Pazarlamacılar için, biliş gücünü kullanmayı öğrenmenin çok önemli olduğu söylenebilir
Birkaç yıl önce, İnternette uzun süredir devam eden bir fenomen dolaşıyordu ve eski silah çok ilginçti: Zhonghua diş macunu yabancı bir markadır ve siyah diş macunu bir Çin markasıdır!
Garip, neden yeryüzünde?
Çin diş macunu ve siyah diş macununun arkasındaki pazarlama rutinleri
Bunun ardındaki rutini cevaplamak için önce "biliş" kelimesinden bahsetmeliyiz.
İnsan beyni yükümüz sınırlıdır ve düşünürken çok fazla enerji tüketir.Bu nedenle, enerjiden tasarruf etmek ve yükü hafifletmek için, geçmişten kalan tanımaya dayalı olarak bilinçsizce kısayolları (bu kısayol biliş) seçeceğiz. Yargılamayı bilin.
Çörekler ekmek kadar "üst düzey" olmadığını her zaman hissettiğimiz gibi, bu "geri" dönemden günümüze Çin'in gelişiminden kalan eylemsizlik bilişidir (elbette, bu biliş şimdi zayıflıyor).
Kamu-yabancı markaların bu atalet bilincinden yararlanın daha kaliteli.Geçtiğimiz birkaç yılda markalar, satışları teşvik etmek için biliş gücünü kullanmak için İngilizce isimler (Ürdün ve Marco Polo fayansları gibi) kullandılar.
Hatta bazı markalar onları "altın" yapmak, yabancı bir şirket satın almak veya açmak için yurtdışına gidiyor ve ardından OEM etiketi altında satmak için ülkeye geri dönüyor. Bu taktikler, geçmiş yıllarda birçok şirketi başarılı kılmıştır.
Bu, siyah diş macunun neden Çince olduğu olarak anlaşılabilir, Çin halkının beyaz siyah diş algısını kullanır.
Aynı Çin diş macunu yabancıdır ve aynı zamanda bilişi de kullanır.Yukarıda bahsedilen alanın aksine, yurtdışındaki tanınma Çin'dekinden daha yüksektir. Çinliler Çin tıbbını güçlü bir şekilde tanırlar. Çin diş macunu (özellikle ambalajda kullanılan geleneksel Çince karakterler) ) Bu bilgiyi kullanmaktır (aynısı Yunnan Baiyao için de geçerlidir).
Zhonghua diş macunu yabancı bir markadır ve siyah diş macunu bir Çin markasıdır Tuhaf fenomenin ardında, hepsi kamu bilincinden yararlanan pazarlama rutinleri.
Pazarlamacılar için, biliş gücünü kullanmayı öğrenmenin çok önemli olduğu söylenebilir.
Öyleyse soru şu, biliş gücünün nasıl kullanılacağı?
Biliş gücü nasıl kullanılır?
Lao Pao'nun özetine göre, bilişi kullanmanın genellikle üç yolu vardır:
- Tüketici algısına uygun
- Yüksek potansiyelli enerji bilişini ödünç alın
- Karşı biliş
1. Tüketici algısına uygun
Bilişe uyum sağlamak, çoğu tüketicinin hafife aldığı "düşünce ve onayı" takip etmektir İlk örneğimiz esas olarak bu yöntemdir.
Uyarlama bilişi en yaygın kullanılan yöntemdir. Genel olarak, pazarlamayı uygulamanın iki yolu vardır:
Mevcut tüketici tanınırlığıyla birlikte güçlenmeye devam edin
Bu yaklaşımın "rakamlarını" birçok marka reklamında görebiliyoruz Lao Pao'yu en çok etkileyen şey: Six Walnuts ve Wang Lo Kat.
Altı ceviz, çoğu Çinli insanın mevcut bilişini kullanır: "Ceviz beyni besler" (aslında, ceviz ve aynı türden diğer kuruyemişlerin beyin besleme derecesinde büyük bir farkı yoktur. Bu tipik bir ek form şeklidir)
Bir yandan ürün isminde altı ceviz dernek kurarken diğer yandan "Her zaman beynini kullan ve altı ceviz iç" sloganıyla biliş sürekli güçlendiriliyor.
