Douyin'de patlayıcı modeller nasıl oluşturulur? Douyin Pazarlama Hileleri hakkında bilgi edinin
Resim kaynağı: Visual China
"Dağları, denizi ve ayrıca insan denizini aştım"; "Gözlerimi doğruladıktan sonra doğru kişiyle tanıştım"; "Senden hoşlanmadığımı biliyorsun"; "Usta, artık dayanamıyorum"; "Kucaklıyorum Sevgiyle, bir rüyadan uyanırken ...
Son zamanlarda, yazar Douyin ile ciddi bir hasta haline geldi. Yatmadan önce her gece fırçalamazsam, bir şeylerin eksik olduğunu hissediyorum. Douyin'i açtığımda başlangıçta Douyin'de birkaç dakika harcamayı planlamıştım, ancak çoğu zaman bir saatten fazla zaman harcandı.
Yazar gibi Douyin tarafından zehirlenen birkaç kişi yok.İstatistiklere göre şu anda Douyin kullanıcı sayısı 700 milyonu aşıyor.Bu yılın Şubat ayında aylık aktif kullanıcı sayısı 147 milyondu ve Douyin platformu kullanıcılarının% 75.5'i 24 yaşın altında. Gençler, kullanıcıların% 66'sı kadın. İiMedia Consulting tarafından sağlanan veri analizine göre 14-22 yaş arası kısa video kullanıcıları arasında ortalama kalış süresi yaklaşık 1,5 saat / gün.
Söylendiği gibi, insanların olduğu yerde nehirler ve göller vardır.Douyin çok büyük ve uzun bir kullanıcı ölçeğine sahiptir ve giderek ticari pazarlama için yeni bir savaş alanının işareti haline gelmiştir. Douyin, Nisan ayında resmi olarak "VDay D · New Gravity" temalı bir pazarlama zirvesi düzenledi ve Douyin'in kullanıcılarla derinlemesine iletişim kurmak için markayı nasıl güçlendirebileceğinden bahsetti. Peki marka sahipleri için "çifte titreme" çağı gerçekten geldi mi? Douyin pazarlaması nasıl yapılır aslında hala "taşları hissederek nehri geçmek" aşamasındadır Derin bir Douyin hastası olarak, Douyin pazarlaması hakkındaki görüşlerimi de paylaşıyorum.
İlk olarak, birkaç vakaya bir göz atalım. Douyinin resmi açıklamasına göre, Mart ayı başında dahili testler için birkaç marka sahibi seçildi. Douyinde en çok hayranı olan mavi V adidas neodur ve hayran sayısı Nisan başında 121,5e ulaştı. Hayranları anında çekmek için esas olarak Zheng Kai, Di Ali Reba ve Yi Yang Qianxi'nin yıldız etkisine dayanan Wan. 7'si 10.000'den fazla beğeni alan ve en yüksek beğeni sayısı 1.4 milyonu aşan toplam 30 video. Adidas neo Douyin vakası resmi olarak pazarlama zirvesinde paylaşıldı, ancak yazar bunun başarılı bir Douyin pazarlaması olmadığına inanıyor.
Üzerinde düşünmeye değer birkaç veri kümesi var: Birincisi, adidas neo Douyin Blue V Nisan başında 1.215 milyon hayrana sahipti. Şimdi ne olacak? 5 Mayıs itibariyle 1.23 milyon, bir ayda sadece 15.000 takipçi arttı. İkincisi, toplam 2,757 milyon beğeni alındı, bunların 1,4 milyonu videonun yarısından fazlasını oluşturuyor ve en azında yalnızca 409'u var. Üçüncüsü, # # ve # # tarafından başlatılan iki yarışmaya katılanların sayısı 20.000'i aşsa da, yarışmaya katılan kullanıcıların video içeriği hiçbir şekilde resmi tanıtım videosuyla ilgili değildir. Seks, kullanıcıların spontane videoları da adidas neo ürünlerinde görünmez.
Böylesine büyük bir etki zıtlığı, Douyin'in trafiğinin desteğini kaybeden adidas neo'nun, hayranlarını kazanmak için ünlüleri kullanmaya devam edebileceğini, ancak yayılma etkisinin zaten zayıf olduğunu gösteriyor. Yazar nihayet cevabı adidas neo'da 30 video izledikten sonra buldu. Zheng Kainin Douyin'in tarzına uygun 1,4 milyondan fazla beğeni alan videosu dışında, video içeriğinin geri kalanı ürün reklamlarına daha meyilli. Bu alışılmadık Douyin videosunda ünlüler olsa bile Douyin kullanıcıları faturayı ödemeyecek. Aşağıda çok farklı video stillerine sahip iki GIF bulunmaktadır, bunu hissedebilirsiniz.
