Canlı e-ticarette beş kategori nasıl performans gösteriyor?
Görüntü kaynağı @ panoramik görüş
Wen Shuai Zhuang
Online alışveriş penetrasyon oranı açısından bakıldığında, 2018 yılında giyim ve ayakkabı, tüketici elektroniği, ev aletleri, evcil hayvan maması ve diğer kategorilerin online penetrasyon oranı sektör ortalamasını aştı. Bunların arasında giyim ve ayakkabı, ev aletleri ve tüketici elektroniği gibi daha büyük pazar ölçeği kategorileri Online alışveriş penetrasyon oranı sırasıyla% 27,% 31 ve% 32'ye ulaştı.
Son beş yıldaki çevrimiçi alışveriş işlemlerinin CAGR'sine (Bileşik Yıllık Büyüme Oranı) göre, Zhuangshuai perakende e-ticaret kanalı, evcil hayvan ürünleri, giyim, ayakkabı ve ev yapımı malzemelerinin bileşik büyüme oranlarının sırasıyla% 60'a ulaşarak endüstri ortalamasını aştığını gösteriyor. %,% 43,% 42.
E-ticaret endüstrisinin sürekli gelişmesiyle birlikte, trafik trendi yavaş yavaş merkezileşmeden merkezsizliğe kaymış, canlı yayın ve kısa video formatları yükselmeye başlamıştır.
Canlı yayın, grafik e-ticaret ile karşılaştırıldığında, video tabanlı tanıtımları ve profesyonel haber ajanslarının ürün seçme kabiliyetini tanıtır, kullanıcı grupları ve çapalar arasındaki etkileşimi artırır ve kullanıcıların tüketim deneyimini alışveriş rehberleri ile donatılmış çevrimdışı sayaçlara daha yakın hale getirir.
Veri kaynağı: Douyin, Taobao, Kuaishou, Youzan şarj kuralları
E-ticaret platformunun içinde veya dışında ne olursa olsun, canlı akış bu aşamada nispeten ucuz bir trafiktir ve canlı e-ticaret hala bir kâr payı dönemi içinde.
İçerik platformları açısından bakıldığında, Ekim 2019'da Douyin ve Kuaishou DAU sırasıyla 270 milyon ve 170 milyona ulaştı ve trafik hacmi Taobao'nun 290 milyon ve Pinduoduo'nun 160 milyonundan (QM verileri) daha düşük değildi.
Ancak Douyin ve Kuaishou e-ticaretinin ticarileştirilmesi 2018'den sonra kademeli olarak başladı. Platformun dahili e-ticaret trafiği henüz olgun bir dağıtım kuralı oluşturmadı ve büyük markalı tüccar sayısı nispeten düşük. Trafik maliyeti nispeten düşük.
Veri kaynağı: QM, Taobao canlı yayın
Taobao canlı yayınının trafik verilerinden kullanıcılar da farklı endüstri hedeflerine sahip olacaklar.Örnek olarak 22 Aralık 2019 Pazar gününe ait verileri ele alırsak, giyim kategorisi hala Taobao canlı yayın kullanıcılarının en çok ilgi gösterdiği sektör, ardından mücevher ve Ebeveyn-çocuk.
Elbette farklı canlı yayın platformları için platform özelliklerine ve içerik özelliklerine göre farklılıklar olacaktır.
Taobao Live'ın çapa tarafında oyun başına ortalama trafik sıralamasına bakıldığında, çeşitli endüstri kategorilerinde de büyük farklılıklar var. Örnek olarak 22 Aralık 2019 Pazar gününe ait verileri ele alırsak, kullanıcının tercihine göre ilgili kategoriyi seçmenin yanı sıra, çapalar da kategori karlılığından ve mevcut kaynaklardan etkilenmektedir.
Güzellik ve cilt bakımı
2018 yılında, e-ticaret, kozmetik ve cilt bakımı için Çin'in en büyük satış kanalı haline geldi (% 27,4), bunu süpermarketler (% 24,5), günlük kimyasal uzmanlık mağazaları (% 18,3) ve büyük mağazalar (% 18,1) izledi.
2003'ten 2018'e on beş yıl boyunca, günlük kimyasal uzmanlık mağazaları gelişti ve oranları 2003'te% 9,5'ten 2018'de% 18,3'e yükseldi ve uç kanallardan ana kanallardan birine büyüdüler.
