Sinema operasyonları bir "kriz yılı" ile karşılaştı, "yeni perakende" düşüncesi sinemayı güçlendirmeye devam etmek için nasıl kullanılır?
Yazar / Hua Hua
2018, kuşkusuz sinema operasyonları için bir "kriz yılı".
Bir yandan, tiyatroların büyümesi, gişelerin büyümesini büyük ölçüde aştı, bu da doğrudan tiyatro kalabalığına ve homojenlik için şiddetli rekabete yol açtı. Veriler, son üç yılda ülke genelindeki toplam sinema sayısının% 44 artışla 6.484'ten 9.340'a, toplam ekran sayısının ise% 56'nın üzerinde artışla 32.487'den 50.776'ya yükseldiğini gösteriyor. Downstream terminallerdeki böylesine hızlı bir artış, aynı dönemde film izleyici ve gişe sayısının% 30'undan daha az bir büyüme oranını geride bırakmıştır.
Öte yandan, bu yıl yaz tatilinde yurt genelinde tiyatroların üçüncü şahıs biletleme platformları üzerinden sattığı bilet sayısı% 84'e ulaştı.Çevrimiçi oranlardaki hızlı artış tiyatro üyelerinin kademeli olarak kaybına neden olmuş, ücretlendirme hakları ve zamanlama hakları da online bilet platformları tarafından kullanılmıştır. Kontrol altına almak.
Kendimizi kontrol etme yeteneğimizi kaybediyoruz. Sinema pratisyenleri çaresizliğimizden yakındılar.
2014'ten beri çevrimiçi bilet platformlarının tüm film endüstrisinin dağıtım ve pazarlama bağlantılarını yeniden şekillendirdiğini söylersek; o zaman, çevrimiçi bilet devleri trafik darboğazlarıyla karşılaştığında, bilet takviyeleri miktarı politika kısıtlamalarıyla, "İnternet + filmler" ile karşılaşacaktır. İkinci yarıda nasıl gidiyorsun? Sektör için acil bir sorun haline geldi.
Weishengsu Films CEO'su Yang Xiaoyang tarafından verilen cevap "Tiyatrolar tiyatrolardan daha fazlası olsun."
Yaklaşık 7-8 yıl önce, tek bir tiyatronun kapsama alanı 10 kilometre idi; şimdi, ortak bir durum, 1 kilometre içinde yarışan iki veya üç tiyatro olacağı ve rekabet son derece şiddetli.
Muazzam büyümenin arkasında, sinemaların yüksek derecede homojenliği var. Aynı iş bölgesinde birkaç sinema salonu için bilet fiyatları ve katılım açısından pek bir fark yoktur.
Fanying ve Lighthouse arasındaki iş birliğinin yaz raporuna göre, bu yıl yaz tatilinde ülke genelinde tiyatroların% 50'den fazlası işletim performansının bir önceki yıla göre düştü. Geriye kalan% 25'i bir yıldan daha kısa bir süre için yeni açıldı ve tiyatroların% 30'undan azı bir önceki yıla göre arttı.
Tiyatro ikilemini nasıl aşabiliriz?
Aslında tiyatrolar, acil olarak değişime ihtiyaç duyan ilk çevrimdışı mekanlar değil. Alışveriş merkezlerinden küçük, insansız süpermarketlere kadar hepsi "yeni perakende" düşüncesi ile yükseliyor - ilki, iş formatlarını çeşitlendirmeye çalışıyor ve müşterileri çekmek için çeşitli flash etkinlikler ve çevrimdışı etkileşimli deneyimler kullanıyor; ikincisi, İşçilik maliyetlerini düşürmek ve zemin verimliliğini artırmak için çeşitli yeni tanımlama ve taşıma teknolojileri tanıtıldı.
Geleneksel tiyatrolara bakıldığında, gelir esas olarak gişelerden, satışlardan ve reklamlardan gelir. Bunun arkasında "insanlar, mallar ve mekanların" derinlemesine çalışması nedir: Yolcu akışı nasıl sağlanır ve sürekli dönüşüm nasıl sağlanır? Tiyatro gelirini optimize etmenin yolları nelerdir? İnsanlar, mallar ve pazarlar nasıl pozitif bir kapalı döngü oluşturur?