(1. Video: 1,4 milyondan fazla beğeni)
(Video 2: Yalnızca 500'den fazla beğeni)
Douyin için ne tür bir pazarlama başarılı kabul edilir? Haidilao, yükünü ilk çeken kişi olmalı. "Haidilao'da sadece 3 yuan karşılığında bir kase domates etli pilav yiyebilirsin" videosu Douyin'de popüler hale geldikten sonra, pek çok taklitçinin ilgisini çekti. Yazar kabaca 30.000'den fazla kişinin # participated ile katıldığını sayıyor # Anahtar kelimeyle balık tutmanın zorluğu, yani Douyin'de en az 30.000 Haidilao tanıtım videosu olduğu ve bu sayının hâlâ bölünmüş olarak arttığı anlamına geliyor. Netizenlerin "Domates Sığır Pilavı" çalmaya istekli olmadığını belirtmek gerekir. Yumurta, karides ve glüten gibi gizli menüler, Chaoshan deniz ürünleri lapası, domates ve yumurta çorbası, kavrulmuş erişte ve et soslu doldurulmuş tofu da türetilmiştir. Netizenlerin çok fazla beyinleri vardır ve yemek pişirme becerilerini gösterirler. Süslü yemeklerin patlaması nedeniyle deniz yatağı Lao Doufu Pao'nun sipariş hacmi doğrudan% 17 arttı. Servis odaklı Haidilao daha da düşünceli. Bazı mağazalarda garsonlar, müşterilerin bu titreşimli patlamaları yapmalarına yardımcı olarak çevrim içi ve çevrim dışı arasında mükemmel bir kapalı döngü oluşturuyor.
Haidilao'ya ek olarak Starbucks, Douyin nedeniyle Sakura Frappuccino, Wizard of Oz ve Raspberry Frappuccino gibi özel içeceklere de sahiptir. Şimdi Starbucks'taysanız ve biri önünüzden bir bardak "Marble American" sipariş ederse, telaş yapmayın çünkü Bu yaşınızı ortaya çıkaracaktır.
Duke süt çayı da var. Sevimli bir kız, yeni bir dünya açacağını iddia ederek kendi DIY sütlü çay formülünü tanıttı - "karamelli sütlü çay + puding + arpa + şekersiz + buz" ve net kırmızı sütlü çay yaptı, yazar Kaba istatistiklere göre, # CoCo # anahtar kelimesi ile yarışmaya en az 10.000 kişi katıldı.
Haidilao, Starbucks ve sütlü çayın popülaritesi ister resmi bir plan olsun, ister netizenlerin spontane inisiyatifi olsun önemli değil, bu durumlarda ortak bir noktayı, taklit sonrası kullanıcıların eğlencesini ve kendini tatmin etmesini görebiliriz. "Reklamın" kendisini tamamen gizleyerek markanın daha az göze batan değil, daha doğal görünmesini sağlar, Aynı zamanda ürünü kullanıcıların elinde bir sahne malzemesi ve kalplerinde bir sahne yapar. . Daha da önemlisi, Douyin pazarlamasının özelliklerini yorumluyor, Diğer pazarlama patlamalarıyla karşılaştırıldığında, dönüşüm sağlamak daha kolaydır , Kullanıcıların taklit etmesi tüccarları en çok kazanan yapar.
Bu vakaların analizi sayesinde, aslında, Douyin pazarlamasının hala uyması gereken bazı kurallar vardır. Yazar ayrıca Douyin pazarlamasının beş anahtar kelimesini özetledi "Yeterince garip, taklit edilebilir, genişletilebilir, ritimle rol yapabilen" .
Bir, yeterince garip
"Ev yapımı 3 yuan bir kase Haidilao Domates Sığır Pilavı", "Starbucks Mermer Kahve" veya "DIY yapabilirsin" sütlü çay, tadı gerçekten bu kadar önemli mi? Yazar ayrıca video yorum alanında "çok çirkin", "içmesi zor", "içmekte kötü hissetme" gibi birçok şikayet gördü. Bu tadı değil, Kazanmak yenilik ve benzersizliktir. Kullanıcılar için kesinlikle 3 yuan bir kase domates etli pilav yapmak için para biriktirmek değildir. Gençler daha çok "eğlence" ile ilgilenirler! Tuhaf şeyler beyin fırtınası yapmak insanların sinirlerini uyandırabilir ve anahtar "oynamak". Kullanıcının amacı o küçük videoyu çekmek ve Douyin'e yüklemektir. "Yemek ve içmek" artık nihai hedef değil.
