B istasyonunda sunulan prospektüsün arkasında, gençlerle iş yapmaya nasıl devam edilir?
Yazar / Chen Shilei Yi Xingyue
2014 yılında, Fudan Üniversitesi IDG Kampüsü Girişimcilik Yarışması'nda, B İstasyonu'nun kurucusu Xu Yi sahne alırken, birisi sordu, B İstasyonu'nun geleceği nerede?
Xu Yi yanıtladı. "Şimdiye kadar şirketimiz çok zayıf. Telif haklarını ödeyemiyoruz ve tüm kullanıcılara kötü davrandık. Gelecekte tek çözüm zenginleşmemizi beklemek ve bir olasılık varsa, halka açılıp telif hakkıyla korunan bazı animasyonları tanıtacağız. Resmi olun. ''
Bu olasılık 18 yılda gerçekleşti.
2 Mart'ta ABD Doğu Saati, Bilibili (bundan böyle "İstasyon B" olarak anılacaktır), ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na (SEC) bir listeleme başvurusu yaptı. 400 milyon ABD Doları tutarında bir finansman tutarı ile New York Borsası'nda listelenmeyi planlıyor. İşlem kodu "BILI" dir.
İzahname, 2017'de B istasyonundaki net zararın halen 100 milyonu aşmasına rağmen, net zarar oranının 2015'te% 437'den, 2016'da% 226.6'dan ve 2017'de% 23.1'e düşerek her yıl azaldığını gösteriyor. . Buna karşılık 2017 yılında toplam gelir bir önceki yıla göre% 372 artışla 2.468 milyara ulaştı.
Yükselen performansın arkasında, son birkaç yılda B istasyonunun hızla ticarileştirilmesi yatıyor. İstasyon B, 2009 yılında kuruluşundan 2015 yılında D Serisi finansmanının tamamlanmasına ve 2018'de listelenmesine kadar iki boyutlu niş bir topluluktan popülerleşmeye geçiyor.
Bu sefer halka açılmanın bu sürecin sadece sahnelenmiş bir sonucu olduğu söylenebilir. Umarım B İstasyonu uzun bir süre, on, yirmi yıl veya daha uzun süre devam edebilir. B İstasyonunun başkanı Chen Rui, 2014 yılında katıldığı zaman söyledi.
B İstasyonu, "genç nesil Çin halkının kültürel yaşamını zenginleştirme" misyonunun farkında mı? Sonuç çıkarmak uzun zaman alabilir.
Yönetim ekibinin oylama gücü% 80'i aşıyor,
Gelecekte başka hangi hayal güçleri var?
Chen Rui, 2014 yılında resmi olarak B istasyonuna katıldı. B istasyonuna girmeden önce Cheetah Mobile'ın kurucu ortağı olan Bilibili başkanı Chen Rui, 2010 yılında melek yatırımcı olarak B istasyonuna oy verdi.
B İstasyonunun NASDAQ listeleme sürecinde, özellikle dikkat çeken bir şey, B İstasyonunun Alibaba'nınkine benzer bir çift hissedarlık yapısı benimsemiş olmasıdır. Bunlar arasında, kurucu ekip Chen Rui, Xu Yi ve Li Ni Y Sınıfı hisselere ve harici halka arzlar ve yatırım kurumları Z Sınıfı hisselere sahiptir.
Xiaoyu'nun B İstasyonu İzahnamesi'ndeki anlayışına göre, Y Sınıfı hisselerin oylama sürecinde 10 oyu varken, Z Sınıfı hisselerin yalnızca bir oy hakkı vardır. Xiaoyu, B istasyonunun finansman deneyimine devam ediyor. 2013'ten 2018'e kadar, halka açılmadan önce, B istasyonu 4 tur finansman deneyimi yaşadı.
Şu anda Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO Chen Rui, hisselerin% 21,5'ine sahiptir ve en büyük hissedardır; kurucu ve başkan Xu Yi, hisselerin% 13,1'ine sahiptir ve Station B'nin ikinci en büyük bireysel hissedarıdır; Başkan Yardımcısı ve COO Li Ni% 3,7'ye sahiptir Kurumsal yatırımcılar arasında Çin Kültürü (CMC)% 12,8 hisseye sahiptir ve birinci sırada; Zhengxingu Innovation Capital (% 9,0), IDG-Accel (% 7,6), Legend Capital (% 5,9), Tencent (% 5,2) ikinci ila beşinci sırada yer aldı.
