Smith Barney nasıl düştü? Üç ana sebep var
Smith Barney'den bahsetmişken, şu anki doksan sonrası ve sıfır sonrası yıllar pek tanıdık gelmeyebilir, ancak 80'li yılların çoğu hala etkilenmelidir, çünkü o dönemde Smith Barney kıyafetleri veya ayakkabıları giymek hala çok moda idi. Ve Smith Barney gerçekten de bir süredir mükemmeldi. Smith Barneyin 2007 yılında yurt içi gündelik giyimdeki pazar payı% 0,95'e ulaştı, bu pazar payının yüksek olmadığını ancak bu oranın ülkenin en üst sıralarında yer aldığını söyleyebiliriz.
O yıl bir dönüm noktası olabilirdi ve o yıldan bu yana tüm şirketin gelişimi düşmeye başladı. 2018 mali raporuna göre Smith Barney'in net karı, bir önceki yıla göre% 114 artışla 42,9 milyon oldu ve zararları kara dönüştürdü. Meslekten olmayan biri mali raporun oldukça iyi olduğunu gördü, ancak sorunu görmek için diğer giyim markalarıyla karşılaştırdık. Başka bir şirketin mali raporuna bir bakalım. 2018'de Semir'in net karı 1,7 milyar yuan, yani ABD'nin 40 katı. ABD eskiden Semir ile kıyaslanabilirdi, ancak şimdi rakipleri tarafından çok fazla geride kaldı. Peki, Smith Barney nasıl düştü? Nedeni ne?
İlk neden, hazır giyim sektörünün gerileme döneminde dönüşümün başarısız olmasıdır. 2012 yılında tüm yerli giyim endüstrisi için büyük bir değişim oldu Bu yıl birçok küçük giyim markası çöktü ve daha büyük firmalar dönüşüm arayışına girdi. Smith Barney de dönüşümü seçti, ancak başarısız oldu.
Bu şirket dönüşümüne iki ana yönden başladı. Birincisi, ürünün maliyet etkinliğini artırmak ve ürünün tasarımını ve fiyatını iyileştirmektir, ancak geliştirilmiş ürünün tüketicileri onu satın almaz. İkincisi ise bir marka farklılaştırma stratejisi, yani belirli bir giyim markasına odaklanmak O zamanlar çocuk giyim alanına yönelikti ama o dönemde çocuk giyim pazarı neredeyse doymuştu ve bu strateji de başarısız oldu.
İkinci neden ise satış giderlerinin artmaya devam etmesidir. Artık dünya ortamı iyi olmadığına göre, birçok şirket geliri artırmaya ve harcamaları azaltmaya ve soğuk kışta hayatta kalmak için maliyetleri kontrol etmeye başlıyor. Ama Smith Barney aynı değil.Smith Barney'nin satış maliyeti düşmemiş, tam tersine istikrarlı bir şekilde artmış ve keskin bir şekilde artmıştır. Makbuzlara göre, 2008'den 2018'e kadar Smith Barneyin satış giderleri, gelir yüzdesi olarak% 21'den% 40'a yükseldi. Bu rakam, sektörde nispeten yüksek. Gelir artırılamazsa ve satış giderleri artmaya devam ederse, ki bu genellikle sadece dışarı çıkıp çağırırız, şirketin operasyonları kesinlikle sorun yaşayacaktır.
Satış giderleri neden bu kadar hızlı artıyor? Birincisi, çok fazla mağazanın olmasıdır. 2012'nin başlarında, Smith Barney'in ülke çapında 5.000'den fazla mağazası vardı, bu da Li Ning ile hemen hemen aynı ve birçok mağazaya sahipti, ancak pazar o kadar büyük değildi. İkincisi, reklam maliyetlerindeki çarpıcı artış. Smith Barney, kendi markasını tanıtmak için birçok popüler programa sponsor oldu.Neredeyse her yıl, reklam maliyeti 100 milyon yuan'ı aşacak ki bu sektörde nispeten nadirdir.
Üçüncü neden İnternet pazarlamasının başarısızlığıdır. İnternet pazarlama şu anda hiçbir şirketin görmezden gelemeyeceği bir şeydir, ancak çoğu durumda bir satış modelinin sonuçları görmesi zaman ve ısrar gerektirir.Ancak Smith Barney hızlı başarı için çok heveslidir ve birçok İnternet pazarlama yöntemini denedi ve sonuçları görmeden vazgeçti. Sebat eksikliği. Bunun nedeni, bu üç yönün yerinde olmamasıdır, bu nedenle Smith Barney'nin eski lider konumu garanti edilmez ve özetlediğimiz şey, tüm giyim endüstrisine biraz aydınlanma getirmeyi umarak deneyim ve derslerdir.
