Rekabet nefes alamıyor mu? Mavi okyanusu nasıl keşfedeceğinizi ve uç pazarlarda yeniliği nasıl gerçekleştireceğinizi öğretin
Bugünün nota şövalyesi | Noteman Sorumlu editör Sıfır Yumurta
Derinlemesine iyi metin: 2005 kelime | Okumak için 4 dakika
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
Marjinal oran nedir?
-
Kullanıcı olmayanlar ile ana akım ürünlerin uç kullanıcıları arasındaki fark nedir?
-
İnovasyon, ana akım ürünleri kullananlarla başlamalı mı?
-
Nintendo neden ayağa kalktı?
İlk olarak tüm ağda yayınlandı, Lao Xin sütunu, iş modeli
1. Yanda Yuan pazarı yeni bir mavi okyanus buluyor
Önceki makalede, büyük kar yasasının ilk iki kar oranını - boşaltma yasası ve akış yasasını - tartıştık. Şirketimizdeki savurgan bağlantıları nasıl keşfedeceğimizi, iş modelimizi nasıl optimize edeceğimizi, şirketin kar marjını nasıl artırabileceğimizi ve sektör karlarının akışını nasıl araştırdık.Tüketicilerin mevcut memnuniyetsizliğini bulmak, sektörün gelecekteki gelişme eğilimini bulacaktır. Sektöre öncülük ederek trende öncülük etmek.
Öyleyse, sektördeki rekabet gittikçe şiddetli ve doygun hale geldiğinde ve iş geliştirme gittikçe zorlaşırken, kanlı bir kızıl denizde yenilikçi noktaları nasıl bulabiliriz?
Bugün büyük kârlar yasasının üçüncü kuralını birlikte inceleyeceğiz. Marjinal hukuk . Bu kâr yasası, yeni mavi okyanuslar ve uç pazarlarda yenilikler bulmamızı sağlıyor.
Kızıldeniz bilinen bir pazar alanıdır ve endüstriyel sınırlar net ve kesindir.Kızıl Deniz'deki şirketler bilinen talep altında daha büyük bir pazar payı elde etmek için rakiplerinden daha iyi performans göstermeye çalışır. Pazar alanı kalabalıklaştığında ve karlar arttığında Alan loş ve boğaz kesen kavga Kızıldeniz'i daha da kanlı yapacak.
Resim kaynağı: Qiantu Ağı
Mavi okyanus, işlenmemiş pazar alanı, talep yaratma ve hızlı kar artışı için fırsatlar anlamına gelir.Mavi okyanusların çoğu, mevcut endüstriyel sınırların genişletilmesiyle oluşur. Mavi okyanusta rekabet konu dışıdır çünkü yeni alanda sınırlı sayıda rakip vardır ve oyunun yeni kuralları henüz belirlenmemiştir.
Büyük kârlar yasasının üçüncü kuralı olan marjinallik yasası, şirketlerin mavi okyanusu keşfetmelerine ve marjinal pazarlarda yenilik elde etmelerine yardımcı olmaktır. Sınır kanunu çok basit bir gözlemden gelir, yani herhangi bir işletme için, ne kadar başarılı olursa olsun, kullanıcı olmayanların sayısı kullanıcı sayısından çok daha fazla olmalıdır.
Örneğin:
Ürününüz ne kadar popüler olursa olsun, Apple veya WeChat, kendi alanlarında lider şirketler olmalarına rağmen, Apple ve WeChat kullanmayan kullanıcılardan hala çok daha fazla kullanıcı var.
Bir ürün satıldığında, insanlar onu "yaygın ürünler" olarak adlandırmaya alışkındır. Ana akım ürünleri kullanan kişiler "ana akım müşteriler" olarak tanımlanırken, ana akım ürünler üreten şirketlere "ana akım üreticiler" denir.
Öyleyse şirketler yenilik yaptığında, ana akım üreticilerin ana akım ürünlerini incelemeli ve onlarla rekabet edebilmek için performanslarını iyileştirmeye mi çalışmalılar?
