Taobaonun 51 numaralı çalışanı karşı saldırı için 18.000 çapa ve 48.000 modacı getiriyor!
Teknoloji verimliliktir, güzellik aynı zamanda verimliliktir
Metin / Çince İşletme Stratejileri Kong Lingjuan
Mogujie'nin kurucusu ve CEO'su Chen Qi, "Zihni etkileyen şirket, yalnızca cebi etkileyen şirketten daha iyi olmalı." Dedi.
Moda, "zihin" e en çok dikkat eden sektörlerden biridir, çünkü sadece cebi etkilemeden önce zihni etkiler.
[Bir moda platformu oluşturmak için e-ticaret geleneğini alt üst edin]
Sadece dil değil, kişinin kıyafeti de ifade, moda üst düzey bir anlatımdır.
1949'da, İspanyol bir demiryolu işçisinin 13 yaşındaki oğlu Amancio Ortega Gona, giyim mağazaları ve iç giyim mağazalarında çalışmaya başladı. Fakir tekstil endüstrisinin merkezi La Coruña'da, modayı her sıradan insana hızlı ve ucuza getirme fikrini filizlendirdi - bu, neredeyse iş modelinin ebedi teması haline geldi.
Chen Qi'nin hayali, Ortega ile aynı ve modayı herkes için erişilebilir kılmak istiyor.
Küçük terzi Ortega "moda demokratikleşmesi" yoluyla modayı daha hesaplı hale getirdi.Kurduğu ZARA, Çin'i dünyanın ikinci, İspanya'dan sonra ikinci en büyük pazarına açtı.
Chen Qi'nin 21. yüzyılda tercihi, modayı İnternet üzerinden daha fazla insana ulaştırmaktı, bu yüzden Mogujie'yi kurdu.
Geçmişte, yerli tüketiciler moda tüketimini zenginlik ve statüyle ilişkilendirme eğilimindeydiler ve bu oldukça tanınan lüks "klasik modeller" aracılığıyla belirli bir grup insana ait olduklarını gösterdiler. Elbette bu da bir ifade ama markanın kendisinin çağrışımından ayrılmış durumda.
Ama moda moda. Ancak toplumun ve ekonominin gelişmesiyle, malzeme zenginleştikten sonra, 90'lar sonrası neslin temsil ettiği yeni nesil tüketiciler, kişisel duygulara odaklanmaya ve marka ile kişisel değer arasındaki bağlantı üzerine düşünmeye başladı.
McKinsey tarafından yıl ortasında yayınlanan Çin Moda Trendleri Raporunda, ankete katılanların% 50'den fazlası yüksek kaliteli hizmetler ve iyi deneyimler nedeniyle uluslararası markaları satın aldıklarını söyledi. Ankete katılanların% 40'ından fazlası, ürün beğenileri karşıladığı sürece, bu markayı hiç duymamış olsalar bile yeni bir markayı denemeye istekli olduklarını söyledi.
Yeni tüketici eğilimleri karşısında, geleneksel e-ticaret yaklaşımı olabildiğince genişlemek ve yerleşmeleri için daha fazla markayı çekmektir. Ancak aşırı zengin emtia raflarının önünde bir yandan tüketicinin seçim maliyetini artırırken diğer yandan markaların talebi canlandırma zorluğunu artırıyor.
Mogujienin yaklaşımı, salt alım satım e-ticaretini alt üst etmek, içeriğe dayalı bir moda platformu oluşturmak ve kullanıcıların daha çeşitli, kişiselleştirilmiş ve daha uygun moda markalarını, moda içeriğini ve satın alma kanallarını keşfetmelerine yardımcı olmak için bir moda hedefi haline gelmektir. ...
Buna dayanarak, bu yılın Ağustos ayında Mogujie, 11.0 APP'nin yeni bir sürümünü piyasaya sürdü ve yeni bir slogan "önce satın al, önce Mogujie'ye git" sloganını başlattı. Geleneksel e-ticaret uygulamalarının tasarım modelini değiştirdi, tüm e-ticaret üçüncü ekrana entegre edildi ve ana sayfadaki topluluk içeriği mutlak bir avantaja sahip oldu.
