Douyu canlı e-ticarete yeniden katıldı, heteroseksüel birinin parası kazanmak kolay mı?
Görüntü kaynağı @Visual China
28 Mart'ta, popüler Douyu oyunu "Dangdan Commentary" ve açık hava sunucusu "Zhengzhibo" nun çapası, e-ticaret canlı yayınına başladı. O gece 19: 00-22: 00 arasında canlı yayında 33 çeşit ürün önerdiler, ancak bunlar temelde üç hafif dijital, yiyecek ve erkek giyimi kategorisine aitti.Son toplam işlem miktarı 4.87 milyon yuan idi.
Canlı yayın endüstrisinin yıldız aracılık şirketi Lumu Lei'nin pazarlama direktörü Macbeth, Titan Media'ya Douyu'nun kurucusu Chen Shaojie'nin de ödül vermek için canlı yayın odasına geldiğini söyledi. Zhengzhibo, Lu Mu Lei'nin geçen yıl imzaladığı popüler çapa.
Aynı gün, arayüz haberleri Douyu'nun canlı e-ticaret projesini yeniden başlatacağını bildirdi,
Bu yılın Mart ayından bu yana, platformunun baş çapa odasında iki test yapıldı.
Douyu'nun resmi kalibresine göre, bulut oyunları ve e-spor eşliği gibi yeni hizmetlerde olduğu gibi, bu canlı akış denemesi, birçok yenilikçi işletmede Douyu'nun yeni bir girişimidir.
18-35 yaş arası genç erkek oyuncular Douyu platformu kullanıcılarının ana bileşenleri ... Douyu'dan sorumlu ilgili kişi Titan Media'ya erkek sporlarına, moda markalarına ve teknolojiye uygun ürünleri seçerken popüler günlük ihtiyaçlara ve yemeğe daha yatkın olduklarını söyledi. Dijital ve diğer ürünler. Şu anda, Douyu çapa listesini toplamaya başlamış olup, baş dübellerin yanı sıra, mükemmel ürün seçimi ve alışveriş rehberi yeteneklerine sahip küçük ve orta boy çapalar da değerlendirilmektedir.
Titanium Media'ya göre, Betta'nın dış mekan, oyun, yemek ve diğer sektörlerin çapaları kaydolmak için güçlü bir istekliliğe sahip. DNF'nin popüler sunucusu Xu Xu Baobao da Betta ile iletişim kuruyor.
"Betta Fish ilk kez nasıl yaşadı"?
Yayından iki gün önce, Dandan yorumcu Weibo'da canlı yayının ön izlemesini yaptı ve bunun Douyu'nun ilk canlı yayını olduğunu söyledi.
Aslında, 18 Mart'ta, Douyu açık hava çapası "Fengfeng No. 3", Ningbo Wanda Adidas mağazasında tüm gün canlı bir mal yayını gerçekleştirdi ve GMV (web sitesi işlem tutarı) 1,4 milyon yuan'ı aştı. Titanium Media, doğrudan satış yapan mağazaların sahte ve düşük kaliteli ürünlerden büyük ölçüde kaçınabileceğini iddia ediyor.
Adidas mağazalarında Fengfeng No. 3 canlı yayın satış sayfası
Bununla birlikte, karşılaştırmalı olarak, Fengfeng No. 3'ün temel yayını daha çok tek bir markanın performans reklamlarıyla bir işbirliğine benziyor; Dandan Commentary ve Zhengzhibo'nun canlı yayını ise ürün gösterimi, kalite belirleme ve tedarik zinciri hizmet şirketlerinin seçilmesiyle başlıyor. Hepsi, düzenli bir ordu olan Taobao tarafından ortaya konan ana akım e-ticaret canlı yayın modeliyle daha uyumlu.
Dandan Commentary ve Zhengzhibo, Douyin canlı yayın e-ticaretinde uzmanlaşmış bir tedarik zinciri hizmeti şirketi olan Hangzhou Haixi Culture Media Company'nin salonunda canlı yayın yapıyordu.Şirketin sahibi, İnternet ünlüsü Shirley'nin kocası Zhang Yan'dır.
