22 yaşında Forbes'in en genç on milyarderi seçildi ve kendi güzellik imparatorluğuna nasıl oturabilir?
Geçtiğimiz günlerde Forbes dünyanın en genç on milyarderinin listesini yayınladı Kozmetik devi Kylie Jenner sadece 22 yaşında ve 1 milyar dolar değerinde, onu kendi kendini yetiştiren en genç milyarder yapıyor.
Aslında, geçen yıl Mart ayında, Kylie Jenner Facebook'un kurucusunu "Forbes" listesinde geride bırakarak tarihteki en genç kendi kendini yetiştirmiş milyarder oldu. Aynı yılın Kasım ayında, uluslararası kozmetik devi Coty Group, Kylie Jennerin kişisel güzellik markası Kylie Cosmeticsin% 51 hissesini 600 milyon ABD Doları karşılığında satın aldığını, yani markanın değerlemesinin en az 1,2 milyar ABD Doları olduğunu duyurdu.
22 yaşındaki Jenner nasıl başarılı oldu?
Marka girişimcilik hikayesi
Kylie'nin girişimcilik tarihi aslında dudaklarından kaynaklanıyordu.
Kylie daha ergenlik çağında ince dudaklarıyla ilgili memnuniyetsizliğini çoktan dile getirmişti ve hatta bundan aşağılık hissediyordu. O sırada birisi Twitter'da yüzünü gerdirdiğini söyledi. 16 yaşındaki plastik cerrahi söylentilerine yanıt olarak Twitter'da şöyle yazdı: "Bu estetik ameliyat söylentileri canımı yaktı ve dürüst olmak gerekirse biraz aşağılayıcı. Herkese sadece 16 yaşında olduğumu hatırlatın."
Ancak büyüdükçe ortaya çıkan estetik değişikliklerle Kylie 17 yaşında dudaklarında işlem yapmaya başladı, dudaklarının eskisine göre iki kat daha kalın olduğu daha önceki fotoğraflarından bile görülebiliyor. Netizenler bu sıcak noktayı nasıl kaçırabilir? Şu anda Kylie'nin dudakları akışın doğum yeri oldu.
Bu nedenle Kylie ismini kendi markası olarak kullanır. İkonik dudaklarını bir marka logosu haline getirmekle kalmadı, aynı zamanda her makyaj ürününü kendine özgü özelliklerle piyasaya sürdü - seksi ve genç ve birçok ürüne doğrudan onun adı verildi.
Böylelikle dudak kalemi ve mat dudak parlatıcısı içeren bir kutu "Kylie Lip Kit" doğdu ve "Perfect Copy of Kylie Lips" bayrağı altında bu ürün lansmanından bir dakika sonra hemen tükendi. Böyle bir iş fırsatını gören Kylie hemen avantaj elde etti ve dudak ürünleri satmaya karar verdi ve resmi olarak Kylie Cosmetics çevrimiçi mağazasını 2016'da açtı.
Milyon düzeyinde bir süper V olduğu ve ailesinin kendi trafiği olduğu için Kylie'nin çevrimiçi mağazası hızla popüler oldu. Biliyorsunuz, INS sosyal platformuna dayanan ve makyaj markaları geliştirmek için fan ekonomisini kullanan Kylie Jenner'ın INS'de 141 milyon hayranı var. Kylie'nin her gün paylaştığı fotoğraflar hemen birçok kızı taklit etmeye yöneltti ... İster makyaj ister kıyafet olsun, Kylie'ye aynı stili getirdiğiniz sürece satılacak.
Dudak makyajı ürünleri çok popüler olduğundan, birinci sınıf bir marka yaratmak için Kylie, göz makyajı, güzellik aletleri vb. Gibi diğer ürünleri piyasaya sürmeye başladı. Ancak, iş kapsamı genişlese bile, Kylie'nin kozmetik ürünlerini bulmak hala zor.
