Jay Chou hala Jay Chou, ancak Vipshop üçüncü yerel e-ticaret şirketi değil
2019-05-2521:26 | Çevrimiçi e-ticaret
"Hepsi Tsundere markası", Jay Chou'dan uzun süredir haber almadım.
Son TV dizisi "Everything is Good", Yao Chenin her bölümün başında görünmesi, film ve televizyon dizisi "White Hair" da sıkça yer alan "Vipshop" yerleşimi olmasaydı, bu bir zamanlar yerel e-ticarette ilk üç satış platformu oldu. , Muhtemelen neredeyse herkes tarafından unutulmuştur.
"Küçük Prenses" Jay Chou'nun pembe kıyafeti Vipshop'ta daha az sıklıkta görünse de, sözcüsü Kun Ling de kendi filmi ve televizyonuyla NBA maçını izlemek için acele etmekle meşguldü, Vipshop hala son durumunu bildirmek için bir karne kullanıyordu. : Hepsi oldukça iyi.
23 Mayıs sabahı erken saatlerde Vipshop, 2019'un ilk çeyreğine ilişkin mali raporunu yayınladı. Çeyrekte, net gelir 21.3 milyar yuan ve genel muhasebe standartlarına göre net kar 872.3 milyon yuan idi. Vipshop'un hisse senedi fiyatı son altı ayda en düşük noktasından% 50 yükseldi.
Elbette para kazanmak iyi bir şey, ancak platform aktif kullanıcıların kendi kendine büyümesini sağlayamıyor, verimsiz ancak yüksek lojistik maliyetleri ve sürekli ortaya çıkan güçlü rakipler, bunların hepsi Vipshop tarafından seçilen "çözülmesi gereken sorunlar".
Birinci çeyrek mali raporunda, yıllık% 64,7'lik net kar artış oranı,% 7,3'lük gelir artış oranının birkaç katı oldu.Bunun başlıca nedeni, gider, lojistik yatırımların azalması ve Ar-Ge yatırımının olmamasıydı. Küçültme ve diyetle tasarruf edilen para iyi haber olarak görülmemelidir.
Tencent JD.com, Jay Chou'dan daha fazla trafik sağlayabilir mi?
Vipshop'tan bahsetmişken, herkesin aklındaki "satılık bir web sitesi" ifadesinden ayrı olarak, en doğrudan resim muhtemelen pembe arka plan panosunun önünde duran ve ürünü elinde tutan Jay Chou'dur.
Ağustos 2008'de kurulan Vipshop da bir efsaneydi ve sadece dört yıl içinde Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açıldı.
2012'deki listesinden en yüksek noktasına kadar, Vipshop'un hisseleri bir seferde 60 kattan fazla arttı ve sektör tarafından "canavar hisse senedi" olarak adlandırılıyor. Ancak dönüm noktası geldi ve hisse senedi fiyatı tamamen düştü. 2018'de Vipshop'un piyasa değeri 38 milyar düştü.
Son derece rekabetçi e-ticaret arenası arasında, Vipshop her zaman çok farklı bir oyuncu olmuştur. Diğer platformlar ilk lansmanları takip etmeye ve İnternet markaları oluşturmaya çalışırken, o tam tersini yapıyor, kuyruklu ürünlerle uğraşmak ve sezon dışı ürünleri satmak için geleneksel giyim, kozmetik ve lüks marka tedarikçileriyle işbirliği yapıyor. Bu, sadece marka ve kalite peşinde koşmakla kalmayan, aynı zamanda daha düşük fiyatları olan bir grup tüketiciyi vurdu.
Güzellik ve giyime odaklanan özel bir satış platformu olarak Vipshop, alışılmadık bir yol izledi ve diğerleri taze ete koşarken süper baba Jay Chou'yu seçti.
Jay Chounun güçlü hayran etkisi sürprizler getirmeye devam ediyor. Son derece hevesli hayranlar etkileşimde doğrudan şunları söyledi: Bu beni Vipshop'u ziyaret etmek için APP'yi indirmeye mi zorlar?
Vipshop'un 20162.Çeyrek finansal raporuna göre aktif kullanıcı büyümesi% 62'ye ulaştı. Vipshop'un Jay Chou'yu web sitesi Baş Sürpriz Sorumlusu CJO'su olması için işe aldığını duyurmasının nedeni o yıldan ayrılamaz.
Tatlılığı tatmış olan Vipshop, 80'li ve 90'lı yıllarda doğan nesillerin anılarını sıkıştırdı ve daha doğru bir şekilde likiditeye dönüştürmek için sözcünün sopası Jay Chou'nun karısı Kun Ling'e teslim edildi. Şimdiye kadar, sadece Jay Chou'nun süper etkisini toplamakla kalmadı, aynı zamanda genç ve tatlı Kunling'in Vipshop'un ana kullanıcı portresini gerçekten yansıtmasına izin verdi.
