2018'de İnternet "Fujian Çetesi" Dünyayı dolaşmak için sizinle Ulusal Gün
"Min" in güneyindeki "Min" kelimesi yerliler tarafından "kapıda solucan" olarak söküldü, yani evde hapsolmuş bir solucan ... Sadece dışarı çıkıp dünyaya gittiğinizde ışığı görebilirsiniz. Böyle bir kültürel etki altında, Wang Xing, Zhang Yiming ve Wu Xinhong gibi bir grup Fujian girişimcisi, Wuyi Dağı'nı geçmek ve Çin'in İnternet arenasında büyük bir sıçrama yapmak için maceracı ruhlarına güvendiler. Onlar için 2018, dikkate değer bir kriz ve fırsat yılıdır.
Bu makale All Weather Technology'den alınmıştır, daha fazla bilgi için lütfen www.awtmt.com veya Wall Street Jianwen APP adresini ziyaret edin.
Yazar | Zhang Chao Editör | Ye Lili
Editörün Notu: Harika insanlar ve harika insanlar var ve döngü ileri geri gidiyor. Aynısı Çinli internet devleri için de geçerli. Bu Ulusal Gün tatili sırasında, "Çin'in üretim açısından zengin İnternet devlerinin" bir envanterini çıkardık ve 3 milyar ABD dolarının üzerinde değerleme / piyasa değerine sahip Çin İnternet şirketleri arasında çok sayıda kurucunun Zhejiang, Hunan, Hubei, Fujian ve diğer yerlerden geldiğini gördük. Bu kuruculardan onlar ve memleketleri hakkında bazı hikayeler bulduk. Her yere seyahat ediyorsanız, bu makale dizisi hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir.Fujianlılar her zaman iyi iş yapmalarıyla tanınırlar.Yıllar boyunca burada pek çok ünlü Fujianlı iş adamı olmuştur.
Fujian dağlıktır ve denize yakındır. Ulaşım az geliştiğinde, Fujian'ın çeşitli bölgelerinin gelişimi Jiangsu ve Zhejiang'ınki kadar iyi değildi. Coğrafi konumu ve sınırlı yerel kaynakları nedeniyle, Fujianlı iş adamları genellikle dışarı çıkıp keşfe çıkmayı tercih ederler. Fujian'da söylenen Güney Hokkien şarkısı, "Çok çalışmayı seversen kazanacaksın", bir dereceye kadar Fujian işadamlarının mücadele ruhunu yansıtıyor.
Güneydeki "Min" kelimesi, yerel halk tarafından "kapı solucanları" olarak ortadan kaldırıldı. Bu, evde hapsolmanın bir solucan olduğu anlamına gelir ve ancak dünyaya gidip ışığı görürseniz bir ejderha olabilirsiniz.
Geleneksel endüstrilerden İnternet alanına kadar pek çok Fujianlı faaliyet gösteriyor. Meituan Dianping'in kurucusu Wang Xing, Toutiao'nun kurucusu Zhang Yiming ve Meitu'nun kurucusu Wu Xinhong, "gökyüzünün üçte biri mahkum, yedi nokta zor iş" macerasına güveniyor. İnternet arenasında bir lider.
Girişimciliğe giden yolda, Wang Xing, kaybetmekten korkmayan bir ruhla "dokuz ölümün yaşamı", yenilgileri tekrarlayan ve sonunda ABD grubu haline gelen bir grup olarak tanımlanabilir; Zhang Yiming, aynı zamanda bir Longyan arkadaşı, üç BAT devini tek seferde yarıp geçti. Çin'in yüksek duvarları yeni bir dünya yarattı; Quanzhou'nun yerlisi Wu Xinhong, aynı zamanda Fujian'da halka açılan birkaç yerel İnternet şirketinden biri olan Xiamen'deki Meitu'nun genel merkezine yerleşti.
Wang Xing, Zhang Yiming ve Wu Xinhong, birçok aksilik yaşadıktan sonra belirli sonuçlar elde ettiler ve hala çeşitli sorunlarla karşı karşıya kalıyorlar. Onlar için 2018 kayda değer bir kriz ve fırsat yılıydı. Bu yıl, Wang Xing sonunda Meituan'ı halka açmaya yönlendirdi ve "rüzgar ve dalgalara binme" nin bir sonraki aşamasına başladı; Zhang Yiming ve bayt atışı Hem düzenleme hem de rekabet, başlangıçlarından bu yana en büyük zorluğu yaşadı, ancak değerleme hala güçlü; Wu Xinhong ve Meitu, yeni bir yaşam aramak için bu yıl tamamen sosyal olarak büyük bir dönüşüm yapmaya karar verdi.
