Şirketi kurtardı, ancak neredeyse öldü, 20 yıl boyunca endüstrinin kraliçesi olmakta ısrar etti.
Island Jun diyor
Sıfır deneyimden başlayarak, Suzhou'daki gıda endüstrisinde iflasın eşiğinde küçük bir atölye çalışması yaptı.
O şirketin "baş ürün sorumlusu". Kaliteyi ve itibarı korumak için, satışların% 70'ini oluşturan ürün grubunu kesip attı.
2004'te Endonezya tsunamisi sevgilileri ve sağlığı elinden aldı, sadece yaşam ve ölümün eşiğinden kurtulmakla kalmadı, aynı zamanda işi yeni zirvelere taşıdı.
Best Foods Company, Gu Jianfang'ın başkanıdır.
Yazar: Ye Zhengxin
Kaynak: Zhenghe Adası
İlk iş, işletmeyi kurtarın
Best, eskiden Tayvanlı bir et ipi markasının anakara şubesiydi. 1993 yılında, piyasadaki boş noktalara baktıktan sonra Gu Jianfang'ın kocası, yatırım yapmak ve bir fabrika kurmak için Suzhou'ya gitti, ancak operasyon ve yönetimdeki ihmal nedeniyle ilk birkaç yılda kitapta 3 milyondan fazla kaybetti. .
Gelgiti değiştiren 20'li yaşlarında bir kızdı.
1998 yılında, yeni evli bir Yaner olan Gu Jianfang, kocasının şirketi yönetmesine yardımcı olmak için sahte "şirket yöneticisi" adıyla şirkete girdi. Herhangi bir iş tecrübesi olmayan onun için önünde olan büyük bir karmaşadan başka bir şey değildir. :
İlki ahbaplık ve iç yozlaşma. İletişim odasından satın almaya kadar bir düzineden fazla kişinin üretim hattı, genel müdür yardımcısının yakınları tarafından kontrol ediliyor.
İkincisi, "düz görünmeye dayanamıyorum" karmaşası. 200 metrekarelik küçük bir atölyede, saksının tabanı tüm yıl boyunca temizlenmiyor ve kalın bir siyah kir tabakası oluştu; pencereler kırıldı, kimse umursamıyor ve sormuyor; çöpler rastgele yığılıyor, sinekler ve fareler her yerde ...
Dahası, geceleri, işçiler şirketin ürünlerini fabrikadan çantalarda gizlice eve götürdüler.
Gu Jianfang göreve geldiğinde ilk "ateşi" kirli pisliği kontrol etmekti. . Kamerayı, sahne ortamının bir resmini, sorumlu kişi için bir fotoğraf ve kendisi için bir kopyasını çekmek için kullandı. Ve sipariş verildi: Değişiklikleri karşılaştırmak için bir ay sonra, standart altı doğrudan iptal edildi!
Son tarih sona erdiğinde fabrika tamamen yeni görünüyor.
Dahili düzeltmenin ilk sonuçlarından sonra, Gu Jianfang'ın İkinci "yangın" kötü iş uygulamalarına işaret ediyor . Uzun bir süredir, başkan yardımcısının kontrol ettiği iş kolu yanlış bir şekilde fiyatları, yolsuzlukları ve israfı bildirmekle kalmadı, aynı zamanda satış performansında hiçbir gelişme göstermedi, bu da şirketi kademeli olarak iflasın eşiğine getirdi.
İlgi alanlarına dokunmak genellikle ruha dokunmaktan daha zordur.
O zamanki nitelikleriyle, kendisinden daha yaşlı, ne deneyimi ne de gerçek gücü olmayan yöneticileri ikna etmek hayal etmek zor olabilir. "Yeni doğan buzağılar kaplanlardan korkmaz. Gözleri geniş ve ben ondan bile büyüğüm."
Şafaktan önce, satış memurunu diğer şehirlere kadar takip etti, ancak bu, hareket hastalığı nedeniyle sonuna kadar kusmaya katlanmak zorunda olduğu anlamına gelse de. Yavaş yavaş, Gu Jianfang müşterilerle işbirliği müzakere etme yeteneği ve kaynakları konusunda ustalaştı ve ardından başkan yardımcısını kovdu.
Gu Jianfangın üçüncü "ateşi" kendi kendine yandı . Yönetimde ve operasyonda iyi bir iş çıkarmak ve bir an önce "xiaobai" aşamasından kurtulmak için işletme okulunda üretim, finans ve satış konularında özel eğitim kurslarına başvurdu. Okuduktan sonra her gün 5.000 metre koşması ve sadece 5-6 saat uyuması gerekiyor ki bu kıyaslanabilir "Şeytan Eğitimi".
