Naxue'nin Çay Planı IPO'su: Her iki günde bir ortalama bir mağaza açılıyor ve çılgın genişlemenin arkasında gizli endişeler var.
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale Node Finance, Yazar Fitz, Editör Sum Miao
Son zamanlarda, Çinli çay markası Naixue no Tea'nin 400 milyon ABD doları tutarında bir finansman tutarı ile bu yılın başlarında Amerika Birleşik Devletleri'nde halka arz etmeyi planladığı bildirildi. Nai Xue no Tea halka şu cevabı verdi: "Şimdilik ilgili bilgileri almadık. Şu anda şirketin odak noktası salgına yanıt vermek ve operasyonlara hızlı bir şekilde devam etmektir. Şu an için piyasadaki ilgili söylentiler hakkında yorum yapmıyoruz."
Ancak Node Finance, Nayuki'nin böyle bir hamle yaptığını ilgili yatırımcılardan öğrendi ve gündeme geldi.
Şirketin resmi web sitesine göre, Naixues Tea 2015 yılında kuruldu ve merkezi Shenzhen, Guangdong Eyaleti'nde bulunuyor ve Shenzhen Pindao Catering Management Co., Ltd.'ye aittir. "Çay + poşet" formunun öncülüğünü yaptı ve çeşitli yumuşak Avrupa poşetlerinin araştırılması ve geliştirilmesi yoluyla 20-35 yaş arası çok sayıda genç bayan hayranın ilgisini çekti.
Aslında, Ağustos 2019'un başlarında, Nayuki no Tea'nin yakın zamanda yatırım bankaları ile temasa geçtiği ve 2020'de Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açılmayı planladığı haberi vardı. O sırada Nayuki no Tea, kısa vadede halka açılma planının olmadığını ve şirketin ekip oluşturma, tedarik zinciri oluşturma ve teknolojik bina yaptığını söyledi.
Nayuki no Tea, çay ve ekmeğin yanı sıra Şubat 2019'da içecek sektörüne girmeye çalıştı ve "Nayuki Restaurant (Bla Bla Bar)" adlı bir bar açtı. Naixue Restaurant şu anda Pekin, Shenzhen, Nantong, Chongqing ve diğer yerlerde birkaç mağaza açtı.
Verilere göre, 2019 yılı sonu itibariyle Naixue no Tea, ülke genelinde 35 şehri kapsayan 420'den fazla mağaza açtı.
01. "Kız gibi bir rüya" ile başladı
Nai Xue çay yok demişken, kurucu Peng Xin'in hikayesiyle başlamak gerekiyor.
2015 yılının başında Peng Xin, Shenzhen'deki bir şirketin BT direktörüydü. İşyerindeki tüm beyaz yakalı çalışanlar gibi romantik bir rüya gören Peng Xin, kendi fırınını ve çay dükkanını açmak istiyor. İşin uykusunu gidermek ve uykulu ruhu rahatlatmak için boş zamanlarında bir ikindi çayı iç.
Beş yıl önce sütlü çayın popüler olmadığı zamanlarda bu yol kolay değildi. Birkaç alışveriş merkeziyle iletişim kurduktan ve uygun bir rıhtım bulamayan bir arkadaşı, onu sektörde kıdemli olan Zhao Lin ile tanıştırdı.
Peng Xin, girişimci fikirlerini bir ppt ve broşüre ayırdı ve Zhao Lin'in önünde iki veya üç saat boyunca bunun hakkında konuştu.
"Bay Zhao, fikrim hakkında ne düşünüyorsunuz?"
"Benim hakkımda ne düşünüyorsun?"
Zhao Lin'in daha yaşlı bekar bir genç olduğu ortaya çıktı ve ailesinden onu evlenmeye teşvik etmesi için baskı altında olduğu ve programında çeşitli kör randevularla dolu olduğu ortaya çıktı. Peng Xin'in üç görüşü, sohbeti ve kariyer planlaması, kendisini "ideallerle çok uyumlu" hissetmesini sağladı.