Zhengzhibo ve Dandan o sırada canlı sayfayı açıklıyor
Macbeth'e göre, Lu Mu Lei erken aşamada ürün seçiminden ve tedarik kanallarından sorumludur.Planı belirlemek için bir hafta geçirdikten sonra planı Douyu ile görüşecekler. Titanium Media'ya Douyu'nun ürün seçiminde nispeten katı olduğunu hatırlattı: "Ancak (tüm iletişim süreci) hala çok pürüzsüzdü, çünkü Douyu, canlı yayın e-ticaret işinin Douyin veya Taobao canlı yayınından daha aşağı olamayacağını umuyor ve yeni açılacak ( Para kazanma) kanalları. "
Ürünlerin kalitesinden emin olmak için, Zhengzhibo'nun canlı yayın ürünlerinin alışveriş bağlantılarının tamamı Tmall amiral mağazasından ve satış sonrası hizmet Haixi Culture tarafından yürütülüyor. Douyu'dan sorumlu ilgili kişi, geleceğin Ürünlerin kaynağını Taobao ve Tmall gibi ana akım e-ticaret platformlarıyla sınırlayın. Aynı zamanda, tüketicilerin çıkarlarını korumak için ürünlerin yeterlilik incelemelerini de yapacaklardır.
Canlı e-ticaret konusu, dört tarafın katılımını gerektirir: tedarik zinciri hizmet şirketleri, MCN'ler, canlı ticaret platformları ve mağazalar. Bu birkaç girişimle, Douyu'nun bu işte canlı bir ticaret platformu olarak rolüne bağlı kaldığı ve sorumlu ilgili kişinin de ifade ettiği görülebilir. Douyu, kendi kendine inşa edilen tedarik zincirini dikkate almıyor , "Betta olgun marka ortaklarını Douyu ile içtenlikle işbirliği yapmaya davet ediyor."
Çapa, platformun kurallarına göre ürünleri seçip yatırımı çektikten sonra, Douyu ondan belirli bir komisyon çekecek ve belirli oran endüstri ortalamasına göre belirleniyor.
Daha ayrıntılı olarak bakarsanız, satış, çapanın ve loncanın oyunla marka ile kullanıcı arasındaki anlaşma sürecidir.Douyu, sonraki tedarik zinciri seçimine ve diğer bağlantılara çok fazla müdahale etmezse, öncelikle hangi çapaları ve loncaları kesinlikle incelemelidirler. Mal satmaya uygun olmak için genel hususlar aşağıdaki gibidir:
Çapa derneğinin bir e-ticaret ekibine ve e-ticaret bilgisine sahip olup olmadığı;
Çapanın, malların canlı yayınına ne kadar zaman ve enerji yatırdığı;
Çapanın / loncanın kendi seçim ve yatırım ekibini kurmak için platformla işbirliği yapmaya istekli olup olmadığı.
Yerleşik üye işyerlerinin canlı yayın yapıp yapamayacağı, kendi alışveriş rehberine, operasyon ve müşteri hizmetleri ekiplerine sahip olup olmadığı.
Taramadan sonra, Douyu'dan sorumlu ilgili kişi birçok loncanın e-ticaret ekiplerine sahip olduğunu ve bazı loncaların e-ticaret iş gelirinin reklam gelirini bile aştığını söyledi. Aynı zamanda sözlü yayın, profesyonel alışveriş rehberi yetenek eğitimi, ürün seçimi ve sayfanın çeşitli yönlerini optimize edecekler.
"Canlı yayın + e-ticaret" yolundaki girişimler
2016'da Douyu Live Broadcasting United'ın başkan yardımcısı Wang Yan Yunqi Konferansı'na katıldı. 2016'nın sonundan 2017'ye kadar e-ticaret + canlı yayında büyük bir patlama olacağını tahmin etti. "Bu aynı zamanda bugün bahsettiğimiz yeni bir fırsat. Double Eleven'dan önce, e-ticareti, canlı yayınları, bağlantıları ve hatta aynı anda ürünleri tartışmak ve değerlendirmek için sipariş gönderen izleyicileri nasıl harekete geçireceğinizi düşünün. Bu, geleneksel e-ticaret web sitelerinde sayfanın alt kısmında yer alır, ancak Canlı yayın, mermi ekranını ve kullanıcının algısını sayfanın en üstüne yerleştiriyor. En büyük fark bu. "
Bu konuşma bir fragman gibi, Douyu o zamandan beri canlı e-ticaret yolunda çeşitli süslü operasyonlar başlattı.
