Gerçek bir ulusal marka: Sadece 660 mağazasıyla Hailan House ve Semir'i yenerek ilk sırayı domine ediyor
E-ticaretin ve hızlı modanın etkisini deneyimledikten sonra, Çinli giyim markaları yavaş yavaş iyileşiyor ve performansları yeni bir büyüme dalgasını başlattı. Yılbaşından sonra büyük markalar 2018 performans raporlarını yayınladılar ve bunların arasında Semir'in geliri% 30 artarak 15,7 milyar yuan'a yükseldi ki bu sevindirici. Septwolves, Carbine ve Saint Angelo gibi diğer markalar hem gelir hem de kar artışı elde etti. 1 numaralı erkek giyim markası Hailan Home henüz sonuçlarını açıklamadı ancak 2017 yılında 18,2 milyarı aşması bekleniyor. İstatistikler, yerli erkek giyim markalarının bir kez daha gelişme baharına gireceğini gösteriyor ki bu iyiye işaret.
Ancak bunlar Çin halkının favori giyim markaları değil Hailan House "ulusal erkek kıyafeti" olduğunu iddia ediyor, ancak Çin pazarında en iyisini satan başkaları da var. No Agency analisti Christina Ng'ye göre Uniqlo, Çin pazarındaki en büyük günlük giyim markası ve Çin orta sınıfının "ulusal markası" haline geldi. Bu cümlenin bir hayal gücü değil, sonuçların bir kanıtı olduğunu söyledi. Uniqlo tarafından yayınlanan mali rapora göre, 31 Ağustos'ta sona eren 2018 mali yılı için, Uniqlo'nun ana şirketi Fast Retailing Group'un satışları yıllık% 14.4 artışla 2.13 trilyon yen'e yükseldi. Yaklaşık 131,4 milyar RMB , Kar yıllık bazda% 29.8 artarak 154.811 milyar yen veya yaklaşık 9.5 milyar yuan oldu. Çin pazarında 32,85 milyar RMB olan performansın% 25'ini oluşturan toplam 660 mağaza açıldı. Hailan House ve Semir gibi eğlence giyim markaları veya Anta ve Li Ning gibi spor markaları olsun, bu başarının çok gerisindeler. Şu anda Çin, Japonya'dan sonra en büyük ikinci Uniqlo pazarı haline geldi.
Çin halkının Uniqlo sevgisi, yıllık Double 11 promosyonuna da yansıtılabilir. 2018 Tmall Double 11 etkinliğinde, Uniqlo'nun satışları sadece 35 saniyede 100 milyonu aşarak erkekler ve kadınlar çift şampiyonluğunu kazandı. , Bir günlük satışlar 1 milyarı aştı ve Uniqlo Women'swear, 4 yıl üst üste çift 11 satış şampiyonu oldu. Çevrimdışı mağazalar açısından, Uniqlo bu performansı sadece 600'den fazla mağaza ile yaratırken, Hailan'ın ev mağazaları sayısı 5.000'i ve Semir'in 4.000'den fazla mağazası var. Buna karşılık, her mağazanın yarattığı satış farkı çok büyük.
1963 yılında kurulan Uniqlo, 2001 yılında Çin pazarına girdi ve Çin'in Jiangsu şehrinde bir yan kuruluş kurdu ve bir yıl sonra Çin'in ilk Uniqlo mağazası Şangay'da açıldı. Aslında, Çin'e yeni giren Uniqlo'nun performansı iyi değildi, ancak 2009 civarında patlamaya başladı ve en popüler marka olma yolunda tüm yol boyunca yükseldi.
Zara, HM, Uniqlo gibi markalar uzun süredir tüketici ihtiyaçlarını daha zengin stiller, daha düşük fiyatlar ve daha hızlı güncellemelerle karşılamak için hızlı moda iş modellerini kullanmışlardır.Son 10 yıl içinde olduğu söylenebilir. Yenilmez. Ancak bu markalara bakıldığında Zara ve HM düşüş eğilimi gösterdi ve pek de popüler değiller. En önemli nedenlerden biri, Çinli İnternet ünlülerinin yükselmesidir. Bir İnternet ünlüsü, yüz milyonlarca hatta 1 milyar satış gerçekleştirebilir. Ancak Uniqlo özel bir durumdur ve yüksek büyümeyi sürdürmeye devam etmektedir. Aslında, Uniqlo rekabet avantajı oluşturmak için yüksek kaliteli temel modellere ve yüksek teknolojiye güveniyor ve artık hızlı bir moda markası değil.
