Jack Manın girişimci içerisindeki kişiyi ifşa edin: Yatırımcıları ödemeleri için "dolandırdı"
Oy veriyor musun yoksa vermiyor musun
Fırsat orada
Risk de
İnovasyon çemberi her zaman çok fazla bilinmeyen ve belirsizlikle doludur. Fırsatlar geldi, bazıları onları ele geçirdi ve bazıları kaçırdı. Yatırımcılar ve girişimciler, biri para verir, diğeri para alır. Para verenlerin takıma, pazara, modele bakması lazım ... Parayı alanlar, karşı tarafı en kısa zamanda "geçiştirecek" kadar çekiciliğe sahip olmalıdır.
Jack Mas Ali'yi ele alalım, bu devin piyasa değeri şu anda 270 milyar ABD Dolarını aşıyor ve bu da RMB'ye dönüştürüldüğünde yaklaşık 1,8 trilyon RMB'ye denk geliyor.
Herkes yatırımcı olmak ister. Herkes Jack Ma'ya oy vermek istiyor. Jack Manın "para para kazandırır" yatırım becerilerinin ilk beş yatırım kralı gerçekten şaşırtıcı. Erken yatırım süreçlerine bakıldığında, Jack Manın kişisel cazibesi ve ikna edici ekip özelliklerinin yatırımı çeken iki temel faktör olduğu görülebilir.
Yuri Milner
Dünyadaki en iyi yatırımcı
5 kat kazanmak için Ali'ye yatırım yapın
Yeryüzündeki en ünlü yatırımcı Yuri Milner. Alibaba ve Facebook olmak üzere iki milyar dolarlık devlere ve beş veya altı on milyar -JD.com, Twitter, Xiaomi, Didi Dache, Airbnb ve Snapchat'e yatırım yaptı. Momo ve Toutiao'ya gelince, portföyünde küçük projeler olarak kabul ediliyorlar.
2005 yılında Milner ve Jack Ma ilk kez bir araya geldi. Yuri Milner 2011 yılında Jack Manın Alibaba Grubuna DST Global aracılığıyla yaklaşık 500 milyon ABD doları enjekte etti. Bugün 500 milyonu 2,5 milyar oldu.
Aksi takdirde,
-
Lei Jun'a yatırılan 500 milyon 3,2 milyar ABD doları oldu;
-
Liu Qiangdong'a yatırılan 500 milyon en az 3 milyar oldu;
-
Milner'ın şimdiye kadarki en büyük zaferi, Facebook'a 200 milyon dolar yatırım yaptığı ve sonunda 4 milyar dolarlık getiri elde ettiği 2009'da 25 yaşındaki Mark Zuckerberg'e hala bahis oynamak. 2011'de Forbes, Milner'ın kapak makalesini bildirdi, ana içerik anlaşma oldu.
Yuri Milner'ın gözünde Jack Ma, Lei Jun ve Liu Qiangdong
"Aslında, onları karşılaştırmak sizin için zor. Stratejileri farklı ve kendi alanlarında iyi gidiyorlar. Basitçe karşılaştırılamazlar. Şirketleri çok hızlı büyüyor. Bu açıdan bakıldığında, hepsi olağanüstü. Yetenek."
Dolayısıyla Yuri Milnerın vardığı sonuç şudur: "10 milyar dolarlık şirketin kurucusu bazı yönlerden oldukça paranoyak olmalı."
Yuri Milner'ın yatırım deneyimi
Milner'ın yatırım hedefi çok net, yani 1 milyar ABD dolarını aşan büyük şirketler. Şimdi 10 milyar ABD dolarından fazla olarak değiştirildi.
"Aç kal, aptal kal", Milner, Jobs'la aynı sloganı paylaşıyor.
Karar verme gücünden vazgeçmek aptalca görünebilir, ancak hemen bir faydası vardır, yani her projeye yatırım yapılabilir.
Başkaları yatırım yaptığında, önce yan ekibi seçmeleri gerekir çünkü bir şirkete yatırım yaptıktan sonra rakiplere yatırım yapmak zordur.
Birbiri ardına hızlı hareket, yüksek fiyat, doğru görüş -Ma Huateng, Milner için yorum yaptı.
Sun Zhengyi
Görünüşte düşük anahtar ama büyük hırslar
Jack Ma'yı ilk kez gördüm ve 6 dakikada 35 milyon ABD doları ödedim
Jack Ma'nın halka arz tanıtım gezisine göre, 15 yıl önce ABD'ye yatırım aramaya gitti, ancak kimse yatırım yapmaya istekli değildi. Sun Zhengyi, tam anlamıyla ilk büyük yatırımcıdır.