Jiangsu Uydu TV başlıklı "En Güçlü Beyin", bilişi geliştirmek için altı ceviz reklamının tipik bir temsilcisidir.
Aynı Wong Lo Kat da mevcut bir bilgiyi kullandı: "Bitkisel çay ateşi azaltır" (tadı için, bu bitki çayın etkisi Guangdong'un acı bitki çayından çok farklıdır) Reklamların kullanımı reklamların kullanılmasıyla sürekli olarak güçlendirilmektedir. Biliş.
Tüketicilerin düşündüğü gibi tanımlayın
Sonuçta, tüketicilerin mevcut bilgileri sınırlıdır ve pazarlamanın rekabet yaratma olasılığı daha yüksektir.Küçük işletmeler ve küçük patronlar için bu numarayı tanımlamak daha pratik olabilir. Sadece reklamcılıkta değil, metin yazarlığı ve satış promosyonunda da kullanılabilir.
Bu numaranın yetkin kullanımı, sağlık ürünleri dolandırıcıları arasında sayılmalıdır (yaşlıların beyni küçülür, beyni kullanmanın maliyeti daha yüksektir, bu nedenle rutin tarafından tanınması daha kolaydır), çünkü temel olarak:
Birincisi, ürünü yüksek seviyeli bir şekilde tasvir etmek için kendi kendine yapılan veya bağlam dışı bir yöntemde yüksek teknoloji terminolojisi kullanmaktır, böylece tüketiciler yanlış bir "yüksek teknoloji" algısına sahip olurlar;
İkincisi, ürünleri her yönden abartan ve sözde bilimi görsel açıklamalarla açıklayan yerinde derslerdir.
Bir örnek vermek gerekirse: Bir uzman böyle bir paspası tarif etti, telefonun şarj edilmesi gerekiyor mu? Yani insanlarda da durum aynı, insanların da şarj olması gerekiyor ve elektriksiz yapamıyorlar! Sadece paspasın üzerine oturmanız, diğer tarafını takmanız gerekiyor ve bir cep telefonu gibi şarj edebilirsiniz!
Rastgele abartılı tasvirleri savunmuyoruz, ancak yazılı olarak ve yerinde satışlarda, kamunun belirli bilişlerine uyabilir ve tüketiciler tarafından tanınması daha kolay olan görsel tasvir için hayattaki şeyleri birleştirebilirsiniz.
Yüksek potansiyelli enerji bilişini ödünç alın
Uygunluk ile karşılaştırıldığında, şekillendirilmiş diğer "yüksek potansiyelli enerji" bilişlerini ödünç almak pazarlamada daha etkili olabilir. Bu yöntem basit ama etkilidir. Genel olarak konuşursak, üç yol vardır:
Sürtünme yetkisi
Aslında bu, Lao Pao'nun daha önce sık sık söylediği yetkili onaydır.Yukarıda belirtilen sağlık bakım ürünü rutinleri de yetkiyi kullandı:
Pek çok sağlık ürünü tuzağı, kendi ürünleriyle ilgili haberler yaratacak ve bağlamı dışına çıkarıp geçmiş haberleri yeniden oluşturarak güveni destekleyecektir. Birçok yaşlı insan her zaman "Haber Ağı" nı izlemeyi sevmiş ve haberlere yüksek derecede güven duymuştur!
Elbette bu sürtünme yönü doğrudur, ancak yol yanlıştır.