"Dokuz Ölüm" Wang Xing
Wang Xing
"Geçen yıl Meituan'a para harcayan 340 milyon kişi sayesinde; ülke genelinde Meituan ile işbirliği yapan 4,7 milyon tüccar; her gün sokaklarda ve şeritlerde aktif olan 600.000 Meituan paket servisi olan yolcu; şirket genelinde 50.000'den fazla çalışan ; Apple'ın kurucusu Steve Jobs ... "20 Eylül'de, Meituan-Dianping resmen Hong Kong Borsası'na çıktı ve Hong Kong hisselerinde aynı hissede farklı haklara sahip ikinci şirket oldu. CEO olarak Wang Xing, gong'u çalmadan önce konuşmasında çok "teşekkürler" dedi.
Listenin ilk gününde, Meituan Dianping'in piyasa değeri bir kez 400 milyar HK $ 'ı aştı, sadece Alibaba, Tencent ve Baidu'dan sonra Xiaomi ve JD.com'u geride bıraktı ve Çin İnternet şirketleri arasında dördüncü oldu. Wang Xing'in net değeri de buna göre yükseldi ve bir seferde 45.811 milyar Hong Kong dolarına (yaklaşık 5.84 milyar ABD doları) ulaştı.
Sekiz yıl bir kılıcı keskinleştirdikten sonra, bu gün Wang Xing için büyük önem taşıyor. Girişimcilik kariyeri "dokuz ölüm ve bir ömür" olarak tanımlanabilir. Xiaonei.com, Fanfou ve Hainei.com gibi ticari başarısızlıklar yaşayan Wang Xing, sonunda Meituan Dianping'de başarı elde etti ve hatta BAT'dan sonra yeni bir dünya açtı.
Şubat 1979'da Wang Xing, Fujian Eyaleti, Longyan Şehrinde varlıklı bir ailede doğdu. Babam ilk yıllarda yatırım yaptı ve bir çimento fabrikası açtı ve 800 metrekarelik bir villa yapmak için çok para kazandı. Wang Xing, "zengin ikinci nesil" olarak kabul edilebilir.
25 yaşına kadar Wang Xing, tipik bir "üç iyi öğrencinin" özgeçmişiyle "başka birinin ailesinin çocuğu" olmuştu: Longyan'dan Tsinghua Üniversitesi'ne, 4 yıl boyunca elektronik mühendisliği okudu ve ardından mezun olduktan sonra devam etmek için Amerika Birleşik Devletleri'ne gitti. İlerideki çalışma.
Ancak, SNS'nin (sosyal ağ hizmeti) Amerika Birleşik Devletleri'nde popüler olduğunu keşfettiğinde, Wang Xing hiç tereddüt etmeden doktorasını bıraktı ve 2004'te bir iş kurmak için Çin'e döndü. Ancak yol boyunca kurduğu okul intraneti ve Fanfou gibi projeler başarısız oldu.
Meituan'ın çevrimiçi olduğu 2010 yılına kadar Wang Xing, resmi olarak O2O alanına geçti. İlk grup satın alma işleminden daha sonraki paketlere, sinemalara, otellere ve seyahate ... Wang Xing'in satranç tahtası çok büyük ve hatta bazıları İnternetin yarısının Meituan'ın düşmanı olduğu konusunda şaka yaptı.
Meituan için kuruluştan listeye gitmek kolay olmadı. 2010'dan bu yana, yerel grup satın alma web sitelerinin sayısı önemli ölçüde arttı ve Meituan, "Yüz Grup Savaşı" nın bir üyesi oldu. Wang Xing bir keresinde rakiplerin pazarı kapmak için para yaktıkları ve Meituan'dan köşeleri kazmanın çok iç karartıcı bir zaman olduğundan bahsetmişti.