İkili Mart'ta bir araya geldi ve Mayıs'ta evlendiler. Aynı yılın Kasım ayında, Peng Xin ve Zhao Lin'in ortak çabaları altında, Naixue bünyesindeki ilk çay dükkanı Shenzhen Mükemmellik Yüzyıl Merkezinde açıldı. Neden "Naixue no tea" olarak adlandırıldığına gelince, bunun temel nedeni Peng Xin'in net adının "Naixue" olmasıdır.
Aralık 2017'de Naixue no Tea, Guangdong bölgesinden çıkmaya başladı ve resmi olarak "Ulusal Kentsel Genişleme Planı" nı başlattı. Nayuki, Aralık 2018'de Singapur'da ilk yurtdışı mağazasını açtı.
Şu anda, Naxue hiçbir çay Güney Çin, Orta Çin, Doğu Çin, Kuzey Çin, Güneybatı, Kuzeybatı ve diğer bölgeleri kapsamıyor. Yetkililere göre, çay dükkanlarının büyük ölçekli genişlemesi hala yüksek bir hızda ilerliyor. 2019'un sonunda, Naxue'da 420'den fazla çay yok Ana çevrimdışı mağazalar. Önümüzdeki iki yıl için kalkınma planı ile ilgili olarak, kurucu Peng Xin medyaya verdiği röportajda, il başkentleri ve belediyeler dahil olmak üzere birinci ve ikinci kademe şehirlerde iç pazarı derinleştirmeye ve mağaza yoğunluğunu artırmaya devam edeceğini açıkladı.
Resim kaynağı: Nai Xue çay yok resmi web sitesi
Resmi web sitesine göre, Naxuenin şu anda satışta olan çay ürünleri arasında Xunhao çayı, el yapımı yumuşak Avrupa çörekler, soğuk demlenmiş çay, vb. Ortalama fiyatı yaklaşık 28 yuan olan toplam 80 veya 90 tek ürün var. Yumuşak Avrupa çörekler var. 20-30 çeşit, ortalama fiyat yaklaşık 18 yuan.
İçeceğin ana hammaddesi, hammadde olarak farklı ekstraksiyon yöntemleriyle ekstrakte edilen konsantre sıvı ile takviye edilen çay olup, içecek taze süt, ithal krema, doğal hayvansal krema veya çeşitli taze meyveler eklenerek hazırlanır. İlgili kaynaklara göre, örnek olarak 24 yuan fiyatıyla bir fincan Dongding Hazine Çayı alındığında, hammadde maliyeti yaklaşık 4 yuan, artı bardak, kira ve işçilik maliyeti.Kupa başına maliyet yaklaşık 10 yuan ve brüt kar % 58.
Kaynak ayrıca, birinci kademe şehirlerdeki büyük ticari bölgeleri örnek olarak ele aldığımızda, Naixue no Tea'de bir mağaza işletmenin günlük maliyetinin aylık 850.000 yuan civarında olduğunu ve yeni bir mağaza açma maliyetinin genellikle 3-6 ay içinde olduğunu ortaya koydu.
Şu anda Nayuki, maliyetler ve karlılık ile ilgili ayrıntılı verileri açıklamadı, sadece şu anda karlı olduğunu söyledi. Daha önceki raporlar, iyi performans gösteren mağazaların aylık gelirinin yaklaşık 2 milyon olduğunu gösteriyordu.
Nayuki, Şubat 2019'da yavaş yavaş içecek alanına adım attı ve çay içme sahnesine ek olarak 20-35 yaş arası kadın tüketicilere gece hayatı sahneleri sunmayı amaçlayan "BlaBlaBar" adlı bir bar açtı.
Nayuki no Tea'nin genişletilmesi son yıllarda çok agresif oldu, sadece 2019'da açılan 174 yeni mağaza ve neredeyse her iki günde bir yeni bir mağaza açılıyor. Orijinal plan 2020'de 2019'dan daha fazla mağaza açmayı planlasa da salgın, hızını bozabilir. Kurucu Peng Xin geçtiğimiz günlerde, salgın sırasında markanın ülke çapındaki 420 çevrimdışı mağazasının 10 günde 100 milyon yuan'dan fazla kaybettiğini söyledi.