Bu nedenle, farklılaştırılmış bir ortaklık yapısını benimsedikten sonra, B istasyonunun yönetim ekibi, B istasyonunun önemli kararlarında şirketin oy haklarının% 80'inden fazlasına sahiptir ve B istasyonu üzerinde mutlak kontrole sahiptir. Ve bu sonuç, diğer yerli video şirketlerinin halka açılmadan önce sermaye tarafından boşaltılması lanetiyle keskin bir tezat oluşturuyor.
B İstasyonu, misyonunu şu şekilde tanımlıyor: Çin'in genç kuşağının kültürel yaşamını zenginleştirmek.
İstasyon B'nin kurulmasının başlangıcından itibaren, kullanıcı deneyimi için tüm tarafların çıkarlarını dengeleme çabaları yalnızca İstasyon B tarafından anlaşılabilir. Gelecekte, bu çaba daha fazla başlangıç ekibi yaratacaktır. Gölge.
Geçen yılın geliri 2.468 milyar idi,
Bunların arasında oyun geliri 2,06 milyarı aşıyor
B istasyonu listeleme planını başlattıktan sonra, mali durum da ortaya çıktı. İzahnameye göre, 31 Aralık 2017 itibarıyla, B İstasyonu'nun maddi net defter değeri yaklaşık 230 milyon ABD doları olup, bunun cirosu 2015'te 130 milyon, 2016'da 523 milyon ve 2017'de 2.468 milyara ulaştı.
Ancak, büyük gelirin arkasında, B İstasyonunda kayıplar hala normdur. 2015, 2016 ve 2017 yıllarında, net zarar sırasıyla 569 milyon, 1.185 milyar ve 571 milyondu.İki boyutlu topluluğun B istasyonu olarak, nasıl kar elde edilir?
Açıklanan bilgilere göre, B istasyonunun ana geliri üç oyun sektöründen, canlı yayın ve reklamdan geliyor.
İzahnamenin içeriğine göre Xiaoyu, geçen yılın sonunda B İstasyonunun toplam 63 intermodal oyun, 8 özel oyun ve 1 kendi geliştirdiği oyun işlettiğini öğrendi. Ve bu 72 oyun, 2017'de B istasyonuna toplam 2.06 milyar yuan gelir getirdi ve her oyunun ortalama katkısı 28 milyona kadar çıktı.
Bu oyunlar arasında en bilineni "Kader / Büyük Sipariş" dir. App Annie tarafından yayınlanan Eylül 2017'de en yüksek ücretli oyunların sıralamasına göre "kader / Büyük Düzen" dünya listesinin başında, Weigui ise "Tencent Prensi" oldu. "King of Glory", bu B istasyonu intermodal oyununun önünde yalnızca ikinci sırada yer alabilir.
Oyun sektöründeki gelir artışının arkasında, geçen yıl B istasyonundaki mobil oyun kullanıcılarının aylık geçim kaynağı 9,1 milyona ulaşırken, bu rakam 2016'da yalnızca 3,1 milyon iken yıllık% 194 büyüme sağladı.
B istasyonunun canlı yayın işinde bağımsız bir canlı yayın odası bölümü bulunuyor.Canlı yayın işinin katkısı 2016 yılında% 15,2'ye ulaştıktan sonra önemli ölçüde düşmesine rağmen, genel gelir verilerine göre 2015'ten 2017'ye 6.11 milyon ve 7.900'e ulaştı. Milyon ve 170 milyon pozitif büyüme.
Zhihuup'un sahibinin B istasyonunun canlı yayınına ilişkin geri bildirimlerine bakıldığında, B istasyonunun canlı yayın odasının inşaatın başlangıcındaki ilerlemesi düzgün görünmüyor. 2016'da, B İstasyonu'nun oyun bölgesinde sadece birkaç tanınmış çapa vardı: Heitong Google, Lan Shao, Xiaoyao Sanren ve Magical Madame Lu.
2017 yılına kadar B istasyonunun canlı yayın alanında yenilikçi bir gelişme oldu. Dönüm noktası niteliğindeki olay, o yılın 22 Aralık'ta büro koltuğu Zhang Zhaozhong'un B istasyonunda bir askeri intermodal oyunun canlı yayınına katılmaya davet edilmesiydi.
Büro koltuğunun Weibo bilgilerine göre 2017 yılı sonunda B istasyonunun canlı yayın odasında tek seans 3 milyon kişiye ulaşarak ana akım canlı yayın platformu büyüklüğüne ulaştı. Xiaoyu'nun B istasyonu tanıtım broşüründen anladığına göre, canlı yayın işinin gelir modeli, esas olarak diğer canlı yayın platformlarından farklı olmayan ödüllerin paylaşımına dayanıyor.