Meituan Dianping halka açıldıktan sonra, Wang Xing, Fanfou'da şöyle yazdı: Size en iyisini dilemiyorum, rüzgarı ve dalgaları sürmenizi diliyorum. Gerçekten de, Meituan Dianping'in dahil olduğu hemen her alanda şiddetli bir rekabetle karşı karşıyadır. "İnternetin ikinci yarısını" yenmek için Wang Xing'in hala çok çalışması gerekiyor.
İnternet arenasında bir Fujianese markası olan Wang Xing ve Meituan Dianping'in de gelişimlerinde "Fujian" unsurları var.
Ocak 2018'de NetEase Games, "Terminator 2" oyuncularına yüksek kaliteli tavuk sağlamak için Hetian Feiji ile işbirliğini duyurdu. Tavuk çiftliğinin NetEase CEO'su Ding Lei ve Wang Xing tarafından ortaklaşa yatırıldığı bildirildi. Hetian uçan tavuk, Fujian Eyaleti, Longyan Şehri, Changting İlçesi, Wang Xing'in memleketi kökenlidir ve Çin'de ünlü bir yerel piliç ırkıdır.
Bu yılın Nisan ayında, ilk Dijital Çin İnşaat Zirvesi'ne katılan Wang Xing, Fujian Eyalet Partisi Komitesi ve Hükümeti'ne şunları söyledi: "Dijital Fujian'ın yapımına daha aktif bir şekilde dahil olacağız, hizmet kalitesini sürekli iyileştireceğiz, ikili işbirliğini derinleştirip genişleteceğiz ve memleketimizin ekonomik ve sosyal kalkınmasını teşvik etmek için çalışacağız."
Medya ile yaptığı röportajlarda Wang Xing sık sık Fujian'dan bahsetti ve bir keresinde Fujianese'nin girişimciler için çok uygun bir mücadele ruhuna sahip olduğundan bahsetmişti. "Güney Fujian'da 'Savaşmayı seversen kazanırsın' diye bir söz var. Bir sorunla karşılaştığınızda sorunu çözebilirsiniz. Bir sonraki soruna hazırlıklı olun. Girişimcilerin deneyimlemesi gereken budur." Dedi.
"İnişler ve Düşüşlerden Sonra" Zhang Yiming
Zhang Yiming
BAT için, ortak bir rakipleri var: Bytedance ("Today's Toutiao" nun ana şirketi).
Zhang Yiming, BAT'ın hakim olduğu İnternet arenasında yeni bir dünya açtı. Bugünün manşetlerinin büyümesi, haberlerin yayılmasına artık geleneksel anlamda kapı bekçilerinin hâkim olmamasını sağlıyor. Trafik kâr payının anahtarını elinde tutan Zhang Yiming, trafik ana gemisi olarak Toutiao ve trafik fırkateyni olarak Yinian Duanzi, Douyin ve Karpuz Video ile bir ekip kurdu.
ByteDance, 2017'den beri yatay olarak genişlemeye ve yerel İnternet arenasının farklı alanlarında "şehirleri fethetmeye" başladı. İş genişlemesinin yanı sıra, Bytedance'ın değerlemesi de hızlı bir artış sağladı.
ByteDance'ın kurucusu Wang Xing gibi Zhang Yiming de Longyan, Fujian'dan. İkisi arasında sadece on kilometre bile var.
1983 yılında Zhang Yiming, Fujian Eyaleti, Longyan Şehrinde varlıklı bir ailede doğdu. Kamuya açık bilgilere göre, babası Wang Xing'in babasını tanıyordu.O, Fujian Bilim ve Teknoloji Komisyonu'nun bir çalışanıydı ve daha sonra iş yapmak için Dongguan'a gitti, çoğunlukla elektronik ürünlerle uğraşıyordu; annesi bir hemşireydi.
Yerel ortamdan etkilenen Zhang Yiming, liseden beri bilgisayarlara büyük ilgi gösterdi. "Longyan'ın ortamı, Fujian'ın genel dijitalleşmesi ve İnternet popülerleşmesinin nispeten erken olduğu söylenmelidir. Ben lisedeyken, İnternet popülerleşti. Bu, aşağıdakilerle ilgili olabilir: Wang Xing ve benim girişimciliğimin belirli bir ilişkisi var: İnternet ile daha erken iletişime geçiyorsunuz ve daha erken ilgileniyorsunuz. "
Sınıf arkadaşlarının gözünde Zhang Yiming, tipik bir "teknik adam" ve "teknik ev". Dışarıdan alçakgönüllü görünüyor, ama içinde hala çok agresif bir insan.
