İnternetin yarısı canlı yayın oynuyor, yaratıcısı o!
2019, e-ticaret canlı yayınlarının ilk yılı.Li Jiaqi ve Wei Ya, çemberin dışında güçlü hamleler yaptı ve büyük e-ticaret platformları canlı yayın hizmetlerini devreye aldı.
Çok geçmeden Luo Luo'nun canlı yayın yayını internette gündemdeki bir konu haline geldi.
Ancak çok az insanın bildiği şey, yengeç yiyen ilk kişinin aslında Mogujie olduğudur.
Mogujie-Juandouwang'ın selefi
Mogujie'nin kurucusu, Zhejiang Üniversitesi Bilgisayar Bilimleri Bölümü'nden mezun olan Chen Qi'dir.
Taobao için altı yıldan fazla çalıştıktan sonra Chen Qi güçlü bir çağrı hissetti ve ses şöyle dedi: Gel ve bir iş kur!
Çoğu insan şu sesi duyduğunda geride bırakacaktır: "Neden mevcut istikrarlı hayattan vazgeçip çok riskli bir şey yapalım?"
Belki de bu, büyük adamlarla sıradan insanlar arasındaki farktır, ancak Chen Qi, Taobao'dan derhal istifa etmeyi ve gönülden bir iş kurmayı seçti.
Başlangıçta, Hangzhou'da bir ev sattı ve 1 milyondan fazla başlangıç fonu aldı.
Bir yıl sonra Ali'nin opsiyonlarını 4 milyondan fazla sattı.
Chen Qi, Taobao'nun tüketici topluluğunda bir müşteri hizmeti olarak çalıştı ve müşterilere yanıt verdi Bu iş deneyimi, onun girişimci yönünün temelini oluşturdu.
Chen Qi'nin ellerinde doğan ilk ürün, topluluk ve e-ticareti birbirine bağlayan bir araç olan "Juandou.com" dur. Topluluk, kullanıcılar için ürünler önerir ve bundan komisyon alır.
İdealler doludur, ancak gerçeklik zayıftır. Bu topluluklar çok popüler olsalar da, ürünleri topluluk tavsiyeleri yoluyla satın alan çok fazla kullanıcı yoktur ve dönüşüm oranı çok düşüktür.
"Benim iş modelim çok basit. Topluluğun iki dambıl ve e-ticaret arasında bir çubuk yapmak, ancak halterin bunu destekleyemeyeceğini bulmak. O zaman kendimiz yapacağız ve bir topluluk olacağız."
Chen Qi, şirketin modelini toplulukları ve e-ticareti bir tüketici topluluğuna bağlamak için bir araçtan değiştirdi.
14 Şubat 2011'de Juandou.com-Mogujie'nin yükseltilmiş versiyonu doğdu.
Kadın topluluklarına odaklanan alışveriş rehberi platformu: güzellik aynı zamanda verimliliktir
Kendi başına bir topluluk yapmak, trafik nereden geliyor?
Burada Chen Qi'nin karısından bahsetmek zorundayım.
Chen Qi başlangıçta karısının kadın kozmetiklerini tartışmak için bir web sitesi kurmasına yardım etti. Ziyaretçi sayısını artırmak için Baidu.com'da kozmetiklerle ilgili soruları yanıtlamaya başladılar ve web sitelerinin adresini eklediler.
İlginç olan şu ki, bu kadın kullanıcılar Chen Qi'nin topluluğuna geldikten sonra, sordukları soruları tekrar sormak zorunda kaldılar ve Chen Qi'nin cevapları tekrar cevaplaması gerekti.
Topluluklar arasında sıcak bir karşılıklı yardım ortamı yaratmak için Chen Qi birçok yelek kaydetti ve soruları yanıtlamak için aralarında geçiş yapmaya devam etti.
Çaba karşılığını verdi. İlk yıl günde yalnızca bir veya iki yüz kullanıcı ziyareti vardı ve ikinci yılda kullanıcı sayısı yedi veya seksen bine çıktı.Kullanıcı sayısı hızla arttı ve Chen Qi'nin topluluk drenajı başarılı oldu!
