6 büyük canlı e-ticaret platformunu karşılaştırdığımızda, "Taoguanwei" ekibi tüccar kendi kendine yayın pazarından nasıl yararlanıyor?
Canlı yayınlar ve çevrimiçi alışveriş tüm insanların "öldürme zamanı" olmaya başladığında ve netizenlerin cüzdanlarından pay almaya devam ettiklerinde, e-ticaret artık yerinde duramıyordu. Özellikle salgının etkisiyle, gerçek mekanda faaliyet gösteren perakende şirketleri, canlı yayınlarda ürün satmak için acele etti ve sırayla alışveriş rehberleri ortaya çıktı, hatta CEO'lar bile çapa olarak durdu ve canlı yayın e-ticareti tamamen ateşlendi.
Kuaishou, Douyin, Momo, Taobao ve Aiwan, en yaygın kullanılan beş e-ticaret canlı yayın platformu haline geldi. Ve kısa bir süre önce WeChat, tüccar küçük programları için canlı yayın teknik desteği sağlayan ve sektörün hemen dikkatini çeken "Mini Program Canlı Yayın Eklentisi" nin lansmanını resmen duyurdu.
Giderek daha fazla canlı yayın platformuyla karşı karşıya kalan e-ticaret nasıl "birini seçmeli"? Ya da "çok konutlu hayvanlar" mı olursunuz? Bugün bu 6 e-ticaret canlı yayın kanalının detaylı bir envanterini çıkaracağız.
Ticari yayın vs KOL canlı yayın,
Kimin canlı yayın odası daha fazla altın içeriyor?
6 büyük e-ticaret canlı yayın kanalını karşılaştırdığımızda, iki kampın kademeli olarak şekillendiği açıktır: bir tür, Kuaishou, Douyin ve Momo gibi yetenekler / KOL liderliğindeki kapsamlı bir canlı yayın platformudur. Bu tür canlı yayın platformunda hayranlar KOL çapasına yeterince güvenin ve bunun bedelini ödemeye hazırsınız.
Diğeri, tüccarların kendi yayınlarıyla yönlendirilen saf bir alışveriş canlı yayın platformudur. Temsilciler Taobao ve Aigoang'dır. WeChat mini programı canlı eklentisi başlatıldıktan sonra, tüccarların kendi mini programlarındaki canlı yayını da bir seçenek haline gelecektir. Bu tür bir kanalda, tüccarlar canlı yayınların baş kahramanlarıdır ve hayranlar genellikle markaya olan güvene veya ürünlere yönelik gerçek talebe dayalı olarak ödeme yaparlar.
Buna karşılık, "Zhou Kuai Mo" gibi ünlülerin hakim olduğu canlı yayın kanalları bariz trafik avantajlarına ve daha yüksek kamuoyuna dikkat çekiyor; "Taoguanwei" gibi tüccar kendi kendine yayın yapan kanalların hayranları daha çok alışveriş niyetleriyle hassasiyete odaklanıyor. Kalabalık, bu nedenle canlı yayın odasındaki satın alma dönüşüm oranı daha yüksektir.
Kaba bir karşılaştırma yapmak isteyebilir. Hayran sayısı açısından Simba, Simba ve Youngor'u analiz için örnek olarak üç canlı yayın kanalının zirveleri olarak alan, en çok hayran kitlesine sahip olan Simba, onu Taobao canlı yayın yapan Wei Ya izliyor. , Bu yıl Bahar Festivali'nden sonra canlı yayın yapmaya başlayan And Youngor neredeyse "sıfır başlangıç" düzeyindeydi.
Ancak canlı yayın odasının "altın içeriği" hiçbir şekilde sadece hayran sayısına yansımıyor. Ardından verileri tek bir canlı yayındaki görüntülenme sayısı ve tek bir alandaki gönderi hacmi gibi boyutlarda analiz ediyoruz:
Tek bir izlemenin sağladığı satışlar açısından Simba ve Youngor'un canlı yayın odasının dönüşüm oranı Wei Ya'dan çok daha yüksek;
Tek bir hayranın ürettiği satışlar açısından, Youngor'un yalnızca 22.000 hayranı olmasına rağmen, tek bir canlı yayın 333.000 görüntüleme ve 5.46 milyon işlem getirebilir.Ortalama olarak, her bir hayran 248.2 yuan değerinde olabilir. İlk iki as canlı yayın odasından çok daha yüksek.
Canlı yayın odasının altın içeriği "sahne arkasına" bağlıdır
Canlı yayın odasındaki hayran sayısı neden yüksek değil ve Youngorun ilk canlı yayını neden bu kadar yüksek satış getirebilir? Bu, elbette, Youngor'un iç dikkatine ve güçlü uygulamasına atfedilmelidir. Canlı yayından önce Youngor başkanı 10.000 kişilik bir seferberlik toplantısı başlattı ve bu tüm üyelerin moralini yükseltti.Resmi hesap, topluluk ve arkadaş çevresi canlı yayın odasını ısıtmak için kovuldu. İkinci olarak, Youngor esas olarak orta ve üst düzey iş adamlarına yöneliktir ve müşteri birim fiyatının kendisi nispeten yüksektir ve bu da satışları artırma eğilimindedir.