Ma Yun ile karşılaştırıldığında, düşük anahtar gibi görünen Sun Zhengyi, aslında çok güçlü bir "büyüleyici güce" sahip.
19 yaşında kendisi için belirlediği yaşam hedefi sektörde geniş çapta dolaşıyor: "20 yaşındayken pankartı oynadı ve sahadaki varlığımı ilan etti; 30 yaşındayken en az 100 milyar yen fon ayırdı; kırklı yaşlarında karar verdi. Bir galibiyet 1950'lerde 1 trilyon yen'lik bir ticari ölçeğe ulaştı. "
Görünüşte anlamsız tarz, Jack Ma'ya oldukça benzer. Belki de bu düzeyde ikisi oldukça "birbirlerine değer veriyorlar".
1999'da ikili ilk kez bir araya geldi. Jack Ma daha sonra bu deneyimi şöyle anlattı:
"6 dakika konuştum ve Sun Zhengyi bana 35 milyon dolar verdi. Paranın bu kadar kolay gelmesini beklemiyordum. Burada ondan para istemek için olmayacağımı beklemiyordu."
Bana "Benzersiz liderlik niteliklerinizi koruyun. Size yatırım yapmamın en önemli nedeni budur." Dedi.
"Daha sonra bunun hayatımdaki en dramatik sahne olduğunu hatırladım."
Aslında, Ma Yun yatırımcı bulmakta zorlanırken Sun Zhengyi de Çinli ortaklar arıyordu. Sun Zhengyi daha önce Yahoo'ya büyük bir başarıyla yatırım yapmıştı ve internette yeni bir yatırım fırsatları turu arıyor. Sun Zhengyi o sırada açık bir şekilde şunları söyledi: "İkinci şansımız burada!"
16 Eylül 2014'te Alibaba'nın ABD borsasına girmesiyle Sun Zhengyi'nin net serveti 16.6 milyar ABD dolarına yükseldi ve Asya'nın en zengin adamı oldu.
Sun Zhengyi'nin ekibinin gözünden Jack Ma
SoftBank'ın ilk Ali projesinde neden benzersiz bir gözü vardı? Daha sonra, Alibaba 2014'te halka açıldığında, Sun Zhengyi'ye 2000'de neden Ma Yun'a bahse girdiği soruldu ve şu yanıtı verdi:
"Gözleri bir tür parlaklığa sahip, bir tür basit nefes gösteriyor '... Durum Yahoo'ya yatırım yaptığımızdakiyle tamamen aynı ... O zamanlar Yahoo'da sadece beş veya altı kişi vardı. Koku duyumla yatırım yapıyorum."
Alibaba'ya yatırım yapan SoftBank China ekibinin üyesi Song Anlan da cevabı verdi:
"Bu tek bir kişinin işi değil. Tüm SoftBank ekibi oldukça derinlemesine analiz ve araştırma yaptı. Her şeyden önce, makro muhakeme için, e-ticaretin bir 'ürün' alanı olması gerektiğine inanıyoruz, ancak o zamanlar diğerleri böyle düşünmemişti; , Takımının çok iyi ve yürütme kabiliyetinin çok güçlü olduğunu düşünüyoruz. Bu nokta, Jack Ma'nın ekibinin yürütme yeteneği Taobao yaparken yansıtıldı Taobao, yalnızca birkaç ay içinde o zamanın lideri Ebay China'yı yakaladı ve geride bıraktı. "
Sun Zhengyi'nin yatırım deneyimi
"Kesinlikle dünyanın en iyi işadamlarından biri olduğunu düşünüyorum ve yatırım konusunda çok akıllı." "Onunla aramdaki fark: Zeki görünüyorum, ama aslında akıllı değilim; adam pek akıllı görünmüyor. , Ama o çok akıllı bir insan. "Jack Ma, yatırımcısı Sun Zhengyi için söyledi.
"Sun Zhengyi'nin Zihni" adlı bir kitap, Sun Zhengyi'nin girişimciler tarafından öğrenmeye en değer olduğu on iş kuralını ortaya koymaktadır:
% 70 kuralı, tahmini başarı oranı% 70 olan bir kariyer yapmaya değer
1.000 iş planı yaptıktan sonra tekrar gelin
1000 set plan yapmanın anahtarı, planın ana eksenini, yani kullanıcı edinme oranını, müşteri birim fiyatını, ekipman yatırım miktarını, kullanıcı edinme maliyetini ve diğer ön koşul verilerini bulmaktır.
