Qudian "Pingduoduo" nun üst düzey bir versiyonunu mu yaptı?
Metin | Yang Shufang
Qudianın dördüncü çeyrek kazanç raporu pek çok kötü haber getirdi.
Hem gelir hem de net kar düştü, temerrüt oranı arttı, kredi miktarı küçüldü, CFO istifa etti ... İnternet finans şirketlerinin uzun kışında Qudian'ın çıkmazı bir mikrokozmos. Ancak Qudian bir dereceye kadar "alışılmadık" bir İnternet finans şirketidir. Örneğin, özellikle çeşitli yönlerde yeni işleri denemeye heveslidir.
Son zamanlarda Qudian sessizce yeni bir proje başlattı: Basitçe ifade etmek gerekirse, "sosyal e-ticaret + düşük maliyetli sübvansiyon" modelini izleyen "Pinduoduo" nun lüks versiyonu. Tüketici sübvansiyonları açısından bakıldığında, bu büyük bir yatırım ölçeğine sahip bir proje olabilir.
Ancak rasyonel analizden sonra, bunun Qudian'daki "seri girişimciler" yolundaki bir başka çukur adımı olacağına inanıyoruz.
Eğlence mağazası versiyonu "Pinduoduo" mu?
Son zamanlarda, "Wan Limu" adlı sınır ötesi lüks mallar e-ticaret şirketi, onu agresif bir şekilde tanıtmaya başladı ve "10 milyar sübvansiyon" pankartını başlattı ve "kedi dövüş köpekleriyle" savaşına katılmayı planlıyor gibi görünüyor.
Bu platformun ana ürünleri arasında Gucci, LV, Burberry, BV, Balenciaga gibi lüks markalar, Canada Goose gibi giyim markaları ile Lamer ve SK2 gibi cilt bakımı ve makyaj markaları yer alıyor ve birim fiyatı genellikle binler ile onbinler yuan arasında. Lüks bir e-ticaret şirketidir.
"Walimum" WeChat uygulaması aracılığıyla ödeme yaptığımızda, görüntülenen WeChat ödemesinin alıcısı "Xiamen Wanlimu Technology Co., Ltd." idi.
Tianyan Check verilerine göre, "Xiamen Wanlimu Technology Co., Ltd." 31 Aralık 2019 tarihinde tescil edilmiştir. Tamamen sahip olunan ana hissedar "Xiamen Funjiajia Technology Development Co., Ltd." dir. Şirket, Qudian Luo Min'in kurucusuna aittir. %.
Doğru, Qudian yine yeni bir proje üzerinde çalışıyor. Dahası, bu proje "Pinduoduo" nun üst düzey bir sürümüne çok benziyor.
Önce yeni teşvik politikaları çekin.
"Wan Li Mu" yeni bir sosyal ağ stratejisi benimsiyor Eski kullanıcılar yeni üyeleri kayıt olmaya ve sipariş vermeye davet ettiklerinde, her iki taraf da 1: 1 RMB'ye eşdeğer belirli miktarda "Milyon Li Parası" alacak. "İlgili tutar, sipariş verirken doğrudan düşülebilir.
"Wan Limu", Qudian içerdekilerin davet ettiği "kurucu üyeler" ve "kurucu üyeler" tarafından davet edilen "siyah kart üyeleri" gibi üyelik seviyelerini de böldü. Bunlar arasında, "kurucu üyeler" yeni kullanıcılara 300 "milyon li para" indirim gönderebilir ve "siyah kart üyeleri" yalnızca 100 yuan "milyon li para" gönderebilir; yeni kullanıcı sipariş verdikten sonra "kurucu üye" davet eden 200 alır " "Mil Milleri" ödülü, "Kara Kart Üyesi" davetlisi 100 "Mil" alacaktır.
Aynı zamanda, "Wan Limu" şu anda "on milyar sübvansiyon" projesi üzerinde çalışıyor.