Mogujie revizyonunun ardından e-ticaret üçüncü ekrana entegre edildi
Mogujie "Ana Sayfası" nın yeni versiyonu daha çok bir moda medyası gibidir. Resmi moda yayın ekibi, küresel sokak fotoğrafçılığı, moda trendleri, tek ürün incelemeleri ve alıcıların mağazalara ziyaretleri vb. Dahil olmak üzere ana içerikler çıkararak kullanıcılara çok boyutlu moda bilgileri sağlar. Aynı zamanda Mogujie'nin uzun yıllardır biriktirdiği moda giyim ünlüleri, çeşitli öğeleri bir dizi görünümle birleştiriyor, giyme ve giyme deneyimini paylaşıyor, farklı kullanıcılara farklı açılardan referanslar sunarak ilham veriyor.
İlgili marka bilgileri, marka çağrışımını görünüm yoluyla çeşitlendiren ve ayrıca yakındaki alışveriş merkezlerindeki çevrimdışı mağazalar, marka resmi web siteleri ve büyük e-ticaret platformları dahil olmak üzere kullanıcılar için satın alma kanalları öneren bir marka konu sayfasında toplanır.
Chen Qi, "E-ticaret, işinin sadece bir parçası, ana amaç değil. Bu nedenle, 'nereden satın alınacak' tutumuna açığız." Dedi.
Bu yıl Double Eleven'da geleneksel e-ticaret firmaları indirim satarken, Mogujie yeni ürünlerin canlı yayınına odaklanıyor.Etkinliğin bir veya iki gününde canlı yayın yoluyla çok sayıda sonbahar ve kış yeni ürünü piyasaya sunulacak.
[Arz tarafı reformunu teşvik etmek için canlı yayın]
Geleneği alt üst etmeye cesaret edin ve içeriği, Mogujie'nin yıllar içinde moda alanında yetiştirilmesi ve birikiminden kaynaklanan nispeten bağımsız bir iş sektörü olarak değerlendirin.
Özellikle 2016'daki ilk canlı yayından bu yana e-ticaret, satışa dayalı "marka-kullanıcı" ikili ilişkisini açmış ve "kullanıcı-uzman-marka" üçlü ilişkisine yükseltmiştir.
Kullanıcılar, moda içeriği ve ilham almak ve tüccarlardan moda ürünleri satın almak için Daren'ı takip eder; Daren, kullanıcı hayranlarını bir araya toplar ve satıcılar için daha fazla görünürlük sağlayarak para kazanır. Satıcılar ayrıca iletişimleri yoluyla marka geliştirme ve premium promosyon elde eder. Mogujie'nin benzersiz iş mantığı.
"Performans tipi çapalar burada kabul edilmiyor ve hediye verme işlevi yok. Yalnızca mal satmak için tavsiyeler var." Lu Jieni, Mogujie'de bir çapa olduğunu söyledi.
Her canlı yayından önce, güncel moda trendlerine ve kendi anlayışına göre ürünleri üç ila dört saat dikkatlice hazırlayacak ve ardından her gece saat 6: 30'da canlı yayın odasında görünecek, sürekli giyinip anlatacak ve hayranlarına geri dönmesini önerecektir. Askıda 30'a yakın elbise var.
Şu anda Mogujie platformunda aktif olan 18.000'den fazla çapa ve 48.000 modacı var ve her gün ortalama 3.000 saat canlı yayın kullanıcılara sunuluyor.
Canlı yayın, ticaret bağlantısını ve hatta medya bağlantısını aştı.Şüphesiz şu anda moda endüstrisindeki en verimli yol ve aynı zamanda tüketicilerin tazelik taleplerini karşılamanın en iyi yolu.
Sadece tüketicilerin daha iyi bir alışveriş deneyimi elde etmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda çok sayıda doğru kullanıcıyı verimli bir şekilde edinir ve sürdürür, kullanıcı pazarını genişletir ve e-ticaretin gelişimine yeni büyüme noktaları getirir.
