Xiaomi sosyal bir e-ticaret "promosyon eli" olacak
Bu yıl Bahar Şenliği sırasında, Lei Jun'un Xiaomi'yi kişisel olarak sosyal e-ticarete taşıyacağına dair söylentiler vardı. Ayın başında bu ürün nihayet şekillendi ve Pekin'de ilk grup oyuncuları platforma kilitleyen resmi bir lansman toplantısı düzenlendi. O zamandan beri Xiaomi, elinde "İtme Eli" ile resmi olarak sosyal savaş alanına girdi.
Xiaomi'nin sosyal e-ticareti nedir?
Youpin Push'un, Xiaomi Youpin'deki ürünlere dayalı olarak başlatılan üyelik tabanlı bir sosyal e-ticaret platformu olduğu bildirildi. Yunji ve Global Choice gibi platformlara benzer şekilde, Youpin Pusher da nispeten kapalı bir davet sistemi kullanır.İndirdikten sonra, kullanıcıların platform içeriğini görüntülemek için davet kodunu girmeleri gerekir.
Youpin Pusher Uygulamasının ana sayfası ve kategori sayfasının ekran görüntüleri
Gözlemlere göre, Youpin Pusher ürünleri art arda Xiaomi Youpin platformuna ithal etti.Şu anda, iki uygulamanın ürün kategori sayfaları tamamen aynı, ev tekstili, akıllı evler, giyim aksesuarları, cep telefonları ve bilgisayarlar gibi birçok kategoriyi kapsıyor. Ve "açık üyelik" bölümünde, Youpin Pushers'a katılmak için ilgili kurallar aşağıda gösterildiği gibi açıkça yazılmıştır:
Youpin Promosyon Üye İşe Alım ve Haklar İlgili Sayfa
İhtiyaçlara göre Youpin'e üye olmak için 198 yuan üyelik ücretinden fazla hediye paketi satın almanız gerekiyor.Güncel 13 hediye paketinden 12'si 396 yuan, geri kalanı daha pahalı. Yibang Power, çoğu 189 yuan olan Youpin Pusher platformundaki hediye paketi ürünlerinin günlük fiyatını kontrol etti. Bu, üye olarak aynı anda üyelik ücreti ödemeniz ve bir ürün satın almanız gerektiği anlamına gelir.
Markanın önde gelen üyelerinden biri Ebond'a benzer tüm platformların aynı olduğunu söyledi.Giriş için uygulanan hediye paketinin fiyatı = ürün değeri + üyelik ücreti, herhangi bir platformda hediye paketinin bedeli dünya gibi toplam fiyatın% 50'sini geçmeyecektir. Tercih edilen hediye paketinin maliyeti sadece% 30 civarında, her gün alınan hediye paketinin değeri ise çoğunlukla 100 yuan civarında. "Aksine, Youpin Push Hands'in hediye paketleri zaten uygun maliyetli."
Yukarıda bahsedilen üyeler, sosyal e-ticaretin ilk sıradaki oyuncuları olarak, paylaşım sürecinde Youpin Pushers'ın kazandığı gelire en çok değer verdiklerini söylediler. Şu anda, paylaşım gelirinin ikiye bölündüğünü, bir kısmının satışlardan elde edilen komisyonu paylaştığını, oranın% 4 ~% 30 olduğunu, diğer kısmının yeni teşvikler almak için daha fazla "danışman" yetiştirdiğini söyledi. Raporlara göre, danışmanın seviyesi yeterince yüksekse, her genişletilmiş paket satın alımı için elde edilebilecek gelir yaklaşık 300 yuan'dır.
Üyeler tarafından sağlanan yeni hakları alın
Sosyal pazara hızlı bir şekilde girmenin sırrı
Youpin'in Xiaomi tarafından desteklenen destekçileri çok ilgi gördü, ancak bu ilgide bir beklenti ve şüphe var. Beklenen, pirinç eriştesi ile başlayan Xiaomi'nin sosyal e-ticarete girecek gibi görünmesi elbette; soru şu ki Xiaomi sosyal e-ticaret yapmayı biliyor mu?
