Ne izlemeli? Tüketim düşüşleri, yerel cep telefonları kullanıcıları nasıl elinde tutabilir?
"Ruj etkisi", "düşük fiyatlı ürün tercihi trendi" olarak da adlandırılan, ekonomik bunalımdaki sıcak ruj satışlarının ekonomik fenomeni anlamına gelir. Ürünün bu kısmının özelliği, fiyatın düşük olması, ancak son derece yüksek psikolojik tatmin getirebilmesidir. "Cep telefonu etkisini" tanımlamak, ekonomik durgunluk döneminde cep telefonu satışlarındaki keskin düşüştür. Sonuçta, cep telefonunun uzun bir yaşam döngüsü vardır ve değiştirilebilir veya değiştirilemez.
Telefon gerçekten satmıyor. 2018'de 1. çeyrek satışları% 29.73 düşerek son iki yılın tarihsel düşük seviyesine ulaştı. 2018'de ikinci çeyrek sevkiyatları toparlansa da, 2016 ve 2017'nin aynı dönemine göre düşüş devam ediyor.
Bu tür bir genel ortam kötüleşirken, kullanıcıları elde tutmak özellikle önemlidir.
Nereye gittin //////////
Toutiao, JD.com ve Çin Bilgi ve İletişim Teknolojileri Akademisi ile birlikte Toutiao tarafından hazırlanan "2018'in İlk Yarısında Kullanıcının Cep Telefonu Satın Alma ve Değişim Davranışına İlişkin Beyaz Kitap" ı yayınladı (bundan böyle "Beyaz Kitap" olarak anılacaktır). "Kullanıcılar nereye gitti" sorusuna burada iyi yanıt verilmiştir. .
Uluslararası markalar açısından Apple güçlü ve Samsung zayıf.
"Beyaz Kitap" ta uluslararası marka Apple% 58.82 yenileme elde tutma oranıyla birinci olurken Samsung% 10.61 ile alt sırada yer aldı. Biliyorsunuz, iki yıl önce, Samsung başlangıçta hırslıydı ve bir zamanlar Apple üzerinde güçlü bir etkiye sahipti.
Amcan hâlâ amcan ve Apple yine de Çin pazarıyla gurur duyuyor. Net bir akış gibi, çeşitli veri göstergelerinde Android kampı ile her zaman bir boşluk açtı.
Eski rakip Samsung farklıdır. 2016 sonundaki kargaşadan bu yana Samsung, Çin pazarında bocalıyor.
Yerli markalara bakarsanız, Huami OV'nin kuralını korumaya devam ettiğini göreceksiniz.
Huami OV'nin yenileme tutma oranı% 30'u aştı. Buna karşılık, Meizu, Hammer ve OnePlus gibi niş markaların değiştirilmesinde elde tutma oranı% 20'den az.
Değiştirme akışına dikkatlice bakarsanız, Huawei'den çıkan kullanıcıların Apple, Honor ve OPPO'ya gittiğini; Xiaomi'den çıkan kullanıcıların Huawei, Apple ve OPPO'ya gittiğini; OPPO'dan çıkan kullanıcıların vivo, Apple, Huawei; vivo dışına çıkan kullanıcıların gittiğini görebilirsiniz. OPPO, Apple, Huawei'ye gittim.
Yerli cep telefonu modeli, Apple ve Huami OV'nin kendi içlerinde savaştığı ve niş markaların pazar payını tükettiği bir durum haline geldi.
kalmak//////////
Kullanıcıların nasıl tutulacağı, tüm cep telefonu üreticileri için en önemli sorudur.
Geçmişte, daha eksiksiz bir sistem kullanıcı arayüzüne güvenmek mümkündü, ancak şimdi her şirketin homojenliği gitgide daha ciddi hale geldiğinden, yazılım işlevlerinin yeniliğinin kullanıcıları çekmenin ilk nedeni olması zor. Sorunu çözmek için düzensiz "tekniklere" güvenmek istiyorum. Derin ve yüksek boyutlu "Tao", iyi tutmanın anahtarıdır.