İki, taklit edilebilir
Douyin pazarlamanın getirebileceği dönüşümün özü, kullanıcıların taklidi ve takibi sayesinde bir fisyon etkisi oluşturabilmesidir.Bu aynı zamanda Douyin'in en büyük özelliği ve avantajıdır. Vibrato'yu tazelediğimizde, gişe rekorları kıran filmlerin etkisini yaratmak için saf teknik düzenlemeye dayanan çok sayıda göz kamaştırıcı oyun videosu olduğunu göreceğiz. Bu tür içerik hayranları çekiyor ve beğeni sayısı son derece yüksek, ancak yüksek eşik nedeniyle Kullanıcıların katılmasını sağlamak zor, bu nedenle Douyin'de daha fazla deniz yosunu dansı, jest dansı ve gri dans videosu görüyoruz. Douyin'i pazarlama için kullanmak için, video içeriğinin kendine özgü olması gerekir, böylece kullanıcılar viral aktarımın etkisini elde etmek ve daha fazla dönüşüm sağlamak için onu taklit edebilir.
3. Genişletilebilir
Haidilao ve Duke süt çayının iki örneğini ele alalım. Bunlar aynı zamanda başkaları tarafından taklit edilen vibrato patlama modelleridir, ancak etkide hala bariz farklılıklar vardır. Douyin'in # # üzerindeki zorluğu en az 30.000'den fazla üretildi Kullanıcı videolarına göre, # CoCo # mücadelesi 10.000'den fazla üretti ve Haidilao, Duke süt çayından üç kat daha büyük. Böylesine büyük bir fark, esasen Haidilaonun gizli menüsünün Duko sütlü çaydan daha yumuşak olması gerçeğidir, domates sığır pirincinden yumurta ve karides kaygan glütene, Chaoshan deniz ürünleri lapasına ... oynamak için en az 10 yol, çeşitlendirilmiş yemekler ve malzemeler Kullanıcılara yemek pişirme becerilerini sergilemeleri, sınırsız yaratıcılıklarını teşvik etmeleri ve bu oyunda her zaman tazelik hissine sahip olmaları için geniş bir alan sağlamak, böylece sürekli olarak yenilikçi gizli menülerin videoları oluşturmak.
Dört, zorlanabilir
Kullanıcıların Douyin'de her türlü zorluğun tadını çıkarabilmesinin nedeni genellikle kibirlerinden kaynaklanıyor.İster drone hava fotoğrafçılığı olsun, ister fantezi kaykay olsun, bu bir öz-değerin gerçekleştirilmesidir ve göz kamaştırıcı becerilerle herkesi kazanır. Psikolojik olarak tatmin olmak için dikkat ve özdeşleşme. Yazar ayrıca birkaç üst düzey "titreyen arkadaşı" ziyaret etti. Birkaç saat, hatta bir veya iki günlük kendi kendine çalışma sürdükleri ve ortalamanın ondan az olmadığı ortaya çıktı. Nihai sonuç yalnızca birden fazla çekimle elde edilebilir. Bu, kullanıcıların "rol yapmak" için çok fazla zaman ve enerji harcayabileceğini gösterir, bu nedenle Douyin pazarlamasının kullanımı, ürününüzü kullanıcılara ulaşabilmesini sağlamalıdır.
Beş, ritimle
Ritm demişken herkesin bir hikaye duyduğuna inanıyorum.Burunu kanayan ve kanamayı durdurmak için başını kaldıran bir adam.Yoldan geçen insanlar da birbiri ardına durup gökyüzüne bakıyor.Burun kanaması kanamayı durdurduğunda etrafınızdakiler gökyüzüne bakıyor. Ekibe katılmayı da merak etti, sonunda herkes ne olduğunu bilmiyordu. Bu, kullanıcıların bazen kör olduğunu ve güçlü bir sürü zihniyetine sahip olduğunu gösterir.Douyin pazarlamasının fenomen düzeyinde bir örneği haline gelmek için, pazarlamaya biraz yerleştirme yapmanız gerekir. Örneğin, aynı içeriğe sahip videolar kaydedip oynayacak daha fazla çekirdek kullanıcı bulabilir ve bunları birçok kez beyin yıkayan Douyin'e yayabilirsiniz, böylece izleyiciler bunun Douyin'in yeni oyunu olduğunu düşünerek kullanıcıların taklit etme ve takip etme şansını artırabilir.
Tabii ki, Douyin pazarlamasının pazarlamacılar tarafından incelenmesi ve işletilmesi için hala çok yer var.Douyin'in ürün formu ve kurallarının yinelenmesiyle, pazarlamada kaçınılmaz olarak yeni bir oyun ortaya çıkacak. Belki de yazarın şu anda görüntülediği Douyin videosu, Bu sadece yepyeni bir pazarlama rutini. Bitirdiğimde çok şey söyleyeceğim. "Rutin" olmaya devam etmek istiyorum. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı)
[Titanium Media Yazarı: Yazar: Xu Yan; Kaynak: Associated Press of magnesium (halka açık numara: mglianshe)]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