02. "Düşük eşikli" büyük işletme
2018'den beri Çin'in hazır çay pazarı kademeli olarak ortaya çıktı. Meituan Dianping'in verilerine göre 2018'in üçüncü çeyreği sonu itibarıyla ülke çapındaki çay dükkanlarının sayısı bir yıl içinde% 74 artarak 410.000'e ulaştı ve büyüme çok hızlı.
Qianzhan Industry Institute tarafından Çin'in nüfusu, şehirleşme oranı, sütlü çay fiyatı ve diğer faktörlerin kapsamlı tahminine göre, Çin'in sütlü çay pazarının 2018'deki kapasitesi 100 milyar yuan'ı aştı ve bunun yeni çay içeceklerinin pazar büyüklüğü yaklaşık 50 milyar.
Pazar talebine ek olarak, yüksek karlar da çay pazarının patlak vermesinin nedenlerinden biridir. China Merchants Securities'in 2019 yeni bir çay içeceği raporuna göre, olgun bir en iyi yeni çay içeceği dükkanının tek mağazalı modeli açısından, günlük sipariş sayısı 800 ise, birim fiyatı 40 yuan ve brüt kar marjı% 50, Yıllık satış geliri yaklaşık 10 milyon yuan, net kar yaklaşık 1 milyon yuan ve net faiz oranı yaklaşık% 11'dir.
Resim kaynağı: Nai Xue çay yok resmi web sitesi
Sonuç olarak, ortaya çıkan bir dizi marka hızla yükseldi.Naixue çayının yanı sıra Hey Tea, Lele Tea, Xiaolu Tea, Yidian, Lujiaoxiang vb. Aynı zamanda, çay yatırım pazarı 2018'de bir zirveye ulaştı. Bu yıl, Boiled Leaf, Boiled Tea, Guancha ve Answer Tea on milyonlarca finansman aldı ve Hey Tea ve Naixue No Tea'nin iki önde gelen markasının her ikisi de 100 milyonluk devasa finansman aldı.
Tianyan Check'in verilerine göre, 2019'dan bu yana ülke çapında 23.664 yeni kayıtlı sütlü çay şirketi var ve yeni kayıt yaptıran sütlü çay şirketlerinin sayısı rekor seviyeye ulaştı. Oyuncuların ve sermayenin akışından sonra, endüstri homojenliği sorunu giderek daha ciddi hale geldi.
Bunun nedeni, çay içeceklerinin aslında aynı süreçte yapılması, tedarik zinciri ve hammaddelerin aşılmaz bir hendek olmamasıdır.Sonuç olarak ürünün değeri ve yeri doldurulamazlığı son derece düşük hale gelir, marka ve itibar uzun vadeli rekabet gücüdür. . Kasım 2018'de, Naxuenin kurucusu Peng Xin ve Heychanın kurucusu Nie Yunchen, belirli bir dereceye kadar çay içeceği olarak kabul edilen Moments'taki vişneli içeceklerin "intihal" üzerine bir soru ve yanıt verdi. Homojenizasyon krizinin patlak vermesi.
Homojenlik krizine ek olarak şirketler de hızla büyüyor. Medyaya verdiği röportajda Peng Xin, "Shenzhen'de 70'den fazla mağazamız var ve 2020'de 100 tane açacağız. Bu, çok yoğun, temelde daha önemli alışveriş merkezlerine denk. Aslında diğer şehirler Gelecek böyle bir strateji olacak. "
Ani salgın karşısında, Nayuki no Tea'den sorumlu kişi, ülke çapındaki mağazaların% 80'inin yerel yönetimlerin ve mülklerin onayı ile halihazırda faaliyete başladığını söyledi. Kurucu Peng Xin, bundan sonra, yeme-içme, paket servis, paket servis ve perakende satıştan oluşan dört ürün yapısı ve kar modelini yeniden düşüneceğini ve kaynakları yeniden tahsis edeceğini söyledi.
Naxue's Tea'nin belirli satış hacmini ve cirosunu bilemesek de, bazı çalışanlar, Naxue's Tea mağazalarının çoğunun karlı veya biraz karlı olmadığını ortaya çıkardı. Bunun iki ana sebebi var: Birincisi, Naxue no çay dükkanının kirası görece yüksek, ortalama 260 metrekare mağaza alanı ile rakiplerinin çoğu Hi Tea 20 metrekare ile 100 metrekare arasında bir alana sahip ve genel dekorasyon yatırımı da daha yüksek. İkincisi, yumuşak Avrupa paketinin maliyeti görece daha yüksek, maliyet, işçilik ve kira dışında kar marjı çok düşük.