E-ticaret kanalları geriden geldi İnternet kullanıcılarının temettüleriyle kozmetik sektörünün online penetrasyon oranı 2009'da% 1'in altından 2018'de% 27,4'e yükselirken, mağazalar ve süpermarketler gibi geleneksel kanalların oranı düşmeye devam etti.
Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, Ocak-Ekim 2019 arasında, sosyal tüketim malları arasında kozmetiklerin toplam perakende satışları, yıllık% 12,1 büyüme oranıyla 238,2 milyar yuan oldu. Yani 2020 yılında toplam kozmetik e-ticaret miktarının 100 milyar yuan'a ulaşacağı çok umut verici.
Güzellik endüstrisinin karı da çok yüksek. 2019 Çin Güzellik Sektörü Araştırma Raporuna göre kozmetik şirketlerinin brüt kar marjı% 60'ın üzerinde ve İnternet ünlü markalarının brüt kar marjı% 60 ila% 80.
E-ticaret, perakendeciler, distribütörler gibi bu kanalların brüt kar marjları da% 20 ila% 40 arasında tutulur.
Bu kar marjı ve süper yüksek geri satın alma oranı, kozmetik kategorisini canlı e-ticaret için popüler bir kategori haline getirdi.Gua verilerine göre, bu yılki çift 11 ön satışın ilk gününden önceki gece (20 Ekim 2019) Li Jiaqi ve Wei Ya canlı yayın İstatistiklere göre kozmetik ürünleri sırasıyla% 82.06 /% 45.61 olarak gerçekleşti.
Geçtiğimiz yıl canlı yayın kategorilerinin seçiminde de benzer bir trend izleyen iki büyük çapa, sırasıyla% 25 /% 36 ile en büyük orana sahip kategoridir.
Tmall verilerine göre, 19 yılında Double Eleven'ın ilk 10 dakikasında Pechoin cirosunun 100 milyon yuan'ı aştığını açıkladı; 13 dakikada mükemmel günlüğü de 100 milyon yuan kırdı; saat 1 itibarıyla Tmall double 11 markası güzellik dahil 84 milyona ulaştı. Markalar 11, yerli güzellik ürünleri 4'tür.
Atıştırmalıklar
Bloomberg verilerine göre, 2018 yılında Çin'in atıştırmalık gıda pazarının ölçeği, yıllık% 4,1 artışla 344,1 milyar yuan oldu.
Zhuangshuai perakende e-ticaret kanalı, 2018'de Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki paketlenmiş gıda tüketim yapısını karşılaştırıyor. Çin'deki günlük atıştırmalıkların oranı yalnızca% 19,2, bu da Birleşik Devletler'deki% 30,6 seviyesinden çok daha düşük. Gelecekteki büyüme için çok büyük alan var.
Çin'in atıştırmalık gıda pazarının 2023 yılında 441,5 milyar yuan'a ulaşacağı ve yıllık bileşik büyüme oranının% 5,1 olacağı tahmin ediliyor.
2018'de atıştırmalık gıda endüstrisindeki e-ticaret satışları, bir önceki yıla göre% 23,4 artışla 62,1 milyar yuan oldu ve e-ticaret penetrasyon oranı 2011'e göre% 10,4 artışla% 11'e ulaştı.
E-ticaret temettülerinin zayıflamasıyla birlikte, çevrimiçi büyüme de bir yavaşlama gösterdi.
Euromonitor International verileri, süpermarket mağazalarının hala ana satış kanalı olduğunu,% 60'lık bir paya sahip olduğunu, bunu zincir mağazaların izlediğini,% 20'nin üzerinde bir paya sahip olduğunu ve e-ticaret satışlarının oranının yıldan yıla arttığını göstermektedir.
Çevrimiçi kanallar daha etkilidir ve stoklama, planlı satın alma ve acil olmayan rastgele ihtiyaçlara hizmet edebilir.
Çevrimdışı, tüketicilerin acil "yemek yeme" ihtiyacını daha iyi karşılayabilir, ancak geleneksel süpermarketler ve Gobai tarafından yönetilebilir ve daha hızlı cirolu ve daha yüksek dijitalleşmeye sahip kanallara dönüşebilir: süpermarket kendi kendine reformu gibi , Anında teslimat sistemi veya bağımsız zincir sistemi ile entegre edin.