Müşteri birim fiyatı yaklaşık 1.000 yuan olan bazı ürünler için, daha önce bahsettiğimiz yeni çekme politikasını eklersek, yeni kullanıcıların ilk sipariş fiyatı genellikle çok rekabetçidir.
Kızların daha çok ilgilendiği Lamer Classic Cream ve SK2 Fairy Water gibi yıldız ürünlere bakılırsa, "Wan Limu" 10 milyar sübvansiyon eksi 300 yuan yeni müşteri teşviki Pinduoduo'nun 10 milyar sübvansiyon fiyatından çok daha düşük. nın-nin.
Bununla birlikte, Koala Haigou ve Pinduoduo'nun on milyarlarca sübvansiyonu gibi platformlarla karşılaştırıldığında, müşteri birim fiyatları daha yüksek olan kadın çantaları gibi kategorilerde, çoğu ürünün fiyat avantajı açık değildir ve birçok ürünün vergi sonrası fiyatları koalalardan bile daha yüksektir. Haigou ve Pinduoduo.
Lüks + sosyal e-ticaret?
Wan Limu'nun büyük bir beyin projesi olduğu söylenmelidir.
Qudian ekibinin, sınır ötesi lüksü işletmek için "sosyal e-ticaret + düşük maliyetli sübvansiyonlar" ile böyle bir Pinduoduo modelini başlatmaya karar vermeden önce, projeyi oluşturmadan önce iş modelinin fizibilitesini tam olarak çıkardığından çok şüpheliyiz. Ürün öğeleri.
Birkaç yönü ele alalım.
Her şeyden önce, Haitao'nun kanallar, tedarik zincirleri ve depolama yetenekleri konusunda son derece yüksek gereksinimleri vardır ve politika etkilerine karşı son derece savunmasızdır.Kaynakları ve temeli olmayan şirketlerin girmesi doğal olarak uygun değildir ve hızlı ölçek ve karlılık elde etmek zordur.
Bir örnek, NetEase'in dört yıllık keşif ve deneyinden sonra, Ding Lei'nin nihayet ağızdan ağza ve paylaşımda dikkate değer olan Kaolahai'yi Ali'ye satmasıdır.
Öte yandan, sosyal e-ticaret yolu zaten çok kalabalık. Zaten zirveye ulaşan Pinduoduo, arkada iyi olmayan Ali ve JD.com var.Qtoutiao gibi piyasayı batırmada da başarılı olan şirketler de e-ticaret projesi "Mengtui" yi zorlamaya çalışıyor.
Bu pazar şimdi yeni oyuncuları gerçekten ağırlıyor mu? Bilirsiniz, birçok büyü öğrenmek isteyen önceki Taojiji tamamen soğuktu.
En kritik soru, lüks malların "Pinduoduo" modeli için uygun olup olmadığıdır?
Pinduoduo'nun erken modelinin özü, kullanıcıların, platformun kullanıcı ölçeğinin hızla genişlemesine yardımcı olmak için kendi sosyal para birimini kullanmalarına izin vermektir; aynı zamanda, kullanıcı dönüşümü ve elde tutma elde etmek için düşük fiyatların cazibesine güvenir.
Ancak Gucci ve Burberry gibi tüketici markaları grupları için yukarıdaki iki noktanın karşılanması zor.
Bir yandan, sürekli olarak yüksek harcama gücüne sahip olan bu kullanıcılar genellikle elit sınıfa aittirler, tüylerine çok değer verirler ve bu komisyonları kazanmak için sosyal çevrelerini kullanma olasılıkları düşüktür; diğer yandan, önceki bölümde belirtildiği gibi Yüksek müşteri birim fiyatlarına sahip lüks mallar için, Qudian ekibi her ne pahasına olursa olsun yatırım yapmadıkça, "Wan Li Mu" için uzun vadeli bariz bir fiyat avantajına gerçekten ulaşmak zordur.
