İç Moğolistan Seyahati | Bir yılda 39 mağaza açıldı, ona katılmak Wang Xiangting / Kanti ile savaşabilir mi?
Kozmetik endüstrisinden bahsetmişken, bölge ne kadar gelişmişse Chifeng gibi rekabet o kadar yoğun değil.
Doğu İç Moğolistan'ın iç kesimlerinde yer alan Chifeng'den bahsetmişken, ulaşım çok uygun değil ve ekonomi de gelişmemiş. Ancak kozmetik pazarındaki rekabet son derece şiddetli. Kentsel alan en şiddetli - yerel lider zincir Wangxiangting şehir merkezinde 78 mağaza Kanti City'de 45 mağaza ve 20'den fazla mağaza var.
Chifeng kentsel alanına esas olarak bu ikisinin hakim olduğu ve kentsel pazarın artan doygunluğuyla bu büyük mağazaların ilçelerde ve kasabalarda da battığı söylenebilir.
Doğrudan tedarik modeli sayesinde, daha düşük satın alma indirimleriyle daha fazla fiyat avantajı elde ediyorlar ve arka ofis yönetimi ve personel eğitiminin standartlaştırılması ve sistematik hale getirilmesi, birçok küçük ve orta ölçekli mağazanın büyük hayatta kalma zorluklarıyla karşı karşıya kalmasına neden oldu.
Buna bağlı olarak, bazı temsilcilerin yaşam alanı tehdit altındadır Chifeng Jiading Trading Co., Ltd. (bundan sonra Jiading olarak anılacaktır) bunlardan biridir. Shi Lei'ye göre, dümen, Jiadingin B ve C mağazaları% 80den fazlasını oluşturuyor ve bu mağazalar küçüldüğünde Jiadingin hayatta kalması kaçınılmaz olarak etkilenecek.
Buna yanıt olarak, geçen yıl Jiading ve Jumei Tiancheng Supply Chain Co., Ltd. (Jumei Tiancheng olarak kısaltılır) bir işbirliğine ulaştı ve hizmet verdiği küçük ve orta ölçekli mağazalar için gelişmiş mağaza yönetimi ve iş modelleri sağlayan "Hui Chu Color" tüm mağaza çıktı projesini başlattı. Ve bunu etkili bir zincir markaya entegre edin.
Huichuse'un 2016 yılının Temmuz ayında resmen katılmaya açılmasından bu yana mağaza sayısının sadece bir yılda 39'a ulaştığı anlaşılıyor.
Jumei Tiancheng'in genel müdürü Wang Haiming'e göre Huichuse, franchise hedefi olarak esas olarak ilçe mağazalarına odaklanıyor.Entegrasyonun ardından, sistemdeki mağazaların genel satışları arttı ve Naiman mağazası yaklaşık% 20 -% 30 arttı.
Bu bakış açısından, Hui Chuse gerçekten de küçük ve orta ölçekli dükkanların "kurtarıcısı" olarak adlandırılabilir. Öyleyse, Huichu Color "mükemmel" nerede?
Yeşil kapının "gizemi"
Birçok ilçe mağazası gibi, eskimiş mağazalar da Mengdong'da yaygındır: modası geçmiş kapılar ve modası geçmiş vitrinler uzun süredir tüketici ihtiyaçlarını karşılayamamaktadır.Bu nedenle Huichu Color, mağaza görsel tasarımının tüm yönlerine büyük önem vermektedir.
Kozmetik mağazaları için iyi bir kapı sadece dikkat çekmekle kalmaz, aynı zamanda rakiplerinden de farklılaşır ki bu etkileyici. Bu nedenle, yerel büyük zincir kapı başlıkları çoğunlukla kırmızı olduğundan Hui Chu Color, mağazanın benzersizliğini sezgisel bir görsel perspektiften oluşturmak için beyaz Çince ve İngilizce yazı tipleriyle çimen yeşili bir arka plan kullanıyor.
