Kimse seni hayal kırıklığına uğratacak, sadece onu elde etme yeteneği olmayacak
Notları okumak, bağlantılar, düşünme biçimi
Bu makalenin kalitesi: Tat: Arı Sütü
Bay Notes şunları söyledi:
Bir kişinin yeteneği = kişinin kendi x seviyesindeki kontakları, ne kadar fazla kontak olursa, kabiliyetimiz o kadar güçlenir.
Peki insan bağlantılarına nasıl doğru davranılır? Gerçekten değerli bağlantılar nasıl kurulur? Gizemini ortaya çıkarmak için gelin!
Eşimin MBA sırasında neredeyse her aktiviteyi kaçırmayan bir MBA sınıf arkadaşı var.
İster bir akşam yemeği partisi, ister okullar arası bir yarışma, bir şirket ziyareti veya bir akşam partisi olsun, haftada en az üç gece, bir Cumartesi veya Pazar bu tür sosyal aktivitelere harcanır.
Onun sözleriyle: "MBA sadece kişileri biriktirmek için değil mi?"
3 yıl sonra, gerçekten de onu herkes tanıyor, ayrıca zaman zaman "çok iyi bağlantılara sahip" olduğunu iddia ediyor, önceki gün bu kardeşiyle tanıştığını ve dün akşam o profesörle yemek yediğini sınıfta gösterdi.
Ancak mezuniyet savunmasıyla ilgili sorunları olduğunda, kendisine yardım edecek bir sınıf arkadaşı veya öğretmeni bile yoktu ve sonunda MBA derecesini almak için sadece bir yıl daha sürebilirdi.
Aksine, her üç haftada bir bir etkinliğe katılmak için vakti olan eşimin, kağıt basıldığında sorunun üstesinden gelmeye yardımcı olan birkaç sınıf arkadaşı vardı ve son dakikada onu başarıyla savundu.
Neden etrafta sosyalleşen ve kasıtlı olarak "kişisel bağlantılar" biriktiren, ancak sonunda herhangi bir bağlantı kurmayı başaramayan karımın bu sınıf arkadaşı neden?
Nedeni çok basit: Bağlantıların kökenini yanlış anladı.
1. Ağ kurmanın anlamı, tanıdığınız değil, kimi çekebileceğinizdir.
2. Ağ kurma, kaç kişiyle uğraştığınız değil, kaç kişinin sizinle ilgilenmek için inisiyatif almaya istekli olduğudur.
3. Ağ kurma, zeki olduğunuzda önünüzde kaç kişinin sizi övdüğü değil, kötü olduğunuzda kaç kişinin size yardım etmeye istekli olduğudur.
Ünlü Amerikalı sosyolog Homans, "Sosyal Değişim Teorisi" nde şöyle demiştir:
Kişilerarası herhangi bir ilişki, esasen bir değişim ilişkisidir."Değiştirilebilir değeriniz" ne kadar büyükse, o kadar çok insanı çekebilir ve sizinle başa çıkmak için inisiyatif almaya istekli olan daha fazla insan Bir süreliğine kötü durumda olsanız bile, size yardım etmeye istekli olan daha fazla insan vardır.
Eşimin bu sınıf arkadaşı çeşitli sosyal aktivitelerde 3 yıl MBA yaptı ve kendi değeri artmadı.
Bu durumda kaç kişiyle tanışmak için inisiyatif alırsa alsın, bir faydası olmaz çünkü kafasını karıştırmak istediği kişilerin gözünde değişim değeri yoktur.
Öyleyse "değiş tokuş edilebilir değerimizi" nasıl geliştirebilir ve etkili "kişisel bağlantılar" oluşturabiliriz?
Bunu aşağıdaki "kişisel ağ üçlemesi" ile kolayca yapabilirsiniz:
1. Kendi değerinizi oluşturun;
2. Değişim katsayısını yükseltin;
3. İlişkiyi hiyerarşik olarak sürdürün.