Kylie ürünlerinin popülaritesi, sosyal ağlardaki trafikten ayrılamaz. INS'yi izleyen bir İngiliz dijital ajansı olan Hopper tarafından yapılan bir araştırmaya göre Kylie Jenner, 2019'daki en zengin Etkileyici. Her gönderi 1.266 milyon ABD Doları (yaklaşık 8.784 milyon RMB) değerinde ve 1 milyon ABD Doları'nın üzerinde birim fiyatı olan tek Instagram blog yazarı. .
Çeşitlendirilmiş gelişme
Ancak Kylie'nin hırsları burada bitmedi.
Kylie Cosmetics çevrimiçi mağazasını 2016 yılında açtıktan sonra, ticarileşmenin tatlılığını tattı ve yavaş yavaş sınır ötesi geliştirme fikrini geliştirdi. 2016 yılının Kasım ayında, kişisel markasını kozmetikten değiştirmek için IG'de @thekylieshop adlı başka bir hesap açtı. Modaya genişleyen, satılan tek ürünler arasında Kapaklar, portresiyle tişörtler, iç çamaşırı takımları vb.
Aynı yılın Aralık ayında Kylie, işini bir çevrimiçi mağazadan fiziksel bir mağazaya genişletti ve güzellik çevrimiçi mağazası Kylie Cosmetics ile çevrimiçi moda mağazası The Kylie Shop'u birleştirerek Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Canoga Park'ta ilk fiziksel mağazayı açtı.Güzellik ve moda kızları cezbediyor. Gözbebeklerinin "klasiği" bunlar arasındadır. Muhteşem dekorasyon nedeniyle, pek çok kız buraya giriş yapmak ve onları sosyal ağlarda yayınlamak için geldi, bu da Kylie ürünlerinin popülaritesini görünmez bir şekilde artırdı.
"WWD" raporuna göre, Kylie'nin makyaj markası sadece birkaç yıl içinde kurulmuş olmasına rağmen, ona yaklaşık bir milyar varlık kazandırdı ve bu büyüme oranı, güzellik ürünlerine odaklanan birçok birinci sınıf büyük markanınkini bile aşıyor. .
Ancak Kylie'nin gelişimi sorunsuz geçmedi. 2019'da Kylie'nin ürün satışları düştü. Bunun özel nedeninin genel pazardaki makyaj talebindeki düşüşten kaynaklanabileceği bildiriliyor. Araştırma enstitüsü NPD'nin verilerine göre, ilk çeyrekte ABD kozmetik satışları bir önceki yıla göre% 4 düştü ve hatta ABD'deki en büyük güzellik devi Estee Lauder bundan etkilendi. Bu nedenle Kylie Cosmetics'in de düşüşü bekleniyor.
Kylie Cosmetics, Seed Beauty'nin desteğine büyük ölçüde güveniyor. Şirket ayrıca Kylie Jenner'ın üvey kız kardeşi Kim Kardashian'ın makyaj markası KKW Beauty'nin üretiminden de sorumlu ... Şirketin kendi makyaj markası Colorpop'un kalite kontrol konularının tüketiciler tarafından eleştirildiğini belirtmekte fayda var.
Bu, doğrudan Kylie Cosmetics'in kaliteden şikayetçi olmasına neden olmuş gibi görünüyor. Ek olarak, bazı tüketiciler Kylie Cosmetics markasının müşteri hizmetleri tutumunun zayıf olduğunu ve iade ve iade politikası ile sipariş karmaşasının ciddi olduğunu bildirdi.
Pazarlama Stratejisi: Kyilein başarıya giden yolunu yeniden çizmek
Tüm süreç boyunca, Kyile'nin iş imparatorluğunun kurulması, gerçekten de aile geçmişinden ve kendi trafiğinin kutsamasından ayrılamaz, ancak bu tür bir başarı tesadüfi değildir.Hâlâ öğrenmeye değer birçok iş deneyimi vardır.