Şu anda, raf tipi, arama tipi satış veya canlı yayın e-ticaret olsun, atıştırmalıklar e-ticaretinin tamamı "büyük ve küçük patlamalar + birleşik küçük ve orta patlamalar" satış modeline dayanmaktadır.
"Büyük Boom Stilleri + Orta Boom Stilleri + Küçük Boom Stilleri" nin "Boom Modelleri Matrisi" nin aşamalı olarak oluşturulmasıyla, atıştırmalık markalarının ürün yapısının e-ticaret kanallarında sürekli olarak optimize edilmesi gerekiyor.
Not: Aylık 100.000'den fazla satışa sahip tek bir ürünün büyük bir hit olduğu, aylık 10.000 ila 100.000 arasında satış yapan tek bir ürünün orta düzeyde bir hit olduğu ve aylık 10 ila 10.000 arasında satış yapan tek bir ürünün küçük bir isabet olduğu tanımlanmıştır.
E-ticaret kanallarının pazar payı açısından, üç sincap% 14,3, Baicaowei% 9,8 ve Liangpin Shop% 3,7. Baicaowei'nin Pepsi ve Liangpin Shop'a başarılı bir şekilde "bulut IPO" satmasıyla, mevcut ilk üç model ortaya çıktı.
Çevrimdışı kanallar Yifen tarafından temsil edilerek bölge lideri haline geldi.Bu offline atıştırmalık markaları, canlı yayın e-ticaretine yatırımlarını yaklaşık 17 yılda artırdı.
2017 yılında yıl ortasında 618 e-ticaret tanıtıldı.Laiyifen'den medyaya kamuya açık veriler, canlı yayının 3 saat sürdüğünü ve toplam yayın hacminin 82 milyonu aştığını gösterdi.
Yifen uygulamasının canlı odasına yalnızca bir canlı yayın platformunda gelen izleyici sayısı, 31 milyondan fazla beğeni ve aynı anda 3,4 milyon çevrimiçi olmak üzere 57.867 milyona ulaştı. Hayran sayısı 160.000'den fazla arttı. 40 çapa, o gece neredeyse izleyen hayranların ilgisini çekti. 24 milyon yolcu.
O gece 617 sipariş hacmi benzer markaları geride bıraktı ve satışlar bir önceki yıla göre% 238 arttı. Laiyifen Mall uygulaması, uygulama mağazası alışveriş arama listesinde yaklaşık 15 sıra yükselerek 618 arasında karanlık bir at oldu.
Giyim Ev Tekstili
Ulusal İstatistik Bürosu verilerine göre, tüm giyim ve ev tekstili endüstrisi perspektifinden: Ocak-Kasım 2019 arasında fiziksel giyim ürünlerinin çevrimiçi perakende satışları bir önceki yıla göre% 16,5 arttı ve belirlenen bedenin üzerindeki giyim, ayakkabı, şapka, iğne ve tekstil perakende satışları% 3,0 arttı. Önceki büyüme oranı önemli ölçüde daha yüksekti. ikincisi.
Hazır giyim ve ev tekstili endüstrisindeki e-ticaretin çalışma şekli, doğrudan operasyon ve franchise olarak ikiye ayrılabilir.
Bunlar arasında, sipariş yönetimi, emtia dağıtımı ve işlem mutabakatı gibi farklı işlem yöntemlerine göre, e-ticaretin doğrudan satış modeli, Taobao, Tmall ve JD (mağaza açma) ile temsil edilen hizmet platformu modellerine ve Vipshop tarafından temsil edilenlere ayrılabilir. Platform müşteri modeli (tedarik).
E-ticaret franchise modeli, esas olarak, şirketin ürünlerini e-ticaret franchise alanlarına satmasının ardından, ikincisinin Taobao, Tmall ve JD.com'daki franchise çevrimiçi mağazaları aracılığıyla e-ticaret satışı gerçekleştirmesidir.
Alt kategoriler açısından bakıldığında, ev tekstili ve günlük gündelik giyimin çevrimiçi geliri nispeten yüksek bir orana sahipti Analizin arkasındaki nedenler şu şekildedir:
Birincisi, çevrimiçi işletmelerin yüksek bir oranına sahip şirketler, genellikle e-ticaret platformlarının gelişiminin ilk aşamalarında çevrimiçi kanalları kullanmaya başlarlar ve ilk hamle avantajlarına sahip olurlar;
İkincisi, bu tür işletmelerin e-ticaret kanallarını önemli bir stratejik konuma yerleştirmesi ve e-ticaret işinden sorumlu olmak üzere özel yöneticiler oluşturmasıdır.
