Li Yuchun, türevleri onaylamaya gitti Bahar Festivali tezgahlarının mal satarak küçük bir hedef tutması ne kadar zor?
Yazar / Cao Lexi Shi Xin
Her yıl düzenlenen Bahar Festivali dosyası henüz resmi olarak başlamadı ve türevler alanındaki rekabet sessizce başladı. Geçen yılla karşılaştırıldığında, bu yılın türevleri SKU'larda ve kooperatif markalarında daha bol. Xiaoyu, kısa süre önce birkaç türev şirketini ziyaret etti ve bir düzineden fazla versiyondan sonra "Monster Hunt 2" nin sevimli hayvanı Huba'yı gördü. "Tang Detective 2" Huanghualimu Super Detective Umbrella da "The Kingdom of Daughters" ın duvara monte hoparlörlerine hayran kaldı.
Geçen yılki Bahar Şenliği film türevlerinde kazanan, "Rüzgarı Sürmek ve Dalgaları Kırmak" dan geldi. Yetkili operatörün Paskalya Yumurtası Fabrikası'nın CEO'su Zhang Gengliang, Xiaoyu'ya profesyonel ekibin film öğelerini çıkarıp yeniden tasarladığını ve ticari kullanımı karşılayan bir stil kılavuzu (yetkili galeri) kurduğunu söyledi.Sadece mücevher izni, yetkili Chow Tai Fook ürün satışları 20 milyonu aştı. , Ve "Ride the Wind and Waves" transfer boncukları, "Little Flower Same Style" elmas yüzük ve diğer patlayıcı modeller, popülaritesi yıl boyunca bile. (Geçen yılki "Küçük Çiçek" Zhao Liying, bu yıl "Kızların Ülkesi" nde hala Chow Tai Fook)
Xiaoyu'yu şaşırtan bir diğer durum da "Ordu Kurmanın Büyük Nedeni" oldu. Gişe tatmin edici olmasa da China Film'in pazarlama ekibi ve yumurta fabrikası, türevlerin genel satışına yetki vermek için Seagull Watch, Huaguang Ceramics, China Post, Handao Knives ve diğer markalarla çalıştı. Miktar 100 milyonu aştı.
Geçmişte insanlar hep yerli film türevlerinin iyi olmadığını söylerdi, bu Bahar Şenliği dosyası çalışır mı? Cevap henüz bilinmiyor, ancak geleneksel 3C dijital, giysi, pelüş oyuncaklardan alışılmadık tıraş makinelerine, el yapımı sabunlara ve transfer boncuklarına kadar, film yan ürünü yetkilendirme şirketi tüketicilerin cüzdanlarını fethetmek için mümkün olan her şeyi yaptı:
20'den fazla SKU ve 60'a yakın kooperatif marka geliştiren "Monster Catch 2" kendi geliştirdiği türevler ekibi.En göze çarpan şey, McDonald's ile marka işbirliği ve temalı mağazaların ve paketlerin lansmanı. Ayrıca Anle Films, bir tema parkı inşa etmek için işbirliği yapmak üzere Changlong ile 20 yıllık bir anlaşma imzaladı. Aynı zamanda bir devamı niteliğindedir. "Dedektif Chinatown 2" nin yetkili partisi Wanda, özel traş makineleri, özel cüzdanlar vb. Dahil olmak üzere güçlü marka kaynakları aracılığıyla 50'den fazla SKU geliştirdi ve farklı endüstrilerdeki üç sincapla işbirliği tüm hızıyla devam ediyor. "Kızıldeniz Operasyonu" nispeten kısıtlanmıştı ve yalnızca askerlerin elleri ve bıçakları gibi türev ürünler piyasaya sürüldü.
Genel olarak, bu film türevlerinin çoğu artık basit ve kaba logolar değil, ancak daha önce film oluşturma, filmden unsurlar çıkarma ve türevleri filme daha derin bir şekilde entegre etme ve hatta onları yerleştirme ile ilgilidir. Türev endüstrisindeki ilk üretici güç olun.
