Kör kutular sihirli bir şekilde büyüyor ve ticaret yurtdışında popüler: moda yapımcıları tasarımcıları geliştirmekle meşgul
Şangay'ın Xujiahui iş bölgesindeki Bubble Mart mağazasının girişinde, genç bir çocuk Dimoo'nun Midnight Circus serisinin kör kutusunu ciddi şekilde sallıyor. Kutunun ağırlığını hissederken, deneyimini muhabirlerle paylaştı, "Büyük kuyruklu olan daha ağır, bu yüzden tahmin etmek en iyisi."
Sonunda rekorunu gururla gösterdi. "Bugün toplam 8 kutu çekildi ve sadece bir tanesi tekrarlandı."
DIMOO, Bubble Mart'a ait tanınmış bir moda IP (fikri mülkiyet) olup, geçtiğimiz ay Tmall amiral mağazasında 10.000'den fazla satan seri haline geldi.
Chaowan, "moda oyuncak" ın kısaltmasıdır. Bubble Mart'ın popüler IP oyununun gelişimi, 2016'da bir sözleşme imzalayan Molly'den kaynaklandı. Bu somurtkan kıvırcık kız Bubble Mart'a yüz milyonlarca yıllık satışa katkıda bulundu.
Bubble Mart, Molly'nin münhasır telif hakkını kazanmadan önce, modaya uygun oyuncaklar, seri üretilmemiş, yüksek fiyatlı, ticari olmayan bir kategoriydi. Örneğin, popüler oyuncak markası "Mantar Canavarı" Tomulando'nun tasarımcıları tarafından 1 veya 5 adet sınırlı sayıda çalışması vardır ve fiyat genellikle 1.000 yuan'dan fazladır.
Bubble Mart, bu tür sanatçıların eserlerini toplu üretilen, düşük fiyatlı popüler moda ürünlere dönüştürüyor. Kumarbazların zihniyetini uyandıran iyi tasarlanmış imaj, düşük fiyat eşiği ve kör kutu oynanışı, tüketicilerin modaya uygun oyun coşkusunu ortaklaşa canlandırdı. Bu süreçte, modaya uygun oyuncaklar, orijinal tasarımcının çalışmasından çok kültürlü unsurları bütünleştiren genelleştirilmiş bir moda oyuna dönüştü.
Chaowan'ın açtığı yeni pazar, oyuna ilk giren şirketlere büyük karlar getirdi. Bubble Mart'ın tek başına Tmall'daki amiral mağazasının Double Eleven'daki satışları 82.12 milyon yuan'a ulaştı. Bir el olarak başlayan Haimai Culture ve IP'den türetilmiş bir lisans olan Mengqi Culture, 2018'de ilk kez kör kutuyu başlattı ve şimdi moda oyun kategorisinde on milyonlarca gelir elde etti.
Bununla birlikte, çeşitli şirketlerin oyuna girdiği, yeni ürünlerin sıklıkla piyasaya sürüldüğü ve satış kanallarının hızlandığı hızlı şeritte, trend olan oyun işi, ürün kontrolünde zorluk, kör kutu heyecanı ve IP seçimi gibi çeşitli sorunları da ortaya çıkarmıştır. Endüstrinin istikrarlı gelişimini sürdürmek için Chaowan'ın hala birçok engeli aşması gerekiyor.
Miktar ve kalite dengesi
Modaya uygun oyun pazarındaki yarışmacılar arasında Bubble Mart şüphesiz en hızlısı.
2019 sonu itibariyle Bubble Mart'ın ürünleri 56 şehirde, sırasıyla 130 ve 800'den fazla doğrudan işletilen mağaza ve 800 robot mağazası ile satışa sunuldu. 2019'da Double Eleven'da, Bubble Mart'ın Tmall amiral mağazasının satışları bir önceki yıla göre% 295 arttı ve 2 milyondan fazla popüler oyun satıldı.
Büyük satış hacminin altında kaçınılmaz bir kalite kontrol sorunu var. Sosyal platformlarda popüler oyun konusunda tüketiciler genellikle kalite kontrol ve hizmetle ilgili şikayetleri görebilirler. Bu konuda Bubble Mart Pazarlama Direktörü (CMO) Guo Xiao, Her üründe bazı kusurlu ürünler olacak. Çok miktarda var, bu sorun daha da büyüyor ve sürekli gelişiyoruz. Dört yıl uzun değil. Biz ve fabrika hala alıştırma aşamasındayız ve sadece hata oranını azaltmak için elimizden gelenin en iyisini yapabiliriz. "Guo Xiao'ya göre Pao Mart, fabrikaları taramak ve süreçleri denetlemek için bir dizi sürece sahip ve aynı zamanda ürün değerlendirmelerini sürekli olarak artırıyor. indeksi.