Double Eleven 2016'da, Tmall ve JD.com ile işbirliğine ek olarak, Douyu izle ve satın alma işlevini başlattı.Kullanıcılar, tüketim için satın alma sayfasına doğrudan atlamak için canlı sayfanın kenar çubuğunda görüntülenen ana makine önerilen ürünlere tıklayabilirler.
3 Mart 2017'de Douyu tarafından oluşturulan çevrimiçi alışveriş kanalı "Fish Tesco Shopping" ilk canlı yayınını gerçekleştirdi. Programda çapalar Douyu alışveriş rehberlerine ve ev sahiplerine dönüştürülerek çeşitli şovlara benzer bir formda ürünler, ürün ve baraj çekilişlerini sergileyen modeller tanıtıldı. Programın performansını sağladıktan sonra, program işlem tutarını garantilemek için "ağın tamamındaki en düşük,% 50'ye varan düşük indirim" gibi banner'lar da kullanır. Kullanıcı canlı yayını izlerken, ürün bilgileri ve tavsiye edilen alışveriş QR kodu sayfanın sol tarafında görüntülenecek ve ayrıca ekranın alt kısmında bir satın alma bağlantısı da bulunmaktadır.
Resim kaynağı Programın ilk canlı yayınına katılan sunucu @
Ancak Titanium Media'nın soruşturmasının ardından, Nisan 2017'nin sonundan sonra Douyu platformunda "Balık Tesco Alışverişi" için program önizlemesinin olmadığı ortaya çıktı.
Douyu, Douyu e-ticaret departmanı ve Taobao platformu arasındaki ilk pazarlama işbirliğidir. 5 Mayıs - 7 Mayıs 2017 tarihleri arasında, bir "Süper Refah Günü" yaratmak için Taobao Daily Specials ile işbirliği yaptı. Etkinlik sırasında Taobao satıcıları, Betta kullanıcılarına düşük fiyatlı ürünler ve "Betta balıklarına özel kuponlar" sağlayacak ve belirli bir hayran çekiciliği ve e-ticaret uzmanlığı olan çapalar, Taobao'nun en üst noktasında yer alma fırsatına sahip olacak.
Aynı ayın 28'inde Douyu, platformun ana akım genç kullanıcılarını hedefleyen, giyim, gıda, çevre birimleri ve dijital ürünler gibi ürünlerin satışı, canlı yayını ve alıcı tavsiyesi ile uğraşan e-ticaret platformu "Fishgo" yu resmen başlattı. Bununla birlikte, Jiemian News'e göre, 20'den fazla kişiden oluşan e-ticaret platformunun iş kolu, düşük girdi-çıktı oranı nedeniyle Douyu'nun kurucu ortağı Zhang Wenming tarafından kesildi.
O sırada balık alışveriş merkezi sayfası
Önceki girişimler tatmin edici değildi, Douyu sorumlusu ilgili kişi, bunun sebebinin, trafiğin o dönemde sadece e-ticaret platformuna getirilmiş olması ve kullanıcıların satın almak istedikleri sorununu çözmemiş olması olduğuna inanıyordu ve hala "mal arayan insanlar" durumundaydı.
Bunu bu şekilde anlayabiliriz O zamanlar Douyu, çapa seçimi, tedarik zinciri iletişimi ve satış sonrası hizmet bağlantılarından yoksundu ve "malları" "insanlara" doğru bir şekilde teslim edemedi, ancak basitçe ve kaba bir şekilde kullanıcılara bir alışveriş seçeneği sundu. .