Bir şey yapmak için çıkarma kullanmalısınız
Sıradan insanlar genellikle "önce yapılanı yaparak sonra neyi yaparak" planlar yaparlar, Sun Zhengyi ise alışılmadık bir düşünce tarzıdır: "Belli bir hedefe ulaşmak için, hedefin önceki aşamasında ne yapılmalı, ama bunu yapmak. Bir noktada, önceki aşamada yapılması gereken şey. "
Kendinizin onayladığı ürünleri sağlayın
Kendinizi kandıramazsınız, en zor nesne kendinizsiniz. Sun Zhengyi, SoftBank tarafından piyasaya sürülen cep telefonlarını şahsen bilecek ve sadece onun tarafından tanınabilen modeller SoftBank ürünleri olacaktır.
10 saniye içinde net olmayan şeyler hakkında düşünmeye devam etmek çaba israfıdır
Sun Zhengyi bir karar verdiğinde, her zaman anında bir sonuca varır. Operatörlerin her gün kendi kararlarını vermeleri gereken sayısız şey var, uzun bir süre düşündükten sonra hala bir sonuca varamıyorsanız, bir sonuç vermemek daha iyidir.
Hedefleri duyurun ve kendinizi teşvik edin
Hedefleri açıklayın ve onlara ulaşmak için çabalayın. Risk daha yüksek olsa da yapmaya değer. Bu, insan gücü, maddi kaynaklar, sermaye, bilgi ve diğer işletme kaynaklarının entegrasyonuna elverişlidir, ancak daha da ileri gidebilir. Zorluk, hedefin, dış dünyanın buna hiç inanmaması için belirlenme derecesinde yatmaktadır.
İşin başında kapsama almak için çabalayın ve ardından derinlemesine keşif yapın
Startuplar için her ikisine de bakmak zordur, kuruluşlarının başında kullanıcı ve pazar payı kazanmayı düşünmeleri gerekir. Örneğin, Yahoo Japan kategorilere ayrılmış bir portal sitesi olarak başladı ve ardından alışveriş ve çevrimiçi açık artırmalar ekledi.
Cai Chongxin
Girişimcilerin kucağına atlayan yatırımcılar
Ali İmparatorluğunun gerçek yaratıcısı
Cai Chongxin aslında Ali'de gerçek bir yatırımcı değil, ancak Ali'nin sonraki finansmanında önemli bir rol oynuyor. Tayvan'da doğdu ve Yale Üniversitesi'nden Hukuk Doktorası yaptı. Alibaba'ya katılmadan önce, İsveç Yinruida Grubu'na bağlı bir yatırım şirketinin Asya başkanıydı.
Mayıs 1999'da, diğer VC kuruluşları gibi, Cai Chongxin de Alibaba'yı araştırmak için Hangzhou Lakeside Garden'a geldi ve o zamanlar Alibaba az bilinen bir başlangıç şirketiydi. Jack Ma, Cai Chongxin'e Alibaba'nın gelecekteki hayallerini ve planlarını anlattı. Jack Ma, tüm yatırımcılar için bu numaranın çok etkili olduğunu söyledi: zenginlerle rüyalar hakkında konuşun ve yoksullarla para hakkında konuşun.
Bir ay sonra, Cai Chongxin, birkaç yüz yuan maaşla resmen göreve geldi, Ali'ye CFO olarak katıldı ve 18 Arhat'tan biri oldu.
Jack Ma, Cai Chongxin'in gözlerinde
-
"Jack Ma ile tanıştığımda, karizması beni derinden etkiledi. Çok cana yakın ve çok çekici. Her zaman harika vizyonlardan söz ediyordu. İş modelleri, karlılık veya diğer ticari konular hakkında konuşmadık. "Bu milyonlarca fabrika kaynağına sahibiz. Bu anakara fabrikasının Batı dünyası ile temasa geçmesine nasıl yardımcı olabilirim? Hiçbiri parlak günü göremez; İkincisi, ekibin mükemmel ve tecrübeli olmasıdır. Moral yüksek.
-
"Jack Ma ile çok iyi çalıştım, Jack Ma'nın hiçbir şeye karşı bencillik duygusu yok . Zayıf yönlerini de kabul etmeye istekli, diyecek ki: Bu konuda iyi değilim. Ve birçok güçlü girişimci her şeyde iyi olduğumu söyleyecek. "
-
Alibaba'nın 30 ortağı var ve yönetim birleşmiş durumda. "Ma Yun insanlara çok inanıyor ve en değerli yer."
Lin Xiaru
Ma Yun'a oy veren ilk garip kadın
Ma Yun ve karısını görünce etkilendi
Tayvanlı bir Hakka olan Lin Xiaru, dünyaca ünlü bir yatırım bankası olan Goldman Sachs Asia'nın doğrudan yatırım departmanının genel müdürüydü.