Tiyatronun işletim düşüncesi, operasyon sayısından operasyon alanına ve oradan da operasyon yapan kalabalığa gitmelidir. İlk sinema salonları, her bir filmin katılımını artırmak ve her filmden maksimum fayda sağlamak için ellerinden gelenin en iyisini yaptılar; daha sonra işletim alanını iyileştirmek ve optimize etmek, daha fazla bilet dışı geliri artırmak, sinema alanını tam olarak kullanmak, kat verimliliğini artırmak ve geliri artırmak Son olarak, yeteneklerin temel olduğu, üyelerinizin neyi görmek istediği, neyi sevdiği ve tiyatro yönetiminin temelinin ne olduğu keşfedildi.
Bununla birlikte, üçüncü taraf platformlara aşırı güvenmek, biletlerin büyük çoğunluğunun satıldığı sinemaları cahil bıraktı. Kendi kullanıcılarınızı çalıştırmayı bırakın kişiselleştiremiyor, farklılaştıramıyor. Sonuç olarak binlerce mağaza kaçınılmaz hale geldi.
Yerli sinema sektöründe 4 yıl boyunca üçüncü ve beşinci kademe şehirlerde sessizce tek tiyatro ve zincir stüdyolara hizmet veren "Weishengsu Films" adlı bir şirket var.İşbirliği yaptığı stüdyo sayısı 3.500'e yakın. Bu uzun kuyruk pazarını uzun bir süre geliştirdikten sonra, Weishengsu, esnek ürünleştirilmiş hizmetler yoluyla sinemaların işletim yeteneklerini iyileştirmeyi umarak sinemaların "etkinleştirme" planını kapsamlı bir şekilde yükseltti.
30 Ağustos'ta Weishengsu Film yeni bir perakende ürün matrisi yayınladı: Yeni araçlar-Juyingke, yeni operasyonlar-C-planlama, yeni pazarlama-Buzz Lightyear.
"Juyingke", adından da anlaşılacağı gibi, gerçekten ihtiyacı olan insanları tiyatroya götürmek.
Son yıllarda online bilet alımlarının artmasıyla birlikte birçok salonun üyelik sistemi çöktü, tiyatroların üyelik kartı tutma oranı% 60'tan% 10'a, hatta sadece% 5'e düştü ve düzenli müşteri kaybı ciddi boyutlarda.
Üyelik duygusu taşıyan sinema salonları bunun sadece bir parçası. Weishengsu Films CEO'su Yang Xiaoyang bir veri paylaştı. Weishengsu Movies'in hizmet verdiği 3.000'den fazla sinema salonu arasında, sinema salonlarının% 30'unun halka açık bir hesabı yok. Kendiniz çalıştırın. "Bazı sinemalar resmi hesabın ne için olduğunu bile bilmiyor. Uzun süre birkaç hayranı alt üst etmenin benim için mantıklı olmadığını düşünüyor." Dedi.
Aslında, tiyatroya üçüncü taraf bir bilet platformu üzerinden giren ve tiyatro durumu kavrayamayan izleyiciler için tiyatro üyeleri, tiyatroya uzun süre değer üretmeye, yeni kullanıcı artışları ve ürün satış fırsatları getirmeye ve farklılaştırılmış rekabet gücünün başlangıç noktası haline gelmeye devam edebilir. .
Juyingke, tiyatro müdürüne arkasındaki büyük veri analizi aracılığıyla bugün kaç tane ilk kez tiyatro müşterisi olduğunu söyleyebilir? Etraftaki film hayranları için ne tür bir pazarlama kampanyası daha uygundur? Eski kullanıcıların şarj oranı çok mu düşük? Üyelik dönüşüm oranı neden hedefi karşılayamıyor? Salonun ciro oranı çevredeki tiyatrolarla karşılaştırıldığında daha yüksek ve daha düşük mü? Popüler gişe rekorları kıran dizi makul mü?
