Heyecandan eyleme, eğitim sektörü zirvesi kısa video pazarlamanın büyüme yolunu araştırıyor
2018 yılında eğitim sektöründe video reklamcılığı hızla büyüdü ve kısa video pazarlaması sektörün genel trendi haline geldi. Pazarlama ekolojisinin inovasyonu ve yükseltilmesi, marka pazarlamasının yükseltilmesini sağlar. Ekolojik değişimler karşısında, eğitim pazarlamasının getirileri ortadan kalktı mı? Dikey bir endüstri olarak, önde gelen firmaların sürekli büyümesinin zorluğunun, bel işletmeleri için müşteri elde etmenin zorluğunun ve gelişmekte olan eğitim kurumlarının soğuk başlamasının zorluğunun üç büyük acı noktası nasıl çözülür?
24 Ocak'ta Huge Engine, "Edu TECH-2019 YuTV Eğitim Sektörü Zirvesi" nde cevabını verdi - temettülerin ortadan kalkması sadece yanlış bir önermedir! Aynı zamanda, tek noktadan kısa video pazarlama çözümünü tartışmak için eğitim endüstrisi kaşifleriyle el ele vereceğiz.
Giant Engine, ByteDance'e ait bir pazarlama hizmeti markasıdır.Toutiao, Douyin Short Video, Volcano Video, Watermelon Video, Undercarriage, Faceu, Qingyan ve Pangolin gibi trafik ürünlerinin pazarlama yeteneklerini entegre ediyor. Toplantıda Giant Engine Pazarlama Merkezi Genel Müdürü Chen Duye, marka sahiplerinin tüm ürün hattının sürekli büyümesine olan ilgisini nasıl paylaştığını paylaştı. Mass Engine'in Pekin bölgesel eğitim endüstrisinin özel temsilcisi Medic Media'nın kurucusu Wang Xinping, yeni ekoloji kapsamında eğitim endüstrisi için pazarlama çözümlerini paylaştı. Massive Engine Reklamverenleri Stratejik Ürünler Başkanı Junying Lin, eğitim pazarlamasına yardımcı olmak için pazarlama ürünlerinin nasıl verimli bir şekilde kullanılacağını paylaşmaya odaklanırken, Sanhao.com'da Pazarlama Başkan Yardımcısı Wang Tengfei, pratik bir bakış açısıyla 0'dan 1'e bir marka pazarlama ustasının nasıl oluşturulacağını paylaştı. Konumlandırın, patlayıcı modeller oluşturun.
Platform dikkatini paylaşma
Eğitim pazarlamasında büyüme noktalarının yönlendirilmesi
Pazarlama bonusu gerçekten kayboldu mu? Cevap hayır, ancak tüketici ihtiyaçları sürekli olarak gelişiyor ve pazarlama senaryoları daha çeşitli hale geliyor. Böylesine büyük bir endüstri ekosistemi altında, Giant Engine altındaki tüm ürün serisi, "teknolojik ilerleme, daha yetenekli kullanıcılar ve yeni insanların büyümesi" eğilimini kavradı, ürün yeteneklerini sürekli yeniledi ve önemli noktalarda grafik, metin ve video bilgi akışını açtı. Çağ ve küçük video çağı. Konferansta Juliang Motor Pazarlama Merkezi genel müdürü Chen Duye, Juliang Engine'in şirketin tüm ürün yelpazesinin artan ilgisini paylaşacağını, içerik ekolojisi tarafından üretilen yüksek kaliteli içeriği paylaşacağını ve temel ürünlerin gelecekteki gelişiminin devam eden değerini paylaşacağını söyledi. Bugünün Toutiao, Douyin Short Video, Watermelon Video, Volcano Video ve diğer ürünler yalnızca yüksek kaliteli içerik oluşturulmasını teşvik etmekle kalmıyor, aynı zamanda çeşitli premium IP içeriğine dayalı içerik pazarlamasını başlatmaya devam ediyor.