1999'da Lin Xiaru, Çin İnternet şirketlerini incelemeye başladı ve sonunda üç büyük portala yatırım yaptı. Goldman Sachs, doğrudan Sina ve NetEase'e ve dolaylı olarak Sohu'ya yatırım yaptı.
Goldman Sachs, Lin Xiaru ve ekibine, miktar 5 milyon doları geçmediği sürece birçok isteğe bağlı yatırım fırsatı verdi. Lin Xiaru ve ekip üyeleri gece gündüz iş planı yığınlarını gözden geçiriyor ve bir yatırım projesinin binde birinden daha azının gerçekleştirilebileceğini tahmin ediyor.
Bu nedenle, Cai Chongxin, yatırım gerektiren yerel bir Hangzhou girişimcisi olduğunu söylediğinde, Lin Xiaru'nun gözleri birden parladı. Jack Ma'ya Goldman Sachs yatırım yaparsa, Alibaba'nın dünyanın dikkatini hemen çekeceğini kişisel olarak garanti etmeye cesaret edeceğini söyledi. Ertesi hafta sonu, Lin Xiaru, Ma Yun'dan bir telefon aldı ve ona duygularını ve bu şirkete olan bağlılığını anlattı. "Hepsi benim zenginliğim ve hayatım."
Ma Yun'un bunu söylediğini duyan Lin Xiaru, "Bunun ne anlama geldiğini anlamıyorum? Daha yeni başladınız."
Jack Ma daha sonra ona şöyle açıkladı: "Ama bu zaten kurduğum üçüncü şirket."
Lin Xiaru sonunda ikna oldu.
Lin Xiaru'nun gözlerinde Jack Ma
Ma Yun, Lin Xiaru'ya "ülkenin yerlisi" izlenimini verdi.
"Yukarı çıktım ve tüm gün ve gece yorulmadan çalıştıkları dairelerine girdim ... Bütün ev kokuyor. Jack Manın fikri tamamen orijinal değil. Diğer ülkelerde, bazı insanlar şimdiden Yaptı. Ama bu modelin Çin'de gerçekleştirilmesi konusunda ısrar etti. Gördüğüm her şey beni etkiledi. "
Cai Chongxin gibi, ekibin kendisi de iş modeline kıyasla Lin Xiaru üzerinde daha derin bir etki bıraktı. İnsan faktörü, yatırım yapıp yapmayacağını belirleyen ana faktördür: Girişimcilerin kimliği, geçmişi ve geçmişi.
Lin Xiaru, Zhang Ying'in (Ma Yun'un karısı) o zamanlar çok çalıştığını ve çiftin birbirini desteklediğini ve "devrimci yoldaşlar" gibi birlikte mücadele ettiğini hatırladı.
Wu Jiong
Jack Ma'nın ekibi tarafından basitçe taşındı
Neredeyse on dokuzuncu Arhat olacak
Birçok kişi Wu Jiong'u kafasındaki en göz kamaştırıcı hale - "Ma Yun'un Meleği" nedeniyle duymuş ya da biliyor. Ali'ye ek olarak, WeDoctor Group (Guahao.com), Jumei Youpin, Yibangren ve Juguang Technology'de melek yatırımcıdır ve Venture State'in 2014 China Angel Yatırımcısı seçilmiştir.
Ama bir melek olduğu için Wu Jiong, Jack Ma'ya ilk yatırım yapmayı seçtiğinde, "melek yatırımcı" kavramına aşina olmadığını söyledi. "Sadece bu girişimci takımdan etkilendiğim ve onlara katılmak istediğimi söyledi. Paran var. " Eğer Yahoonun işi içinden çıkması zor olmasaydı, belki bugün Jack Manın meleği değilim ama Alibabanın on dokuzuncu Arhatı olabilirim. "
Wu Jiong, Ma Yun tarafından "sahtecilik" sürecini hatırladı:
1999'da Jack Ma, Hong Kong'un Çin'in ithalat ve ihracatına bir pencere olduğunu söyledi Hong Kong'lular dış ticarette aracı olarak hareket ettikleri sürece çok hızlı bir şekilde servet biriktirebilirler. Alibaba, tüm küresel ithalat ve ihracat tüccarlarının bu web sitesinde iş yapabilmesi için böyle bir web sitesi yapacak.Bu şekilde, küresel ithalat ve ihracat ticareti için bir dağıtım merkezi ve çevrimiçi bir sanal dağıtım merkezi olacağız. Bu şekilde, Hong Kong olacak. "Kaçırıldık". Bu hikaye, Jack Ma beni etkiledi.