Ek olarak, Mengdong İlçe Mağazalarının diğer bir yaygın sorunu, zayıf bir deneyim hizmeti anlayışına sahip olmalarıdır. Muhabir istediği gibi bir ilçe dükkanına girdi ve Nakajima'yı ve malları görmeye geldi. Sadece görsel olarak kalabalık değildi, aynı zamanda müşterinin alışveriş deneyimi de iyi değildi. Bazı gelişmiş bölgelerde kozmetik mağazaları yaşam deneyimi salonlarına dönüştü.
Huichuse, Mengdong'daki gerçek durum göz önüne alındığında, genel mağaza alanının yaklaşık 1 / 5-1 / 6'sını oluşturan özel bir boş zaman deneyimi alanı ekledi.
Huichu Color'ın güzellik yöneticisi Huang Wei'ye göre, tüketicilere daha iyi deneyim hizmetleri sunmak için bu yıl Ağustos ayından itibaren mağazanın eğlence deneyimi alanında elektrikli masaj koltukları tanıtılacak. Şimdilik sadece çay servisi yapılsa da ileride servisi daha zengin ve samimi hale getirmek için farklı tatlarda veya atıştırmalıklarda içeceklerin ekleneceğini söyledi.
Ek olarak, kozmetik, genç tüketiciler için en çekici olan ve çevrimdışı en güçlü bağlantı özelliklerine sahip kategoridir. Ancak doğu Mengdong'da kozmetik oranı genel olarak yüksek değildir.Mağazalardaki kozmetik düzeyini iyileştirmek için kozmetik deneyimi için yeterli bir atmosfer yaratmak gerekir ve uygun alan temeldir.
Bu nedenle Huichu Color, tüm mağaza alanının 1 / 6'sından daha az olmamak üzere makyaj alanı için standardı birleştirdi. Huang Wei, böyle bir alan ayarının sadece mağazanın makyaj üzerindeki vurgusunu artırmakla kalmayıp, aynı zamanda ilçe mağazasının halka açık konumlandırma özelliklerine de uyduğunu söyledi.
Böyle bir hamle ulusal pazarda bir yenilik olarak görülmese de, nispeten geri kalmış Mengdong pazarında, bilinçli olarak hizmet detaylarını iyileştiren ve makyajı önemseyen Huichu Color'ın önde olduğu söylenebilir.
Birleşik görüntü stili, görsel efekti geliştirin
İlçe mağazasının zayıf imajı eski vitrinlere ve geriye dönük sergileme yöntemlerine de yansımış, bu bağlamda Huichu Color teşhir raflarının stilini de birleştirmiştir. Her yerde kozmetik mağazaları moda duygusunu geliştirmek için raflarını yükseltirken demir siyahı seçme eğiliminde olsalar da Huichu Color, rafların ve görüntünün koordinasyonuna ve mağaza hedef konumlandırmasına daha fazla önem veriyor.
Bu bağlamda Huichucolor, yeşil ve taze stile daha uygun, ikinci olarak da ilçe mağazasının tüketici estetik düzeyi ile daha uyumlu olan sade ahşap doku tezgahlarını benimsiyor.
Spesifik teşhir açısından, birçok ilçe mağazasında, tüketicilerin alışveriş yapma arzusunu etkileyen ve envanter temizlemenin zorluğunu artıran teşhir bozukluğu ve yönetimi ile ilgili sorunlar vardır.
Hui Chu Se bu bağlamda üç önlem öne sürüyor:
Birincisi, "sol kozmetik, sağ cilt bakımı, tuvalet malzemeleri ve içeride sergilenen günlük ihtiyaçların" birleşik bir planını şart koşar;
İkinci olarak, belirli ürünler "ortada yüksek ve her iki ucunda düşük" ilkesine göre sergilenmelidir.Örneğin, cilt bakım ürünlerinde su ve süt ürünleri daha yüksek şişelere sahip olup merkezde sergilenirken, krem ürünler teşhir yüzeyinin sonunda sergilenmelidir. Görsel bir hiyerarşi elde edin;
Üçüncüsü, ilçe mağazalarındaki ürün denemelerinin farkında olunmaması nedeniyle, birçok ürün deneme kurulumları için uygun değildir veya deneme kurulumları bittikten sonra zamanında yeniden doldurulamaz. Bu bağlamda Huichu Color, sergilenen her bir ürün şişesinin bir şişe deneme ambalajıyla eşleştirilmesi gerektiğini şart koşuyor. Bu sadece tüketicilerin alması ve kullanması için uygun değil, aynı zamanda BA'nın gösterilen ürünleri temizlemesi, organize etmesi ve sayması için de uygundur.