Cep telefonları, akıllı donanım ve IoT platformlarına dayanan Xiaomi, kuruluşundan sekiz yıl sonra halka açıldı. Herkesin bildiği gibi, Xiaomi her zaman "insanların kalbini hareket ettiren ve iyi bir fiyata sahip iyi ürünler üretmekte ısrar etti" ve "kullanıcılara odaklanma ve kullanıcılarla arkadaş olma" mantığına dayanarak kendi kendini yönetiyor. Bu, Xiaomi'yi çevreleyen kullanıcıları sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda belirli bir duyguyla "pirinç hayranları" haline getiriyor.
Bugün bir cep telefonu olarak başlayan Xiaomi, birçok akıllı donanım ürününü piyasaya sürdükten sonra 100'den fazla akıllı donanım şirketine yatırım yaparak kuluçkaya yatırdı ve orijinal bir ekolojik zincir modeli oluşturdu. Halka açık bilgilere göre, Xiaomi IoT platformu dünya çapında 132 milyondan fazla akıllı cihazı birbirine bağladı. Xiaomi ayrıca organizasyon yapısını ayarladı ve IoT Platform Departmanını bağımsız bir departman olarak işletti.
Ancak, "sert çekirdek" in geliştirilmesinden bu yana, Xiaomi'nin kendi konumlandırması ve kullanıcı rolleri yavaş yavaş ortaya çıktı.
E-ticaret sektöründeki bazı gözlemciler, Xiaomi'nin sosyal e-ticaret işinin çözülmesi gereken iki sorunu olduğuna dikkat çekti. Öncelikle pazara uygun fiyatlı akıllı telefonlarla, ardından günümüzün yüksek değerli akıllı ev cihazlarına giren Xiaomi, çoktan geek, yüksek kaliteli ve yüksek fiyatlı etiketleri getirmiş durumda.Bu tür bir Xiaomi, sosyal e-ticaret mizacına uymuyor gibi görünüyor. İkinci olarak, kıdemli pirinç hayranları çoğunlukla erkeklerken, sosyal e-ticaretin ana alıcıları ve oyuncuları beyaz yakalı çalışanlar ve boş zamanı olan annelerdir. "Bu hatalar Xiaomi'nin tek atışlık atmosferi ve pirinç eriştesi ile çözülemez."
Xiaomi'nin bulduğu çözüm, "profesyonellerin profesyonel şeyler yapmasına izin vermekti." Xiaomi'nin pirinç eriştelerini yeni işe zorlamak için bir ekip oluşturmadığı, ancak yalnızca profesyonel bir sosyal e-ticaret operasyon ekibi-Budizm İtme Ekibi imzaladığı anlaşılıyor. Şu anda, Budizm İtici Ekibi, iyi bir ürün iten eller olan özel bir imzalama ekibi haline geldi.
Youpin İtmeli El ve Budizm El İtmeli İmza Töreni
Ebond Power, Xiaomi'nin Youpin'in tanıtımını başlangıç için Budist push ekibine devredeceğini anlıyor. Birkaç gün önce, "Xiaomi Youpin Pushing Start Hazırlık Değişim Toplantısı" (bundan böyle değişim toplantısı olarak anılacaktır) Pekin'de yapıldı. Şu anda, Budizm Push Hands Grubu, Youpin Push Hands'in ön operasyonlarına katılmıştır. Örneğin, ekibin üstleri, Youpin Push Hands platformunun tedarik zinciriyle ürün fiyatlandırmasını ve komisyonların belirlenmesini tartışacak. Tüm proje resmi olarak Mart ayının sonlarında başlayacak .