Genel olarak, marka için doğru işlem şu: uzmanlardan ve profesyonel otoritelerden değerlendirmelerini ve ayakta durmalarını isteyin ve ünlülerden onaylamalarını isteyin Örneğin, Huawei cep telefonlarının Leica kamera sertifikası bir tür otorite;
DW saatlerinin son iki yıldaki hızlı yükselişi aynı zamanda sosyal medyada ünlüleri silip süpüren bir moda otoritesidir (hediye saatleri ve ünlü modacıların fotoğraf çekmesine ve reklam için resim göndermesine izin verin)
Uyluğa yakın
Yukarıdaki yetkili onaylardan farklı olarak, butlar esas olarak iyi bilinen "markalar" (markalar ve tüketim senaryoları) ile ilgilidir.
Büyük bir promosyon özel tabelası koyun, Sugar Daddy Mall'un "marka tanınırlığı" olan basit ve modaya uygun bir pop-up mağaza kurun. Alışveriş merkezleri ile karşılaştırıldığında, fiyat pahalı değildir ve büyük alışveriş merkezlerinde ortamın kalitesi genellikle çok iyidir. (Dahası, satmak için "yazlık" markasını kullanacaklar ... satışlar daha patlayıcı olacak)
"Senaryo markalarına" ek olarak, doğrudan birçok "marka" örneği vardır (istenmeyen evler hariç) En tipik olanı sektörler arası işbirliğidir.Farklı alanlardaki biliş örtüşür ve bilişi geliştirir.
Da Pai
Bu, uyluğun bir uzantısı olarak değerlendirilmelidir, olumlu tarafa ek olarak, daha aşırı ama daha etkili yöntem, büyük isme "sahip olmak" tır.
Örneğin, Towel VS NetEase olayı olan Towel Brother, "Ding Lei'ye: Girişimcilere hayatta kalmaları için bir yol verebilir misiniz? ", küçük bir girişimcinin doğrudan NetEase patronu Ding Lei'yi aramasıyla, küçük markanın yüksek itibarı vardır NetEase kendini" taklit eder ve intihal eder ", böylece marka bilinirliğini artırır.
Küçük ve büyük olmasının yanı sıra, rakipleri yenmenin de iyi bir yolu olabilir.
Örneğin, Burger King ve McDonald's arasındaki ünlü etkileşim.
Ünlü McDonald's disiplini Burger King, McDonald's aerodinamiktir ve mesafe sadece 5 km kısadır ve Burger King'in karmaşıklığı 258 km'dir. Bu, Burger Kingin daha az mağazasıyla alay eder ve McDonalds kadar kullanışlı değildir.
Karşı biliş
İlk iki yön sadece yardım ve geliştirme olabilir, karşı biliş patlatılabilir.
Aslında, karşı biliş genellikle bilişi yıkıcı olarak adlandırılır, ancak karşı bilişin etkili olması için güçlü bir karşıtlığa ihtiyacı vardır.
Bu yöntem genellikle marka pazarlama stratejilerinde ve sıradan satışlarda ve metin yazarlığında kullanılır.
Anti-bilişsel pazarlama stratejisinin en klasik örneği Xiaomi'dir. Xiaomi'nin ilk cep telefonu üretmeye başladığı yıl, akıllı telefonların hala çok pahalı olduğunu hala hatırlıyorum. Halkın algısına göre akıllı telefonlar yüksek tüketimli ürünlerdir. Xiaomi cep telefonlarının "uygun maliyetli" stratejisi bu algıyı alt üst etti ve çok sayıda tezahürat ve beğeni kazandı!
Lei Jun, girişimci belgeselinde, fiyatın ortaya çıktığı anda izleyicilerin alkışlarının kulakları sağır ettiğini ve hala hatırladığını söyledi.
Xiaomi örneğinde, anti-biliş patlamasının çok önemli bir noktaya sahip olduğunu görmek zor değil: altüst edilmiş ters biliş tüketiciler için faydalıysa!
sonuç olarak
Biz insanlar tüketim kararlarını ürünün kendisiyle değil, yargılarda bulunmak için geçmiş bilişlere güvenerek veririz.
Biliş, yalnızca tüketicilerin zihninde depolanan bir "izlenim" değil, aynı zamanda pazarlama için "görünmez bir silah" dır! Tüketici davranışını "manipüle etmek" için kullanın ...