03. Listenin arkasındaki gizli endişeler
İstatistikler, 2016'nın ikinci yarısında kapalı içecek mağazası sayısının açık mağaza sayısını geçmeye başladığını; 2017'nin ilk yarısında kapalı içecek mağazası sayısının açık mağaza sayısının 1,3 katına ulaştığını; 2018'de sadece 18,8 sütlü çay dükkanının ayakta kaldığını gösteriyor. %; 2019'a kadar bu sayı daha da% 12.1'e düştü. Diğer bir deyişle, içecek dükkanlarının yaklaşık% 90'ı kapandı.
Benzer şekilde, Tianyancha'dan elde edilen veriler, sütlü çay şirketlerinin% 96'sının 1 milyon yuan'dan az kayıtlı sermayeye sahip olduğunu göstermektedir. Finansal kaynaklar veya güç açısından, gelecekte önde gelen şirketler sermaye tarafından daha fazla tercih edilecek ve ikisi arasındaki boşluk daha geniş ve geniş olacak ve kaynakların başa giden eğilimi daha belirgin hale gelecektir.
Naxue no Tea'nın şu anda listeleme haberleri daha yüksek bir konuma yaklaşma ve "yeni çayın ilk payı" olma niyetinde olabilir, ancak bunun arkasında gizli endişeler de var.
Resim kaynağı: Ticari Marka Ağı
Birincisi "ikilem" markasıdır. Ticari marka web sitesinde yapılan arama sonucunda, Naixue çayının ana işletme kurumu olan Shenzhen Pindao Catering Management Co., Ltd., birden çok kategoriyi kapsayan 16 "Naixue's Tea" ticari markası sunmuş ve tescil ettirmiştir. Ancak sadece 12 Nisan 2019 tarihinde tescil için sunulan 37787745 sayılı 30 kategorili marka, kahve, çay, çay içecekleri; balda kullanılmak üzere belirlenmiş olup, halen kapsamlı inceleme aşamasındadır ve henüz resmi olarak başarıyla tescil edilmemiştir.
Nai Xue çayının bir rakibi olan Heycha da benzer sorunlarla karşılaştı. Hey Çay eskiden "Kraliyet Çayı" olarak adlandırılırdı, ancak insanlara "Kraliyet Çayı" nı hatırlattığı için, abartılı ürün şüpheleri vardır, bu nedenle marka üç yıldır başarılı bir şekilde tescil edilmemiştir. Ancak, "İmparatorluk Çayı" nın popülaritesi arttıkça, "İmparatorluk Çayı" nın çok sayıda taklit versiyonu ortaya çıktı. Sonunda, "Imperial Tea" nin kurucusu Nie Yunchen, yeniden markalaşarak yeniden markalaşarak Hey Tea ticari markasını satın almak için 700.000 yuan kullanmayı seçti.
Naxue no tea, ticari marka şu anda "önemli inceleme aşamasında", bu da markanın en çok tercih ettiği marka alanında hala büyük bir belirsizlik olduğu anlamına geliyor.
İkincisi, genişlemenin "acı noktası" dır. Naxue's Tea'nin ana rakibi Hey Tea, 2019'da 240'tan fazla yeni ürün piyasaya sürdü ve yaklaşık 400 mağaza kurdu. Hey Tea Media'nın Halkla İlişkiler Kıdemli Direktörü Huo Wei, bu yılın başlarında bir medya değişim toplantısında Hey Tea'nin 2020'de toplam 800 mağazayı hedefleyeceğini belirtti. Diğer bir rakip olan Xiaolu Tea daha da canice. 2019 yılının Temmuz ayında Ruixing Coffee, Xiaolu Tea'nin ülke çapında 40 şehirde yaklaşık 3.000 mağazada lansmanını duyurdu. Lujiaoxiang Çin'in başkanı Zhao Yuechao da bu yıl Ocak ayında yaptığı bir röportajda Anakara pazarında şu anda 110 mağazamız var ve Haziran 2020'ye kadar 400 mağaza açacağız dedi. Ayrıca Starbucks ve Xiabuxia'dan haberler de var. Bu gibi yiyecek ve içecek devleri de mağazalarda çayı tanıtmaya başladı.
