Kozmetik markaları bunu yapıyor, pazar yükseliyor, 365 gün en yoğun sezon.
Yaz aylarında her yıl haziran-ağustos ayları arasında tüketiciler cilt bakım ürünlerinin kullanım sıklığını ve miktarını büyük ölçüde azaltacak ve talepleri büyük ölçüde azalacaktır. Buna ek olarak, satın alma kanalları artık daha çeşitli ve yeni nesil tüketici grupları çevrimiçi kozmetik satın almaya daha meyilli, bu da etkilenen çevrimdışı perakende sektörünün satışlarında önemli bir düşüşe neden oluyor.
Satmayın, aşırı promosyon, düşük fiyatlı promosyon, intihar teşviki ... Şu anda piyasadaki yaygın geleneksel promosyon yöntemleri, sezon dışı kozmetik satışlarını teşvik etmede daha zayıf ve zayıf hale geldi ve yeni nesil tüketici gruplarını çekemiyor. Tüketim potansiyellerinden yararlanmak da imkansız, aynı zamanda geleneksel promosyon yöntemi doğru tanıtılmazsa markaya ve mağazaya da ciddi zararlar verebilir ve tüketicilerin zihninde "ucuz marka" ve "ucuz ürün" izlenimini markalaştırmak kolaydır. Gelecekte satışları teşvik etmek daha zor olacak.
Bunun farkına varan Granma Fran, 2015'te Uber ile sınır ötesi işbirliği, 2016'da Victoria's Secret ile işbirliği ve bu yıl Avustralya'da Melbourne Yarış Festivali ile işbirliği gibi satış yolunda atılımlar arıyor. Şirket tarafından düzenlenen moda sınır ötesi etkinlikleri.
Yılın ikinci yarısında, Granma Forlan, geleneksel tanıtım faaliyetlerinden büyük ölçüde farklı olan "Avustralya Marka Festivali" özel festival tanıtım faaliyetlerini ve kişiye özel, kişiye özel salon faaliyetlerini hayata geçirdi ve şu anda devam etmekte olan yeni bir dinamik satış modeli.
"Avustralya Marka Festivali", müşterilerin bireysel ihtiyaçlarını karşılamak için değer satışlarını savunur
Granma Fran'dan ilgili bir kişiye göre, "Avustralya Marka Festivali" 300.000 ila 1 milyon yüksek değerli perakende satışını artırmayı planlıyor ve her "Avustralya Marka Festivali" nispeten kısa bir süre içinde yalnızca 3 ila 7 gün sürüyor Bu tür satış beklentilerine ulaşmak için güçlü marka gücü önemli bir rol oynayabilir. Bu nedenle, mobil pazarlama için ilk ön koşul, markanın kanallarda ve tüketicilerde farkındalığının nasıl derinleştirileceğidir.
Özellikle, "Avustralya Marka Festivali" O2O, güzellik salonları ve diğer özel özelleştirmeleri birleştirir ve eski müşterileri geri döndürmek için kişiselleştirilmiş İnternet yöntemlerini kullanırken genç tüketici gruplarını çeker, satışların erişimini genişletir ve hatta yıldız tekli ürünler / Patlayıcı ürünlerin ağızdan ağza drenajı, yeni ürün tadım seansları ve üye salonları gibi araçlar, müşterilerin bireysel ihtiyaçlarını karşılayabilir ve üyelerin markaya olan bağlılığını ve güvenini artırabilir.
Anlaşılması gereken şey, Grammarfolan'ın savunuculuğunun özünün, Grammarfolan ürünlerini kullanan her müşterinin üstün bir fiziksel ve zihinsel deneyime sahip olmasını sağlamayı amaçlayan düşük fiyatlı satışlar değil, değer satışları olmasıdır. Teşvik ettiği çeşitli dinamik pazarlama faaliyetleri temelde bu konsepte bağlıdır.
Mağaza sahipleri için Granma Forlan, "tek mağaza, tek ilke" kişiselleştirilmiş özelleştirmeyi benimsiyor ve farklı terminal perakende sistemlerinin özelliklerine göre farklı ilkeler formüle ediyor. Bir etkinlik eski üyelere yönelikse, eski üyelerle ilişkilerini sürdürecek ve yeni tadım seansları düzenleyerek ve cilt bakımı deneyimi yaşatarak etkinliklerini pekiştirecek; "zombi" üyeleri için şarap tadım seansları vb. Tonal marka salon aktiviteleri, bu tür aktiviteler onların ilgisini ve satın alma arzusunu daha fazla harekete geçirebildiğinden ve yeni üyeler için, ilk satın almayı getirmek için farklılaştırılmış ürün bakımı ve marka tonu ile dikkatlerini çekmek gerekir. Deneyim...
