Satışları artırırken sadece indirimlerden haberdar olmayın! Bu 10 pazarlama rutini, bunlardan 2 tanesini öğrenin ve kar edin
Son zamanlarda, Shenzhen'de hava gittikçe daha sıcak hale geldi. Alışveriş merkezleri iyi durumda. Sokak dükkanlarının işi gün geçtikçe neredeyse kasvetli hale geliyor. Kulisimden en sık sorulan sorular:
Mağazaya kimse girmezse ne yapmalıyım?
Sezon dışı yakında geliyor, nasıl daha fazla satabilirim?
Satışlar nasıl artırılır?
İlk kız kardeş, aynı mağazanın giyim ve indirim de sattığını kendi gözleriyle gördü. Bir mağazanın indirim promosyon pankartları bir ay boyunca asıldı. Mağaza alışılmışın dışındaydı. Diğer mağaza on gün boyunca yağmalamaya devam etti. Geçen çeyrekte son birkaç gün Bütün kıyafetleri satıldı.
Pazarlama hala çok yaratıcı. İşte bunu çok faydalı bulan ilk 10 kız kardeş. Taklit giyim mağazası pazarlama vakalarından öğrenebilirsiniz. Eğer ikisinde ustalaşırsanız, bu sezon dışında çok para kazanabilirsiniz!
Durum: Ginza, Tokyo'daki ilk takım elbise dükkanı "İndirim" modu. Ürün sabittir ve artık yeniden stoklanmayacaktır.
analiz: Bu durum yüzeyde çok riskli görünüyor ancak kademeli fiyat indirimi müşterilere kılık değiştirerek aciliyet duygusu vereceği için anlaşma yapmak daha kolay, hatta en düşük indirimi beklemeden çok iyi sonuçlar alabiliyorsunuz.
Durum: Fransız markası Vente-privee'nin yaratıcı pazarlaması. Yoldan geçenlerin deneyip ücretsiz giyim aksesuarları alabilecekleri bir mobil gardırop tasarladılar.
Analiz: "Mobil Dolap" Sıradan tüccarlarımız için elde etmek aslında daha kolay.Gardırop maliyeti yüksek olmamakla birlikte bu şekilde müşterilerin merakını uyandırabilir, deneme sürecinde ürününüzü öğrenebilir ve ikinci bir promosyon oluşturabilir.
Durum: Yeni Zelanda'daki bir giyim zinciri süpermarketi, yoldan geçenlerin sokakta dinlenmeleri için bankların üzerine kakma metal plakalara sahip, metal plakalara, tam olarak uyluğa sloganlar atıyor.
Şortlu MM'ler bankta dinlendikten sonra ayağa kalktığında, metal plaka üzerindeki slogan seksi kalçalarına basıldı: "Süper şortlar satışta!"
analiz: Bu örnek çok klasik, ancak çok iyi bir tanıtım etkisi getiriyor, ancak işlerlik özellikle yüksek değil, ama aynı zamanda bize şunu da söylüyor: Daha fazla kişinin mağazanızı tanımasını sağlamak için trafiği yüksek mekanları ve ürünleri kullanmayı seçebiliriz.
Yazın otobüs reklamları ve hayran reklamları aslında bir "güçlendirme" pazarlama yöntemidir.
Durum: Misafirlerin mağazaya girip denemelerine izin verin ve ardından deneme resimlerini anında Moments'a yükleyin, Moments'a gönderi yayınlarken mağazanın adını belirtin ve arkadaşlarını beğenmeleri için yönlendirin. Aynı dönemde kıyafetleri yüksek övgü ile deneyen iki kişi sürpriz bir hediye alabilir.
Ve her 100 beğeniye göre% 10 indirim, 200 satın alma% 20 indirim ve 1000 kişi ona bedava vermekten hoşlanıyor.
analiz: Ne kadar çok insan hoşuna gitse de indirim o kadar büyük olur ... Görünüşe göre bu elbisede bir kayıp yaşadınız, ancak bir giyim parçasının tetiklediği beğenilerin hepsi promosyon amaçlı ve reklam etkisi tamamen indirim parasını geri getiriyor.
Durum: Konunun bir adını verin, ona tüm şehrin eşsiz baskısı deyin, sadece bu. Daha sonra her 1 günde 1 adet koyun, önceki dönemde sattıysanız, alan kişinin giyme etkisini değiştirebilirsiniz, Bunu arkadaş çevrenizde gösterin ve başkalarına bunun doğru olduğunu bildirin.