Gu Jianfang, bu deneyimlerin hem şirket hem de kendisi için çok önemli olduğunu ve ayrıca şirketin ISO standartları, 5S yönetimi ve çalışan kılavuzları dahil olmak üzere çeşitli sistemlerini anlamasına izin verdiğini söyledi. "Bütün insan tamamen yeniden doğmuş bir durumda. Bu temeller olmadan bugün En İyisi olamazdı." İncelemesine göre, şirket sonunda 2001 yılında zararları kara çevirdi ve yavaş yavaş yoluna girdi.
Kaza yarından önce geldi
Girişimciliğinin ilk yıllarında, zayıf görünen Gu Jianfang, hem içeriyi hem de dışarıyı kavradı, erkenden ayrıldı ve geç dönerek kocasının gözünde "güçlü bir kadın" oldu. Bir iş ailesinden olan kocası ona bir ara vermesini ve birlikte yerleşmek için Tayvan'a dönmesini tavsiye etti.
Ama şirket yeni toparladı, ev işini böyle bırakmaya nasıl dayanabilir? Tazminat olarak Gu Jianfang, kocasından birlikte Tayland'a gitmesini istedi. Beklenmedik bir şekilde, aniden dünyayı şok eden bir felaket geldi.
O gün Gu Jianfang, sokakta bir arkadaşıyla el ele yürüyordu, seyyar satıcıyla pazarlık yaptıktan hemen sonra arkasında tuhaf bir çığlık duydu. Arkasına baktı ve "Gördüğüm herkesin yüzleri deforme olmuştu. "Yarından Sonraki Gün" de çok daha fazla korku var.
Bunu düşünemeden Gu Jianfang, kalabalıkla birlikte umutsuzca koştu.Çok uzağa koşmadı ve ayaklarının ıslandığını ve ıslandığını gördü.Geri dönüp baktığında, uzaktaki onlarca metrelik büyük bir dalga çoktan tokatlamıştı. "Kalbimdeki ilk tepki bitti! Neden sel var? O zamanlar tsunami kavramı yoktu."
Çok geçmeden büyük dalgalar adayı sular altında bıraktı. Gu Jianfang boğulma riskinden kaçınmak için çaresizce tahta bir fıçıya sarıldı, ancak kaburgalarını kırmak için başka bir tahta fıçı tarafından sıkıştırıldı ... Neyse ki, Taylandlı bir adam yardım elini uzattı. Gu Jianfang aşırı kan kaybından dolayı bayıldı, gözlerini açtığında yüzünün beyaz bir bezle kaplı olduğunu, görüşünün boşluktan geçtiğini ve yabancı turistlerin cesetlerinin her iki tarafta olduğunu gördü.
"O zamanlar bilincim daha önce hiç olmadığı kadar uyanıktı. Mücadele etmeli ve insanlara ölü olmadığımı bildirmeliyim. ! "
...
Kader onu tercih etti ve ciddi şekilde yaralanan Gu Jianfang, defalarca savruldu ve sonunda kurtarıldı. Ne yazık ki, onunla birlikte giden koca hayatta kalamadı.
Halka açık veriler, 26 Aralık 2004'te Hint Okyanusu'nda bir yüzyılda eşi benzeri görülmemiş bir deprem ve tsunaminin meydana geldiğini ve 200.000'den fazla insanın ölümüne yol açtığını gösteriyor. Turistlerin hayatlarının yarısı, bu nadir görülen doğal afette aniden sona erdi.
Daha sonra Gu Jianfang küvette banyo yapmaya cesaret edemedi. Uzun süre suya dokunamıyorum, özellikle küvetteki suyun sallanmasını izleyemiyorum ve bayılacaktım. . "
Tekerlekli sandalyede şirketi zirveye taşıyın
Tsunami olayından bir ay sonra, kocanın ailesi şirketin öz sermayesini ve özel mülkiyetini tasfiye etmek için kapıya geldi.
Gu Jianfang, kocasının Tayvan'da bıraktığı mülkü yasal olarak miras alabilir, ancak vazgeçti ve yalnızca resmi olarak bir dolar miras kaldı; bundan sonra, En İyi'nin efendisi olarak kabul edilen kocasının ailesinden borç aldı ve hisselerin% 15'ini satın aldı. Kontrol hakları.