Veri kaynağı: halka açık şirket duyuruları ve finansal raporlar ve Tmall resmi web sitesi
Hazır giyim ve ev tekstili alanında borsada işlem gören kilit şirketler örnek alındığında, çeşitli endüstrilerdeki çevrimiçi gelir oranı, ev tekstili ve kitlesel gündelik giyim çevrimiçi geliriyle ilgili istatistikler, diğer alt sektörlerden önemli ölçüde daha yüksektir.
2017-2019'da, H1 ev tekstili sektörü şirketleri ve kitlesel gündelik giyim sektörü şirketleri, çevrimiçi gelirin% 25'inden fazlasını oluşturdu ve sürekli bir yükseliş eğilimi gösterdi.
Veri kaynağı: halka açık şirket duyuruları ve finansal raporlar
Şu anda, hazır giyim ve ev tekstili sektörünün ana e-ticaret platformları hala geleneksel Taobao Tmall, JD ve Vipshop'a dayanıyor ve gelecekte sosyal e-ticaret oranının artmaya devam etmesi bekleniyor.
Bir yandan, geleneksel e-ticaret trafiğin tükenmesiyle karşı karşıya olduğu ve sosyal e-ticaret, düşük maliyetli drenaj sağlamak için sosyal ağları kullandığı için, endüstri patlayarak büyüyor.
Öte yandan, sosyal e-ticaret, satın alma işlemlerini bir güven mekanizması aracılığıyla teşvik eder ve yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir.
Giyim ve ev tekstili işletmeleri, e-ticaretin canlı yayını için aşağıdaki önemli avantajlara sahiptir:
1. Standart olmayan bir ürün olarak, çevrimiçi ve çevrimdışı giyim tüketim süreci arasındaki temel boşluklardan biri deneyim bağlantısında yatmaktadır.Giyim ürünleri canlı satıldığında, çapa, ürünleri sergileyebilen ve izleyicilerle etkileşime girebilen, giyim ürünlerinin etkilerini dinamik ve sezgisel olarak gösterebilen çevrimiçi alışveriş kılavuzlarına benzer. Tüketici karar süresini kısaltın.
2. Bir seferde birden fazla ürün görüntüleyebilir ve eşleştirme yoluyla satın alma oranını artırabilirsiniz.
3. Düşük seviyeli şehirlerdeki tüketicilere canlı yayınlar ile ulaşmak ve doğrudan satış yapmak mümkündür.Geleneksel offline satış yöntemlerine göre acente bağlantılarının ara katmanlarını ortadan kaldırır ve fiyatı caziptir.
4. Hazır giyim ve ev tekstili işletmelerinin zengin ürünleri ve yüksek kaliteli tedarik zinciri sistemi vardır.Markalı giyim ve ev tekstili işletmelerinin çoğu olgun e-ticaret ekiplerine sahiptir ve e-ticaret canlı yayın işlerini hızla genişletmek için donanımlıdır.
5. Giyim ve ev tekstili ürünlerinin marka onayları ve farklı stilleri vardır.Taobao çapaları ürün kategorilerini genişletebilir ve markanın orijinal tüketicileri çapalara yeni trafik getirebilir.
Bu ani salgın karşısında, birçok giyim ve ev tekstili markası, sosyal e-ticareti ve çevrimiçi işi birincil kendi kendine yardım yöntemleri olarak alır ve çevrimiçi üye oturumları, WeChat seckills, küçük program dağıtımı ve farklı bölgelerdeki alternatif canlı yayınların başlatılmasıyla, mağaza asistanları ve Tüketici temassız iletişim ve satış.
Ev aletleri
Aowei Cloud Network'ün verilerine göre, Çin'deki ev aletlerinin çevrimiçi perakende satışları 2014'te 78 milyar yuan'dan 2019'da 313.8 milyar yuan'a yükseldi ve YBBO% 32.1'e çıktı.Aynı zamanda, Duan Neijia'daki ev aletlerinin çevrimdışı perakende satışları 595,8 milyar yuan'dan 491 milyar yuan.
Ev aletleri çevrimiçi perakende satışlarının toplam ev aletleri perakende satışları içindeki oranı da 2014'te% 11,6'dan 2019'da% 39,0'a yükseldi.