Bu pembe Jay Chou rozetinin büyüsü sonraki 2017'de de devam etti. Vipshop'un aktif kullanıcı sayısı iki çeyrekte sırasıyla% 32 ve% 22 artarak 28,1 milyona ulaştı.
23 Mayıs'ta açıklanan 2019 Q1 finansal raporunda, Vipshop'un aktif kullanıcı sayısı yıllık% 14 artışla 29,7 milyona ulaştı. Bunlar arasında, yeni müşterilerin yaklaşık% 25'i Tencent ve JD.com ile stratejik işbirliğinden geliyor.
18 Aralık 2017'de Tencent ve JD.com, Vipshop'a nakit olarak ortak yatırım yaptı.İşlem tamamlandıktan sonra Tencent ve JD.com, Vipshop'un hisselerinin sırasıyla% 7 ve% 5,5'ine sahip oldu.
Tencent, WeChat Cüzdan'ın ana arayüzünde Vipshop'a bağlanır ve mini bir program başlatır. JD.com ayrıca Uygulamada Vipshop portalını da başlatır. Vipshopun e-ticaret operasyon yetenekleri ve moda giyim, güzellik ve diğer kategorilerdeki kadınlarla ilgileniyorlar. Kullanıcı avantajı, piyasa katılımcıları tarafından Ali'ye saldırma kararlılığı olarak yorumlanıyor.
İki fon verenin babalarının ellerinden geleni yaptıkları söylenmelidir, ancak hem büyüme hızı hem de büyüme oranı geçen yılın aynı çeyreğine göre çok daha düşük.
Daha önce, ikinci çeyrekten 2018'in dördüncü çeyreğine kadar geçen üç çeyrekte, trafiğin% 24,% 22 ve% 23'ü yeni eklenen Tencent ve JD portallarından geliyordu. Bu çeyrekte bu veriler "biraz artarak"% 25'e çıktı.
Bu, Vipshop'un bir darboğaz durumuna girmek için yeni kullanıcı büyümesi kazanma yeteneğine güveneceği anlamına gelir.Tencent Jingdong'un onayı olmasaydı, bu rapor kartı iyi görünmezdi.
Jay Chou süt çayıyla ve seyahatiyle meşgul olduğunda ve Kun Ling, NBA'i izlemek için acele ettiğinde, Vipshop, bir darboğaza düşmüş gibi, yeni kullanıcı büyümesi kazanma becerisine güvenecek.
"Ekonomisi" yükselmeye devam ediyor ama daha çok insan gülmekten çok ağlıyor
Son zamanlarda, Vipshop, görünürlüğünü ve popülerliğini artırmak için, reklam için birçok film ve televizyon programı seçti.
Aralarında en sıcak olanı kısa süre önce "Hepsi Çok İyi" dir.
Vipshopun "Hepsi Çok İyi" reklamı, arsadaki bazı sponsorların önceki zorunlu yerleştirmesinden farklı olarak, her bölümün yayınından önce yerleştirildi. Başrol oyuncusu Su Mingyu'nun ruh hali değişikliklerine göre farklı tarzlar ortaya koyuyor.İlk önce işyerinde, daha sonra tatlı bir randevuda çalışabiliyordu.Dramayı izleyen orta sınıf kadın grubu doğrudan bir film ve televizyon drama seviyesi giyinme rehberi aldı.
Dizinin hakim olduğu dönemde, "hepsi çok iyi", "Yao Chen", "Su Mingyu" gibi alakalı anahtar kelimeler ve diğer ilgili anahtar kelimeler için yapılan aramaların sayısı her geçen gün artarken, Su Mingyu'nun aynı takım elbise ve gömleklerin platformdaki satışları da bir önceki aya göre arttı. Yaklaşık 3 kez.
Tüm Vipshop web sitesiyle birlikte kamuoyuna da geri döndü. 2019'un ilk çeyreği, Vipshop'un giyim ve giyim kategorisinin GMV'nin% 50'den fazlasını oluşturduğunu ve bir önceki yıla göre% 16 artış gösterdi. Hazır giyim reklamcılığını artırmak, Vipshop'un hazır giyim ve konfeksiyonda odaklanacağı stratejilerden biri.
Ancak oyunda aynı markanın Tmall'da eş zamanlı olarak piyasaya sürülmesi Vipshop'un rekabetçiliğinin münhasırlığını kaybetmesine neden oldu. Buna ek olarak, giderek daha fazla büyük isim Tmall'da yeni ürünler piyasaya sürmeyi tercih ediyor.Markayla birden fazla kanaldan iletişim kuran birçok tüketici, yeni ürünleri tespit etmek için sonunda Tmall platformuna gidecek.
Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, Çin'in giyim pazarının büyüklüğü 2018'de 987,04 milyar yuan'a ulaştı ve bu verilerin 2019'da genişlemesi bekleniyor. Bununla birlikte, envanterin% 40'ından fazlasını kaplar ve genel giyim endüstrisini pasif bir stok boşaltma döngüsünde bırakır.
Ancak Vipshop için şu anda giyim ve giyime odaklanan Vipshop için yoğun envanter baskısı, bir fırsat mı yoksa bir zorluk mu, hala belirsiz.
Kapsamlı e-ticaret gittikçe güçlendikçe, Vipshopun düşük fiyatlı anlaşmalardaki avantajları yetersiz kategorilerin ve sınırlı seçeneklerin dezavantajlarını göstermeye başlarken, Ali ve JDnin kapsamlı e-ticaret şirketleri daha fazla kategori ve seçenek kazandı. Çok sayıda kullanıcı.
Üçüncü yerli e-ticaret platformu
Arenanın statüsünden bahseden Vipshop, yerli elektrik iş dünyasında da ilk üç figür arasında yer alıyor.
Ancak, Pinduoduo'nun "mucize" büyümesiyle, elektronik sektöründeki ilk üç ismin bununla hiçbir ilgisi yok gibi görünüyor.
Bu yıl 31 Mart itibarıyla, Taobao ve Tmall Mobileın aylık aktif kullanıcıları 721 milyona ve alıcıların yıllık aktif tüketicileri 645 milyona ulaşarak bir numaralı e-ticaret platformu statüsünü sabitledi.
Ve ikinci en büyük e-ticaret platformu olan Pinduoduo ve JD.com, sizin için rekabet ediyor.
Vipshop'a bırakılan şey, sadece ilk üçün kendilerine ait bir yeri olmaması değil, aynı zamanda çok geç başlayan Yunji'nin bile sosyal mod aracılığıyla on milyarlarca işlemi aşması ve arka dalganın ve ön dalganın baskısına direnmenin zor olmasıdır.
Her geçen gün daha fazla şirket, sipariş üzerine satışın segmentlere ayrılmış alanında sadece Vipshop için bir fırsat olmadığını fark ediyor.
Love Inventory, Haoqin ve Gulala gibi yeni e-ticaret şirketleri, marka sahiplerinin endüstrinin alanını daraltan envanter ürünlerini satmalarına yardımcı olmak için yarışıyor.
Ancak Vipshop için harici basınca ek olarak ciddi bir dahili pil ömrü testi de var.
Vipshop, siparişleri için teslimat hizmetleri sağlamak için her zaman kendi kendine oluşturulmuş bir lojistik yöntemi olan "Pinjun Express" i benimsemiştir. Vipshop, 2018 yıl sonu itibarıyla yaklaşık 1,9 milyon metrekaresi şirkete ait olmak üzere toplamda yaklaşık 3 milyon metrekare ahşap depolama alanına sahip oldu. Ancak, büyük yatırım verimli bir kullanım sağlamadı.
Veriler, son sekiz çeyrekte performans ücretinin (performans ücreti / toplam gelir)% 9 civarında olduğunu gösteriyor.Aynı zamanda JD.com'un kendi inşa ettiği lojistik sistemidir. Veriler temelde% 7 civarında sabittir. Bu, Vipshop'un yatırım ve performans maliyetlerini ödediği anlamına gelir, ancak gelir ölçeği üzerinde olumsuz bir etkisi vardır.
Aynı zamanda tüketiciler, Vipshop'un "gerçek ve sahte" modelinin daha fazla farkına varıyor ve bunun bedelini ödemeye istekli değil.
Ürün kalitesi sorununa ek olarak, indirimden önce fiyatları yükseltme rutini, aynı markanın aynı markanın Taobao ve Tmall gibi platformlardaki gerçek fiyatlarını doğrudan karşılaştırabilir, bu nedenle satış web sitesinin rota ayarı bozulmuştur, tüketicilerin algıları nasıl korunmalıdır? Devam etmek aynı zamanda Vipshop'un odak noktasıdır.
Vipshop'un 2019 yılı mali rapor verileri "çok iyi" olsa da, verilerin arkasındaki maliyet ve rekabet baskısı altında, gelecekte kar marjının nasıl artırılacağı Vipshop için hala ileriye dönük uzun bir yol.
(Orijinal başlık "Jay Chou hala Jay Chou'dur, ancak Vipshop üçüncü yerel e-ticaret şirketi değildir." Fan Chengyou tarafından düzenlenmiştir)
