Makyajı yönetmek zor mu? Caisha Zhang Xiaofeng'in 4 numarası var
Soldan sağa: Ye Guang, Zhang Xiaofeng, Xu Pan, Wang Zilu, Yu Yi, Zhang Meng
16 Aralık'ta Pinguan.com'un (hzpgc.com) ev sahipliği yaptığı 2016 Çin Kozmetik Perakende Zirvesi (Wuhan İstasyonu), bu yılki Çin Kozmetik Perakende Zirvesi'nin son savaşı olan ikinci gününe girdi.
Pinguan.com (hzpgc.com) bu yıl "Yeni Gençlik" sütununu düzenledi. Ulusal pazardaki 8090 sonrası mağaza sahiplerini ziyaret ederken, Pinguan.com (hzpgc.com) ekibi, endüstri sahnesindeki yeni nesil patronların çoktan gösterdiğini keşfetti. İnanılmaz yaratıcılığın dışında. Aynı zamanda mağaza açma sürecinde de bazı karışıklıklar yaşadılar.
Şüphelerini gidermelerine yardımcı olmak için, zirve özel olarak bir "Pin View Sohbet Odası" oturumu oluşturdu ve Wuhan Caisha'nın doğrudan işletilen zincir şirketinin genel müdürü Zhang Xiaofeng'i, Guangheshe'nin kurucusu Ye Guang ve 1980'lerde doğan 4 seçkin mağaza sahibini davet etti. Temsilciler: Hunan Changde You Moda Kozmetik Zinciri genel müdürü Zhang Meng; Jiangsu Suining Chenxiao Daily Chemical'ın genel müdürü Wang Zilu; Hunan, Yongzhou'daki Qianzicai Kozmetik Zinciri'nin genel müdürü Xu Pan ve Zhejiang, Hangzhou, Shilan Kasabası genel müdürü Yu Yi. Makyaj işi sürecindeki karışıklıktan bahsedelim.
Aşağıdaki diyalogun bir kaydıdır:
Zhang Meng: Mağazamız her zaman ana makyaj markası olarak Marie Dega'yı kullandı, ancak bu yıl pazarımıza ulusal bir zincir girdi ve Marie Dega sık sık indirimler sunuyor. Nasıl yanıt vermeliyiz?
Zhang Xiaofeng : Mağaza açma sürecinde bu durumla karşılaştım. Kişisel deneyimim, önce rakiplerin indirim planlarının ilgili "istihbaratını" toplamak ve ardından hedeflenmiş bir yanıt planı formüle etmektir.
Rakiplerinizin geniş kapsamlı mı yoksa tek ürün indirimi mi ve hangi zaman diliminde indirim yaptığını belirlemeniz gerekir. İndirim faaliyeti yalnızca belirli bir süre sürüyorsa, o zaman ilgili markayı mağazanıza satıştan uzaklaştıracak ve satışa başlamadan önce indirimlerinin bitmesini bekleyeceksiniz. Rakip uzun vadeli tam çizgi indirim ise mağazadaki tüm makyaj markalarını paket halinde satacak, markaya vermek için diğer makyaj markalarını satacaksınız.
Ye Guang (solda), Zhang Xiaofeng (ortada), Xu Pan
Yu Yi: Mağazanın, makyaj ürünlerinin yaygınlaşmasını teşvik etmek için giriş düzeyinde makyaj yapması gerekiyor mu?
Zhang Xiaofeng: Bir mağazanın, makyaj kategorilerinin yaygınlaştırılması ve geliştirilmesi için giriş düzeyinde makyaj gerektirip gerektirmediği genelleştirilemez, bu, mağazanın türü ve mağazanın ana tüketici grupları tarafından belirlenir. Genel olarak konuşursak, kampüs mağazaları ve ana ticaret bölgesi dışındaki mağazalar giriş seviyesi makyaj gerektirmelidir. İster fiyatta giriş seviyesi makyaj olsun, ister kategoride giriş seviyesi makyaj olsun, ürünlerin kalitesi özel dikkat gerektirir.