Giant Engine Pazarlama Merkezi Genel Müdürü Chen Duye
Tüm platform perspektifinden bakıldığında, ürünlerin büyümesi ile eğitim içeriği tüketimi de artmaktadır Devasa motor platformu eğitim içeriği için önemli bir platform ve kullanıcı konumu haline gelmiştir. Verilere göre, bugünkü Toutiao'nun eğitimle ilgilenen 27 milyondan fazla kullanıcısı var ve eğitim içeriği okuma sayısı 2018'de 4 milyar + arttı. Benzer şekilde, Douyin platformundaki ilgili içerik de hızla büyüdü ve video oynatma hacmi 5,4 milyara ulaştı. Yüksek kaliteli içerik, eğitim endüstrisinin büyümesini sağlar.
Eğitim Sektörü Kısa Video Pazarlamasını Nasıl Nuggets
Kısa video pazarlama dalgasıyla yüzleşirken, eğitim pazarlaması nasıl yanıt vermeli? Wang Xinping, reklamcılığın her şeyden önce daha video tabanlı bir ifadeye ihtiyacı olduğuna inanıyor. Kapsamlı çoklu platform verileri, eğitim sektöründeki video reklam miktarının bir yıl içinde% 300'den fazla arttığını gösteriyor. 2018'de ortaya çıkan dikey ekran reklam formatı, mobil kullanıcı deneyimi için daha uygun ve aynı zamanda marka ifadesinin yükseltilmesine daha elverişli. Douyin ve Snapchat'in verilerine göre, dikey ekranlı reklamların tıklama oranı yatay ekran reklamlara göre 1,44 kat, interaktif etki% 41, oynatma tamamlanma oranı 9 kat arttı. Aynı zamanda, dikey ekran reklamları oynatmak için üç evrensel pazarlama "rutini" paylaştı: biri sorunlu siteyi geri yüklemek, çözümler sunmak ve dönüşüme rehberlik etmek, diğeri sorunlu noktaların üstesinden gelmek, ürün önermek ve dönüşümü yönlendirmektir. Üçüncüsü, yaratıcı içerik, implant ürünleri ve dönüşüme rehberlik ederek dikkat çekmek.
Huge Engine'in Pekin bölgesel eğitim endüstrisinde özel temsilci
-Micco Media'nın kurucusu Wang Xinping
İkinci olarak, pazarlama daha fazla entegrasyona ve daha güçlü etkileşime ihtiyaç duyar. Büyük motorlar, platformlar arasında birden fazla ürün açar ve çok platformlu matris iletişimini entegre eder; bu, yalnızca etkileşimli pazarlama deneyimini büyük ölçüde iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda reklamverenlerin birden çok boyutta marka farkındalığını artırmasına yardımcı olur. Çin'de önde gelen kapsamlı bir bilgi platformu olarak Toutiao, eğitim endüstrisindeki farklı alt sektörlerin farklılaştırılmış pazarlama taleplerini daha iyi karşılayabilir ve eğitim işletmelerinin büyümesine yardımcı olabilir.Douyin kısa videosu, fenomen düzeyinde bir APP olarak, genel nüfusun ihtiyaçlarını karşılayabilir. Çeşitli eğitim alt sektörlerinde müşteri edinme talebi; yeni hat pazarının lideri olan Volcano Video, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki eğitim endüstrisinin genişleme ihtiyaçlarını karşılayabilir; Karpuz Video, yüksek bir mesleki eğitim ve akademik eğitim hedef kullanıcı yoğunluğuna sahiptir.
Ünlü eğitim şirketi New Oriental tarafından düzenlenen aile eğitim zirvesi forumunun başarılı bir şekilde oluşturulması, devasa motorun platformlar arası entegre pazarlama gücünü etkili bir şekilde açıkladı. Etkinlik, ivme yaratmak için bugünün manşetlerinin, tematik toplama sayfalarının ve mikro başlık KOL'larının açılmasıyla bağlantılı ve ardından trafik çekmek için Douyin kısa videosunu kullanıyor. Nihai veriler, etkinliğin toplam maruziyetinin 136 milyon + kadar yüksek olduğunu, Douyin Blue V10 için saatte 170.000'den fazla hayran artışı ve toplamda 2.400w + oynatma hacmi sağladığını gösterdi.