Satışlara ek olarak, Bubble Mart ayrıca yüksek bir yeni güncelleme sıklığına sahiptir. Geçtiğimiz ay, Bubble Mart'ın resmi Weibo'sunda yaklaşık 15 yeni ürün piyasaya sürüldü. Yeni modeller sık sık ortaya çıkıyor, ancak hatalı satılan ürünleri değiştirmek için stoklamada gecikme yaşanıyor ve bu da tüketici memnuniyetsizliğini tetikledi.
Bu bağlamda Guo Xiao, uzun döngü ve üretim kapasitesinin doygunluğunun, değiştirme sorununun hızlı bir şekilde çözülememesinin nedenleri olduğunu belirterek, Yeni ürün yapma sürecinde bir önceki ürünün yedek parçaya ihtiyacı olduğunu gördük ancak elimizdeki üretim hattını durduramaz ve bir öncekini yeniden üretemeyiz. Kategori daha uzun bir süre gerektiriyor. Gelecekte, ikincil değişimle başa çıkmak için bazı yedek parçalar üreteceğiz. Burada deneyim eksikliği yaşıyoruz ve aynı zamanda süreci iyileştirmenin yollarını da araştırıyoruz. "
Haimai kültürünün ritmi çok daha yavaştır. Chaowan markasının 2018'de kurulmasından bu yana, ikinci IP görüntü kör kutusu ürünü yakın zamanda piyasaya sürüldü. Karmaşık ürün işçiliği ve deneyimi, gelgit oyununa koku ve sıcaklık değişim efektleri eklemek ve farklı parçalarda birden fazla malzeme kullanmak gibi Haimai kültürünün keskin silahlarıdır.
Haimai Culture CEO'su Ha Jia'ya göre, şirketin kurucusu, eskiden birinci sınıf bir Japon el yapımı şirketinde prototip olarak çalışıyordu ve Japon el yapımı endüstrisinde biriken kalite gereksinimleri, Haimai Cultureın moda ürünlerini de kapsayacak şekilde genişletildi. "Chaowan, el yapımı ile aynı üretim zincirine sahip, hatta daha iyisi. Olgun bir tedarikçi işbirliği modelimiz var. Japon deneyimi, üretimdeki avantajımız ve ürün kalitesinin sürekli istikrarını sağlamanın nedenidir." Kalite kontrolün moda endüstrisinde rekabetin önünde önemli bir engel olduğu görülüyor. "Bu kaçınılmaz olarak maliyetleri artıracak. Şu anda gelir açısından sermayenin korunmasına odaklanıyoruz."
Ürün geliştirme döngüsünde, Chaowan'ın farklı bir odağı vardır. Hajia, Haimai Kültürünün araştırma ve geliştirme süresinin daha uzun ve üretim süresinin daha kısa olduğunu açıkladı. "Tam ürün döngüsü yarım yıldan bir yıla kadar değişiyor, ancak araştırma ve geliştirme kısmı üç aydan fazla."
Bubble Mart üretim bağlantısına odaklanıyor, "Çizimden satışa kadar yaklaşık 8 ila 10 ay sürecek ve tasarım bağlantısı bir ay sürecek ve çoğu zaman arka uç modifikasyonu ve üretimi." Guo Xiao İlk finans muhabirine söyle.
Çıkarılamayan kör kutu ceket
Şu anda, piyasadaki trend oyunlar çoğunlukla kör kutular şeklinde sunuluyor ve Haimai Culture ve Mengqi Culture'ın moda oyun alanına girmesinden sonra satılan ürünlerin hepsi kör kutular. Guo Xiao, kör kutu formatının perakende eğlencesini gerçekleştirmek ve tüketicileri satın alırken daha ilginç hale getirmek için seçildiğini söyledi. Hajia, kör kutunun ürün biçiminin oyunculara çoklu duyusal deneyimler ve tüketicileri çekmenin ana nedeni olan yeni bir tür "sosyal para birimi" sağlayabileceğine inanıyor.
Modaya uygun oyun pazarının hızla genişlemesi için önemli bir katalizör olarak, kör kutu oyununun tetiklediği "kutu bağımlılığı" ve "ikinci el pazarındaki yüksek fiyatlar" tüketicilerin trend olan oyunun kendisine olan ilgisini zayıflatacak mı?
