Wu Xiaobo: İnternet önümüzdeki birkaç yıl içinde nasıl para kazanacak?
Bu makale "Wu Xiaobo'yu her gün duydum" bölümünden seçilmiştir, lütfen iletişime geçin: Wu Xiaobo Kanalı yeniden basılması için. İzinsiz çoğaltılamaz. (Sese tıklayın ve Wu Xiaobo'yu dinleyin)
Her hafta sonu, Note Man'de Wu Xiaobo ile tanışıyorum -
1. Ücretsiz strateji neden başarısız oluyor?
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde Çin'de İnternet endüstrisinde bir kitap vardı, el kitabı olduğu söylenebilir. Başlığı "Ücretsiz" ve yazarı Chris Anderson.
Chris Anderson, resim kaynağı: China News Weekly
Anderson'ın "Uzun Kuyruk Teorisi" adlı başka bir çok ünlü kitabı var. Özgürlüğün uzun kuyruk teorisi dışında hiç tartışılmamış bir konu olduğuna inanıyor. Bu yeni tür serbest iş modeli, İnternet çağının önemli bir ürünüdür.
Anderson, bilgi teknolojisinin ayırt edici özelliğinin, İnternet üzerindeki herhangi bir mal ve hizmetin fiyatının kademeli olarak sıfıra yaklaşma eğiliminde olması olduğunu söyledi ve bu sözde özgür strateji. Geçmişte fiziksel atomlara dayalı ekonomi değil, bilgisayar baytlarına dayalı bir ekonomi. Anderson, bir şeyin yazılıma dönüşmesi durumunda maliyetinin ve fiyatının kaçınılmaz olarak sıfır olacağına inanıyor.
20. yüzyılda ücretsiz, güçlü bir pazarlama aracıdır. 21. yüzyılda yepyeni bir ekonomik model olacak.
Bu nedenle, Anderson ve diğerlerinin promosyonu altında, ücretsiz ücret bir zamanlar İnternetin en yıkıcı taktiklerinden biri olarak görülüyordu.
Çin'de bu stratejiyi uygulayan en başarılı kişi Zhou Hongyi'dir. "Bedava" kitabını değerlendirdiğinde bir keresinde şöyle demişti: İnternetin tarihsel trendi, durdurulamaz ve İnternet şirketlerinin genel büyüme yasası haline geldi. Bu pasajdan iş felsefesine bir göz atabilirsiniz ve o da öyle yaptı.
Zhou Hongyi anti-virüs yazılım pazarına girdiğinde, tüm anti-virüs yazılımları on yıldan fazla bir süre için ücretlendirildi, ancak 360 anti-virüs yazılımı, ücretsiz bir strateji ile bir yıldan fazla bir süre içinde sektördeki bir numara haline geldi. Bu nedenle, üç Q savaşı başlatıldı. Daha sonra, NASDAQ'da listeleme Çin'in internetinde çok önemli bir güç haline geldi.
Ancak bugün bu strateji başarısız olmuş gibi görünüyor.
Antivirüs yazılımı, tarayıcılar, haber portalları vb. Ücretsiz stratejilere dayalı tüm ürünler, zayıf büyüme batağına düştü ve hatta kâr modellerinin kaybolması tehlikesiyle karşı karşıya kaldı.
Neden böyle bir sahne var?
Ücretsiz stratejinin PC çağındaki son nükleer silah olduğu söylenebilir.Onun mantığı şudur: Çok sayıda kullanıcıyı ve yüz milyonlarca kullanıcıyı platformuna ücretsiz olarak entegre etmek ve sonra ona başka ürünler satmak.
Resim kaynağı: Kuqin
Örneğin, Zhou Hongyi kullanıcıları anti-virüs platformuna ücretsiz olarak çekti ve onlara reklamlar, oyunlar ve trafik dağıtımı sattı. Peki bu strateji bugün neden başarısız oluyor? Bugün mobil internet çağına girdiğimiz için, küçük ekranlı bir cep telefonunda çok sayıda katma değerli hizmet sunamıyorsunuz ve platform trafiğini dağıtma yeteneği giderek azalıyor.