Uniqlonun sloganı, temel modellere odaklanan ancak kalite ve konforu garanti eden "Yaşam İçin Fit" tir. Birçok insan Uniqlo'nun kıyafetlerinin özel bir özelliği olmadığını ve sade olduğunu düşünüyor, ancak iyi satıyorlar. Örneğin, tek bir HEATTECH termal iç çamaşırı şaşırtıcı bir şekilde 1 milyar parça satabilir, bunun çok iyi olduğu söylenebilir. Bu kadar iyi satış yapabilmelerinin nedeni doğal olarak inovasyon konusunda çok çaba sarf etmiş olmalarıdır. Yanai Zheng bir keresinde Uniqlo'nun aslında bir teknoloji şirketi olduğunu ve rakibinin Gap değil Apple olduğunu söylemişti. Uniqlo, özel bir giyim kumaşı inovasyon araştırma ve geliştirme ekibi kurmak ve yüksek kaliteli en çok satan birçok ürünü arka arkaya piyasaya sürmek için Japonya'nın en iyi hazır giyim kumaş araştırma ve üretim kurumlarıyla işbirliği yapmaktadır.
Giysiler, teknik içeriği yokmuş gibi görünen kumaşlardan başka bir şey değil, ama aslında o kadar da basit değil. Örneğin Uniqlo'nun aşağı ceketlerini ele alalım: Çok hafif ve incedirler, o kadar incedirler ki sarılıp küçük bir çantaya konabilir ve elde taşınabilirler, ancak çok sıcaktırlar. Ancak Çin'deki pek çok kuş tüyü ceket için tek parça büyük bir kutu ile doldurulabilir ve birkaç kez yıkandıktan sonra ısınmaz, bu kalite farkıdır. Temel modeller söz konusu olduğunda, bu aynı zamanda Çin halkının tüketim konseptinde de bir değişikliktir.Daha önce herkes güzel görünüm ve moda peşinde koşuyordu, ancak şimdi gençler çok bireysel ve kendi psikolojik duygularının peşinde koşuyor ve başkalarının gözleri hakkında çok fazla düşünmüyorlar. , Konfor birinci önceliktir, bu nedenle Uniqlo temel modelleri çok iyi satmaktadır.
Buna ek olarak, Uniqlo birçok yenilikçi stratejiye sahiptir.Örneğin, mağazalarda, çevrimiçi ve çevrimdışı tamamen entegre edilmiştir.Tüketiciler Tmall'da sipariş verdikten sonra, ülke genelinde 100'den fazla şehirde ve 500'den fazla mağazada kıyafetlerini yerinde teslim alabilirler. Tüm pazarlama ve hizmet alanında, yeni perakende ve yeni pazarlama perspektifinden satış işinin yükseltilmesini destekliyoruz.
Uniqlo'nun güçlü toparlanması, Zara gibi devleri yakalamaya başladı ve şu anda muhtemelen Asya'daki en popüler giyim markası. Jack Ma'nın dünyaya bakınca en çok iki girişimciye hayran olduğunu, birinin Starbucks'ın kurucusu Schultz, diğerinin ise kıyafet satan Masa Yanai olduğunu söylemesine şaşmamalı.
Aslında Çin, Uniqlo'nun sadece en önemli pazarlarından biri değil, aynı zamanda son derece önemli bir hammadde kaynağıdır. UNIQLO'nun 46 büyük hammadde tedarikçisi fabrikası arasında Çin fabrikaları 25'ini oluşturuyor. En tanınmış şirketlerden biri Shenzhou International'dır. Ana müşterilerinden biri Uniqlo'dur. Shenzhou International, Çin giyim şirketleri arasında en yüksek piyasa değerine sahiptir. Uniqlo, Nike ve Adidas gibi uluslararası markalar tarafından desteklenmektedir ve dökümhanenin kralı olmuştur.
Mevcut bakış açısından, ister hammadde, ister üretim, ister satış kaynağı olsun, Uniqlo Çin olmadan yapamaz. Mevcut gelişme hızında, Çin muhtemelen Japonya'nın yerini alacak ve Uniqlo'nun performansına en büyük katkıda bulunan ülke olacak. Elbette birçok insan mağdur olabilir. Ama Uniqlo 56 yıllık bir geçmişe sahipken, Hailan Evi sadece 17 yaşında ve Semir 23 yaşında.Karşılaştırıldığında nispeten gençler.Gelecek daha uzun bir yol var.Sonunda kimin kazandığı belli değil.