2017'deki Double Eleven sırasında Mogujie canlı yayın odasının cirosu bir önceki yıla göre% 2818 arttı ve tek bir sunucu saniyede 1.309 ürün sattı.
Canlı yayın işinin hızlı gelişimi, bir yandan hayran kullanıcı grubundaki çapaların markalaşmasının tomurcuklanmasını sağladı ve aynı zamanda çok sayıda MCN ajansını, tüccarı ve tedarik zincirini bu alana yatırım yapmaya çekti.
Böylece, Mogujie, hazır giyim sektöründe arz yönlü reformları teşvik eden ve tedarik zinciri için yeni kar marjları yaratan "ekimden önce ve sonra fabrikadan" sıfır envanter modeli oluşturdu.
Geleneksel moda endüstrisinde "hızlı" ile tanınan Zara bile podyumdaki en son unsurlardan offline mağaza satışlarına kadar bir ay sürüyor. Ancak Mogujie'de en uç durum şudur: çapa yeni ürünü hazır olduktan 5 dakika sonra eşleştirip hedef tüketiciye sunacak ve ayrıca ön satış ve diğer ticari faaliyetleri tamamlayacaktır.
Bu "yayın öncesi ve fabrika sonrası" model, e-ticaret sürecini versiyon yapma, fotoğraf çekme, raflar ve satıştan değiştirmiştir. Çapa, canlı yayın sırasında önce tüketici talebini ve sipariş sayısını toplayıp daha sonra üretim için tedarik zincirine yani C2M'ye koyabilir. (Müşteriden Fabrikaya).
En zahmetli envanter sorununu çözer. Şu anda, Mogujie platformunda yıllık 100 milyondan fazla satışa sahip en büyük çapaların envanteri neredeyse sıfırdır, bu da marka tüccarlarının ve tedarikçilerinin sabit maliyetlerden% 40 tasarruf edebileceği anlamına gelir.
Canlı yayın ile gerçekleştirilen bir diğer ticari olanak ise sipariş yoğunlaştırmasıdır. Mogujie'nin canlı yayınında, satışların hızı sıradan e-ticaretin çok üzerinde. Tüketiciler için yüksek kaliteli ve düşük maliyetli ürünler bulma amacına ulaşmak için siparişlerin yoğunlaşması tüm üretim zincirinin verimliliğini artırır.
Chen Qi, "Canlı yayının ortaya çıkışı Çin moda endüstrisi için yeni bir devrimdir." Dedi. Mogujie canlı yayın kullanıcılarının geri satın alma oranı% 80'i aşıyor ve bu da moda canlı yayının gelecek vaat eden bir yön olduğunu giderek kanıtlıyor.
Mogujie, kurulduğu 2010 yılından bu yana neredeyse her yıl büyük bir dönüşüm geçirdi.
"Aslında, değişken olduğumdan değil." Chen Qi, son yıllarda Mogujie'nin yalnızca bir şey yaptığını söyledi: İnsanların birbirleriyle daha iyi etkileşim kurması için temel olarak kullanıcı değerini almak. "Canlı yayın yoluyla tüketicilere daha iyi bir deneyim sunabileceğimize inanıyoruz. Bu bizim temel yeteneğimiz."
Bu yılın Ağustos ayında, APP revizyonuyla aynı zamanda Mogujie, suyu çevrimdışı olarak test etmeye başladı ve MOGU STUDIO resmi olarak Hangzhou'ya indi. "Çevrimdışı birikimimiz nispeten az, bu nedenle, test platformundaki markalar çevrimdışı olduğunda tüketicilerin ve pazarın nasıl tepki vereceğini test etmek için çevrimdışı verileri bu şekilde biriktirmeye devam ediyoruz."