"Çalıştırmak istemezsem işe yaramaz. Kızım bir şey üzerinde yaşıyor, evin hala kredisi var ve sağlık böyle ve dışarı çıktığımda iş bulamıyorum."
sonra, Gu Jianfang zaten tekerlekli sandalyedeydi ve uzun vadeli bir depresyona girdi.Şirket ve yaşamın çifte baskısı altında, acımasız bir gerçeğin farkına vardı: kurtarıcı sadece kendisi. .
İyi haber şu ki Wal-Mart, Carrefour, Auchan ve diğer yabancı mağazalar şu anda Çin'e çok sayıda girdi ve hızlı tüketim malları endüstrisi bir patlama başlattı. Bu rüzgar esintisi sayesinde Best'in satışları birkaç milyon yuan'dan 280 milyon yuan'a çıktı. Şirket, sadece bir düzine kişiden oluşan küçük bir atölyeden Suzhou'nun gıda endüstrisinin gururu haline geldi.
Gu Jianfang, bir "iş acemi" den kendi başına bir lidere kadar, birkaç deneyimi özetledi:
1. Ürün görünümü: Kim sanal oynarsa, kim hızlı düşer
Sıfır tabanlı bir başlangıçtan başlayarak, Best, gıda endüstrisinde bir kıyaslama kuruluşu haline gelecek.Dış dünyanın gözünde Gu Jianfang, doğal bir marka uzmanı ve iş patronudur, ancak ürün yöneticisi rolüne bu auralardan daha çok meraklıdır.
Ürünlerin kalitesini ve tadını garantilemek için, Gu Jianfang'ın yaptığı en "aşırı" şeylerden biri, toplam satışların% 70'ini oluşturan sarsıntılı dana eti ürün hattını kesmek oldu. Nedeni basitti, çünkü et sosu saf sığır eti değil un ile karıştırılıyordu. Bu sektörün üstü kapalı bir sırrı olsa da yapın.
Satış müdürü onu bir gözünü açıp diğerini kapatmaya ikna etti. Gu Jianfang'ın tavrı oldukça kararlıydı, "Bu tür dana etini kurutulmuş et yiyorsun, etli çörek almak daha iyi. ! "
Best tarafından üretilen et ipi
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, yerel gıda endüstrisi yaygın bir "yüksek irtifa" iş yöntemi gördü: açıkça düşük maliyetli bir üründür ve büyük karlar elde etmek için yüksek fiyatlandırma stratejileri kullanılıyor ve daha sonra kârın% 70-80'i reklam ve pazarlama için kullanılıyor. .
Ulusal standartların oluşturulmasına katılan girişimci, " Tüketicilerin zevki ve deneyimleri nedeniyle hızlı bir şekilde ayağa kalkıp sonuçlanmanın hızlı bir yoludur, oyalanamazsınız . "
2. Örgütsel görüş: astlar liderlerden daha güçlüyse, şirket daha da büyüyecek
Kurumsal kültürün formalite olmaması ve stratejinin pratikte uygulanabilmesi nasıl sağlanır? Bu, çoğu şirketi rahatsız eden önemli bir sorundur.
Şirketin içinde Gu Jianfang, standartlar ve sistemler konusunda "titiz" olmakla ünlüdür. Sorun bulmak için bir formül geliştirdi, yani " Problem = standart mevcut durum "
Çözümün anahtarı katı bir ödül ve ceza mekanizmasıdır.Satış personelini tedavi etmek için, maaşın piyasa rekabetçiliğini korumak için öncelikle temel maaş ve komisyon oranını artırın, ikinci olarak personeli 18 kademeye bölün. .
İç yönetim açısından, Gu Jianfang üç ritüel cezalandırma yöntemi benimsemiştir (üçünden birini seçin):
Biri zevk cezasıdır : Ekip oluşturma masrafları için bir "Mutlu Domuz Fonu" oluşturun Hata yapan çalışan yatırım miktarına karar verir (genellikle bir yuan ila yüz yuan arasında) ve patron müştereken sorumludur ve tutarın 10 katına yatırım yapar. Ceza açıktır ve izleyiciler tonu uzatacak ve hep birlikte "Domuz ..." diye bağıracaklar.
İkincisi sağlık cezası : Kızlar çömelir, erkekler şınav.
Üçüncüsü lezzetli cezadır : Meslektaşlarınız için atıştırmalıklar alın ve çay partisinde paylaşın.