Not: Pazar ölçeğinin istatistiksel kalibresi, siyah beyaz eşyalar, su ısıtıcıları, mutfak aletleri, küçük mutfak aletleri, ev aletleri ve toplam 29 alt kategoriyi içermektedir.
E-ticaretin yükselişinin ev aletleri sektörü üzerinde iki etkisi vardır:
Bir yandan kanalların yapısal olarak ayarlanması Orijinal çevrimdışı tüketim çevrimiçi ortama aktarılmış ve tüketicinin satın alma süreci daha rahat ve verimli hale getirilmiştir;
Öte yandan, e-ticaretin yükselişi ve hatta internetin yaygınlaşması, tüketim artışlarının derinleşmesini hızlandırmış, bu süreçte insanlar daha fazla ev aleti satın almış, bu da ev aletlerinin genel pazar büyüklüğünü bir ölçüde yukarı çekmiştir.
Bununla birlikte, çevrimiçi trafik maliyetlerindeki sürekli artışla birlikte, ev aletleri şirketleri çevrimdışına dönebilir ve çevrimiçi ve çevrimdışı tamamen çevrimiçi geliştirmeden entegre eden yeni bir perakende modeli arayabilir: "çevrimdışı deneyim, çevrimiçi satın alma" nın gelecekte önemli hale gelmesi bekleniyor Perakende modeli.
Canlı akış gibi yeni pazarlama modellerinin ortaya çıkmasıyla birlikte, ev aletleri için e-ticaret kanallarının penetrasyon oranı artmaya devam edecek.
Zhuangshuai perakende e-ticaret kanalı, GF Menkul Kıymetler Geliştirme Araştırma Merkezi tarafından Tao listesi aracılığıyla yayınlanan verilere göre, Tmall büyük aletleri ve mutfak aletlerinin resmi amiral gemisi mağazalarını sayıyor (JD hakkındaki veriler mevcut değildir ve Suning Tesco, büyük cihazlar kategorisinin dışında tutulmuştur. ) ve ardından iş içeriği pazarlamasının etkisini, esasen içerik aracılığıyla işletmenin getirdiği göz atma, etkileşim ve hesap etkinliği üç boyutundan kapsamlı bir şekilde değerlendirilen içerik tüketim endeksine göre ölçün.
Üye iş yerinin tam bağlantı dönüştürme kabiliyetini ölçmek için içerik dönüştürme endeksine göre, esas olarak mağazaya giriş, koleksiyon, ek satın alma ve tüccarın içerik üzerinden getirdiği işlem gibi dört boyuttan kapsamlı bir şekilde değerlendirilir.
Ev aletleri tüccarları e-ticaret canlı yayınlarını yaparken referans için Taobao'daki en iyi on ev aletleri satıcısını hayran sayısına göre canlı yayınlayın.
Ev inşa etme
2014 yılının başlarında, ev yapı malzemeleri endüstrisinin pazar büyüklüğü 4 trilyon yuan'ı aştı, çevrimiçi satış ölçeği 118 milyar ve çevrimiçi penetrasyon oranı yalnızca% 2,9'dur.
Önümüzdeki beş yıl içinde, çevrimiçi satışların ölçeği hızla büyüdü Öngörü Endüstrisi Araştırma Enstitüsü istatistiklerine göre, ev yapı malzemeleri pazarındaki çevrimiçi satışların ölçeği yılda% 20'ye yakın bir oranda büyürken, genel pazar ölçeği% 3'ten fazla olmayan bir büyüme oranını korudu. Kararlılık seviyesi.
Bununla birlikte, 2019 itibariyle, ev yapı malzemeleri pazarının çevrimiçi penetrasyon oranı hala% 10'un altında.
Bunun nedeni, ürün özelliklerinin ve tüketim alışkanlıklarının sektörün e-ticaretini kısıtlamasıdır.
Ev eşyalarının boyutu genellikle büyüktür, nakliyesi elverişsizdir ve çevrimiçi satın alma deneyimi eksiktir. Ayrıca, işlem sürecinde genellikle yerinde ölçüm ve özelleştirme adımları gereklidir ve eve teslimden sonra kurulum hizmetleri mevcuttur. Bu, tüm sektörde e-ticaret modeline yol açmıştır. Baskın değil.