Temalı tüketim sahnesi oluşturun
Kullanıcıların markaya bağlılığını artırmak için, kullanıcıların marka kültürünü deneyimleyebilecekleri, kendileri ve markaları hakkında yakın mesafeden hikayeler yaratabilecekleri ve böylece çevrimiçi tüketimi artırabilecekleri çevrimdışı tüketim senaryolarının oluşturulması odak noktası olmalıdır. Kylie bunu başarıyla kullandı.
Çevrimdışı yönlendirme için iyi bir araç sağlayan sosyal ağlardaki çok sayıda hayran nedeniyle Kylie, hayranlar için kişiselleştirilmiş sahne ve tüketim deneyimini daha da şekillendirmek için fiziksel bir mağaza inşa etmeyi planlıyor.Mağaza düzeni yeni ve muhteşem, bu da gençlerin fotoğraf çekmeye gelmeleri için çok uygun. Kylie aynı zamanda burada hayranlarıyla birlikte çektiği fotoğrafları kişisel ana sayfasına yükledi ve çevrimiçi ve çevrimdışı sapmalar iyi huylu bir kapalı döngü oluşturdu.
Hayata yakın ve tecrübeyi paylaş
Modanın bir rehbere ihtiyacı var, ama aynı zamanda rehberin halka ne kadar yakın olduğuna da bağlı. Kylie sık sık realite şovlarına katıldığından, bunu makyaj ve giyinme deneyimini paylaşmak için kullanır ve genellikle çeşitli sosyal platformlarda hayranlarla etkileşimde bulunur. Kylie becerileri paylaştığı ve kullanımı kolay olduğu için ve bir internet ünlüsü olarak trendi keşfetmekte başarılı. Kylie her canlı yayın yayınladığında, moda bir "kasırga" patlatabilir. Bu fırsatı kendine mal getirmek için kullanmak çok kolay.
Kısıtlama marka primi getirir
Kylie Drop stratejisini iyi kullanıyor.Kylie Lip Kit gibi markanın ürünleri resmi web sitesinde kolayca stokta yok.İkinci el piyasada satılsa bile fiyatı birkaç kat artacak.
Sözde "Bırak" satış stratejisi, satıcıların özel yeni ürünlerin satışını kontrol etmesi ve talep oluşturmak için gelecek ürünleri akıllıca pazarlaması anlamına gelir. Bu yaklaşım ilk olarak Amerikalı ayakkabı üreticisi "Supreme" tarafından benimsendi.Son yıllarda, Kanye West'in Yeezy serisi ve Adidas ve Nike'ın AJ serisi gibi daha fazla marka denemeye başladı. Tasarımcılar ile özel işbirliği ve sınırlı satış sayesinde, ürünler hem birinci el hem de ikinci el pazarda azdır ve bu da tüketicilerin benzersizliğini daha iyi kabul edebilir.
Buna ek olarak, Kylie'nin Drop satış başvurusu o kadar basit değil, aynı zamanda sınırlı süreli ve kör fiyat alımları gibi seçenekler de ekledi; bu tür bir satış isteksizliği, genç alışveriş gruplarının satın alma başarısı hissini harekete geçirir ve satın alma sonrasında Snapchat aracılığıyla ikincil yayılmalarını daha da teşvik eder.
İlgili stratejileri esnek bir şekilde kullanarak, bir sonraki Kylie Jenner'ın kim olacağını bilmiyorum.
İnternet çağında, her çevrimiçi ünlü ürün trafikten faydalanabilir, bu nedenle yerel trafiğe sahip ürünlerin halka aşina olma olasılığı daha yüksektir. Ama aynı zamanda güzellik endüstrisindeki rekabet şiddetli. Daha önce profesyonel ve sanayileşmiş bir sermaye oyunu vardı ve sürekli değişen çok sayıda tüketici pazarı vardı.Uzun süre yenilmez kalmak istiyorsanız, sadece geçici trafiğe değil, aynı zamanda Sabırlı olun ve stratejiniz olsun.
Metin: Sayuri