Çin Oyuncak ve Bebek Ürünleri Derneği başkanı Liang Mei endişelerini dile getirdi. Liang Mei, kör kutunun oyunlaştırma mekanizmasının etkili bir pazarlama aracı olduğuna inanıyor, ancak uzun vadede genç tüketici grupları tazeliğini kaybedebilir ve estetik yorgunluğa neden olabilir. "Kör kutu oyunundaki sınırlı sayı, tüketicileri yapar. Ürünün nadirliğine odaklanmak, trend olan oyunun tasarımına odaklanmayı azaltabilir. Kör kutunun "koruma ve takdir etme" özelliğiyle ilgili aşırı abartı, kaçınılmaz olarak, modaya uygun oyun endüstrisinin gelişimini etkileyecek olan kabarcık oluşumu riskini taşıyacaktır. "
Hajia'nın cevabı hayır. "Modaya uygun oyun tüketiminin temeli her zaman ürün tüketimi ve deneyim tüketimi olmuştur. Son iki yılda trend olan oyun pazarının hızlı büyümesiyle, tüketicilerin dikkatleri ve modaya uygun oyun tasarımına olan talepleri eşi görülmemiş bir yükseklikte olmuştur. Ürün tasarımı ve sağlam tanıtım ve tanıtım, kör kutu tüketim patlamasının yardımı, Chaowan'ı sadece hızlı bir ölüm habercisi yapacak. "
Guo Xiao, kör kutunun dışındaki moda dünyasına da güven duyuyor. Gazetecilere, Bubble Mart'ın ürün serisinde kör kutunun yalnızca piramidin alt katmanındaki giriş modeli olduğunu anlattı. "Tüketiciler, kör kutu nedeniyle moda pazarına giriyor. Bir veya iki yıllık anlayıştan sonra, daha fazla olacaklar. Popüler oyunun ne olduğunu bilin. Tüketicilere, çeşitli ürünler aracılığıyla daha eksiksiz bir moda oyun dünyası göstermeyi umuyoruz. "
Şu anda mutlak çoğunluğu oluşturan kör kutu kategorisi, modaya uygun oyun pazarının gelişme aşaması tarafından bir dereceye kadar sınırlandırılmıştır. "Bu, tüketicilerin ve bizim birlikte büyümemizi gerektiriyor. Neden daha az sınırlı moda oyuncak var? Fiyat daha yüksek olduğu için tüketmeye istekli seyirci hala nispeten küçük. Tüketicilerin yüksek fiyatlı ve trend sanat eserlerine olan talebi arttığında, bu kategorileri üreteceğiz. Ölçek ve tanıtım da güçlendirilecek. "
Başarılı IP nereden geliyor
Haimai Culture tarafından şu anda satışta olan iki Chaowan IP'si, olgun işbirliği IP'leridir. Hajia, olgun IP'nin kendi etkisine sahip olduğunu ve genel halk arasında daha popüler olduğunu söyledi. Yakın zamanda Zhihu ile işbirliği yapan Liu Kanshan serisi, Zhihu'nun maskotu olarak Liu Kanshan'ın kendi trafiğinden yararlandı.İmza sahasında, uzaktan birçok Liu Kanshan hayranı vardı.
Ancak Hajia ayrıca kendi fikri mülkiyetinin ana akım bir yön ve kaçınılmaz bir eğilim olduğuna inanıyor.
Giriş yapanların artmasıyla birlikte, piyasadaki trend olan IP imajı da artıyor ve rekabet daha yoğun hale geliyor. Basında çıkan haberlere göre, modaya uygun oyun pazarında milyonlarca satan tek popüler IP sadece Molly. Molly'nin ilk hareket eden avantajıyla, diğer IP görüntüleri için fırsatlar var mı?
Hajia, bu alanın hala çok büyük olduğuna inanıyor. "Pek çok insan popüler oyunun kör kutuya eşit olduğunu ve kör kutunun Molly'ye eşit olduğunu düşünüyor, bu nedenle herkes daha fazla kadın izleyici olduğunu düşünüyor, ancak aslında erkeklerin tek tüketime katkısı daha büyük ve iletişim yeteneği daha güçlü. Modaya uygun oyun kültürünün bel kemiğidir.