Ayrıca, ağızdan ağza bir içerik ekolojisi oluşturması gerekir. Eğitim içeriği ekolojisi nasıl oluşturulur? Wang Xinping, "UGC + PGC + BGC" haritasını önerdi. UGC, kullanıcıların parçalanmış öğrenme ortamını başarılı bir şekilde ele geçirdi ve kısa PGC kısa video sütunu, eğitim uzmanları @ , @ , @ public gibi kamuya açık bilgi edinimi için bir kanal haline geldi ve çok sayıda mükemmel içerik oluşturdu . Bu platformlardaki yüksek kaliteli içerik, markanın içeriği derinlemesine özelleştirmesini sağlar, kullanıcılara otomatik olarak UGC'ye katılmaları için ilham verir ve kulaktan kulağa iletişimin yükseltilmesini teşvik eder.
Öyleyse, marka sahiplerinin kısa vadede iletişimi patlatmasına yardımcı olmak için ilham veren arzuyu gerçek pazarlama eylemlerine nasıl dönüştürebiliriz? Devasa motor, platformun avantajlarını birden fazla pazarlama senaryosu açmak ve verimli bir kapalı mobil dönüşüm pazarlaması döngüsü oluşturmak için birleştiriyor. Aynı zamanda akıllı dağıtım teknolojisi ile marka bilgisi, ilgilenen kişilere doğru bir şekilde önerilmekte ve marka sahiplerinin kullanıcılara her yönden ulaşması için bir sistem oluşturulmaktadır. Tüketim senaryosunda, tüketicilerin pazarlama dönüşümünü teşvik etmek için küçük programlar, manşetler, canlı yayınlar, kart ve kupon platformları gibi dönüşüm araçları tanıtıldı.
Pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı olan eğitim web sitesi Sanhao Wang Tengfei de 28 günde 1 milyon takipçiyle Sanhao'nun Douyin kurumsal hesabının işletme deneyimini paylaştı. "Sanhao.com'un marka özellikleriyle tutarlı benzersiz kişilikler ve senaryolar oluşturmak ve markaya göre kişiselleştirilmiş bir şekilde çalışmak, kullanıcı gruplarını toplamak ve hayran bağlılığını artırmak için önemli nedenlerdir." Wang Tengfei ayrıca Douyin'in "3H içerik kuralları" na da odaklandı. Yani Hotspot (hotspot), platformun popüler içeriğini takip ederek, içeriğin tazeliğini ve aktifliğini vurgulayarak, markanın kendisinin iletmek istediği fikirleri sıcak fikirlerle birleştirerek kullanıcıların dikkatini çekiyor. Hashtag, marka sahiplerinin sürekli tematik içerik veya faaliyetler oluşturmasını gerektirir, içeriğin stilizasyonunu vurgular, bu da markanın insancıllaştırılması gerektiği anlamına gelir. Bu, konumlandırmanın farklılaşmasını vurgular; Başlık, ana pazarlama düğümlerinde reklam odaklı içerik yayınlamayı ifade eder. İçeriğin gelişmişliği ve ayrıcalığı.
Miyoshi'de Pazarlama Başkan Yardımcısı Wang Tengfei
TAS pazarlama modeli eğitim pazarlamasına nasıl yardımcı olur?
Pazarlama durumunun yükselmesiyle birlikte, ürün performans rezonansı birçok marka sahibinin cazibesi haline geldi. Daha verimli bir uyarma ve dönüştürme yolu nasıl oluşturulur? Lin Junying, TAS pazarlama modelinin eğitim endüstrisinin büyümesine nasıl yardımcı olabileceğine odaklandı. TAS, Tetik, Hareket ve Sempati Halka rezonans halkası anlamına gelir.Kısacası, her marka sahibinin ilgilendiği şey budur: kapalı bir pazarlama döngüsü oluşturmak için kısa ve doğrudan bir yol kullanın; kullanıcı rezonansını elde etmek için daha yüksek yoğunluklu bilgi kullanın. Devasa motor, markaların bilimsel kararlar almasına yardımcı olmak için uyarıcı olarak verileri ve yaratıcılığı kullanıyor. Veri açısından, yüksek entegrasyon, yüksek hassasiyet ve yüksek zaman etkisine sahip akıllı verilere güvenmek, kullanıcı ilgi özelliklerini karakterize eder, kullanıcıların eğitim ihtiyaçlarını teşvik eder ve marka sahipleri için daha doğru kullanıcılar bulur.