Bu şartlar altında Naxue no Tea, kazandığı paranın çoğunu kaçınılmaz olarak yeni mağazaların genişletilmesine yatıracaktır.Yarış pistinde bir adım geride ise, yetişmek zor olabilir.
Son olarak, ürün standardizasyonu ve güvenlik sorunları vardır. Yeni çay ürünlerinin standardizasyon seviyesi düşüktür ve üretim sürecindeki neredeyse tüm işlemlerin insanlar tarafından tamamlanması gerekmektedir Bu sorunu çözmek için, Naxue No Tea, çalışanları eğitmek için McDonald's yöneticilerini işe almıştır. Hey Tea kurucusu Nie Yunchen de röportajda çaresizlikten şikayet etti: "Örneğin, bir fincan 'etli üzüm' yapıyoruz, çünkü tüketicilerin üzüm kabuklarını ve tohumlarını yemek istememe beklentilerini karşılamanın daha iyi bir yolu yok, aynı zamanda nihai Ürün, bariz sakarin aromasına sahip bir konserve posası değildir. Kupadaki tüm üzümler sadece tek tek soyulabilir ve çıkarılabilir. Bu iki soruna yol açar: Biri personel maliyetini düşürmenin zor olması, diğeri ise içeceğin kalitesidir. Garanti etmek zor.
Naxue'nin çayı konfeti içti, resim kaynağı Kara Kedi Şikayet
Daha ciddi olan ise, doğrudan bir içecek olarak çayın sağlık sorunlarına defalarca maruz kalmış olmasıdır Şikayet platformu, içecekte saç ve konfeti de dahil olmak üzere "Naixue no Tea" ile ilgili 40'tan fazla şikayet olduğunu göstermektedir. Birçok kez bahsedildikten sonra, bazı tüketiciler cam cürufu ve kauçuk halka bile içti.
04. sonuç olarak
36Kr Araştırma Enstitüsü ve Naixueno Çay tarafından yayınlanan "2019 Yeni Çay İçecekleri Tüketimi Teknik Raporu", 2019'un sonunda Çin kahve pazarının toplam büyüklüğünün 200 milyar yuan'a yakın olduğunu, çay pazarının ise haftada% 93'ü ile 400 milyar yuan'a ulaşacağını gösteriyor. Çay içeride defalarca satın alınacaktır.
Muazzam tüketim gücü, daha fazla crossover'ı "istila etmeye" çekti. Bahsi geçen Luckin Coffee'nin yanı sıra, Pacific Coffee'nin Çin'deki ilk bağımsız mağazayı yeni çay markaları "Taicha" için açtığı bildirildi. Xiabuxiabu'nun üst düzey ikram markası Coupou, elde haddelenmiş inci sütü çayını da piyasaya sürdü; Xiaolongkan, bağımsız bir çay markası olan Longxiaocha'yı piyasaya sürdü. Bu geçitler çay endüstrisini değiştiriyor.
Daha bilinmeyen baskılar altında, Naxue çayının ikincil piyasaya koşmak için nedenleri var, Sermayenin onu tanımaya devam edip edemeyeceği ise hala bilinmiyor.
Çinin gıda endüstrisi analisti Zhu Danpeng, medyaya verdiği röportajda şunları söyledi: "Naxueno Teanin Amerika Birleşik Devletlerinde listelemesinin dikkatleri üzerine çekmesi, sektörün çıkmaz bir rekabet döneminde olmasından kaynaklanıyor. Sektördeki rekabetin özelliklerini ve kendi ihtiyaçlarını karşılıyor dedi. Son yıllarda yeni tarz çay içeceklerine yönelik rekabetin şiddetli olduğunu ve en iyi markalar üzerindeki baskının az olmadığını, salgın sona ermeden önce aslında bir halka arz planının başlatılmasında bazı riskler olduğunu söyledi.