Bahar Şenliği sırasında canlı aksiyon film türevlerinin eğilimleri:
IP güçlü ittifak, Ön kurulum ve yetkilendirme
Ay Yeni Yılından Bahar Şenliğine kadar, neredeyse tüm yerel gişe rekorları kıranlar, bazı belirgin eğilimleri bulabileceğimiz türev ürünleri piyasaya sürdü:
Türev geliştirme, Ön kurulum ve yetkilendirme . "Pleasant Goat" ve "Bear Infested" gibi animasyon filmleri dışında, canlı aksiyon filmlerinden türev geliştirme öğelerinin nasıl çıkarılacağı yerli filmler için her zaman bir engel olmuştur. Film şirketlerinin açabileceği lisanslama unsurları çok sınırlı olduğu için, "afişler ekran görüntüsü almak için kullanılamaz, ürünlere yıldız görselleri yerleştirilemez, videolar üzerinde oynanamaz vb." Türev ekipleri tarafından geliştirilen birçok stil kılavuzu basit ve kaba. Q versiyonunda, sonuç istenen etkiyi vermedi.
Bir canlı aksiyon filmi türevler üretmek istiyorsa, ticari departmanın film başladığında gruba önceden girmesi, filmin ticari değerini keşfetmesi, olay örgüsü karakter ayarlarını anlaması ve türev unsurları iyileştirmesi gerekir. Örneğin, "Kızların Krallığı" ile mücevher markası Chow Tai Fook arasındaki işbirliği çok yönlüdür. Chow Tai Fook, film için birden fazla altın takı seti oluşturmakla kalmadı, aynı zamanda kahramanı Zhao Liying tarafından giyilen yusufçuk yüzüğü de özelleştirilmiş bir türev.
"Tang Detective 2" nin türev ajanı ve Wanda Pictures'dan Catfish Culture'ın kurucusu Tianji, film hazırlama aşamasında, amaçlanan filmin yetkili işbirliği için çaba gösterilmesi ve proje için olay örgüsü tasarımı, prop tasarımı ve karakterleri sağlamanın gerekli olduğuna inanıyor. Modelleme tasarımı ve aşağıdaki iki parça tasarım türevi perspektifine dayanmaktadır. Bu durumda, türevlerin yaratıcı ve film unsurları nispeten yüksek bir yapışma derecesine sahip olacaktır.
Bir filmin popüler olup olmadığına nasıl karar verileceğine gelince, Tianji gülümseyerek "Wanda filmi olduğu sürece umurumda değil" dedi. Aslında bir yandan Wanda'nın filmlerine olan güveninden kaynaklanıyor, diğer yandan türevlerin geliştirilmesi ve satışının bekleme lüksüne sahip olmaması ve kanalın filmden önce tamamlanması gerekiyor. "Türevlerin ön geliştirme ve tasarımı en az 3 veya 4 ay olmalıdır. Film yayınlanmadan önce 8 ay olduğunda, önce türevler satılabilir." Türev sektöründen bir kişi dürüstçe, "Eğer gerçekten filme bağlıysa Çok sıkıysa küçük satarsınız. Film hızlı hareket eden bir tüketici ürünüdür ve program uzatılsa bile sadece iki veya üç aydır. "
IP × IP kombinasyonu sıktır ve daha fazla ünlü buna katılır. Son "Monster Hunt 2" × McDonald's, "Chinatown Detective 2" × Three Squirrels'dan geçen yılki "Second Generation Fairy" × Ari, "Qi Men Dunjia" × Forbidden City Su Zaojiang filminin sonuna kadar, IP filmi aynı Kitlesel ve daha da ünlü marka IP ittifakı, yerli film türevlerinin geliştirilmesi için ortak bir strateji haline geliyor. Bazı endüstri uzmanları, "Büyük markalarla işbirliği yapmak karı garanti edebilir ve aynı zamanda daha güvende çünkü yaratıcılığa ve yeniliğe değer veriyorlar" diye düşünüyor.
Film markayla yakından bütünleştiğinde, filmde baş karakter ve sözcünün kimliklerinin birleştirilmesi mantıklıdır. "Monster Catch 2" Li Yuchun aynı zamanda Master Kong'un buzlu çayının sözcüsüdür. Master Kong, film için içeceğin özelleştirilmiş bir versiyonunu piyasaya sürdüğünde, Li Yuchun'u "Seni Ekle ve Yeni Yıl Ekle" Yeni Yıl etkinliğinin platformu olmaya davet etti.