Nankai Üniversitesi'nden 2005 yılında mezun olduktan sonra Zhang Yiming kendi işini kurdu. Ancak ilk girişim yalnızca bir yıl sürdü ve başarısızlıkla sonuçlandı. Bundan sonra, art arda Kuxun ve Microsoft'ta çalıştı ve hatta Wang Xing tarafından 2008'de Fanfou'daki teknik işlerden sorumlu olması için davet edildi.
Zhang Yiming, 2009 yılında ikinci girişimine başladı ve dikey emlak arama motoru "Jiujiufang" ı kurdu. Bu dönemde Zhang Yiming, mobil geliştirmeye dahil olmaya başladı ve 6 ayda "Elde Kiralık Ev" ve "Elde Taşınabilir Satın Alma Evi" de dahil olmak üzere 5 mobil uygulama başlattı.O dönem mobil internet ortamında 1,5 milyondan fazla kullanıcı topladı ve bir zamanlar emlak uygulamalarının başına geçti. Oyuncular.
Ancak bu alanda Zhang Yiming savaşa aşık değil. Tekrarlanan araştırmalardan sonra, bilgi endüstrisine girmeye karar verdi ve 2012 baharında "Jiujiufang" CEO'sundan istifa etti ve yeni bir girişimcilik projesi olan Toutiao'ya döndü.
Geçtiğimiz iki yılda kısa video alanında da çalışmalar yapan Bytedance, Douyin, Watermelon Video, Volcano Video gibi ürünleri piyasaya sürüldükten sonra hızla popüler oldu. Halka açık veriler, şu an itibariyle Toutiao Uygulamasının 120 milyon günlük aktiviteye ulaştığını ve Douyin günlük aktivitesinin 150 milyonu aştığını gösteriyor.
Ancak 2018, Zhang Yiming ve Bytedance için girişimcilik tarihindeki en zorlu yıl. Bir yandan, denetim daha sıkı hale geldi. İçeriğin içeriğinin kaba içerik nedeniyle doğrudan kapatılması emredildi. Bugünün Toutiao ve Douyin'in de düzeltilmesi emredildi.
Zhang Yiming, bu yıl 11 Nisan sabah saat 4 civarında açık bir mektup yayınladı, kamuoyuna açık bir şekilde özür diledi ve Wei Toutiao ve Toutiao resmi platformlarına yansıdı. Açık mektupta şunları söyledi: "Today's Toutiao, istemci yazılımını ve" Dianzi Duanzi "nin resmi hesabını kalıcı olarak kapatacak. Ürün yanlış yola çıktı ve temel sosyalist değerlerle tutarsız içerik ortaya çıktı. İyi bir kamuoyu yönelimi uygulayamadı ve cezayı kabul etmedi. Hepsinden sorumluyum. Aynı zamanda, özür mektubunda bazı özel düzeltme önlemlerini ayrıntılı olarak listeledi.
Bu yıl, Toutiao için bir başka meydan okuma Tencent'ten geliyor. Yukarıdan aşağıya iki parti çeşitli işler arasında kıyasıya rekabet etti ve hatta bir süre mahkemeye çıktı.
Bu yılki iniş ve çıkışlara rağmen Bytedance'ın değerlemesi hala güçlü. En son basında çıkan haberlere göre, ByteDance yeni bir finansman turunda. SoftBank, Chunhua Capital, KKR ve diğer büyük isim PE'lerin tümü ByteDance'te 75 milyar ABD dolarına varan bir değerleme ile hisse satın almak için pazarlık yapıyor.
Şimdi Zhang Yiming, Longyan'ın başka bir kartvizitine dönüştü ve birçok kişi onu Longyan İnternet girişimcilerinin temsilcisi olarak Wang Xing ile bir araya getirdi. Zhang Yiming memleketine geri vermeyi unutmadı.