Reklamcılık işi, canlı yayın sektörüne benziyor.Üç yıllık gelir payı trendinde gerileme yaşanmasına rağmen, fiili reklam geliri 2015'te 18.85 milyon, 2016'da 40.79 milyon ve 2017'de 40.79 milyon oldu. 160 milyona çıktı.
B İstasyonunun COO'su Li Ni, bir keresinde B İstasyonunun reklamları hakkında iki düşüncesini dile getirdi: Birincisi, B İstasyonu kullanıcıları yüksek kaliteli, yaratıcı, özgün ve iddiasız içerik reklamlarını izlemeyi severler; ikincisi, reklam, kullanıcı deneyimine zarar vermek anlamına gelmez. Kullanıcının iletişim yönteminden sonra daha ideal bir tanıtım etkisi elde etmek mümkündür.
Örneğin, Qingyang Şampuanı B İstasyonunda pazarlandığında, "Qingyang Üniversitesi" nin tanıtım kampanyasını başlatırken, Xiaomi, B İstasyonunda Xiaomi markasının içeriğinin günlük çalışması ve takibinden sorumlu olacak 6 kişilik bir ekip kurdu.
Xiaomi geçen yıl Redmi Note 4'ü piyasaya sürdüğünde, Hatsune Miku için onay modeli sadece B istasyonunda satıldı. Ardından Xiaominin kıdemli pazarlama direktörü Xu Jieyun, "Çok kısa bir süre içinde 1 milyondan fazla aktif nokta kazandık. Şubat 2017'den Haziran sonuna kadar bu telefonun satışları 10 milyon birimi aştı" dedi. .
Bu nedenle görüntüleme deneyimini etkileyen ilanlara zorla eklenmediği için, B istasyonunun gelir kaynağının önemli bir parçası olan reklamlar, B istasyonunda daha samimi bir şekilde karşımıza çıkıyor.
İzahnamenin planlama beyanında, B istasyonu da oyunu, canlı yayını ve reklamı genişletmeye devam etme isteğini açıkça ifade etti. Bu çabanın arkasında, B istasyonu aracılığıyla diğer işletmelerin oranı% 15'ten% 7,8'e% 3'e Azaltma hızı açısından, B İstasyonu mevcut kar modelinin ön inşaatını tamamladı.
İstasyon B-young kullanıcılarının geleceği
Birden fazla durumda, B İstasyonunun yönetimi, genç kullanıcıların B İstasyonu için önemini vurgulamıştır.
Chen Rui, geçen yıl Kasım ayında yapılan Ağ Görsel-İşitsel Endüstrisi Zirvesi'nde, Çin'in 10-25 yaş arası toplam kullanıcı nüfusunun 260 milyon, B istasyonlarının sayısının ise 90 milyon olduğunu söyledi. İzahname, B istasyonu kullanıcılarının% 81,7'sinin 1990-2009 yılları arasında doğduğunu göstermektedir.
B istasyonu neden bu kadar çok genci çekiyor? Bu, İstasyon B'nin ACG (anime, oyun) ile ilgili video içeriğiyle başlamasıyla ilgilidir.
'' Başlangıçta, bizim anlayışımıza göre, iki boyutlu kalabalık temelde animasyon kalabalığına eşitti ve animasyon yaklaşık olarak karikatüre eşitti. Herkes çizgi film izleyenlerin çocuk olduğunu düşünür ve büyüdüklerinde artık izlemiyorlar. B istasyonundaki bir yatırımcı bir keresinde öyle demişti.
Bu tür bir anlayış bir zamanlar çoğu insanın iki boyutlu kültür anlayışını temsil ediyordu ve aynı zamanda B'nin başlangıçta anaakım olmayan bir azınlık olan bir toplulukta durmasına izin verdi.
Ancak bu grup ana akım olmayan genç insanlar büyüdükçe, B İstasyonu'nun etkisi de artıyor. 2013 yılında Chen Rui, 200.000'den fazla B istasyonu Baidu endeksini araştırdı, ancak hiçbir ana akım medya B istasyonunu bildirmedi. Ancak 2014 yılında, B istasyonu kullanıcıları topluma girdiği için herkes B istasyonuna ilgi gösterdi.
Son üç yılda, B istasyonunun kullanıcı tabanı 50 kat arttı. 2017'nin dördüncü çeyreğinde aylık aktif kullanıcı sayısı, 2016'nın ilk çeyreğinin 2,5 katı olan 71,8 milyon oldu.