"Monster Catch 2" nin yetkili temsilcisi ve Light and Shadow'un CEO'su Zhao Ning, McDonald's CMO'su ile yaptığı görüşmeyi hatırlattı. "O zamanlar, film IP'si hakkında pek bir şey bilmiyorlardı, bu yüzden önceden tanıştık. Restoran afişlerimiz ve videolarımızla dolu ve birçok kişi filme olan sevgisini ifade ediyor. "
Film öğeleri artı uygun kategoriler 1 + 1 üretebilir > 2 efekt. Şu anda kategorilerin seçimi çok önemlidir. "Monster Hunt 2" nin yapımcısı ve Anle Pictures'ın genel müdürü Zhang Han, Xiaoyu'ya bir likör markasının onları işbirliği yapmak için bulduğunu söyledi, ancak "Monster Hunt 2" filmi esas olarak aile eğlencesi temasını yansıttığı için, film partisi likör markasının ve filmin Tonalite uymadı ve nihai bir işbirliğine ulaşılmadı.
Basit etiketlemeyi reddedin ve film öğelerini çıkarın. Filmlerin kısa döngüsü ile uzun vadeli türevlerin ticari mal olarak satışları arasında bir çelişki var. "Daha önce yüksek kullanım oranlarına sahip ürünlere film logoları koymayı denedim. Film bir iki aylığına çevrimdışı olduğunda hayranlar tuhaf hissetti. Bu garip, biraz modası geçmiş. Tianji, Xiaoyu'ya Wanda'nın türev ürün geliştirme için filmden 50'den fazla öğe çıkardığını söyledi. Bu öğeler, film afişleri ve olay örgülerine göre yeniden yaratıcı bir şekilde tasarlandı ve Ürün uzun vadeli satışları ve çok kategorili yetkilendirme.
Wandanın "Tang Detective 2" geliştirmesi iki ana noktaya dayanmaktadır. Biri karakter görüntüsünün soyutlanmasıdır. Örneğin, Liu Haoranın yüzü şemsiyeye basılmış ters üçgen desen şeklinde soyutlanmıştır ve bu da oyuncunun portre haklarının ihlali sorununu ortadan kaldırır; Diğeri ise logoyu daha karikatürize etmek, örneğin filmin logosunu bir kolyeye dönüştürmek ve onu sert implantasyon hissi olmadan estetiği geliştirmek için takı tasarımıyla birleştirmek gibi.
"Yaratmak, türevlerin birincil üretkenliğidir" e ek olarak, hedef kitle ihtiyaçları aynı zamanda türevlerin geliştirilmesinin anahtarıdır ve bu konuda genellikle büyük veriye ihtiyaç vardır. Örneğin, "Tang Detective 2" nin yazarı, kategorilerden biri olarak jilet seçti çünkü 22-27 yaş arası kadınların traş makinesinin ana alıcıları olduğunu gösteren veriler var ve bu kadınlar da filmde hedef alındı Seyircilerin içinde.
Büyük e-ticaret, üçüncü şahıslar, film şirketleri,
Kim Türevler ustası mı?
Türevlerin yüz milyarlarca piyasa beklentisine sahip olduğu söyleniyor ve bu tahminler genellikle Hollywood gerçeğinden türetiliyor. Örnek olarak "Yıldız Savaşları" serisini ele alalım. Son iki "Yıldız Savaşları", Çin'deki gişede 800 milyondan daha azını birleştirdi.Ancak, filmdeki "tombul" robot BB8 Çin'de on milyarlarca dolar aldı.