Bu yıl 5 Eylül'de Toutiao Longyan İçerik Kalitesi Merkezi faaliyete geçti. Longyan İçerik Kalitesi Merkezi, Today's Toutiao'nun Pekin, Tianjin, Jinan, Xi'an ve Chengdu merkezlerinden sonra altıncı içerik kalitesi merkezidir. Başlangıçta, 100 kişiyi işe almayı planlıyor ve aşamalı olarak 500 kişilik bir inceleme ekibine dönüşecek ve Toutiao'nun içerik incelemesi olacak. Sistemin önemli bir parçası.
Bu yılın Haziran ayında, Longyan'ın yerel özelliklerini birleştirmek, Longyan Şehir Yönetimi ve Longyan Koleji ile işbirliği yapmak ve "Today Toutiao" platformunu, trafiği, markayı, medyayı, finansmanı, mentorları ve diğer birçok kaynağı kullanmak amacıyla "Today Toutiao" nun fiziksel yaratım alanı resmi olarak Longyan'a indi. Ve olgun proje kuluçka sistemi, Longyan'ın yerel yaratıcı ekibi ve Longyan College'ın yeni medya oluşturma ordusu için yeni geliştirme fırsatları getirecek ve hayalleri olan daha fazla insanın İnternet dalgasındaki değerini anlamasına yardımcı olacak.
"Her şey dönüşümde" Wu Xinhong
Wu Xinhong
Meitu, Fujian'da büyüyen ve başarıyla listelenen birkaç İnternet şirketinden biridir.
Bunun Fujian'dan kurucu Wu Xinhong ile hiçbir ilgisi yok.
Wu Xinhong, 1981'de Fujian, Quanzhou'da bir tüccar ailesinde doğdu. Babamın kendi fabrikası var ve aile koşulları iyi, "zengin ikinci nesil" olarak kabul edilebilir.
Wang Xing ve Zhang Yiming'in "baskıcı yaşam çalışması" ndan farklı olarak, Wu Xinhong'un gençlik yılları yalnızca "zengin ve istekli" sözcükleriyle özetlenebilir.
"Uzun süre ilgiyle hareket ettim. Her seferinde bir adım attım ve uzun vadeli bir planım yoktu." Wu Xinhong kendini bu şekilde tanımladı.
1998'de Wu Xinhong, bir Lenovo bilgisayarı satın almak için 10.000 yuan'dan fazla para harcadı ve böylece İnternet ile iletişime geçerek, girişimcilik eğilimini keşfetmesine ve alan adlarına yatırım yapmasına olanak sağladı.
Alan adı yatırımı, Wu Xinhong'un İnternet ile temasa geçmesine ve İnternet'i anlamasına yardımcı olsa da, çok riskli, şansa bağlı ve ölçeklendirilmesi zor.
2001 yılında Wu Xinhong, resmi olarak kendi işini kurdu ve yerel şirketlerin resmi web siteleri oluşturmasına yardımcı olmak için birkaç çalışanı işe aldı. Ancak, zayıf ürün ve operasyonlar, az sayıda ödeme yapan kullanıcı ve yüksek finansman baskısı nedeniyle, Wu Xinhong'un girişimi iki yıllık operasyonun ardından başarısızlıkla sonuçlandı.
Wu Xinhong, 2005 yılında girişimcilik kariyerinde bir dönüm noktası oldu. Xiamen'de Cai Wensheng'in ekibine katıldı. O sırada Cai Wensheng zaten belirli bir miktarda sermaye birikimine sahipti ve ayrıca internette çok fazla kaynağı vardı. Tam yiyecek ve ot ve bir askeri komutanla Wu Xinhong, gitmesine daha çok güveniyor.
Ancak başlangıç sorunsuz değildi. 2006'dan 2007'ye kadar Wu Xinhong, stokları, videoları ve bilgileri kapsayan yaklaşık 30 ürün üretti, ancak bunlar etkili olmadı. Wu Xinhong, başarıyı ilk kez "Marslı Wen" nin popülaritesine kadar tatmadı. Bundan yola çıkarak, yazılım yapmanın cazibesini ve olasılıklarını da öngörüyor ve "aptal" bir PS yazılımı yapmayı planlıyor.
2008'de Meitu Master çevrimiçi oldu ve kullanıcıları iki ayda 1 milyonu aştı. Daha sonra kullanıcılara yakın kalmak için Meitu Master adını Meitu Xiuxiu olarak değiştirdi. Halka açık veriler, Meitu Xiuxiunun PC artı mobil kullanıcılarının 2011 sonunda 100 milyonu aştığını; 2012de bu sayının 200 milyona yükseldiğini; 2013 Bahar Şenliğinde Meitu Xiuxiunun mobil kullanıcılarının 100 milyonu aştığını gösteriyor. Kullanıcıları 90'ların sonundan 80'lerin sonrasına ve hatta 70'lerin sonrasına kadar genişledi.