MOGU STÜDYO, sezonun en modaya uygun yeni ürünlerinden oluşan bir koleksiyon olan bin metrekareden fazla bir alanı kapsıyor ve modaya uygun insanların hayatlarındaki çeşitli giyim sahnelerini yeniden üretiyor. Ayrıca, Mogujie'de eş zamanlı olarak çevrimiçi içerik açmak ve özel bir moda içeriği ekolojik zinciri oluşturmak için profesyonel bir moda stil ekibi ve bir fotoğraf ve kamera ekibi ile donatılmıştır.
[Çin'in moda endüstrisi karşı saldırısını teşvik edin]
Bir moda hedefi yaratmanın yanı sıra, Mogujie hala daha büyük bir oyun oynuyor.
On yıldan fazla bir süre önce, Chen Qi hala Taobao'nun 51 çalışanıydı. Boş zamanlarında karısının Linlang Çin Ürünleri adlı bir çevrimiçi topluluğu yönetmesine yardım etti ve Çin'deki ilk üç unsurlu topluluk, alışveriş rehberi ve moda kombinasyonuyla temasa geçti.
O sırada, Çin'in gelecekteki yerel markalarının ve ürünlerinin patlayıcı bir büyüme göstereceğini fark etti. Bir yandan yabancı markaların Çinli tüketicilerin çeşitlendirilmiş ve kişiselleştirilmiş ihtiyaçlarını karşılaması zor, diğer yandan daha fazla şirket ve tüccar markalaşmaya acil ihtiyaç duyuyor.
Şimdi bu çağ geldi. CBN'nin iş veri merkezi CBNData tarafından yayınlanan bir rapora göre, yerli ürünler giyim ve mobilya gibi çeşitli alanlarda pazarın yarısından fazlasını oluşturuyor. Giyim alanında 1990'lı ve 2000'li yıllarda doğan genç tüketiciler, Zara ve HM gibi uluslararası hızlı moda markalarına olan ilgisini giderek kaybediyor ve bunun yerine yerli giyim markalarını tercih ediyor.
Genel ortam olumlu olsa da, küçük ve orta ölçekli markalar markalaşmaya ve ticarileştirmeye odaklanmalarına yardımcı olabilecek bir platformdan yoksundur. Tedarik zincirinin entegrasyonunu ilk teşvik eden Mogujie, moda alanındaki bu boşluğu doldurdu.
Chen Qi sık sık Chanel'in kendisinin o zamanlar internette ünlü biri olduğu konusunda şakalaşıyordu, o sırada Instagram olsaydı, kesinlikle günde 100 fotoğraf paylaşırdı.
Bu nedenle, Çin'in yerli ürünlerinin ve tasarımının yabancı markalara kaptırılmadığını, marka bilinirliğinin olmadığını ve marka işinin işleyişini görmezden geldiğini vurguladı.
Bu da Mogujie'nin bir sonraki aşamadaki ana görevi, yerli modacıların ve tüccarların marka bilinirliğini artırmak, mini markaların ihtiyaç duyduğu kaynakları en üst düzeye çıkarmak ve tüketicilerin ihtiyaç duyduğu kaliteli ürünleri yaratmalarını sağlamaktır.
MOGU STUDIO aynı zamanda platformunda yetiştirilen küçük markaları da sergileyecek ve onların teşhirlerini ve popülerliklerini artırmaya yardımcı olacak. Mogujie, pop-up mağazalar açmak için alışveriş merkezleri ile de işbirliği yapıyor, amaç daha fazla potansiyel mini markanın tüketicilere ulaşmasını sağlamak ve varlıklarını artırmak.
Teknoloji verimliliktir ve güzellik verimliliktir.
Önümüzdeki üç yıl içinde Chen Qi, Mogujie'nin pazara daha iyi girmek için çok sayıda mini markayı destekleyebileceğini ve hatta yurtdışında görünme fırsatına sahip olabileceğini umuyor. Sadece tüketicilerin bireysel ihtiyaçları için bir çözüm bulmakla kalmadı, aynı zamanda Çin moda endüstrisinin karşı saldırısını ve yükseltilmesini de teşvik etti.