Zhang Gengliang, "Hollywood'da olgun animasyon çizgi film yapımcıları projeyi kurarken şu soruyu soracaklar: Bu film için hangi ürünleri satabilirim?" Dedi. "Bugünün Çince filmlerin hızlı yükselişinde, hala süper IP'ye ve büyük prodüksiyonlara sahip birçok proje yapımcısı var. Filmin yayınlanmasından yalnızca birkaç ay önce, yetkili ürün geliştirme konusunu değerlendirdiler. Bunun nedeni, yapımcıların iş anlayışının ve düşüncelerinin sınırlı olması, ancak Daha da önemlisi, Çince film türevleri pazarının açılmamış olması ve sektörün dikkatini çeken gelir elde edememiş olmasıdır. "
Çince filmler için, türev ürünlerin satışlarının 10 milyona ulaşması iyi bir sonuçtur. "Çok az sayıda fenomen düzeyinde film türevinin satışı yüz milyonlarca dolara ulaşabilir, ancak hesabı satış yüzdesine böldükten sonra telif hakkı parası iyi bir sonuçtur. Telif hakkı sahibinin geliri, on veya birkaç milyardan fazla gişe ile karşılaştırıldığında önemsizdir. Bu nedenle, mevcut çabalarımızın amacı, türev ürünleri filmin en iyi ek açıklaması ve uzantısı yapmak ve ürünleri kültürel ve yaratıcı özelliklere sahip ortak markalaştırmaktır. Film ticarileştirme pazar alanı. "
Pasta henüz büyümemiş olsa da, pastadan bir dilim isteyenler şimdiden fırsatı bekliyor. Şu anda Xiaoyu, türevler alanında faaliyet gösteren şirketlerin kabaca birkaç türe ayrılabileceğini fark etti: 1 Film ve televizyon şirketleri, Huayi, Guangguang, Wanda Pictures, Beijing Culture, Xinghao Pictures gibi türevleri geliştirmek veya yetkilendirmek için kendi departmanlarını veya şirketlerini kurdu. , Anle Pictures; Shenma Fun, Catfish, Easter Egg Factory, Light and Shadow Smart gibi 2 Üçüncü taraf türev ürün yetkilendirme yönetimi şirketleri; Ali, JD, iQiyi vb. E-ticaret genlerine sahip 3 büyük kanal ve büyük platformlar İlgili yetkili departmanlar.
Üç tarafın da kendine göre avantajları vardır.Örneğin Alibaba, Alibaba Fish ve Licensing'i entegre eder.Marka tüccarları, trafik girişi, pazarlama ve ticari gerçekleştirme açısından büyük avantajları vardır.Kolayca büyük bir satış hacmi elde edebilir. "Not 2" de Ali departmanı ile derinlemesine bir işbirliği içerisindedir ve Aliyu türev lisansın bir kısmını almıştır.
Ancak, "ürünleri genellikle yalnızca film yayınlanmadan önce ve sonra çevrimiçi olarak satılır. Platform, düzinelerce markanın aynı anda girmesine izin verir, ancak poster ambalaj haline gelir. Marka kullanıcıları fiyatın hala yüksek olduğunu hisseder. Neden sizi almalıyım? "Sektördeki bazı kişilerin görüşüne göre, büyük kanallı türevler fikri, kapsamlı bir şekilde yetkilendirmek ve" hacme "dikkat etmektir. Geleneksel türevlerle karşılaştırıldığında, türevleri daha çok özelleştirilmiş ürünler gibidir ve birçoğu oldukça mevsimseldir ve satılır. Kısa döngülü hızlı tüketim malları markaları da işbirliğine dahil edildi.
Zhang Gengliang Xiaoyu'ya, "E-ticaret platformlarına dayalı film türevlerinin genişletilmesi, genellikle platformun faydalarını en üst düzeye çıkarmak içindir ve tüccarlarla ısıyı etiketlemek, tüketmek ve hatta filmlerin marka özelliklerini aşmak için birleşmek yerine telif hakkı değerini en üst düzeye çıkarmayı tercih ediyoruz." Paskalya Yumurtası Fabrikasının türevler üretmesinin şartı, her projenin bir yetkilendirme kılavuzu, yetkilendirme planlaması, ürün tasarımı, ürün tanıtımı, körü körüne büyük şeyler aramamak, sadece yetkili tarafların kazan-kazan durumu ve telif hakkı değerini genişletmesidir.
Xiaoyu ofiste, Tiankaiguyu'nun beş elementli koruyucu şemsiyesi, turuncu ev bambu ürününün ömür boyu rahat koltuğu, kıdemli şarap ısıtıcısı veya "Kızıl Deniz Operasyonu" Han'ı olsun, "Qimen Dunjia" ve "Kızıldeniz Operasyonu" nun türevlerini izledi. Daojiaolong taktik bıçakları, mühendis kürek ve türev ürünler, her markanın ürününün ustaca tasarımını görebilir ve filmdeki temayla daha yakından uyumludur.