Örnek olarak, üçüncü kademe bir şehirde bir buçuk yıldır açılan bir sinemayı ele alalım. Bu sinemanın yıl boyunca yalnızca 5 milyondan az gişe ve 1000'den az yenilenen üyesi var. Tiyatro operasyonlarının sağlığını analiz ettikten sonra Juyingke 63 puan verdi. 30 günde 5 kilometre mesafedeki 10 sinema arasında 6. sırada yer aldı.
Teşhis tamamlandıktan sonra çözüm eşleştirilir ve yalnızca Shengsu Films yeni bir operasyon-C-planı ve yeni pazarlama-Buzz Lightyear planı başlattı.
C-Planının özü, sinemanın resmi hesabının hayranlarının değerin farkına vararak çevrimiçinden çevrimdışına geçmesini sağlamak için kullanıcı topluluklarını bir araya getirmektir. Aynı zamanda, sinemanın kâr odaklı iş özüne dönmesine izin verin ve uygun bir yönetim yöntemi tasarlayın.
Bir tiyatro yöneticisi Buffalo King'e tiyatronun ana işinin kârındaki düşüşün en önemli nedeninin gelirin azalması olduğunu ve gelirin en büyük payının tiyatro kirası olduğunu söyledi. Geçmişte, sektörün algısı göreceli olarak sağlıklı olan gişelerin% 10'unu kiraların oluşturduğu yönündeydi.% 20'ye ulaşırsa çok zor olacak. Ancak şimdi% 30'dan fazlası her yerde. Bu nedenle insanlar sık sık yas tutuyor: "Bir yıl sıkı çalışma, Yarısının bina mülküne devredilmesi gerekiyor, bu da emlak geliştiricisi için yarı zamanlı bir iş. "
Tiyatrolar için geliri artırmak geciktirilemez.
Örneğin, insansız marketlerin ve insansız restoranların popüler olmaya başladığı günümüzde, sinemaların insansız olduğu söylenmiyor, ancak patlamış mısır ve diğer malları satmak ve biletleri kontrol etmek için insansız mod keşfedilebilir.
Mekan planlamasında ayrıca iyileştirme için büyük bir alan vardır ve gerçek bir "binlerce mağaza ve binlerce yüz" oluşturur. Jobsun Apple mağazalarının görünüşünden dahili konuma ve zorlu gereksinimlere kadar ince bir şekilde bölünmesi gereksinimlerinden, Tsutaya Kitabevi'nin kurucusu Masuda Souaki'nin "müşteri değeri" ve "yaşam teklifi yöntemi" ne kadar hepsi müşteri deneyimine dayanıyor. Yerin başarılı iş vakası.
Tiyatroların geleneksel gelir reklamları olarak son yıllarda sadece tiyatrolara yönelik büyük ekran reklamlar hızla gelişti ve üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki büyüme oranı% 60'ı aştı. Reklamcılık sektörünün büyük potansiyeli var Weishengsu Films, sinemalar için gömülü çözümler sunuyor.İzleyicilerin pasif olarak büyük ekran üzerinden reklam almalarına izin vermekle kalmıyor, aynı zamanda reklam içeriğini, tiyatroyu ve üyelerinin ihtiyaçlarını birbirine bağlayarak çevrimdışı sahnelere de sızıyor. birlikte.
Bu aynı zamanda Buzz Lightyearın sınır ötesi pazarlamayı kullanma ve markanın farklı ihtiyaçlarına göre çevrimdışı aktiviteler düzenleme planına da yol açtı, böylece tiyatro artık sadece film izlemek için bir yer değil, gerçek bir sosyal mekan haline geldi. Sinema mekanı tam anlamıyla kullanılmış ve küçük konserler, canlı evler, rekabetçi oyunlar ve hatta evlilik teklifleri ve doğum günü partileri için bir mekan haline gelmiştir.Bazı insanlar faaliyetlere katılımlarından dolayı kasıtlı olarak on kilometreden daha uzak mesafelerden gelecekler.