Douyu'dan sorumlu kişi, bu yılki ilk gri tonlama testinde çapa etrafında yapılan araştırmalarla hayranların özelliklerine ve ihtiyaçlarına göre ürün seçtiklerini ve 20 ürünü aynı anda özel bir seansta piyasaya sürdüklerini, bu da ürün dönüşüm oranını geçmişe oranla on kat artırdığını söyledi.
Göz ardı edilemeyecek bir diğer sebep de çevre. 2016 ve 2017'de, Taobao'nun para ve mal içeren canlı yayınları hala deneme yanılma sürecindedir. Çapa nasıl kişisel IP oluşturuyor, tedarik zinciri neden kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayamıyor ve ne tür bir teslimatçı platformun tonunu temsil edebilir, Ön seçim bağlantısı ne kadar önemli ... Taobao canlı yayın e-ticaret şirketi, birkaç yıllık uygulamadan sonra yukarıdaki soruların yanıtlarını buldu.
Bugünün ortamı çok farklı. China Merchants Securities anketine ve hesaplamasına göre, 2019'da canlı e-ticaretin toplam GMV'si 300 milyar yuan'ı geçecek ve bunun gelecekte bir trilyonu etkilemesi bekleniyor. Aynı zamanda, 2017'den bu yana, MCN kurumlarının sayısı bir yıl içinde 1.700'den 5.000'in üzerine çıktı.Hızlı bir gelişme olurken, MCN kurumları sektörün yukarı akışına girmeye devam ediyor.
"Canlı yayın + e-ticaret" modeli nihayet bir yandan olgunlaştı, diğer yandan Douyu "düzgün iş yapmayan" daha fazla rakiple karşı karşıya. Taobao'nun canlı yayına katılımının ölçeği son iki yılda hızla büyüdü. Hızlı el bağlantıları eski ütülerden çoktan para kazandı ve şimdi Douyin de süper yüksek trafiğiyle öldü.
Buna karşılık aynı zamanda bir oyun canlı yayın platformu olan Huya'da daha çok "Buddha" var. Geçen yılın sonunda Huya, "Youzan" platformunun e-ticaret fonksiyonu desteğine bağlanarak "kendi kendine çalışan mağaza" ve "mal ve alt komisyonlar getirme" olmak üzere iki mod sağlıyor. Lonca / ev sahibi, mevcut duruma göre malları açıp raflara koymayı seçebilir. işlem. Canlı yayın e-ticaretinin gelecekteki planları ile ilgili olarak Huya, Titanium Media'ya esas olarak hala deneme aşamasında olduklarını ve fazla tartışmayacaklarını söyledi.
Douyu'dan sorumlu ilgili kişinin gözünde Douyu, canlı yayının başlangıcında Taobao ve Douyin gibi popüler trafik platformlarından tamamen farklı bir yol izledi. "Çok sayıda oyun kullanıcısının kutsamasıyla Douyu bunu yapamayabilir. Güzellik ürünleri gibi kadın pazarları çok şey yaptı, ancak kesinlikle erkek pazarında yer edinebilirler. "
Düz adamın parasını kazanmak kolay mı?
Zhengzhibonun canlı yayınının ilk gösterisinin ardından Macbeth, konuyu tanıtmak için bir arkadaş çevresi gönderdi. Daha önce sadece tanıtım yapan müşteriler onu gördükten sonra, ona malların canlı yayınının durumunu sormaya başladılar, "Daha fazla müşteri görüyoruz Canlı yayın e-ticaretine gittikçe daha fazla önem verdiler, çünkü bu onlar için doğrudan bir satış dönüşümü ve bu sadece reklamcılıktan çok daha iyi. "
Bu müşterilerin ürünleri temelde 3C, yiyecek ve giyimdir. "Güzellik markaları kesinlikle Douyu'yu dikkate almayacak." Macbeth, markanın fikirlerini Titanium Media'ya analiz etti. "Douyu'nun birçok erkek kullanıcısı var ve Douyu aslında 7 yıldır buralarda. Birçok eski kullanıcı Hepsi güç harcama çağına kadar büyüdüler. "Macbeth kendini örnek olarak gösterdi. Douyu'da canlı yayını ilk izlediğinde hala üniversitedeydi ve şimdi topluma girdi.