Ağ kurmanın temeli ne kadar "değiş tokuş edilebilir değer" e sahip olduğunuzda yattığı için, etkili bir "bağlantı" oluşturmanın ilk adımı, kendi değerinizi oluşturmanızı ve bu değeri olabildiğince geliştirmenizi gerektirir.
Herkes seni hayal kırıklığına uğratacak, ama yeteneğin her zaman sadık.
Hangi açıdan bakarsanız bakın, kendi değerinizi artırmanın kesinlikle hiçbir zararı yoktur.
Lütfen buradaki "değerin" yalnızca profesyonel değeriniz değil, bir kişinin kapsamlı değeri olduğunu unutmayın.
Ayrıca, karakteristik değerinizi (görünüm, figür, zeka gibi), kaynak değerinizi (Audrey Hepburn'ün oğlu kimlik kaynağı, varlıklardaki on milyarlarca dolar gibi) ve bağlantı değerini içerir.
Özelliklerinize, geçmişinize ve geliştirme yönünüze göre değer geliştirmenizin giriş noktasını ve odağını seçmeniz gerekir.
Örneğin, ortalama bir görünüme, sıradan bir geçmişe ve içe dönük bir kişiliğe sahipseniz, bir piyangoda ya da asil insanlarla karşılaştığınızda "köpek bokuna şans" a hiç adım atmadınız, şu anda, kendi değerinizi artırmak için sizin için en iyi giriş noktası profesyonel değer olabilir. :
Öncelikle, kendinize bir beceriye sahip olun ve belirli bir alanda belirli bir kişisel değere sahip olun, sonra daha fazla temas kurup biriktirin ve ardından ihtiyaçlarınıza göre farklı değer değişim yöntemlerini seçin.Ya da araştırmada uzmanlaşmayı sevmiyorsunuz, arkadaş edinmeyi seviyorsunuz, dürüstsünüz ve meraklısınız. Bu durumda, kendi değerinizi geliştirmek için giriş noktanız bağlantı değeri olabilir:
Kendi başınıza doğrudan değer değiş tokuşu yapamasanız da, ağ değişiminin merkezi bir düğümü gibisiniz ve diğerleri için bir değer değiş tokuşu nesnesi bulmak için her zaman "köprüyü eşleştirebilirsiniz".Kendi değerinizi başarıyla belirledikten sonraki adım, değerinizi mümkün olduğunca göstermek ve değiştirilebilir katsayınızı büyütmektir.
Değerli olduğunuzu, ancak pek tanınmadığınızı varsayarsak, karanlık bir köşeye düşen bir inci gibidir, kimse bulamazsa, "Değiştirilebilir Katsayı" sıfır olacaktır.
Şu anda, kendi değeri ne kadar yüksek olursa olsun, yardımcı olmayacaktır, çünkü bir sayı sıfırla ne kadar büyük çarpılırsa çarpılsın, sonuç sadece sıfır olacaktır.
Bu nedenle, kendi değerinizi belirlemenin temelinde, değerinizi başkalarına göstermenin bir yolunu bulmalısınız.
"Değiştirilebilir katsayınızı" mümkün olduğu kadar yükseltin, böylece "değiştirilebilir değeriniz" maksimize edilecektir.
Değerimizi nasıl daha iyi gösterebilir ve "değiştirilebilir katsayıyı" nasıl büyütebiliriz?
Yöntem şudur:
Doğru bir şekilde çevre ekleyin ve güven oluşturun.1. Kesin daire ekleme
Değerinizi daha fazla göstermek için iyi bir yol, doğru çevreye katılmaktır.
Örneğin, çok yaratıcı bir grafiti uzmanısınız, ancak genellikle şirkette birkaç elinizi veya alkış kazanmak için bir araya gelen arkadaşlarınızı gösterirsiniz.
Ancak "illüstratörler" çemberine katılırsanız, bu harika. Yaratıcı grafitinizin değişim değeri hızla büyür.
Size birçok ticari illüstrasyon iş fırsatı getirebilirler veya sizi yaratıcı grafitinizi yüksek bir fiyata satın almak isteyen birkaç alıcıyla tanıştırabilirler.