Genel fikrimiz, ana akım ürünleri incelemek ve ardından insanların performans arayışına ayak uydurmak için ana akım ürünlerin teknik parametrelerini sürekli iyileştirmektir, ancak daha önce de söylediğimiz gibi, insanların performans arayışı belirli bir yüksekliğe sahip olacaktır. Bir performans endeksinde sonsuza kadar peşinden koşmak imkansızdır.Belirli bir ürünün performansı belli bir düzeye ulaştığında, yeni teknoloji insanları ne kadar şaşırtabilirse şaşırtabilirse çekicilikten bahsetmek imkansızdır.
Öyleyse, ana akım üreticilerin ana akım ürünlerinin neden bu kadar iyi olduğunu ve hala onları seçmeyen bu kadar çok kullanıcı olduğunu incelemeliyiz?
2. İnovasyon için başlangıç noktası, uç kullanıcıları incelemektir
Geleneksel düşünceye göre, çok sayıda şirket ilkini seçti, ana akım üreticilerin ana akım ürünlerini umutsuzca araştırıp takip ediyorlar.Sonuç, Kızıldeniz'de düşük bir zafer olasılığı ile savaşmak gibi. Ancak, geniş ölçekte kullanıcı olmayanları hedeflerseniz, odaklanmak imkansız görünür. Aslında, inovasyon için doğru başlangıç noktası, marjinal kullanıcıları incelemek olmalıdır. Edge kullanıcıları, çok şikayet ederken, ana üreticilerin ana ürünlerini kullanmak zorunda olan kullanıcıları ifade ediyor.
Kaynak: Yazar kendisi organize ediyor.
Son kullanıcılardan yenilik yapmaya başlayan şirketler, devlerden kurtulup yeni mavi okyanusa girme fırsatına sahip.
Tipik bir duruma bakın:
Nintendo, köklü bir Japon oyun üreticisi ve modern video oyun endüstrisinin öncüsüdür.Super Mario ve Tetris gibi oyun serisi, 1980'lerde ve 1990'larda dünyayı kasıp kavurdu, neredeyse o neslin çocukluk anılarını aktardı. . Bununla birlikte, 2000 yılı civarında, Microsoftun Xbox ve Sonynin Playstationı, Ar-Ge teknolojisine yaptıkları büyük yatırımlar sayesinde, daha parlak grafikler, gelişmiş işlemler ve güçlü konsol performansıyla yavaş yavaş video oyun pazarının en büyük payını kazandı ve iki oyuncu haline geldi. Başlıca ana üreticiler.
Resim kaynağı: Çin İş Haberleri
Satoshi Iwata 2002'de Nintendo'nun yeni başkanı oldu ve düşüşten nasıl kurtulabilir? Yeni, daha keskin ve daha yüksek teknolojiler ve daha mükemmel grafik performansı peşinde koşmak için Sony ve Microsoft ile rekabet etmek ister misiniz?
Satoshi Iwata bu stratejiyi benimsemedi, bunun yerine, kullanıcı olmayanların neden video oyunları oynamadığını, özellikle de oynamaya çalışan ve sonunda pes eden uç kullanıcıları düşündü. Iwata Satoshi ve ekibi, birçok kişinin mevcut video oyunlarının çok karmaşık olduğundan şikayet ettiğini keşfetti.Xbox ve Playstation'da herhangi bir oyunu oynamak için, birkaç saat veya daha uzun bir süre için öğrenmenin bedelini ödemeniz gerekiyor. Bu, deneyimli oyuncular için zorlu bir eğlence olabilir, ancak çoğu yetişkin için, karşılaştıkları birçok eğlence seçeneği nedeniyle, karmaşık oyunlar onları yalnızca cesaretlendirir.
Nintendo birkaç sonucu analiz etti:
1. CPU performansı ne kadar yüksek olursa olsun, onu kullanmak mantıklı değil;
2. Çeşitlendirilmiş eğlence çağında, oyunların karmaşıklığı zamanın trendine aykırıdır;
3. Hem erkeklerin hem de kadınların, yaşlı ve gençlerin, tecrübeli ve yeni başlayanların keyif alabileceği oyunlar yapmak önemlidir.