Douyu'dan sorumlu kişi, mal seçerken popüler günlük ihtiyaçlara ve erkek sporlarına, moda markalarına, teknolojiye ve dijital ürünlere uygun gıda ürünlerine daha eğilimli olduklarını söyledi. Douyu ile ruj ve güzellik gibi kadın ürünlerine odaklanan e-ticaret platformları arasındaki en büyük fark bu. "Bu bizim avantajımız." Diğer bir avantajı da Douyu'nun eksiksiz ve aktif bir çevrimiçi etkileşimli topluluğa sahip olmasıdır.Dış mekan ve eğlence gibi çeşitli alanlardaki çapa ve etkileşimli işlevler, ürünün birden çok kanal aracılığıyla daha fazla tüketici grubuna ulaşabileceği anlamına gelir.
Birkaç yıl önce tüketici endüstrisinde, yaygın olarak kabul gören bir tüketici değeri sıralaması vardı: kadınlar > Çocuk > Yaşlı adam > Evcil Hayvan > adam. "Bir iş kurmak ve iş yapmak istersem, kesinlikle kadınların parasını kazanacağım." Macbeth çok açık sözlü, ancak erkeklerin hala belirli bir harcama gücüne sahip olduğuna inanıyor, ancak kadınlar kadar değil.
"(Çok sayıda canlı e-ticaret türü var) erkeklerin para harcayacak bir yeri olmalı, değil mi?"
Dediği gibi, "Diğer ekonomi" sermaye tarafından değerlendirilmesine rağmen, erkek tüketiminin birçok sorunu çözülememiştir. Büyük Bai Jin Xiaoguang'ın bundan bahsettiği gibi, erkek kullanıcıların tüketim kanallarının hala nispeten dar olduğuna ve erkek giyim tüccarlarının tasarım ve üretim kapasitesinin zamanında olmadığına inanıyor. Aynı zamanda, erkek kullanıcılar hala mal bulma yeteneğinden yoksundur.Kanal tekeli ve bilgi uyuşmazlığı, erkek kullanıcıların e-ticaret üzerinden sipariş vermesi için yüksek maliyetlere neden olmuştur.
Yukarıdaki sıkıntılı noktaları doğru bir şekilde tespit edip çözebilirseniz erkek tüketimi canlı e-ticarete odaklanan Douyu doğru yönde olacaktır.
Erkek tüketimi canlı yayın e-ticaret ile çözülmesi gereken bir diğer sorun da erkek tüketiminin özelliklerinde yatmaktadır: Erkek kullanıcılar daha rasyonel tüketir ve daha fiyat duyarlıdır. Macbeth ayrıca alkollü veya hafif lüks ürünler yerine öncelikle fanların harcama gücünü dikkate alacaklarını, birim fiyatı daha düşük ürünlerin de göz önünde bulundurulduğunu söyledi.
Titanium Media, canlı bir e-ticaret işindeyken Luo Yonghao'yu analiz etti ve bir grup rasyonel ve "ateşli" yaratık karşısında Li Jiaqi'nin beyin yıkaması "OMG, satın al!" In etkili olmayabileceğini söyledi. Doğrudan erkek tüketimini artırmak istiyorsanız, yine de ürün seçimine ve tedarik zinciri seçimine (fiyat oranı) dönmeniz gerekir.
Titanium Media'nın anlayışına göre Douyu, gıda ürünlerinin bir haftalık canlı yayını gibi benzer özel etkinlikler yaratıyor. Douyu'dan sorumlu ilgili kişi, birçok planın hala tartışılmakta olduğunu söyledi. Bir kez daha bir "tüccar reklamı" başlattı: "E-ticaretin potansiyeli kullanmak için büyük potansiyele sahip bir pazar olduğuna inanıyoruz. Douyu, marka ortaklarını, kullanıcıların ihtiyaçlarını birlikte karşılamak için Douyu ile samimi bir şekilde işbirliği yapmaya davet ediyor." (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı. Uygulama, yazar Küçük sarı tavuk)