Böyle bir çevrede, değiş tokuş edilebilir değeri olan daha fazla insana bağlanacaksınız ve onlar sizin değerinizi olabildiğince çabuk aktaracaklar.
Ancak bir daireye katılırken iki noktaya özellikle dikkat etmelisiniz:
İlk nokta, katıldığınız çevrenin doğru olması, etkisiz sosyal etkileşimleri azaltması ve sosyal maliyetleri düşürmesidir. İkinci nokta, değeriniz etkin bir şekilde belirlenmeden önce, çemberde enerji israf etmeyin, kişisel gelişim için daha fazla enerji harcayın. Aksi takdirde, "değiş tokuş edilebilir değer" olmadan, tüm sosyal etkileşimler etkisiz hale gelecektir.2. Güven oluşturun
Değer ortaya çıktıktan sonra, "değiştirilebilir katsayıyı" büyütmenin ikinci anahtarı, başkalarını değer değişimi için başkaları yerine sizi bulmaya nasıl daha istekli hale getireceğinizdir. Bunu yapmak için güvenilir olmanız gerekir.
Kişilerinizde "kullanılmaya" istekli olun
Sınıfta daha üst seviyede olan veya sizden daha derin bağlantıları olan insanlar tarafından "yararlanılmak" aslında iyi bir şeydir.
Bu şekilde, sizi "kullanan" bir kişi değerinizi anladığında ve sizi ağına tavsiye ettiğinde, "değiştirilebilir katsayınız" katlanarak artacaktır.
Bu, ana sayfada ücretsiz promosyon için Taobao veya Jingdong Mall tarafından belirli bir ürün seçilmiş gibidir.
"Para kazanmamasına" rağmen, değer görünürlüğünüzü büyük ölçüde artırdı ve çok yüksek "reklam harcamaları" harcamadı.
Bununla birlikte, Şangay ile temaslarınızda "kullanılmaya" istekli olmanız gerekse de, asla "Panggaozhi" ye gitmemelisiniz ve ilkesizce pohpohlamamalısınız Bu tür bir iltifat ilişkisi için, "değiştirilebilir katsayı" sonsuza kadar sıfıra eşittir.
Aynı seviyedeki değişimlerde "acı çekmeye" istekli olun
Herkes eşdeğer borsalar yaptığında, borsalarda para kaybetmeye istekli olursunuz Bu şekilde, sizi değer değişimi için bulmak isteyen ne kadar çok insan olursa, "değiştirilebilir katsayınız" o kadar büyük olur.
Örneğin, birinden borç para alırsanız, zamanında veya kararlaştırılan tarihten önce iade etmelisiniz ve belirli bir miktar faiz eklemek için inisiyatif almalısınız.
Bu tür "küçük kayıpları" çok fazla yedikten sonra, başkalarının gözündeki "değiştirilebilir katsayınız" daha da büyür.
Elbette, bu "yeterlilik" iyi kavranmalı ve buna katlanabileceğiniz ve sürdürülebilir bir şekilde geliştirebileceğiniz öncülüne göre "yeterlilik" olmalıdır.
Aksi takdirde, birkaç zarara uğradıktan sonra, fazla değer kalmaz ve "değiştirilebilir katsayı" ne kadar büyük olursa olsun anlamsız kalacaktır.
Sonraki kişiyi "desteklememiz" gerekiyor
Üstlerinizle etkileşime girerken "kullanılmaya" istekli olun, ancak en iyisi, bir sonrakiyle etkileşimde bulunurken "yararlanma" stratejisini kullanmak değil, "terfi etme" stratejisini benimsemek en iyisidir.
Bir sonraki temaslarınızdan anında kişisel kazançlar elde etmek zordur, bu nedenle uzun vadeli kişisel ilişkiler kurmaya odaklanmalısınız.
Bu, 100 şirkete yatırım yapan risk sermayesinin melek turu ile aynıdır, biri büyüdükçe yatırım geliri pozitif olacaktır.