Aynı zamanda modern kadınların tercihleri de çeşitlidir. Liu Kanshan Chao oyun imza sitesinde CBN muhabirleri, bir dizi kadın tüketiciyle röportaj yaptı ve ilk kez kör kutu satın aldıklarını ve piyasadaki sevimli görüntülerin satın alma isteklerini uyandırmadığını keşfetti, ancak Liu Kanshan İlgilerini uyandırdı. Hajia, "Aşırı abartılı büyüme oranlarına sahip böyle bir pazarda, Molly'nin çemberin dışında kalan tek kişi olacağını düşünmüyorum." Dedi.
Bubble Mart, tasarımcılarla sözleşme imzalayarak kendi IP imajını istikrarlı bir şekilde üretir.Yüksek kaliteli tasarımcılar Bubble Mart'ın engellerinden biri haline gelmiştir.
Bu aşamada, yerli moda oyunun tasarımcılarının çoğu "yarı yollu keşişler" dir. ViViCat tasarımcısı Guo Bin aslen bir animatör ve heykeltıraştı ve Liu Kanshan Chaowan tasarımcı Alan bir grafik tasarımcıydı. Alan, China Business News muhabirine şu anda moda endüstrisinde uzmanlaşma olmadığını söyledi. "Etrafımda pek çok illüstrasyon var, ancak grafik ve moda tasarımının tasarımının önündeki engeller açık değil. Herkes nehri taşları hissederek geçiyor."
2019'da Bubble Mart ve Merkezi Güzel Sanatlar Akademisi, Chaowan'ın yaratıcı deneyimini ve endüstri gelişimini profesyonel kolejlerden öğrencilerle paylaşmak için Chaowan üzerine bir dizi konferans düzenledi. Haimai Culture, yerel moda tasarımcılarının profesyonel eğitimine odaklanan ilgili kolejler ve eğitim kurumları ile kurslar geliştiriyor.
Guo Xiao'nun görüşüne göre, tasarımcılar moda endüstrisinin en önemli parçası olmalı.Yerel tasarımcılar şu anda PaoMart'ın sözleşmeli tasarımcılarının% 20 ila% 30'unu oluşturuyor.
Guo Xiaoba Paoma, tasarımcıların kuluçka, tedarik zinciri üretimi, pazar promosyonu ve ürün satışı gibi bir dizi görevi tamamlamasına yardımcı olan bir tasarımcının aracılık şirketidir.
Hajia'nın da benzer bir görüşü var: "Tasarımcılar bu sektörde yıldız olacak."
Dünya çapındaki oyuncakların% 70'inden fazlası Çin'de üretilmektedir. Hala geleneksel imalat endüstrisinin bir parçası olmasına rağmen, Çin oyuncakları sürekli olarak güçlü endüstriyel avantajlar gösteriyor. Genel Gümrük İdaresi istatistiklerine göre, Ocak-Kasım 2019 arasında ülke çapında toplam oyuncak ihracatı, geçen yılın aynı dönemine göre% 30,8 artışla 198,42 milyar yuan oldu.
AliExpress'te Çin'in oyuncak endüstrisi, aynı zamanda en iyi satış ölçeği, büyüme ve kâra sahip endüstrilerden biridir.
Yurtiçi popüler oyun pazarının olgunluğu, Çin'in moda oyunlarının yurtdışına çıkmasını da teşvik etti. Son yıllarda, Bubble Mart Asya-Pasifik, Avrupa ve Kuzey Amerika'yı kapsayan 21 ülke ve bölgeye girdi ve Güney Kore ve Singapur'da doğrudan işletilen robot mağazaları açtı. Haimai Culture'ın el yapımı tüketimi, dünya çapında 36 ülke ve bölgeyi kapsıyor ve denizaşırı tasarımcılarla işbirliği yaparak, moda ürünleri yurtdışında daha hedefli bir şekilde tanıtacak.
Animasyon / oyun çevre birimleri, iki boyutlu figürler ve kör kutular, vb. Dahil, gelecekteki alan dört gözle beklemeye değer. Liang Mei, CBN muhabirlerine, Çin'de pek çok popüler oyun şirketi ve stüdyosu olmasına rağmen, henüz belirli bir ölçek oluşturmadıklarını ve ürün inovasyon ve geliştirme seviyesinin uluslararası üne sahip şirketlerle karşılaştırıldığında hala belirli bir boşluğa sahip olduğunu söyledi. Çin'in moda oyun pazarı hala geliştirilecek ve yetiştirilecek bir aşamadadır ve geliştirme için çok yer vardır.