Yani içeriğin bugün neden tekrar portal haline geldiğini biliyorsunuz.Alibaba ve Tencent gibi şirketler, ana içeriğin konfigürasyonuna çok fazla güç kattı.
2. Üyelik ücretlerinin yeniden ortaya çıkması
Serbest stratejinin başarısızlığı ile yeni iş modelleri ortaya çıkmaya başladı. En çok dikkatimizi çekenlerden biri, 2016 yılından sonra üyelik ücreti modelinin yeniden yükselmeye başlamasıdır.
Çin'in İnternet video endüstrisi on yıllık bir kayıp yaşadı, yani bir önceki yıldan itibaren iQiyi'nin temsilcisi olduğu için üyelik ücreti almaya başladı.
Resim kaynağı: Qiantu Ağı
Üyeliğin değerinin tek bir kullanıcının reklam gelirinin yaklaşık yirmi katı olduğunu keşfettiler. 2016'nın sonunda iQiyi, Youku ve Tencent Videonun ücretli üyeliklerinin her biri 20 milyonu aştı.
Bugün, önce internette iyi bir dram görmelisiniz. Bunun iki yolu vardır:
İlk olarak, çok uzun reklamların paragraflarını izlemelisiniz;
İkincisi, bir üye satın almaktan memnunsunuz.
Üyeliğin önümüzdeki birkaç yıl içinde İnternet hizmetleri için ana akım stratejik bir model olacağını düşünüyorum. Herkesin her gün dinlediği Hear Wu Xiaobo ve beşeri bilimler eğitimi dersleri veren büyük kafalı kantin gibi Wu Xiaobo kanalımız tarafından şu anda sağlanan bilgi hizmetlerinin çoğu tipik üyelik ücreti modelleridir.
Bu modelin birkaç avantajı vardır:
İlk olarak, kullanıcı deneyimini iyileştirin;
İkincisi, tabakalaşmanın oluşumu;
Üçüncüsü, içeriği dikkatli bir şekilde yaptığınız sürece tüm içerik üreticilerinin nasıl para kazanacaklarını düşünmelerine gerek yoktur.
Üyeler bilginizi doğrudan ücretlerle satın alır ve tüm iş döngüleri oluşur. Günümüz İnternet ve bilgi hizmeti alanlarında, üretimde de yaşanan bir sahne gördünüz, yani rekabetin temel yetkinliği üreticilerin eline geri döndü.
Not Defteri ve Himalaya FM "Yeni İş Evrimi" ni başlattı
Tüm sesli kurs serilerini dinlemek için QR kodunu basılı tutun
Haftada iki seans, her biri 15-20 dakika, yılda 100 seans, 198 yuan.
Noteman sahne arkası cevap numaraları 1-8, sürprizler olacak ~
Yanıtla [1] Lakeside Üniversitesi'nin notlarını görüntüleyin
Yanıtla [2] Kaos Üniversitesi Notlarını Görüntüle
Yanıtla [3] Büyük kahvenin notlarını görüntüleyin
Yanıtla [4] Önemli notları görüntüleyin
Yanıtla [5] Okuma notlarını görüntüle
Yanıtla [6] İş modeli, stratejik düşünme, ürün operasyonu, iletişim topluluğu, organizasyon ve yönetimle ilgili notları görüntüleyin
Yanıtla [7] Yatırım ve finansman, büyük veri, girişimcilik yöntemleri ve yapay zeka ile ilgili notları görüntüleyin
Yanıtla [8] Topluluk yönetimi, içerik girişimciliği, kültürel yaşam girişimci psikolojisi ile ilgili notları görüntüleyin
Ortaklar: Kaos Araştırma Topluluğu Lakeside Üniversitesi Girişimcilik Dark Horse Koleji i Dark Horse | Girişimcilik LinkedIn Çin 36Kr Tencent JD Zhenghe Adası Orta Avrupa WeChat ...