Ayrıca bu, Aiwan Live'ın trafik dağıtım mantığı ve arka plan çalışmasıyla da ilgilidir. Farklı platformların canlı yayın odaları ön bürodan aynıdır, ancak sahne arkası satın alma dönüşümünün anahtarıdır.
Canlı yayın odasının arka planında, iGo ve Youzan kesintisiz bir bağlantı kurdu, bu da çapanın Youzan'ın birçok fisyon ve sipariş promosyon aracını kullanabileceği anlamına geliyor. Örneğin, Youngor ülke çapındaki alışveriş rehberlerini "satıcı" olarak kaydedebilir ve işlemleri paylaşarak ve kolaylaştırarak komisyon alabilir. Bu, şüphesiz, ülke çapında alışveriş rehberlerini canlı yayın odalarını aktif olarak tanıtmaya teşvik edecektir. Canlı yayın sırasında, çapa ayrıca satın alma dönüşümünü teşvik etmek için kura çekebilir ve özel kuponlar verebilir.
Başka bir örnek olarak, gitmek istediğim canlı yayın odasının sahne arkasında, çapa doğrudan topluluğun QR kodunu yükleyebilir. Belirli bir zaman diliminde, grubun QR kodu, hayranları gruba çekmek ve özel alan trafiğini biriktirmek için canlı yayın odasında kartlar şeklinde gösterilecektir Genel alandan özel alana bu yol ayarı, bir sonraki canlı yayın için geçerli olacaktır.
Kendi kendine yayın modu, küçük ve orta ölçekli canlı yayınların ve marka alışveriş rehberlerinin büyümesini destekler
Kendi kendine yayınlama modeli sayesinde, tüccarlar KOL teslimatının maliyetinden tasarruf edebilir, kârlarını tüketicilere doğrudan aktarabilir ve alışveriş rehberlerinin değerini etkin bir şekilde etkinleştirebilir. Bu nedenle, giderek daha fazla işletme kendi kendine yayın yapan ekipler kurmaya, kendi yayın yeteneklerini güçlendirmeye veya "KOL'ler" oluşturmaya başlar. Marka etkisini artırmak, yeni müşteriler çekmek ve ardından hayran satın alma dönüşümünü teşvik etmek için kendi kendine yayın yoluyla + kendi kendine yayın yapan "İki ayaklı yürüyen model aracılığıyla KOL yerleştirme.
(Glory, Perfect Diary, Vero Moda, Lancome, Handu Yishe ve diğer tüccarlar Taobao canlı yayınında iyi performans gösterdi)
Ve tüccarların kendi kendine yayın yapmaları, canlı yayın platformu için büyük bir "ekolojik denge" etkisine de sahip olabilir: Baştaki daha güçlü ve daha zayıf çapaların kutuplaşmasını kırmak ve kuyruktaki daha zayıf ve daha zayıf çapalar, daha küçük ve orta ölçekli çapalar ortaya çıkarmak, Marka alışveriş rehberi.
Tüccarın kendi yayınının çapası nereden geliyor? Biri yerel bölgede belli bir çekiciliği olan yerel TV istasyonları ve radyo programlarına ev sahipliği yapıyor; diğeri ise konuşmada iyi olan ve ürünün satış noktalarını bilen tüccarın kendi marka alışveriş rehberi. Bu küçük ve orta büyüklükteki ankrajlar iyi eğitilmiştir ve giriş-çıkış oranı kesinlikle KOL başlığından daha düşük değildir.
("Miss Fu in Chengdu" catering markası Aiwan'da yaşıyor ve yerel ev sahibini çapa olması için davet etti)
Elbette kendi yayınlarında iyi bir iş çıkarmak, marka sahipleri için kolay bir iş değildir ve uzun vadeli planlama ve yatırım gerektirir. Kendi kendine yayın yapmanın en önemli ilkelerinden biri sürekliliktir. Yalnızca sürekli canlı yayın (kararlı başlama zamanı ve başlama zamanı dahil) hayranların alışkanlığını ve güvenini oluşturabilir, çapanın IP'sini oluşturabilir ve markaya ek değer katabilir.
Geçtiğimiz on yılda, resmi çevrimiçi mağazalar, resmi hesaplar ve mini programlar, bir markanın çevrimiçi işinin "altyapısı" haline geldi ve gelecekte, marka tonu ve mal taşıma becerisine sahip bir canlı yayın odası tüm markalar haline gelecektir. Yeni nesil altyapı.