Wang Zilu: Geleneksel bir günlük kimya mağazası olarak, indirimler en çok kullandığımız promosyon yöntemimizdir. O halde kozmetik bölümümüzü çalıştırmak için hangi yöntemi kullanmalıyız? Her zaman indirimlere mi güveniyoruz?
Zhang Xiaofeng: Kozmetik perakendecilik sektöründe kanalların kral olduğu dönem geçti ve şimdi ürünlerin kral olduğu dönem. Kanalların kral olduğu bir çağda, "pazar" tüketicilerin sizinle pazarlık edip etmeyeceğini belirler. Ürünlerin kral olduğu bir çağda, bir franchise mağazasının sahibi ürünü şahsen satın almamış veya denememişse ve ürünün satış noktasını anlamıyorsa, bir fiyat savaşıyla karşı karşıya kaldığında endişeli ve kafa karışıklığı yaşanması doğal olarak kaçınılmazdır. Size tavsiyem şu andan itibaren, başarılı vaka olasılığı yüksek profesyonellerden bir şeyler öğrenin ve önce kendinizi malların, pazarların ve insanların alıcıları konusunda eğitin.
Yu Yi (solda), Zhang Meng
Xu Pan: Mağazadaki makyaj personelinin eğitim maliyeti ve maaşının makul oranı nedir?
Zhang Xiaofeng: Sanırım mağazanız hala konumunu savunma aşamasındaysa, maliyeti dikkate alınamaz. Caisha başladığında, iyi marka kaynakları elde edemedi ve yalnızca bazı bilinmeyen markaları yönetebildi. Mağazayı inşa etmek için insanların rolüne büyük önem veriyoruz. Ancak, hedefiniz olarak "katil" seviye katibi yetiştiremeyeceğiniz konusunda dikkatli olmalısınız, çünkü "katil" mal satmak için ilkesiz olabilir ve bu da dükkana zarar verir. Mağaza yöneticileri ve yöneticileri, çalışanları belirli yönetim becerileri ile eğitmelidir.
Caishanın orijinal mağaza asistanlarının hepsi ortaklardı. Performansı onlarla her bir kişinin gerçek durumuna göre 7: 3 veya 4: 6 paylaştırdık. Çalışanların maaşı bir zamanlar brüt kârın% 17'si kadar yüksekti. Artık ölçek etkisinin sürekli genişlemesi ile, en yüksek kat verimliliğine sahip mağazamız, çalışanların maaşlarının yalnızca% 9'una sahip.
Bence önce erken yatırım yapıp sonra da rakiplerinizle kıyaslayarak bekleyip görebilirsiniz. Örneğin, yetiştirdiği olgun makyaj sanatçısı, daha yüksek bir maaşla doğrudan kullanılabilir. Mağaza daha olgun bir aşamaya gelene kadar bekleyin ve ardından maaşı buna göre ayarlayın.
2016 Çin Kozmetik Perakende Zirvesi hzpgc.com tarafından düzenlenmekte ve Hera HOLA sponsorluğunda yapılmaktadır. Yıllık teması "Perakende Gelişimi" dir. Bu zirveye katılan konuşmacılar arasında Pinguan.com'dan Deng Min, Aoxia'dan Hu Dianliang, Shengshi Chuanmei'den Wu Zhigang, Maizhi'den Li Yazhong, No.1 Güzellik Mağazası'ndan Wu Zhaokui, Hangzhou One.com'dan Lin Zhenyu, Zhang Bingwu, Bi Huimei Zhang Zhaohong, Guanghe Ye Guang, Wuhan Caisha Zhang Xiaofeng, Meimei Da Technology Qiu Cheng, Xiaomei Eslite Deng Jun ve diğer ağır siklet konuklar gibi ağır konuklar, herkese perakende bilgeliğini paylaştı.