[Veriye dayalı, gelecekteki fırsatları kavrayın]
Şu anda Mogujie, moda büyük veri analiz sistemine en çok yatırım yaptı. Mobil terminalin aylık 60 milyondan fazla geçim kaynağı var ve büyük verinin bunun için çok önemli bir destekleyici rolü var.
Mogujienin AI teknolojisi meyvelerini vermeye başladı ve bir resim ve videoya dayalı olarak çeşitli moda öğelerini otomatik olarak ayrıştırıp analiz edebildi.
Verilerle hareket eden Mogujie, kullanıcı portrelerini daha doğru bir şekilde tanımlayabilir ve tüketicilerin gerçek ihtiyaçlarını analiz edebilir, diğer yandan moda trendlerini daha iyi tahmin edebilir.
Örneğin, verilerden açıkça anlaşılıyor ki, Çin'deki çoğu kız artık tek renkli tişörtler seçmeyi seviyor.Bu yılın Ağustos ayı ortalarından itibaren nakış unsuru giderek arttı.
"Nihayetinde hedefimiz, moda teslimatının her yönünün veriye dayalı olarak gerçek zamanlı olarak izlenmesini sağlamaktır, böylece markalar, tüccarlar ve KOL'ler iş fırsatlarını zamanında kavrayabilirler." Chen Qi dedi.
Şu anda Hangzhou'daki Çin Güzel Sanatlar Akademisi'nin Boyama, Dokuma ve Giyim Bölümü'nde denenen bu büyük veri analiz sistemi Mogujie'nin moda direktörü öğrencilere sistemi öğretecek ve onlara rehberlik edecek.
Mogujie stratejik olarak üç iş segmentini konuşlandırdı: moda içeriği, moda e-ticareti ve moda iş mantığının olgunluğunu temsil eden moda teknolojisi: Tüketicilerin daha fazla marka keşfetmesine, markaların primlerini artırmasına ve uzmanların kariyerlerini keşfetmelerine yardımcı olun.
"Amacımız, üç taraflı ilişkiyi genişletmek ve 'bir yatay ve bir dikey' mantığını oluşturmaktır. 'Tek yatay', tüm popüler moda giyim bilgilerinin mümkün olduğunca fazlasını kapsamak anlamına gelir. 'Bir dikey' anlamına gelir. Pazardaki ilgili ürünlerin dolaşım bağlantılarını açın, tüketicilerin moda arayışını ve talebini tam olarak karşılayın ve daha fazla potansiyel mini markayı destekleyin. "
Bu aynı zamanda Mogujie'nin her fırsatta fiyat savaşları başlatan geleneksel e-ticaret platformlarından tamamen farklı olacağı anlamına geliyor. Ana akım e-ticaret geliştirme temettülerinin azaldığı bir zamanda Mogujie, sürekli yükseltme ve evrim yoluyla yeni bir İnternet işi yarattı.
Mogujie'ye ek olarak, şirketin markaları arasında bir moda matrisi oluşturan Meili Talk, uni vb. De bulunuyor.
Revizyon ve iyileştirme sürecinden geçen yepyeni güzellik, genç kadınları hedefleyen Mogujie'den farklı, Mogujie'deki KOL'leri ve üst düzey tüketicileri doğrudan hedef alacak ve kullanıcıların modadaki öz değerlerini fark etmelerine yardımcı olacak orijinal içerikler üretecek.
uni, halen geliştirilmekte olan yetenekler için bir çalışma platformudur. Yetenek kuluçka aşamasından ticari yerleştirmeye kadar işi tamamlayabilir.
Mogujie için Chen Qi, "Çin modasının ilk kutbu, sadece cebi etkileyen bir alışveriş destinasyonu olmaktan çok zihni etkileyen bir moda hedefi" olacağını umuyor.
Bu ideal, sahnelerle dolu bir sahneye dönüştürülür: Tüketiciler alışverişe çıkmadan bir gün önce Mogujie aracılığıyla en son yeni ürünleri, en son moda trendlerini ve hatta ilgili ürünlerin envanterini öğrendi.Moda herkesin ulaşabileceği bir şey haline geldi.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