Üçüncü taraf bir şirketin avantajı, hizmet anlayışında yatmaktadır. İçerik yaratıcılığından, türev satış noktalarından ve hatta ürün satış stratejilerinden, film yapımcıları ve markalara göre uyarlanabilir ve hatta hayranların isteklerini dikkate alabilir. Genellikle deneyime odaklanma eğilimindedirler. Üst düzey marka türevleri. Tianji, Türev ürün tasarımı aşamasında, Catfish hayranlarına Weibo ve iQiyi Bubble üzerindeki türev ürünlerin tasarım taslaklarını veya örnek resimlerini göstereceğini ve hayranların kendi ihtiyaçlarını doğrudan sormalarını istediğini söyledi.
İlginç olan, türevler yapan üçüncü taraf şirketlerin kurucularının çoğunun, reklamcılık alanında entegre pazarlama düşüncesini türev endüstrisine getiren reklamcılar olmasıdır. Yalnızca film lisansı, müşteriler için yaratıcı fikirler, medya yerleştirme, çevrimiçi ve çevrimdışı tanıtım faaliyetleri ve hatta etkinlik pazarlaması değil, paketli hizmetler sunmanın kar marjı da açıkça daha büyüktür.
Elbette dezavantajları da belli Bir yandan kooperatif marka sayısı sınırlı. Platformun her dakikasında onbinlerce marka var. 100'den fazla markayla bağlantı kurmadan önce 4-5 yıldır iş yapıyoruz. Öte yandan, tanıtım yetersiz. İyi kalitede türevler sessizce çevrimiçi oldu.
Ayrıca satış riskleri de vardır Türevlerin çoğu Tmall Taobao, JD.com ve Suning gibi çevrimiçi kanallar veya sinema türevleri sayaçları gibi çevrimdışı kanallar aracılığıyla sağlanır. Catfish Culture tarafından geliştirilen türevler arasında satışların% 60-70'i Taobao crowdfunding'den geliyor. "Önce malları sat, sonra malları satın al. Çıktı satışla belirlenir. Bu yöntem daha güvenli ve stok birikimi sorunlarına neden olmaz. "
Film ve televizyon şirketleri de türev ürünlere giderek daha fazla önem veriyorlar.Dış dünya ile karşılaştırıldığında, Filmin kendi avantajı, en fazla film öğesi yetkisine sahip olmaktır, ancak pazar anlayışı hala el yordamıyla devam ediyor.
Pekin Kültür ve Film Bölümü ticari direktörü Zhang Hong'a göre, Beiwen geçen yıl "Wolf Warriors 2", "No Problem" ve "Second Generation Fairy" gibi bir dizi türevin geliştirilmesine arka arkaya yetki verdi. Bunların arasında, "Wolf Warriors 2" En çok satan, Pinmanhuinin kurşun kolyesi, "Zhang Hong bize" Wolf Warriors 2 "türevlerinin geliştirilmesinin filmin yayınlanmasından dört veya beş ay önce başladığını ve tüm yetkilerin Wu Jing ekibi tarafından onaylanması gerektiğini söyledi. Film popüler olduğu için dış dünyanın hayal ettiği yetki değil.
Yoksulluğa, hırsızlığa ve yazışmaya karşı koruma:
Türevler 2.0 dönemi Sevinç ve üzüntü
Neden yerli türevlerin henüz üretilmediğinden bahsettiğimizde, insanlar önce korsanlığı düşünüyor.
"Monster Catch" bir zamanlar Huba yazlık evinin kaybından dolayı acı çekti. Bu sefer "Monster Catch 2" Anle Pictures iki hazırlık yaptı.Bir yandan Taobao'da "avlanmak" için özel bir avukat ekibini davet etti. Bir yıl içinde 50'den fazla ticari marka kategorisi tescil edildi, bu da korsan üreticilerin kovuşturulması için yasaya ve aynı zamanda sonraki yetkilendirmeyi kolaylaştırmaya yardımcı oluyor.