Wu Jiong, Alibaba'ya sadece yüz binlerce ABD doları yatırım yapmakla kalmadı, aynı zamanda 2008'de ayrılana kadar Mayıs 2000'de CTO olarak doğrudan Alibaba'ya katıldı. Ve Alibaba'nın Hong Kong'daki B2B listesi sayesinde, melek yatırım yapmaya devam etmek için sermaye elde etti.
Wu Jiong'un gözlerinde Jack Ma
-
"Ma Yun, teknoloji hakkında hiçbir şey bilmediğini ama aslında alçakgönüllü olduğunu söyledi. Farklı teknik uzmanlarla iletişim kurarak bu tür teknik problemler hakkında çok iyi hissetti, bu yüzden onu kandıramazsınız."
-
"Jack Manın yeteneği sayesinde, ne yaparsa yapsın ünlü bir şey yapabileceğini düşünüyorum. Çünkü bence en önemli şey ne tür bir grup insanın birlikte bir şeyler yapmasıdır. Kişisel cazibesi ile bu kadar çok şey toplayabilir. Mücadele eden bir ekip. Jack Ma, çok duygusal ve çok kişisel bir çekiciliği olan türden bir girişimcidir. En büyük yeteneği, mükemmel bir takımı bir araya getirmek için bir hedef kullanmaktır. Bu onun temel yeteneğidir. "
Wu Jiong'un yatırım deneyimi
"Yatırım iş planına bağlı değildir, insanların şanslı olup olmayacağına bağlıdır." Bu bağlamda Wu Jiong'un açıklaması, bu kişinin "şanssız" olduğu ve eğer bir kişi şanslı olmak istiyorsa üç potansiyele sahip olması gerektiğidir: iyimserlik, keskinlik ve ısrar.
Wu Jiong, "Etrafınızda tanıdığınız insanlara yatırım yapın, etrafınızdakileri küçümsemeyin, bunda olağanüstü girişimciler olabilir" dedi. Yatırım felsefesi şudur: hiçbir şey beklemek, gelecek vaat eden girişimciler veya tanıdıklar tarafından başlatılan iyi projelere yatırım yapmak.
En iyi yatırım durumu: "Melek yatırımı kendi paranı yatırmaktır. İleriye ve geriye bakmana, kuyruktan korkmana ve çok akıllı olmana gerek yok. Sadece bunu yaparak her zaman yaşlanabilirsin."
İyi niyetli bir yatırımcı olmak için: Yatırım yapılan projenin topluma olumlu faydaları olması gerekir; girişimciler için "ama pastanın üzerine krema olması gerekmez".
Eğer tanışırsan, onu özleyeceksin. Bir zamanlar Jack Ma ve Ma Huateng'e yatırım yapmayı özleyen bu büyük yatırımcılar şimdi çok pişman.
O zamanlar, Japon Softbank'ın başkanı Sun Zhengyi, Ma Yun'a yatırım yapmak üzereyken, Xue Manzi, Ma Yun'u reddetti, "Böyle büyüyen bu adamın geleceği nedir?" Daha sonra, Xue Manzi pişman oldu ve utandı, akıllı "yaşlı kestane" Xue Manzi Fırsatların kaçırıldığı zamanlar da vardır.
1. Xiong Xiaoge: Alibaba eksikliğimiz bizim en büyük başarısızlığımız
"IDG, Baidu, Ctrip, vb. Dahil Çin'deki birçok İnternet şirketine yatırım yaptı, ancak aslında Alibaba'yı kaçırdı, bu yüzden bu bizim en büyük başarısızlığımız."
"Alibaba'ya yatırım yapmak istemediğimden değil. Bunu çok erken karşılamadım. Fırsatım olduğunda yatırım yapacak param yoktu. Tüm parayı yatırdım ve hisselerin birkaç yüzde almadım."
2. Ma Huateng: Şimdi pişmanım
"Taobao ilk lanse edildiğinde, Jack Ma benimle% 15 oy kullanma fırsatım olduğunu söyledi. Birincisi, iyimser değildim. İkincisi, oranın çok küçük olduğunu hissettim ve% 50 oy kullanmak istedim. Şimdi ben Pişman oluyorum ve ölüyorum. "
3. Feng Lun: Yanlış gidelim
"Jack Ma o zamanlar yatırım ararken, rakibi eBay eBay'e yatırım yaptık. O zamanlar eBay gerçekten güçlüydü ve Jack Ma zayıftı. Sonunda gözlerimizi kaybettik.
Ama gerçek şu ki, dünyada pişmanlık tıbbı yok.
