iyi satış sonuçları elde etmiştir.
Bu model 2019'da tanıtılacaktır.
Bai Xingwang, "Zayıf bir makyaj mağazası yapmanın temel noktası, renk numarası seçiminin yeterince doğru olmamasıdır," dedi. Bu durumda, mağazanın yapması gereken ilk şey barkodu düzene koymaktır. "Birçok mağaza barkodu nasıl düzene sokacağını bilmiyor, biziz. Koleksiyon dolabının nedeni. "
Şu anda, Caisha koleksiyon dolabı 7 makyaj markasını bir araya getirerek SKU'yu 193'e düşürdü.
Bai Xingwang, "Mağazayı bu model aracılığıyla yönlendirmek daha sezgisel ve basit." Dedi.
Marka yetkilendirme, gelecekteki trendi doğrudan vurmak için yeni ürünler sunar
Bu stratejik konferansta Lanxiu, Keleou, Bianca gibi birçok marka art arda yeni ürünler yayınladı ve birçok yeni ürün doğrudan gelecek trendine vurdu. Bunlar arasında Lanxiu tarafından piyasaya sürülen "süper model şişe" serisi, gelecekte patlayacak olan likit fondöten pazarına doğrudan bir darbe oldu.
Ali Araştırma Enstitüsü tarafından 2018 yılında Tmall amiral mağazasında yeni ürün satışlarının yakalanmasının, likit fondöten kategorisinin güçlü büyümesini doğrudan yansıttığı anlaşılıyor: cilt bakımı ve kozmetik kategorisinde yeni likit fondöten satış büyüme oranı% 165'e ulaştı % 124 endüstri ortalaması.
Bai Xingwang, "Eksik istatistiklere göre, Gansu pazarında temel makyaj, tüm makyaj pazarının neredeyse% 50-60'ını oluşturuyor. Baz makyaj için bir gereklilik olarak sıvı fondöten, gelecekte de büyümeye devam edecek" dedi.
Son yıllarda Caisha Trading Co., Ltd.'nin Inbaran, Nabi, Resp. Gibi birçok ithal markayla işbirliği yaptığını belirtmekte fayda var. Mevcut ithalat gelişimi dalgasına uygun.
"Herkes bunu iyi yapamadığında, biraz daha fazla düşünen ve bir adım daha atan herkes kazanacaktır," dedi Bai Xingwang. Tüm sorunların ve zorlukların arkasında eşi görülmemiş fırsatlar var. İşine "kış endüstrisi döneminde" başlayan, son 4 yılda büyümeye devam ettiğine ve gelecekte sınırsız olanaklar yaratmak için Caisha Trading ile el ele vereceğine inanıyor.
Chen Qisheng, Wang Xianwei, He Xingtao, Gong Xiaoyin, Wei Hao, Zeng Guangjian, Sun Li, Huang Chaodong, Yan Yongsheng ve Li Xu ... vb. 2517 kişi bu makaleyi okudu