Endüstri yapısı açısından bakıldığında, ev yapı malzemelerinin çevrimiçi düzeni çevrimdışı olmaktan çok daha dağınıktır. Taobao ve JD.com'un istatistiklerine göre, 2017 ortasından bu yana, en büyük çevrimiçi ev inşaat malzemeleri satışına sahip şirketlerin pazar payı% 2'yi neredeyse geçmedi.
Aylık yüksek pazar payına sahip şirketler arasında pazar payı kabaca% 0,3 ila% 1,0 aralığında olan Sophia, Shangpin Eve Teslim, Oupai Ev Mobilyası ve Gujia Ev Mobilyası bulunmaktadır.
Tmall mağaza pazarlamasına dayanan Sofia, canlı e-ticaret trendini daha da kavradı, küçük bir video ürün tanıtım matrisi oluşturmak için resmi bir Douyin hesabı açtı ve yaklaşık 2 milyon hayran kazandı.
Douyinin resmi hesabı 2018'de açıldığından beri, Taobao, Tmall ve diğer kanallardaki aylık satışları, ortalama 50 milyon ila 200 milyon yuan'ı koruyarak kademeli olarak yükseliş eğilimi gösterdi ve Kasım 2019'da daha da fazlasına ulaştı. Yaklaşık 600 milyon yuan çevrimiçi satış.
Ek olarak, mevcut salgın bağlamında, çevrimiçi e-ticaret trendi ile birleştiğinde, Sophia 14 Şubat 2020 Sevgililer Günü'nde çevrimiçi bir canlı promosyon başlattı ve çevrimiçi kullanıcı sayısı yaklaşık 800.000'e ulaştı.
Sophia, çevrimiçi canlı yayınla aynı zamanda, müşterilerin çevrimiçi deneyimini zenginleştirmek ve kapsamlı bir ürün anlayışı için müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için 5 büyük fiziksel mağazanın ve 112 set VR panorama kılıfının çevrimiçi panoramasını başlattı.
Tmall'a giren ilk ev mobilya şirketi grubu olarak, Shangpinzhai'nin Tmall'daki resmi amiral mağazasının hayranlarının sayısı, Sophia'nınkiyle aynı büyüklükte.
Shangpin Home Delivery'nin son iki yıldaki temel rekabet gücü, çevrimiçi trafiği etkili bir şekilde satışa dönüştürmek için iki canlı / kısa video içerik platformunun, Douyin ve Kuaishou'nun derinlemesine çalışmasında yatmaktadır.
Şirketin yıllık raporuna göre, Shangpinzhai'nin resmi Douyin hesabının hayranlarının sayısı 3.289 milyona, resmi Kuaishou hesabının hayranlarının sayısı ise bir milyona ulaştı.
2018'de Shangpin Zhai Pei, Douyin, Kuaishou, Volcano ve Watermelon gibi kısa video platformları aracılığıyla ağa 70 milyondan fazla hayran ekledi. Bunların arasında 10 milyon hayranlı 1 hesap, 6 milyon hayranlı 2 hesap ve milyon hayranlı 18 hesap vardı. .
Şu anda, Shangpin Eve Teslimat'ın yeni pazarlaması, giderek artan hayranlardan farkına varmaya ve 2.000'den fazla aylık müşteriye ulaşmaya devam ediyor.
özet
Canlı e-ticarette güzellik, cilt bakımı, atıştırmalıklar, giyim, ev tekstili, ev aletleri ve ev yapımı malzemelerinin beş kategorisinin performans ve verilerinin derinlemesine analizi sayesinde, farklı tüketim sıklıkları ve farklı brüt kar marjları nedeniyle farklı kategorilerde hala bazı farklılıklar olduğunu anlayabiliriz. nın-nin.
Canlı yayın e-ticaret, güçlü deneyim, yüksek brüt kar marjı, düşük müşteri birim fiyatı, düşük iade oranı ve giyim, ayakkabı ve şapka, güzellik ve kişisel bakım ve atıştırmalık yiyecekler gibi yüksek geri alım oranı ile ilgili kategoriler için daha faydalıdır.
İkincisi, canlı yayın e-ticaret hala bonus dönemindedir.Beyaz markalı düşük fiyatlı ürünler çoğunlukla olsa da, gelecekte uzun vadeli yönelim markalaşma olacaktır: bir yandan geleneksel markalar, daha geniş bir pazara, özellikle batmakta olan pazara genişlemek için canlı yayını kullanır; diğer yandan, Mevcut ünlü marka ve menşe marka sayısı artacaktır.