1. Kararlı ve olgun deneyim ve nispeten eşik fiyat
Apple ve Huawei Mate ve P serisi elde tutma oranlarının bu kadar yüksek olmasının nedeni budur. İyi bir iPhone deneyimi, herhangi bir engel olmadan istediğinizi yapabileceğiniz anlamına gelir. Huawei kullanıcıları nispeten daha yaşlıdır ve telefonları değiştirme dürtüsünden yoksundur. Kullanıcılar için, yüksek fiyatlı değiştirme döngüsü doğal olarak uzatılacak ve olgun ve yüksek fiyatlı bir cep telefonunu değiştirmenin batık maliyeti ve öğrenim maliyeti çok yüksek - sonuçta büyük miktarda veri, bilgi ve bulut hizmeti içeriği üzerinde. Cep telefonunu değiştirirken aynı platformu kullanmak en iyisidir, doğal olarak elde tutma oranı daha yüksektir.
2. Belirli insan gruplarını hedefleyen bir ürün grubu başlatın
Yüksek elde tutma oranı elde etmek istiyorsanız, yine de özel popülasyonlar için hedeflenen ürünleri piyasaya sürmeniz gerekir. Huawei'nin Mate serisi ve Xiaomi'nin Max serisi gibi bunların hepsi başarının temsilcileri. İlki% 47'nin üzerinde veriye sahiptir ve ikincisi% 43'lük veriye sahiptir.Yerel markalar arasında elde tutma oranı% 40'ın üzerinde olan tek iki ürün grubudur.
Huawei Mate ve Xiaomi Max serisi, büyük ekranlar ve uzun pil ömrü gerektiren yaşlı kullanıcıları hedefliyor ve talepleri çok net. Erkek Huawei Mate10 kullanıcıları% 75, 30 yaş üstü kullanıcılar ise yaklaşık% 60. Mi Mix2'ler ve 30 yaş üstü kullanıcıların yalnızca% 30'u ve erkek kullanıcıların% 81'i olan diğer modellerle karşılaştırıldığında, OPPO R1530 yaş üstü kullanıcıların yalnızca% 24'ü ve kadın kullanıcıların% 60'ından fazlası çok farklı bir özellik sunar.
3. 1000-2000 yuan pazarı için patlayıcı ürünleri tanıtın
Şu anda, yerli cep telefonlarının en büyük sayısı 1.000-2.000 yuan pazarında.Yedekleme verilerine göre, pazarın bu kısmının değiştirme döngüsü kısa. Fiyat aralığı 1.500-1999 yuan olan kişiler, bir veya iki yıl içinde değiştirmeye daha meyilli ve taşınması kolay. , Ancak elde tutma oranı da daha yüksektir. Xiaomi'nin yüksek tutma oranının da nedeni budur. Bu değişimle ilgili verilerde Redmi Note serisi ve Huawei Maimang serisi 1000-2000 arasında fiyatlandırılsa da veriler oldukça dikkat çekici. Redmi Note serisi ve Huawei Maimang, biri öğrenci partisi, diğeri yaşlı olmak üzere iki grup insanı hedefliyor - cep telefonu temelde yeterli ve telefonu değiştirirken minimum gereksinime göre yükseltilebilir. Aslında, Xiaomi'nin dahili çalışanları ile iletişim kurarken, Redmi Note serisinin uzun yıllardır Xiaomi'nin "Walking King" ve "Vicdan Ürünü" olduğunu defalarca dile getirdiler - bu türden bir ürünün gelir seviyesi alması kolay veya Talebi çok yüksek olmayan insanlar tarafından tercih ediliyor.
4. Fiyat fiyatı veya fiyatı
Yerli cep telefonlarının fiyatı zirveye ulaştı ve cep telefonlarının ortalama fiyatı art arda iki çeyrek düşüş yaşıyor. 2017'nin dördüncü çeyreğinde 2.650 yuan'dan 2018'in ilk çeyreğinde 2.462 yuan'a, 2018'in ikinci çeyreğinde 2.294 yuan'a. 3.000 RMB'nin üzerindeki cep telefonlarının satışları da art arda iki çeyrek düşüş yaşadı. Oran geçmişte% 24 iken% 21'e düştü.
Yerli cep telefonu tüketimindeki düşüş eğilimi çok açık. Enflasyon faktörü eklenirse, gerçek düşüş aslında daha da büyüktür. Cep telefonu üreticileri için, trende erken uyum sağlamanın, ürünün fiyatını düşürmenin ve çanlar ve ıslıklara aldırış etmemenin en pragmatik yolu olabilir. Geçtiğimiz birkaç gün içinde, Xiaomi Mi 8'in hedeflenen fiyat indirimleri, aslında bir gerçeği gösteren Meizu 16'nın etkisine yanıt verdi - fiyat faktörü, kullanıcıları elde tutmak için her zaman harika bir araçtır.
Ai Faner'dan düzenlendi