Elbette, "destek" stratejisini benimserken, kalbinizde hiçbir şeye hazırlıklı olmalısınız ve hatta "beyaz gözlü kurtlarla" karşılaşmaya hazırlıklı olmalısınız.
Eskilerin söylediği budur, "Başkalarını düşünmemeye dikkat edin", "Ama hasat hakkında değil, sıkı çalışmayı sorun."
Bu şekilde, bir kez bir getiri olduğunda, "beklentinizden" daha yüksek olacak ve "değiştirilebilir katsayınız" her zaman 1'den büyük olacaktır.
Yukarıdaki yöntemi kullanarak, doğru çemberleri ekleyerek ve üst, seviye ve alt arasında üç boyutlu bir güven ilişkisi kurarak, "değiştirilebilir katsayınız" tamamen büyütülecektir.
"Değeriniz" belirlendikten sonra, "değiş tokuş edilebilir katsayı" genişledikçe, doğal olarak her tür insanla değer değiş tokuş edeceksiniz ve onlarla farklı düzeylerde "kişisel ilişkiler" kuracaksınız.
Bu insanlar için, ilişkileri sürdürmek için "herkese uyan tek bir beden" yaklaşımı kullanamazsınız, ancak farklı seviyelerde farklı bakım stratejileri kullanabilirsiniz.
Her kişi farklı nesnelerle etkileşimde bulunur ve bağlantı kurmanın amacı ve odağı farklıdır. Bu nedenle, her bir kişinin ağ katmanı da farklı olacaktır, ancak kabaca üç genel katmana ayrılabilir:
Karşılıklı çıkar çemberi, dostluk çemberi ve gönül çemberi.1. Karşılıklı yarar çemberi
Adından da anlaşılacağı gibi "karşılıklı yarar çemberi", faydaların buluştuğu ve faydaların ortadan kalktığı anlamına gelir.
Bu en dıştaki ağdır ve çekirdeği kendi değerinizde yatar.
Bu nedenle, bu ağ düzeyini korurken, sürdürmek için çok fazla enerji ve duygu harcamanıza gerek yoktur.
Kendi değerinizin sürekli gelişimini sağlamaya çalıştığınız sürece, değer değişiminde eşdeğer değişimi sağlayın,
Veya hafif bir kayıp yaşarsanız, bu seviyedeki ağ kaynakları akmaya devam edecektir.
2. İnsanlar daire
"İlişki çemberi", bağlantıların iç çemberidir. Yarar için kesişmesi basit olan "karşılıklı yarar çemberi" ile karşılaştırıldığında, pek çok arkadaşlık içeriği ekler.
İnsan duyguları Çin toplumuna derinlemesine yerleşmiştir.Son iki bin yıldır kapalı tarım ekonomisi, insan duygularının hayatta kalması ve gelişmesi için doğal bir zemin sağlamıştır ve bir kişinin sosyal bağlantılarını ve sosyal sermayesini büyük ölçüde etkilemektedir.
Örneğin bugün bile bir kişinin sosyal etkileşimleri anlamadığını söylediğimizde, yine de "bu kişi dünyayı anlamıyor" diyoruz.
Aslında, sadece Çin'de değil, Batı toplumunda da insan ilişkileri ağ kurma için güçlü bir araçtır.
Örneğin, Robert Cialdini'nin "Etki" kitabındaki karşılıklılık ilkesi, esasen, önce faydaların bir kısmını vererek ve sonra daha fazla getiri talep ederek, borç lehine yapılan bir tür yatırımdır.
"Zengguang Xianwen · Zhuzi Aile Talimatları" nda "Damlayan suyun zarafeti kaynak tarafından bildirilmelidir" e daha çok benzer.
Bu nedenle, "ilişki çemberi" arasındaki ilişkinin sürdürülmesi "karşılıklı yarar çemberi" nden çok daha fazla enerji gerektirir ve zaman zaman karşı tarafın ilişki hesabına ek yatırım eklemeniz gerekir.