Örneğin, Buzz Lightyear tarafından planlanan V-izleme etkinliği çocuklu aileleri hedefliyor. Kooperatif markaları arasında Sports Baby, New Oriental ve Jumei Education yer alıyor. Lansmandan sonraki altı ay içinde yaklaşık 100 oyun düzenlendi. 20.000'den fazla aile kaydoldu. Üye sayısı 27,6 kişi arttı.
Sadece aşk aktiviteleri çiftlere yöneliktir, ilgili aktiviteler olduğunda stüdyo yöneticileri mevcut üyelerin etiketlerinden "çevrimiçi üyeler", "yarım yıl içinde", "çiftler", "ara sıra bak" vb. Seçebilirler. Doğru itin.
Sinemayı güçlendiren pazar büyüklüğü ne kadar?
Birçok film stüdyosunun üçüncü taraf bilet platformlarından yolcu akışı için rekabet etmek üzere kendi uygulamalarını başlattığı belirtilmelidir. Kullanıcılar daha fazla indirim elde etmek için bazı uygulamalarda üyelik kartlarını bağlayabilir. Bu yılki Bahar Festivali, Wanda on milyonlarca yuan bile harcadı. Büyük miktarda tanıtılan kendi uygulamamız. Başka bir deyişle, büyük zincir tiyatroların çoğu kendi ürünlerini oluşturmayı ve bir üyelik sistemi işletmeyi seçiyor.
Ancak bu kadar büyük çaplı zincir tiyatroların pazar payı fazla değil. 2017 sonu itibarıyla kaydedilen sinema sayısı 9.340, gişe sayısı 5 milyonun altında olan tiyatro sayısı 6.000'e yaklaşarak toplam tiyatro sayısının 2 / 3'ünü oluşturuyor. Bu tiyatroların çoğu 3-5 şehirler arasında yer alıyor.
Son yıllarda Çin filmlerinin seyirci sayısında önemli bir düşüş yaşandı.Bu yılın Şubat ayında pazarın gişe payının% 52'si üçüncü çizginin altından geldi. "Küçük kasaba gençliğinin" harcama gücü göz ardı edilemez.
Seviye 3-5 şehirlere odaklanan ve tüm tekli tiyatrolar ve küçük ve orta ölçekli zincir tiyatrolarla işbirliği yapan Vitality Film'in çalışması için hatırı sayılır bir alan var.
Weishengsu Films, Riding the Wind and the Waves ve Operation Red Sea dahil yüzlerce filmin pazarlamasını yaptı. Örneğin, Riding the Wind and the Waves filminin ilk günü sadece% 12.4 idi, ancak o zamandan beri trendin tersine gitti ve sonunda 1.046 milyar gişe kazandı, bu küçük ve büyük ölçekli tipik bir Bahar Şenliği dosyası haline geldi. Çünkü Weishengsu Film, büyük veri analizi ve içerik değerlendirmeleriyle bu filmin 3-5 şehirlerde tanıtım için daha uygun olduğunu buldu ve özellikle tanıtım için 1.000 küçük kasaba stüdyosu seçti. Tanıtım malzemeleri açısından, Kasabadaki gençlerin ihtiyaçlarını karşılamak için, film için iyi bir üne kavuşan çok sayıda çevrim içi etkinlik ve dağıtım yaptık. Aynı zamanda, çevrimdışına duyulan rezonans filmin gişesini büyük ölçüde destekledi. Son olarak, kasabadaki gençlerin istatistikleri gişede 410 milyon yuan katkıda bulundu. , Toplam gişenin% 40'ını oluşturuyor. Aynı şey "Kızıl Deniz Operasyonu" için de geçerli: Başlangıçtaki nispeten zayıf diziden, daha sonra rüzgara karşı geri dönüşe kadar, Weishengsu filminin tam desteğiyle mükemmel sonuçlar elde etti.