Büyük Motor Performansı Reklamveren Stratejisi Ürün Lideri Lin Junying
Pazarlama yaratıcılığı açısından, sektörde "video kalitesinin dağıtım etkisini etkilediği ve video yayınlama etkisinin daha hızlı azaldığı" iki ana acı noktası hakkında fikir sahibi oldum. Giant Engine, reklamverenler için oluşturmak üzere bir "üretim platformu + akıllı araçlar" kombinasyonu başlattı Video yaratıcı prodüksiyon için tam süreçli çözümler. İlk olarak, içerik üretim platformunda anlık platformu ve yıldız haritasını başlatın. Anlık platform, reklamcılar ve içerik oluşturucular arasında bir bağlantı görevi görerek marka sahipleri için tek noktadan kısa video reklam hizmeti oluşturur. Şu anda, platform on binlerce reklamverenin tercihi haline geldi. Yıldız haritası, yetenekleri ve reklamcıları birbirine bağlayan, içeriğin ticari olarak birlikte oluşturulmasını gerçekleştiren ve hayranları markayla buluşturan köprüdür. Kombinasyon, içerik sağlayıcı ve içerik talep eden kişiyi yumruklar ve içerik oluşturma sorununu çözer. Akıllı yaratıcı araçlar açısından, kısa video trendine yanıt olarak, yaratıcılığı teşvik eden bir ilham merkezi, yalnızca yüksek kaliteli videolar çeken çekimi kolay bir uygulama ve video çıkış zincirinin tüm sahnesini kaplamak için çabucak toplu halde videolara hızlı bir şekilde görüntüler ve metinler oluşturan bir anında görüntüleme aracı başlattık. Yol, doğru insanları doğru fikirlerle etkileyin ve marka sahiplerinin kısa video pazarlama trendini kavramasına yardımcı olun.
O halde kapalı döngü dönüşümü elde etmek için daha kısa, daha doğrudan ve etkili bir eylem bağlantısı nasıl kurulur? Lin Junying, eğitim endüstrisinin kapalı döngü dönüşümü için üç harika aracı paylaştı. Birincisi, Orange'da reklamverenlerin modüler bir şekilde açılış sayfaları oluşturmasına yardımcı olmakla kalmayan, aynı zamanda çok boyutlu veriler aracılığıyla kullanıcıların dönüşüm işlemlerini geri yükleyen bir web sitesi oluşturmaktır. Öte yandan Jade Bird Cuetong, reklamverenlerin çeşitli şekillerde satış potansiyelleri toplamasına yardımcı olmak için form gönderme, akıllı telefon, akıllı danışma ve ticari kuponlar gibi çeşitli yöntemleri tam olarak entegre eder; tek elden hizmet platformu olarak Feiyu CRM, "işaret toplama "," Potansiyel müşteri optimizasyonu "ve" liderlik takibi "nin çeşitlendirilmiş işlevleri, yüksek değerli kullanıcıları etkili bir şekilde ayırt edebilir, reklamları optimize edebilir ve dönüşüm verimliliğini artırabilir. Üç araç temel alınarak, daha derin dönüşüm hunileri, daha kısa dönüşüm yolları ve daha akıllı dönüşüm yöntemleri elde etmek için eğitim endüstrisinde verimli bir eylem bağlantısı oluşturuldu ve reklamverenlerin kapalı bir verimli dönüşüm döngüsü elde etmesine ve hedef kullanıcılara doğrudan ulaşmasına olanak tanıyor.
Açıkçası, çeşitli ürün pazarlama yeteneklerini bütünleştiren devasa bir motor, eğitim pazarlamasının ana konumu haline geldi. Pazarlama ekolojisinin dönüşümü ile Huge Engine, teknolojik inovasyonu itici güç olarak kullanmaya devam edecek, kısa video alanını derinleştirecek ve eğitim endüstrisinin çok boyutlu gelişimine yardımcı olacaktır. Zirvede, eğitim sektörünün pazarlama sorunlarına yanıt olarak, eğitim sektörü için özelleştirilmiş pazarlama çözümleri önermekle kalmayıp aynı zamanda pek çok popüler vakanın oynanışını da paylaşan "Eğitim Sektörü Pazarlama Teknik Raporu" nu yayınladığını belirtmekte fayda var.