Mogujie'nin trafiği topluluktan ithal edilmektedir.
2012'de e-ticaret bir temettü dönemine girdi ve Mogujie, Taobao'dan yüksek kaliteli mağazalar ve ürünler sunmaya başladı. Taobao'yu büyük bir alışveriş merkeziyle karşılaştırırsanız, Mogujie alışveriş merkezindeki alışveriş rehberi.
Mogujie, kadın tüketicilerin paylaşmayı sevdiği bu özelliği ele geçiriyor, sadece iki ayda 120 milyon yuan aylık ciro elde etti ve kullanıcı sayısı 80 milyona ulaştı.
Mogujie, pazarı keskin bir şekilde analiz etti, kadın tüketicilerin psikolojisini doğru bir şekilde inceledi ve gurur verici başarılar elde etti.
Chen Qi'nin bir röportajda bahsettiği gibi: "Teknoloji üretkenliktir ve güzellik de üretkenliktir."
Ali trafiği kesiyor ve yeni bir iş modeli zorluyor
İlk günlerde, Mogujie gibi alışveriş rehberi web siteleri Taobao'ya çok fazla işlem hacmi ve trafik getirebiliyordu ve bu aynı zamanda Taobao'nun sosyal özelliklerinin eksikliğini telafi ediyordu ve ikisi karşılıklı olarak faydalı ve kazan-kazan nitelikteydi.
Kuruluşundan iki yıl sonra Mogujie, yaklaşık 200 milyonluk bir PV'ye (sayfa görüntülemeleri) sahip büyük ölçekli bir trafik dağıtım platformu haline geldi ve Taobao'nun günlük komisyonu 500.000 ila 600.000 yuan kadar yüksek.
Ali bunu kontrol etmezse, Mogujie ve Meili Talk'a benzer alışveriş rehberi web siteleri Taobao trafiğinin yukarı akış portalı olabilir.
Haziran 2013'te Alibaba, üçüncü taraf alışveriş rehberi web sitelerini dahil etmeye ve alışveriş rehberi web sitelerinin trafiği haline gelmek için kendi platformunu oluşturmaya çalışarak, Mogujie'ye ürün yönlendirme arayüzünü kapatma girişimini başlattı.
Mogujie'nin kar modelinden yola çıkarak, çoğu, oldukça asalak olan gelir paylaşımı elde etmek için Taobao gibi e-ticaret platformlarına güveniyor. "Ev sahibi" devredildiğinde, hayatta kalma büyük bir sorun haline geliyor.
Chen Qi ve ortakları, Mogujie'yi bir alışveriş rehberi platformundan sosyal özelliklere sahip bir e-ticaret platformuna yönlendirmek için kararlı bir şekilde hareket etti.
Chen Qi, "Ekibimizin avantajı, küçük bir alev belirdiğinde, ekibin hepsinin acele edip bunu bir patlamayla yapacağıdır. Kazanırsak deli olacağız ve birlikte kaybedeceğiz." Dedi.
Sadece iki ayda, bir alışveriş rehberi platformundan bir e-ticaret platformuna, yeni bir ekip kurmak, tedarik zincirini entegre etmek, ödeme kanallarını açmak, depolama, lojistik, müşteri hizmetleri vb.
Belki de Mogujie'de sadece bir tane daha satın alma işlevi gördüğümüz, ancak arkasında ne kadar çaba harcandığını bilmiyorum.
Neyse ki, bu dönüşümden sekiz ay sonra Mogujie trafiği% 150 arttı, dönüşüm oranı Taobao'dan 7 kat daha yüksek ve 200 milyon ABD dolarının üzerinde bir Seri C finansmanı başlattı ve piyasa değeri 5 kat arttı.
2014 yılında Mogujie'nin yıllık işlem hacmi 3,6 milyar yuan'a kadar yükseldi.