Şimdi Weishengsu Movies, yaklaşık 3.500 sinemaya hizmet veriyor ve bunların% 70'inden fazlasını oluşturan Seviye 3 ila 5 şehirlerdeki sinemalar. Ülkedeki toplam tiyatro sayısının% 60'ından fazlasını oluşturan toplam tiyatro sayısının bu kısmının yaklaşık% 40'ı olduğunu bilmelisiniz. Düşen film izleme trendi, büyüme potansiyeli hayal edilebilir.
Geleneksel film dağıtımının birinci ve ikinci kademedeki büyük şehirlerde yapılması genellikle kolaydır, çünkü bu büyük zincir tiyatroların ana konumudur. 3-5 kademeli şehirlere dağılmış birçok tek ve küçük ve orta zincirli sinema, kolaylıkla film pazarlaması ve tanıtım haline gelebilir. Çıkmazların kapsamı.
Bir dağıtım direktörü Xiaoyu'ya "Kürek çekmek istemediğimden değil, ama bu tiyatrolara hangi kanalların ulaşabileceğini bilmiyorum." Her zaman, ister film partisinin kaynakları olsun, ister biletlerin değiştirilmesi, büyük zincir tiyatrolara verilme eğilimindedir.Ayrıca reklam şirketinin onlarla bağlantı kurması daha uygundur.Plan yaparsanız, aşağıdaki yüzlerce tiyatroyu düzenleyebilirsiniz.
Şu anda, monomerleri ve küçük ve orta ölçekli zincir tiyatroları büyük ölçekte birbirine bağlamaya yardımcı olabilecek bir şirket varsa, şüphesiz film yapımcılarına çok yardımcı olacaktır. Özellikle Bahar Şenliği ve diğer bayramlarda pek çok insan küçük şehirlerde memleketlerine dönüyor. 3-5 kademe şehirlerdeki sinema kaynakları daha önemli.
Ayrıca son yıllarda tiyatro pazarı ve seyirci ziyaretleri artmış olsa da pazarlama yöntemleri değişime ayak uyduramadı.Film için daha çok çekirdek bir izleyici bulabilirsek, gişe ve ağızdan ağza bir güçlendirici enjekte edebiliriz.
Weishengsu Films, çok sayıda tiyatroya hizmet verme sürecinde çok büyük izleme verileri biriktirdi, daha doğru kalabalık portrelerine sahip ve doğru batan kanal yardımcı pazarlama ve tanıtım çalışmaları yapabiliyor.
Sonunda, film partisi için verilen hizmet de tiyatroya geri dönecek.
Juyingke, Plan C veya Buzz Lightyear olsun, sinema gücüne sahip tek filmin ücretsiz olduğunu belirtmekte fayda var. Kapsamlı bir şekilde yükseltilmiş ürün matrisinin arkasında bu sefer ekip tarafından defalarca parlatılan ve İnternet devrimi ile birleştirilen iş modeli var.
Çekirdek kullanıcıdır.Kullanıcıların uzun kuyruk etkisinin çoğalması yoluyla, ürün düşüncesi sürekli olarak yinelemek ve yükseltmek için kullanılır ve aynı zamanda daha fazla pratisyeni İnternet çağıyla yakın etkileşime girmeye teşvik ederek sinemanın yeni bir perakende terminali olarak en büyük potansiyelini oynamasına ve yöneticilere yardım etmesine olanak tanır. Daha çok sesini geri al.
Şu anki Weishengsu filmleri tiyatro pazarında küçük bir kıvılcım topladı ve bir kır ateşi başlatmaya başladılar.Ayrıca ekibin çabalarıyla filmleri daha çok izleyiciye görünür kılıyor, film ve televizyon endüstrisinin gelişimine ve Çin gişesinin artmasına ivme kazandırıyor.
Bir şirket, sektördeki katılımcıların üçte birinden fazlasını "yetkilendirme" yeteneğine sahip olduğunda ve kullanıcı verilerinin işleyişine derinden dahil olduğunda, hayal gücü apaçıktır.