İstihdam açısından Gu Jianfang, "İşbirliği yapan insanlar sizden daha güçlü olmalı, böylece şirket daha güçlü ve daha güçlü hale gelecektir. Yalnızca sizin kadar iyi olmayan insanlarla işbirliği yaparsanız, şirket yalnızca daha zayıf ve daha zayıf olacaktır." Astların olabildiğince çabuk büyümesine izin vermek için, İşletme okulunda okumaları için para ödedi ve öğrenim ücreti yıllık maaşlarından bile daha yüksekti.
3. Marka kavramı: Zaman değişti ve köklü markalar sadece "korumaya" güvenemez
90'lı yıllarda şirketin kuruluşundan bu yana, pazarlama geçmişi olan Gu Jianfang, fabrikanın tabelasından markanın görsel kimliğine kadar adım adım "En İyi" markasını bizzat inşa etti ve yirmi yıl geçti.
E-ticaretin etkisinden etkilenen son birkaç yılda, gıda endüstrisi soğuk bir kışa girdi ve uzun süredir mağaza kanallarına güvenen geleneksel şirketler hayatta kalmak için büyük bir baskı ile karşı karşıya. Sahte ve düşük kaliteli ürünlerin etkisiyle birleştiğinde, zamanın onuruna sahip Best şirketi, "ikinci bir girişim" için suları test ediyor.
Bu bir tesadüften kaynaklanıyor. Tsunamiden on yıldan fazla bir süre sonra yaralanmalar ve hastalıklar yaşadı, Tayvanlı bir arkadaşının tavsiyesi üzerine kazara canlılığını geri kazanmak için Meijingwan'ı yedi ve günde 15 saat çalışma ritmine dönmeyi başardı. Özel bir şirket kurdu ve şimdi "Mei" çevresinde 100'den fazla çeşit erikli yiyecek yarattı.
Gu Jianfang, bunu "hayatının ikinci yarısında korunacak bir kariyer" olarak görüyor. Marka uzmanı kimliğini yeniden kazandı ve Mei ile ilgili 2.000'den fazla antik şiiri ezberledi, ayrıca Weibo operasyonlarına katıldı ve 2.8 milyon hayran topladı.
"Şimdi bu dönem Best'ten farklı. Markayı yavaş yavaş dışarıda tutmak için ikinci 20 yılınız yok. Hızlı tüketim çağında daha ilgi çekici hale gelmeli ve ilk bakışta insanların sizinle ilgilenmesini sağlamalısınız. . "
Yeni markanın biraz edebi ve edebi bir adı var - "MeiStory Meizi Story Hall" ve 20 yıllık bir marka olan Best de yüzünü değiştirdi. Oynamak için bazı yeni yollar deneyin, oyunbaz ürün ismine bir göz atabiliriz. :
Domuz İpi Yumurtalı Rulo, adı "Fong Floss Fuck Egg"
"Etli fıstık" adlı baharatlı fıstık
Yaşlılar için "Laohaier Floss" adlı et ipi
Sonuna yaz
Erik karakterinin eş anlamlısı "güzellik", dedi Gu Jianfang, "Uzun yıllardır çirkin şeylerden kaçınıyorum. Çirkin olsa bile, 'kirletemiyorum' ve onu güzelleştiremiyorum."
Tsunaminin çarptığı ölümle kalımın kesişme anında zihninde inişli çıkışlı bir hayatın parladığını söyledi: çocukken bir memurun evinde evlatlık bir kızdı, staj sırasında kocasıyla tanışmış ve işten sonra yavaş yavaş işi devralmıştır ...
Yoğun bakım ünitesine kabul edildiğinde intihar etme düşüncesi yoktu. 5 yıl sonra depresyondan nasıl çıktığını bilmiyoruz.
Bu, "rötuş yapma" yeteneğinden kaynaklanıyor olabilir: Kendinden uzaklaşma, Tanrı'nın perspektifinde durma ve bir film izlemek gibi kasvetli deneyimini inceleme. Gu Jianfang bana bu "hikayeleri" anlattı, ama üzücü görünmüyordu, rüzgar ve yağmurdan sonra sakin ve güneşli görünüyordu.
Son yıllarda boş zamanlarında guqin, piyano, dans, yabancı dil, EMBA eğitimi aldı, TED konuşmaları yaptı, "mei" çalışmalarını ve estetiğini yaygınlaştırdı ve daha önce hiç "nasıl yaşanacağını" denemedi.
Gu Jianfang, "Zaman 'boşa harcanmak için kullanılır, bu kiminle harcadığına bağlıdır." Dedi.