Yalnızca birleştirme bir standart olabilir, yalnızca bir standart kopyalanabilir
Wang Haiming'in görüşüne göre, mağaza imajının ve teşhirinin geri kalmışlığına kıyasla, yerel ilçe mağazalarının en eksikliği, aslında satın alma avantajı ve pazarlama planlama becerisidir. Bu nedenle, büyük mağazalardan doğrudan tedarikin baskısı ve fiyat savaşlarının baskısı altında, bu mağazaların kar marjları defalarca sıkıştırıldı.
Bu bağlamda Huichuse, bu sorunu birleşik tedarik ve birleşik planlama ve çıktı yoluyla çözmeye çalıştı.
Birleşik tedarik konusunda, farklı büyüklükteki mağazalar adil ve verimli birleşik tedariki nasıl başarabilir? Bu bağlamda Wang Haiming, mağaza yönetimi envanterini kolaylaştırmak için kategorileri büyük miktarda gerçek anket verisine dayanarak rafine etti ve nicelleştirdi.
Yeni katılan mağazaların 4.000'den fazla SKU'dan oluşan bir ürün yapısına sahip olacağı anlaşılıyor. "7.000 veya 8.000 barkodlu, hatta 10.000 veya 20.000 barkodlu önceki ilçe mağazalarıyla karşılaştırıldığında, onlara yardımcı olabiliriz. Harika bir "optimize edilmiş zayıflama" ". Bu 4.000'den fazla SKU'nun, terminal ürün yapısının optimizasyonunu teşvik edebilecek zincir karşılaştırma ve karşılaştırma verilerinden elde edilen satış verilerine dayandığı bildirildi.
Huichuse, satın alma hedeflerini ve malların dağıtımını çok sayıda anket verisine dayanarak daha fazla netleştirmek için 4000'den fazla SKU için bir dizi doğru kategori sınıflandırması ve orantı verisi formüle etti:
Wang Haiming, standartlaştırılmış birleşik tedarikin bir yandan mağaza sermayesi maliyetlerini düşürdüğünü, diğer yandan da tedarikçi tedarik maliyetlerini düşürdüğünü ve dolayısıyla mağaza kar marjlarını artırdığını ortaya koydu.
Aslında, yukarıdakilere dayanarak, Huichuse'un sadece bir yılda 39 mağazayı hızlı bir şekilde genişletebileceğini bulmak zor değil.Kendi hayatta kalmaları için B ve C'nin birlikte gruplandırılmasının faktörlerine ek olarak, ana neden birleşik standardizasyondur, çünkü yalnızca Yalnızca standartlaştırılmış mağazalar hızlı çoğaltma koşullarına sahiptir.
Tabii ki, ilk rengin standardizasyonu zorluklardan uzak değildir. Huichuse'nin tedarik zinciri sistemi hakkında konuşan Wang Haiming, güçlü markaların mevcut eksikliğinin franchise mağazalarının kendi etkisini kısıtladığını söyledi. Bu nedenle Huichuse, gelecekte pazarda iyi performans gösteren markaları tanıtmaya devam edecek ve aynı zamanda brüt kar marjını artırmak için kendi markalarını üretmeye başlayacak, aynı zamanda mağaza kaynaklarını entegre etmeye, terminal kanal kaynaklarını genişletmeye ve kendi rekabet gücünü artırmaya devam edecek.
Rekabet gücü başka bir seviyeye çıkarıldığında, Hui Chuse ve Wang Xiangting ve Kangti gibi devlerin güreşmek için daha fazla sermayesi olacak.