2006'da Nintendo, neredeyse on yıldır Sony ve Microsoft'un gerisinde kalan teknoloji ve 100.000 ABD doları tutarında küçük bir yatırımla dünyanın ilk Wii somatosensoriyel oyun konsolunu geliştirdi. Way, vücut hareketlerindeki değişikliklerle oynanan yeni bir tür elektronik oyun. Oyunun içeriği çok basit, rahatlatıcı ve çocukluk dolu ve herkes oynayabilir.
Wii somatosensory oyun konsolu, resim kaynağı: Tesco Street
"Sert grafikler, sıradan müzik ve basit olay örgüsü" lakaplı böyle bir oyun konsolu, satın alma patlamasına neden oldu.Wii, piyasadaki ilk yılında 10 milyondan fazla satarak Xbox ve Playstation'ın birleşik satışlarını geride bıraktı.
Iwata Satoshi ile röportaj yaparken bir muhabir, "Ürününüz çok basit, Sony ve Microsoft'un sizinle rekabet etmesinden korkmuyor musunuz?" Diye sordu Satoshi Iwata, "Sony ve Microsoft ile rekabet etmiyoruz. Rakiplerimizin video oyunlarına ilgisi yok. Soğuk tavrı olan insanlar! ".
"Düşük teknoloji" stratejisine bağlı kalarak, oyuncunun deneyimini en önemli konuma koyarak, bu aynı zamanda oyun endüstrisinde giderek daha gelişmiş teknolojiler ve yapılandırmalarla karşı karşıya kaldıklarında bir yer edinmenin eşsiz sırrıdır.
Bu güne kadar Nintendo yavaş yavaş geri döndü ve zaten video oyunu pazarında Sony ve Microsoft ile rekabet etti. 2016 yılında, en son oyun olan "Pokemon Go" nun piyasaya sürülmesinden etkilenen Nintendo'nun hisse senedi fiyatı yükseldi. Yahoo Finance'in 11 Temmuz verilerine göre, Nintendonun New York Borsasındaki hisse fiyatı yaklaşık 30 $ 'a, yakın zamanda yaklaşık% 45 artış ve piyasa değerinde yaklaşık 9 milyar $' a yükseldi.
Not Defteri ve Himalaya FM "Yeni İş Evrimi" ni başlattı
Tüm sesli kurs serilerini dinlemek için QR kodunu basılı tutun
Haftada iki seans, her biri 15-20 dakika, yılda 100 seans, 198 yuan.
Noteman sahne arkası cevap numaraları 1-8, sürprizler olacak ~
Yanıtla [1] Lakeside Üniversitesi'nin notlarını görüntüleyin
Yanıtla [2] Kaos Üniversitesi Notlarını Görüntüle
Yanıtla [3] Büyük kahvenin notlarını görüntüleyin
Yanıtla [4] Önemli notları görüntüleyin
Yanıtla [5] Okuma notlarını görüntüle
Yanıtla [6] İş modeli, stratejik düşünme, ürün operasyonu, iletişim topluluğu, organizasyon ve yönetimle ilgili notları görüntüleyin
Yanıtla [7] Yatırım ve finansman, büyük veri, girişimcilik yöntemleri ve yapay zeka ile ilgili notları görüntüleyin
Yanıtla [8] Topluluk yönetimi, içerik girişimciliği, kültürel yaşam girişimci psikolojisi ile ilgili notları görüntüleyin
Ortaklar: Kaos Araştırma Topluluğu Lakeside Üniversitesi Girişimcilik Dark Horse Koleji i Dark Horse | Girişimcilik LinkedIn Çin 36Kr Tencent JD Zhenghe Adası Orta Avrupa WeChat ...
Ortak: Kaos Çalışma Kulübü Lakeside Üniversitesi Entrepreneur Dark Horse College i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent JD Zhenghe Island Orta Avrupa Welink ...