Oluşturmak için çok çalışın: " Bir dahaki sefere biraz daha hızlı başlayacağım, seyirciler arasında da tek ben olacağım, şehirdeki tek kişi ben olacağım, kimse benimle çarpışmayacak. "bir duygu.
analiz: Her gün bir parça "tek sürüm" fazladan ödeme yapmanızı gerektirmez, ancak böyle bir hile çok dikkat çekici olacaktır.Eğer buna sadık kalırsanız, benzersizliğiniz daha fazla potansiyel müşteri çekecektir.
Durum: "200 eksi 30" gibi en yaygın indirimi başka bir şekilde değiştirin, örneğin, "200'e ulaşırsa tüm seyirci çekilişe katılabilir."
Ödül kategorisi: birincilik ödülü: ücretsiz sipariş; ikincilik ödülü: 100'ün içindeki herhangi bir öğe; üçüncülük ödülü: 66 yuan değerinde kemer; dördüncü ödül: ipek bir fular; şanslı ödül: bir şişe XX temizlik maddesi; % 100 kazandığını işaretle.
analiz: Önceki indirimler ve sonraki ödüller, aslında maliyetiniz hemen hemen aynıdır, ancak müşteriler sizden önemli faydalar elde ettiği ve herkesin basit indirimlerden daha cazip kazanma şansı olduğu için.
Durum: Kusurlu ürünler proaktif olarak kusurlar belirtilerek satılacak, böylece müşteriler proaktif olarak yanlış ürünleri seçebilecek ve müşterilerin güvenini kazanabilecektir.
analiz: Burada kıyafetlerini tutan ve size burada bir kusur olduğunu söyleyen ve fiyat indirimi isteyen birçok müşteri görmüş olmalısınız, bu nedenle müşterilere bunun kusurlu bir ürün olduğunu söylemek için faaliyetten yararlanın ve onu biraz daha düşük bir fiyata satmak daha samimi olacaktır. Müşteri iyiliklerini kazanmak daha kolaydır.
Durum: Giyim mağazası reklamları başlattı "Buraya düzinelerce dolarla gelin ve sizi birisiyle değiştireceğimize söz veriyoruz" , Mağazaya gelen müşteriler, restoranın eşleştirme hizmetini alarak insanlara yepyeni bir his veriyor, "ikame" satışı alan kadın müşteriler de uygun şekilde bazı indirimler ve küçük hediyeler verecekler.
analiz: Amatörlerin dönüşümü her zaman çok etkileyici bir konu olmuştur.Birçok medya bu yöntemi gösteri yapmak için kullanacaktır, ancak aslında onu mağazaya koymak daha iyidir!
Yalnızca ortak satışları teşvik etmekle kalmaz, müşteriler her seferinde bir set alabilir ve müşterinin yıpranma sorununu çözebilir, aynı zamanda güncellik yaratabilir. Bu, giyim mağazaları için en uygun pazarlama faaliyeti olmalıdır.
Durum: 10 yuan 9.9 yuan olur, 40 yuan 39 yuan olur vb.
Küçük bir süpermarkette, süpermarkette çok fazla mal yoktur, ancak malların sergilenmesi dağınıktır. Bir defter tutmada, patron fiyatı hesaplamak için bilgisayarı kullandı ve rakam 9.9 yuan idi. Patron aniden fiyatın 10 yuan'den çok daha ucuz göründüğünü hissetti.
Sonuç olarak, bu mağazadaki orijinal tam fiyatlı ürünler (20 yuan, 50 yuan gibi) toplu olarak 0.1 yuan ila 1 yuan arasında daha ucuzdur. Patron ayrıca küçük bir dükkandan başladı ve yavaşça bir süpermarket inşa etti.
analiz: Bu örnek aynı zamanda mağazada kullanım için süper uygundur ~ 199 için 200 yuan, 299 için 300 yuan, anında çok daha ucuz hissedin ~
Durum: "Altın anı" promosyon programı, alıcıların ürünleri belirli bir süre içinde serbestçe toplayıp çok düşük fiyatlarla satmalarına izin vermektir.
Örneğin, mağazanızda her gün 09:00 ile 09:05 saatleri arasında bir sipariş alırsanız, 5 yuan fiyatına satılabilir. Bu promosyon büyük bir kayıp gibi görünebilir, ancak aslında bu hareket size popülerlikte keskin bir artış ve birçok potansiyel müşteri getirdi.Müşteriler çekildikten sonra, bir sonraki adım müşterilerin bunun için gönüllü olarak ödeme yapmasına izin vermektir.
analiz: Her gün 2-3 grup kurabilir ve bu grubu satın alan müşterilerin onları arkadaş çevresine iletmesine izin verebilirsiniz ve Douyin'in küçük videosu ile çok popüler olacak!