Ticaret ormanı yasasında, doğal seçilim en güçlü olanın hayatta kalması için yarışıyor. Bir koyun bir kurtla karşılaştığında sadece iki seçenek vardır: kaçmak ya da yenmek. Chen Qi ayrıca ya dahil olmak ya da daha güçlü ve daha büyük olmak için iki seçenekle karşı karşıya kaldı, ikincisini seçti.
Canlı yayın + e-ticaret modeli: İnternet çağında yenilikçi değişiklikler
2015 canlı yayının ilk yılıdır.Yağmurdan sonra yiyecek yayını, canlı oyun yayını ve canlı yayın şarkısı mantar gibi yayılmıştır. Chen Qi iş fırsatlarını keskin bir şekilde sezdi ve e-ticaret ile canlı yayını birleştirme olasılığını düşünmeye başladı.
Bir toplantıda, herkes canlı yayın başlatıp başlatmama konusunda tereddüt etti, e-ticaret canlı yayının maliyetinin çok yüksek olduğunu düşündü, Chen Qi masayı okşadı ve kararlı bir şekilde şunları söyledi: "Gitmelisin, sezgi doğru, hadi bunun hakkında konuşalım."
Mart 2016'da Mogujie canlı yayını başlatıldı ve Taobao'dan önce canlı yayın hizmetleri için bir e-ticaret platformu haline geldi.
Canlı yayın, hem B tarafını hem de C tarafını hesaba katabilen nadir bir ürün satış yöntemidir. Alıcılar ve satıcılar arasındaki mesafeyi daraltır, eğlenceyi hesaba katar ve alıcıların ürünün rengini, işlevini ve ayrıntılarını sezgisel olarak hissetmelerini sağlar. Güvenilir.
Üç yıl sonra Li Jiaqi, canlı yayınla 5 dakikada 15.000 ruj satma rekorunu kırdı. Via saniyede 40 milyon roket sattı. Canlı yayın, tüketicileri etkileşime katılmaya ve dönüşüm oranlarını artırmaya yönlendirmenin önemli bir yolu haline geldi.
1 Ekim 2019'dan 31 Aralık 2019'a kadar Mogujienin GMV'si (toplam emtia cirosu), yıllık% 8,0 artışla 6,29 milyar yuan oldu. Bunlar arasında, Mogujie'nin canlı yayın işinin GMV'si 3,352 milyar yuan'a ulaştı ve yıllık bazda% 99,5 artışla neredeyse iki katına çıktı.
Gerçekler, Chen Qi'nin orijinal kararının yanlış olmadığını kanıtladı.
"Güzelliğin sonsuzluğu var ve teknolojinin hızlı yinelemesi var. Giderek olgunlaşan bir teknoloji olarak onu aktif olarak kullanacağız. Gelecekte, AI ve 5G gibi teknolojiler, kullanıcılar ve işletmeler arasındaki bilgileri azaltmamıza yardımcı olacak. Asimetri, bu çok ilginç bir rekabet ve işbirliği ilişkisi olacak. "Dedi Chen Qi bir röportajda.
Teknolojik araçlarla nasıl bir araya gelip yenilik yapmanın Mogujie için gelecekte de önemli bir konu olacağını görmek zor değil.
Devlerin kapsadığı sektörlerde hayatta kalmak kolay değil ... Mogujie'nin farklılaştırılmış bir dikey alan bulmak, yeni bir oyuna saldırmak için inisiyatif almak ve hızla dönüşmek için verdiği cevap budur.
Bazı insanlar Mogujie'nin ya dönüşüm geçirdiğini ya da dönüşüm yolunda olduğunu söylüyor. Mogujie 9 yıl içinde bir alışveriş rehberi platformundan bir e-ticaret ticaret platformuna ve ardından canlı bir e-ticaret platformuna geçti.İlk ikisi durumun zorladığı az çok pasif eylemlerse, üçüncü sefer proaktifti. .
Bir sonraki dönüşüm ne zaman gerçekleşecek ve nereye işaret edecek? Mogujie'nin gidecek uzun bir yolu var.
Yazar: Zhao birlikte