"Eggs'in geçen yıl 3 projesi vardı ve 71 bağımsız olarak fikri mülkiyet grafiği geliştirdi. Her proje, pazar ihtiyaçlarını karşılamak için bir yetkilendirme kılavuzu oluşturdu ve profesyonel tasarımcılardan oluşan bir ekip ürün geliştirmeyi destekliyor. Ancak bu şekilde teknik içerikli gerçek bir film türevi olabilir. "Zhang Gengliang," korsanlığın, hakları korumak için tüm endüstrinin birlikte çalışmasını gerektirdiğine inanıyor. Endüstri yeni yeni ortaya çıkıyor. İzinsiz satılırsa, endüstrinin geleceği yok. Türev endüstrisinde korsanlık yaygındır. Korsanlık ve ihlal edildikten sonra, derhal telif hakkına katılacaktır. Her iki taraf da haklarını birlikte savunuyor. "
Korsanlıkla karşılaştırıldığında, birkaç görüşmecinin fikir birliğine varan acı noktası, Çin'de türev geliştirme alanında profesyonellerin olmamasıdır. Sektörün geri gelişmesinin önemli nedenlerinden biri olan bir tür sahte refah yaratan birçok büyük aptal ve dolandırıcı var. Sektörün hala belirli bir emsallerine göre derecesi var Bazı lisans verenler marka tarafından alınan yetkinin miktarını artıracak ve diğer benzer firmaların değerini düşürecek.
Fikri mülkiyet lisans verenler, türev geliştiriciler ve yetkili markalar arasındaki anlaşmazlıklar da engelleniyor ve uzun sürüyor. Marka tarafı neden bazı film sahiplerinin doğrudan kaynakları değiştirmeyi seçtiğini anlayamıyor, diğerleri ise izinleri satmakta ısrar ediyor ve fiyatlar hala yüksek; film sahipleri türevlerden daha önemli getiri bekliyorlar, "bana yeni bir ürün verin ve yeterince pazarlama hilesi kazanın. "Ama imaj ve eleman yetkilendirme konusunda son derece ihtiyatlılar; üçüncü şahıs şirketler ortada kalıyor ve film ve marka taleplerinin karşılanması gerekiyor. Ayrıca türevler alanındaki yetkilendirme ve muhasebe standartları da çok belirsiz. Her şirketin farklı çalışma fikirleri var ve insanlar çok sofistike. Karışık.
Tianji ayrıca, genellikle ürün satışları tarafından önceliklendirilen e-ticaret trafiğinin mantıksız dağılımı gibi satış sürecinde türevlerin karşılaştığı sorunlardan da bahsetti. Bununla birlikte, çoğu durumda, korsan sürümler, düşük fiyatları nedeniyle gerçek olanlardan daha yüksek satış hacmi elde etmektedir ve sonuç olarak, gerçek türevleri ortaya çıkarmak korsan sürümlere göre daha zordur.
Buna rağmen Tianji, yerli türev endüstrisinin barbar 1.0 etiketleme döneminden koptuğuna ve 2.0 yaratıcı gelişim dönemine girdiğine inanıyor. Şu anda, sektörde belirli bir itibara ve itibara sahip türev geliştiricileri artık işe almıyor:
IP'nin "Monster Hunt" serisi, 4 ila 5 yıldır geliştirildi. "Journey to the West" serisi, 2008'den beri hazırlandı ve şu anda 10 yıl oldu. IP'yi inşa etmek yaklaşık 2 milyar aldı; "Kızıldeniz" in ardındaki türev lisansı Şirketin paskalya yumurtası fabrikası, "Hit in Heaven" ve "Three Hits of the White Bone" dönemine ait türevlerin geliştirilmesinde de birçok deneyim biriktirdi.
"IP'yi yalnızca filmlere bir aksesuar olarak değil, bir ürün olarak, ticari bir marka olarak çalıştırın", bu, türev endüstrisindeki birçok uygulayıcı için idealdir. Şu anki ideal hala daha "zayıf" olsa da, çoğu uygulayıcı, endüstri olgunlaştıkça ve süreç yönetimi daha profesyonel hale geldikçe, film türevleri pazarının mavi okyanustan kırmızı okyanusa geçeceğine inanıyor. Bu sadece bir zaman meselesi. Sonuçta, Disney değil Bir günde elde edildi.