Bu nedenle, nihayetinde "Wan Limu" sübvansiyon politikasının ilgisini çeken, yalnızca bir atış yapıp kaçan kullanıcılar ve rüzgarla hareket eden yünlü partiler olacaktır.
"Seri Girişimci" Eğlence Mağazası
"Wanlimu", Qudian'ın denediği ilk yeni yön değil. Bundan önce Qudian, yeni otomobil perakende projesi "Büyük Beyaz Araba", çevrimiçi eğitim projesi "Eğlenceli Öğrenme", üst düzey temizlik projesi "Weipujia", sosyal proje "Özdeş" ve apartman projesi "Bahar Uykusu" nu da yapmıştı.
Sektördeki bir arkadaş, listeye girdikten sonra Qudian'ın çalışkan bir "seri girişimci" haline gelmesiyle alay etmişti.
Bunlar arasında Qudian'ın en değer verdiği proje, Luo Min tarafından şahsen kuluçkaya yatırılan ve bir zamanlar Qudian'ın "100 milyar ABD doları piyasa değerinin" ikinci parlama noktası olarak kabul edilen Dabai Motors projesidir. Bu amaçla Luo Min, ekibe geri dönmek için işten çıkarılmış olan yer itme ekibinin "eski ortakları" nı da kamuoyuna açıkladı.
Ancak sonunda, Dabai otomobil projesine yapılan büyük yatırım, beklenenden çok daha düşük sonuçlarla bir aksilik yaşadı. Qudian, 2019 Q2 finansal raporunda 21 Mayıs 2019'da Dabai Motors'tan yeni otomobil satışlarını durduracağını duyurdu. Sonraki medya incelemesinde, daha yaygın bir görüş vardı: Dabai Auto'nun başarısızlığının temel nedeni, otomobil endüstrisinin anlaşılmamasıydı.
Dikkat edilmesi gereken bir nokta, "Wan Limu" nun tüzel kişisi ve icra direktörünün, daha önce Dabai otomobil projesinden sorumlu olan Qudian'ın kıdemli başkan yardımcısı Xu Long olmasıdır.
Daha da ilginci, Dabai Automobile'in güçlü finansal özelliklerine ek olarak, Qudian'ın yeni iş geliştirmelerinin çoğunun işle ilgili olmaktan ziyade İnternet satış noktalarına dayandığı görülüyor.
Bu, çoğu şirketin yaklaşımından çok farklı. Genel olarak, iş genişletme için altyapı inşası, yukarı ve aşağı endüstrilerin bağlantısı veya hizmet kapsamının genişletilmesi gibi birkaç ortak yön vardır.
Elbette, başka bir perspektiften, Qudian'ın bu yeni iş denemelerini sürekli "tanımlamaya" yönelik girişimler olarak anlayabiliriz.
İnternet finansmanının bir bütün olarak durgunlaşmaya devam ettiği, önde gelen tüm şirketlerin baskı altında olduğu ve politikaların hala çok belirsiz olduğu durumlarda, bu elbette kendilerini kurtarmanın çok olumlu bir yolu ve aynı zamanda sermaye piyasasını hareket ettirebilecek bir hikaye. Ne yazık ki, bir zamanlar hikaye anlatmada çok iyi olan eğlence dükkanı, bu yeni hikayeleri iyi anlatmakta başarısız oldu.
Mevcut eğilimlere göre, gelecekte İnternet finans platformlarının ana yönü kredi yardımıdır; bu, kar marjlarında önemli bir azalma anlamına gelir; şiddetli rekabet altında, finans kurumları platformun müşteri edinme yeteneklerine ve varlık kalitesine daha yüksek gereksinimler koymak zorundadır. .
Qudian'ın müşteri kazanmanın yeni yollarını araştırması ya da basitçe "finansallaştırmaya" çalışması doğaldır. Bununla birlikte, kör "seri girişimciler" cesaretlendirmeye değmez.