Chen Rui nedene dönüp baktığımızda, ekibimizin yaptığı gibi olmadığını söyledi. Ekibimizin yaptığı şey, kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayan bir şeydir. Asıl sebep, bu nesil gençlerin böyle bir ihtiyacı olması ve bu ihtiyacın mevcut internet video ürünlerinde karşılanamaması, dolayısıyla sadece B'ye gelebilmeleridir. istasyon.
Genç kullanıcıların diğer video sitelerinde karşılayamadığı şey, üretim talebidir, tüketici talebi değil. Bu insanlar sadece video izlemekle kalmıyor, aynı zamanda video da yapıyor. Bu içerik oluşturucular, şu anda genellikle UP sahipleri olarak adlandırdığımız şeydir.
Son iki yılda, B istasyonunda telif hakkı satın alma yoğunluğu arttı, geçen yıl 262 milyon yuan oldu ve toplam maliyetin% 13.6'sını oluşturdu. Bununla birlikte, İstasyon B, izahnamede, İstasyon B'nin video içeriğinin geleneksel film ve televizyon varyete şovlarına değil, çekirdek olarak kullanıcı tarafından hazırlanan, profesyonelce planlanan ve üretilen yüksek kaliteli video PUGV'ye (Profesyonel Kullanıcı Tarafından Oluşturulan Video) dayalı olduğunu belirtti. Bu içerikler, platformun genel video oynatma hacminin% 85,5'ini oluşturur.
İzleyicinin izleme deneyimini etkileyen etiketlerin eklenmesini zorlamadığından, telif hakkıyla korunan içeriğin B istasyonundaki rolü, değerini dolambaçlı bir şekilde çıkarmaktır. B İstasyonunun COO'su Li Ni, "Kader" in Çin'de "Tek Parça" gibi iyi bilinen bir IP olmadığını, ancak animasyonunun B İstasyonunda özellikle derin bir hayran kitlesi oluşturduğunu söyledi.
"Tüm popüler ürünler başlangıçtan itibaren niş ürünlerdir." '' İstasyon B'nin niş özelliklerini korumalıyız. Issız bir yolda yürüdüğümüzü sanıyoruz, ancak yürürken bir şehir bulduk. Chen Rui bir keresinde öyle demişti.
Şimdi, B İstasyonu videolar, oyunlar, canlı yayınlar ve topluluklar gibi hizmetleri içeren kapsamlı bir içerik platformuna dönüştü.
Dış dünya bir zamanlar B istasyonunun gelecekte Renren gibi olup olmayacağı konusunda endişeliydi, kullanıcılar büyüme sürecinde yavaş yavaş kaybedecek ve böylece genişletilemeyen bir sahne ürünü olacak. Ancak, prospektüs, B istasyonunun kullanıcı gruplarının güçlü bir katılım ve sadakat duygusuna sahip olduğunu göstermektedir.
2017'de, her bir aktif kullanıcının mobil uygulamasında harcadığı ortalama günlük süre, 2016'daki 72,2 dakikaya kıyasla yaklaşık 76,3 dakika idi. 12. ayda kullanıcı tutma oranı% 79'a ulaştı.
Chen Rui, Kasım 2017'de Chengdu'dan Chen Rui, "Benim vizyonuma göre, Bilibili'nin bu neslin kültürel yaşam tarzı haline gelmesini ve bu nesille birlikte büyümesini umuyorum." Dedi.
Belgeseller, Japon animasyonu, yerli animasyon, oyunlar, canlı yayın, teknoloji, hayaletler ve hayvanlar ... B istasyonu, farklı izleyicileri çekmek için içerik çeşitliliğini aktif olarak genişletiyor. Önceki araştırmalar, yeni nesil gençlerin Japon animasyonuna göre yerli animasyon konusunda daha hevesli olduğunu göstermiştir. 2017 yılının başında B İstasyonunda Ulusal İnovasyon Bölgesi kuruldu. Yıl sonunda Ulusal İnovasyon Bölgesi'nin kümülatif yayın hacmi 440 milyona ulaştı.
Öte yandan, B İstasyonu da bu yıl Ocak ayında daha fazla UP sahibinin yüksek kaliteli orijinal içerik üretmeye devam etmesini sağlamak için bir içerik oluşturucu teşvik planı ve bir iş gerçekleştirme planı başlattı. Yüksek kaliteli yaratıcıların, genç kullanıcı gruplarının ve yüksek kaliteli içeriğin üçlüsü, İstasyon B'nin hendeği.