Örneğin, Yeni Yıl ve bayramlarda selamlar, başkaları hastalandığında veya hayal kırıklığına uğradığında taziyeler.
"İlişki çemberi" dikkatlice sürdürülmek zorunda olmasına rağmen, çeşitli takipçilerin "ritüel iyiliklerine" ve rüşvetin "faydacı iyiliklerine" düşmemeye dikkat etmeliyiz.
İlişkileri sürdürmenin bu iki yolu, etkili "kişisel ilişkiler" kurmaya yardımcı olmaz, aynı zamanda para israf eder ve hatta yasaları çiğneme riski taşır.
3. Kalp çemberini geçin
Temasların en iç çemberi "Jiaoxin çemberi" dir.
Bu çevre karşılanabilir ama aranmaz ve bazı insanlar hayatları boyunca bu çevrede temas kurmayabilir.
Kişilerarası çevrede yer alan kişilerarası ilişki, seküler faiz mübadelesi kategorisinden ayrılmıştır, değer düzeyinde ahenk ve karşılıklı tanımadır.
Çağlar boyunca, bu çemberin değerini açıklayan birçok güzel hikaye oldu. Örneğin, eski zamanlarda Bo Ya ve Ziqi, modern zamanlarda Lu Xun ve Qu Qiubai ve yabancı ülkelerde Engels ve Marx.
"Jiaoxin çemberinin" ilişkiyi sürdürmesi çok basittir, "karşılıklı yarar çemberi" nden bile daha basittir, yani "beylerin arkadaşlığı su kadar hafiftir". Kasten yapmayın, sadece istediğinizi yapın.
Normal zamanlarda çok az mübadele olsa da, zor bir durum varsa karşı taraf kesinlikle yardım edecek ve hatta "sırdaş için ölüm" yapabilecektir.
reklâm
Bireysel güçlendirme: Yeni çağda büyümeyi hızlandırmanın gizli mantığı (Cang Zijian, Li Chuanyu, Yang Lianying ve ondan fazla şirket yöneticisi oybirliğiyle tavsiye ediyor!) Yazar: YouCore
Jingdong
1. Bağlantıların anlamı
1. Ağ kurmanın anlamı, tanıdığınız değil, kimi çekebileceğinizdir.
2. Ağ kurma, kaç kişiyle uğraştığınız değil, kaç kişinin sizinle ilgilenmek için inisiyatif almaya istekli olduğudur.
3. Ağ kurma, zeki olduğunuzda önünüzde kaç kişinin sizi övdüğü değil, kötü olduğunuzda kaç kişinin size yardım etmeye istekli olduğudur.
2. Kendi değerinizi belirleyin
Herkes seni hayal kırıklığına uğratacak, ama yeteneğin her zaman sadık.
Değiştirilebilir değer = bireysel değer × değiştirilebilir katsayı
3. Amplifikasyon değişim katsayısı
1. Kesin daire ekleme
Katıldığınız çevreler doğru olmalı, etkisiz sosyal etkileşimleri azaltmalı ve sosyal maliyetleri düşürmelidir.
2. Güven oluşturun
Kişilerinizde "kullanılmaya" istekli olun
Aynı seviyedeki değişimlerde "acı çekmeye" istekli olun
Sonraki kişiyi "desteklememiz" gerekiyor
Dört, katmanlı bakım ilişkisi
Her kişi farklı nesnelerle etkileşime girer ve bağlantı kurmanın amacı ve odağı farklıdır.
1. Karşılıklı yarar çemberi
Bu en dıştaki ağdır ve çekirdeği kendi değerinizde yatar.
2. İnsanlar daire
"İlişki çemberi" bağlantıların iç çemberidir, ancak çeşitli takipçilerin "ritüel iyiliklerine" ve rüşvetin "faydacı iyiliklerine" düşmemeye dikkat etmelisiniz.
3. Kalp çemberini geçin
En içteki katman buluşabilir ama talep edemez.