Sadece bu değil, Meitu'nun ürün yelpazesi sürekli genişliyor. Şu anda Meitu Xiuxiu'ya ek olarak güzellik kameraları, Meipai ve Meitu cep telefonları gibi yazılım ve donanım ürünleri de bulunmaktadır.
Aralık 2016'da Meitu Company, hisse başına 8.5 HK $ ihraç fiyatı ile Hong Kong Borsası'na indi. Yaklaşık 4.688 milyar HK $ net gelirle dünya çapında toplam 574 milyon hisse satıldı. Mart 2017'de Meitu'nun hisse fiyatı, hisse başına 23.05 Hong Kong doları ile rekor bir seviyeye ulaştı ve piyasa değeri 100 milyar Hong Kong dolarına (yaklaşık 13 milyar ABD doları) yaklaşıyordu. Meitu, Pekin, Şanghay, Guangzhou, Shenzhen ve Hangzhou dışında da bir tarih belirledi, ilk kez piyasa değeri on milyar ABD dolarından fazla olan bir şirket ikinci kademe bir şehirde doğdu.
Yıllar içinde Meitu'nun Fujian ekonomisine ve İnternet endüstrisine katkısı da çıplak gözle görülebilir. Bunlar arasında en avantajlı hamle Xiamen'de Meitu'nun kurulmasıdır.
Hepimizin bildiği gibi, İnternet endüstrisi oldukça rekabetçidir ve oyunu kırmanın anahtarı hem stratejide hem de yetenekte yatmaktadır. Xiamen'de bulunduğu için Meitu, Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen'deki şirketlere göre yetenekler açısından dezavantajlı durumda. Ancak Wu Xinhong, Xiamen yerel yönetiminin Meitu'yu ve tüm İnternet endüstrisini çok desteklediğini söyledi. Xiamen'deki girişimcilik atmosferi, 5 veya 10 yıl öncesine kıyasla önemli ölçüde iyileşti. Ayrıca Xiamen, çevresi iyi olan çok güzel bir şehir ve yetenekleri de çekebilir.
Ama şimdi Meitu, performansın düşmesi, piyasa değerinin düşmesi ve işten çıkarmalara maruz kalma gibi sorunlarla karşı karşıya. Rekabetin yüksek olduğu pazarda pay kapmak için sosyal alana girmeye çalışıyor. Wu Xinhong, önümüzdeki 18 ay içinde Meitu'nun topluluk içeriği ekolojisinin inşasına odaklanacağını ve kullanıcıların iki katına ve brüt karına odaklanacağını söyledi. Ancak Meitu için bu kaybedilemeyecek bir savaş.
Meitu, Xiamen'in rahat ortamında yıllarca büyüdü Xiamen hükümeti Meitu'ya çok destek vermesine rağmen, buradaki nispeten rahat ortam Meitu için uygun olmayabilir.
Wu Xinhong, All in Social'ın kararını verdikten sonra All Weather Technology, sosyal departmanın ilgili marka, operasyon ve yönetim ekibini Pekin'e taşıdığını öğrendi ve dönüşüm için ateş gücünü odaklamaya başladı.
Şu anda Meitu'nun karşı karşıya olduğu durum hala ciddidir. 21 Ağustos'ta yayınlanan 2018 ara sonuç raporuna göre, Meitu'nun toplam aylık aktif kullanıcıları Aralık 2017'deki 415,8 milyondan Haziran 2018'de% 15,9'luk düşüşle 349,9 milyona düştü. Meituxiunun aylık ömrü% 1,2 düşüşle 117 milyondan 115 milyona; güzellik kameralarının aylık ömrü% 6,2 düşüşle 96,724 milyondan 90,751 milyona; Meipainin aylık ömrü% 56,4 düşüşle 98,139 milyondan 42,767 milyona düştü .
Bu sefer Wu Xinhong'un sosyal dönüşümü Meitu için yeni bir hayata öncülük edebilir, ancak yol uzun.