Komisyon dağıtım kuralları
Youpin Pusher'ın, gerçekten mal taşıma kapasitesine sahip bu sosyal e-ticaret oyuncuları için sektördeki birçok sosyal e-ticaret platformuyla rekabet edebilmesi için, Budizm Push Hands'in diğer sosyal e-ticaret platformlarındaki dağıtım seviyelerini doğrudan değiştirmesine izin verdiğini belirtmek gerekir. (Örneğin, Daily Taobao'da kıdemli bir danışmansanız, doğrudan Youpin Pusher'ın kıdemli danışmanı olabilirsiniz) ve büyük bir ekibin avantajlarından yararlanmaya devam edebilirsiniz. Platform oyuncularının çıkarlarının korunması vazgeçilmezdir.
Sosyal oynayın, Xiaomi gerçekten bunu düşünüyor mu?
Xiaomi'nin 2018'in üçüncü çeyreğine ilişkin mali raporu, grubun gelirinin 50.8 milyar yuan olduğunu ve bunun akıllı telefon segmenti gelirinin 34.98 milyar yuan'a ulaştığını gösterdi. Ancak Xiaomi sürekli olarak bir donanım şirketi olmadığını vurguladı. Xiaomi'nin ekolojik zincir modelinin ortaya çıkmasının da nedeni budur ve yukarıda belirtilen sorumlu kişiye göre ekolojik zincirde tüketici mallarını tanıtma platformu olarak Youpin platformu, içsel izlenimi tersine çevirebilecek önemli bir levhadır.
Değişim toplantısının canlı fotoğrafları
Değişim toplantısında sorumlu kişi sadece 3C ve dijitalin yeterli olmadığını vurguladı Xiaomi Youpin, bir tüketici markası oluşturmak için çok çalışıyor.
Şu anda, Youpin platformunun ürünleri arasında Xiaomi'nin kendi ürünlerini, Xiaomi ekolojik zincir ürünlerini ve az sayıda üçüncü şahıs ürünü bulunmaktadır, ancak platformun misyonu ekolojik zincir ürünlerini ve daha büyük bir pazarı genişletmektir.Kendi cep telefonları, akıllı donanımı ve diğer ürünleri yalnızca yardımcı ürünlerdir ( Şu anda, Xiaomi'nin kendi markası için Pintui'nin elinde düşük komisyonlar var). Ve defalarca ayarlanıp yeniden isimlendirilen bu platform, Xiaomi'nin e-ticaret girişimlerinin adeta geliştirme tarihi haline geldi. Sonuçta, bundan önce, Xiaomi'nin e-ticaret işi yalnızca Xiaomi'nin kendi ürünlerine hizmet veren Xiaomi Mall idi.
2017'nin sonunda, orijinal olarak Xiaomi Internet of Things ekibine ait olan Xiaomi Youpin, bağımsız olarak Youpin'in e-ticaret departmanına bölündü, bu da Youpin'in e-ticaret işinin resmi olarak "organize edildiği" ve ardından Youpin'in iş keşfinin de aktif olduğu anlamına geliyor. Çevrimdışı deneyim mağazalarının keşfi dahil ayağa kalkın.
Raporlara göre, önümüzdeki yıl Xiaomi, Xiaomi'nin ekolojisindeki tüketici ürünlerinde uzmanlaşarak ve birçok "küçük IKEA" yaratarak Xiaomi Youpin çevrimdışı mağazalarını açmaya devam edecek.
Xiaomi Youpin'in genel müdürü, değişim toplantısında Lei Jun'un bir zamanlar dahili olarak Xiaomi'nin e-ticaret fırsatını asla kaçırmaması gerektiğini vurguladığını belirtti. Sonuç olarak, sosyal e-ticaretin patladığı anda, Youpin sosyal e-ticarete girmiştir.
Bir İnternet sektörü yöneticisi, sosyal e-ticaret trafiğinin Xiaomi'ye çekiciliğinin çok büyük olduğuna dikkat çekti. "İster Xiaomi Mall, ister Youpin olsun, her zaman Xiaomi'nin dahili trafiğine güvendi ve Xiaomi'nin e-ticaretinin artması için acil olarak harici trafiğe ihtiyacı var." Kişi, bir yandan Tencent, JD.com, Vipshop ve hatta Gome gibi platformların, Gree gibi markaların tümü sosyal e-ticarete girmiş, bir yandan ekolojik zincir modeli sektörün kendi markaları ve fabrika markaları tarafından kopyalanmaktadır Xiaomi'nin karşı karşıya olduğu baskı hayal edilebilir. Artık bir hamle yapmazsanız, e-ticaretin bir kutbu olma fırsatını gerçekten kaçırabilirsiniz.
Bu yılın Ocak ayında Lei Jun, Xiaomi yıllık toplantısında "cep telefonu + AIoT" çift motor stratejisinin önümüzdeki beş yıl için Xiaomi'nin ana stratejisi olacağını duyurdu. Xiaomi, AIoT alanına 10 milyar yuan'dan fazla yatırım yapmaya devam edecek.Xiaomi için, AIoT yalnızca AI (yapay zeka) + IoT (Nesnelerin İnterneti) değil, aynı zamanda "Hepsi IoT'de". Ve Youpin Pusher, bu devasa plaka için bir çevrimiçi kanal oluşturdu.
Üst düzey bir sosyal e-ticaret şirketi, bir zamanlar sektör yapısını sallayamayacak bir sosyal e-ticaret olmadığını çünkü sadece yeni ürünler artan bir pazar yaratabilir.Sosyal bir e-ticaret platformu sektöre yeni ürünler sunamazsa, bu sadece bir stoktur. Pazarın yeniden düzenlenmesi yeni bir yol yaratamaz. Youpin, yeni ürünler getirmek için bir platform gibi görünüyor ve ana odak noktası, fiyat savaşları olmaksızın standartlaştırılmış "standart dışı ürünler" üzerinedir.
Bazı sosyal e-ticaret tüccarları, Xiaomi'nin girişimlerini son derece onaylıyor. "Xiaomi'nin ekolojik zincirinin önemli avantajı, esnek tedarik zinciri ve ürün ayrıcalığıdır." Tüccar, Xiaomi platform ürünlerinin düşük karlara sahip olduğuna ve maliyet performansı açısından rekabetçi olduğuna dikkat çekti.Ayrıca, ekolojik zincirde eksiksiz bir tedarik zinciri sistemi biriktirildi. Esnek bir tedarik zincirinin yardımıyla, özelleştirilmiş ürünler dahil olmak üzere ürünler için hala çok yer var.
Değişim toplantısının canlı fotoğrafları
"Tabii ki, birinci sıra oyuncuların en çok algıladıkları bir başka avantaj daha var." Kişi, "Sosyal e-ticaret, 3. ve 4. kademelerdeki kullanıcıları yakalıyor. Xiaomi'nin asıl kullanıcıları orada, ancak günlük avantajları biliyorlar. Taze ve yabancı rıhtımlar mı? "
Yibang Power, ister serbest mesleğin oluşturduğu fenomen düzeyinde bir sosyal e-ticaret işletmesi, ister e-ticaret gazileri tarafından kuluçkaya yatırılan bir sosyal e-ticaret bölümü veya kupon paylaşımı, marka sosyalleştirilmiş dağıtım olsun, doğaya atfedilebileceğini anlıyor. İki kategori vardır: ürünleri paylaşmak ve teklifleri paylaşmak.
"Farkın doğası fikirlerdeki farklılıktan kaynaklanıyor, ancak pazar çok büyük ve herkes gerçekten para kazanabilir." Bir sosyal e-ticaret endüstrisi çalışanı, sosyal e-ticaret modelindeki ayarlamanın yaklaşık iki yıl süreceğini tahmin ediyor. Sözde yargılarda bulunun, çünkü satış yeteneklerine sahip satıcılar ve topluluk satıcılarına hizmet veren şirketler büyük fırsatlar bulabilir.