Hedeflenmek için, etkinlikten önce, Granma Fran'dan sorumlu planlama görevlisi, derinlemesine kullanıcı veri analizi yapmak, hedefler belirlemek ve doğru ilacı reçete etmek için yeterli zaman harcayacaktır! Elbette, iyi ayarlanmış ödüller, paketler ve ana ürünler de satışları artıran ana faktörlerdir. Çalışanların satıştaki coşkusunu ve inisiyatifini geliştirmek için her etkinliğe ayrıca mağaza asistanları tarafından önceden abone olacak ve ödüllendirilecektir. Kesinlikle marka tarafı ve kanal tarafı birleştiği için etkinlik başarılı olabilir ve satışlar artırılabilir.
Elbette, "Avustralya Marka Festivali" nin benzersiz avantajları ve özellikleri de iyi bir satış etkisi için önemli nedenlerdir. Yukarıda bahsedilen "Bir Mağaza, Bir Politika" nın kişiselleştirilmiş özelleştirmesine ek olarak, "Avustralya Marka Festivali" aşağıdaki özelliklere de sahiptir:
1. Avustralya'nın güvenlik özelliklerinin bildirim yöntemi: İthal ürünler kozmetik endüstrisinin gelişim trendidir.Özel Avustralya marka festivali aracılığıyla tüketiciler, Granma Fran'in doğal ve güvenli olan Avustralya'dan olduğu;
2. Marka gücünü derinleştirmenin yolları: Grammar Forlan, Grammar Forlan'ın marka tonunu "Avustralya Marka Festivali" aracılığıyla güçlendirir, böylece müşteriler sadece indirim satmak yerine markayı tanıyarak ve severek satın alabilir.
3. Farklılaştırılmış ürün satışları ve drenaj modeli: Granma Fran, "Avustralya Marka Festivali" nde (güneş bakım ürünleri, el bakım ürünleri, vücut bakım ürünleri vb.) Satışları artırmak için farklılaştırılmış ürünler kullanacaktır, Tüketicilerin mevcut sezondaki cilt bakımı ihtiyaçlarını öğrenin ve "doğru ilacı reçete edin";
4. Mobil pazarlamaya yardımcı olmanın diğer yolları: "Avustralya Marka Festivali", kırmızı şarap tadım seansları, eğlenceli güzellik salonları, yeni tadım salonları ve diğer üye salonları gibi çeşitli ve bağlantılı etkinlikler yoluyla bu festivalin katma değerini artırmaktadır. Orijinal üyelerin bağlılığını ve sadakatini etkili bir şekilde artırabilir ve kişiselleştirilmiş İnternet araçları, çevrimiçi drenaj ve çevrimdışı dönüşüm yoluyla yeni üyeleri çekebilir.
Satışları artırmak için kişiselleştirilmiş özel özelleştirilmiş salon ve üç adımlı deneyim
Grammar Fran tarafından tanıtılan kişiselleştirilmiş özel özelleştirilmiş salon etkinliklerinin de çok farklı ve yapışkan olduğunu belirtmekte fayda var.
Salon etkinliğinin net bir hedef kitleye, yeni içeriğe, kapsamlı ayrıntılara ve hizmet odaklı olduğu anlaşılmaktadır.Mekan, müzik restoranlarında, lüks kafelerde, yaratıcı parklarda, beş yıldızlı otellerde vb. Yer almaktadır. Her salon 20 ila 80 kişiyi davet etmektedir. İç ve dış personel oranı 1: 5'i geçmeyecektir. İçerik formülasyonu açısından, mevsimsel cilt bakımı, moda trendleri, şarap tadımı, yaratıcı çiçek aranjmanları, kendin yap pişirme vb. Dahil olmak üzere, tüketicilerin gündelik ve rahat bir deneyimde gönüllü olarak tüketmelerine olanak tanıyan yenilik sıkıntısı yoktur.Aynı zamanda, işletmelerin üyelik seviyelerini iyileştirmesine ve Kalite, müşteri sadakatini pekiştirin.
Hepimiz müşterileri tutmanın zor olduğunu biliyoruz = mağazalarda satış yapmak zor! Bu nedenle, yoldan geçenleri nasıl oturtacağınız anahtardır! Bu bağlamda, Grammar Fran, müşteri bağlılığını artırmak için kişiselleştirilmiş özel özelleştirilmiş salon faaliyetlerine güvenmenin yanı sıra, yıldız tek ürün olan Gram El Kremi'nin üç aşamalı deneyimini de destekledi ve yoldan geçenlerin mağazaya girip oturmasına izin vermeye çalıştı. Deneyime katılın. Bu 10 dakikalık deneyim hizmeti sayesinde, katip, ürünleri tüketicilere belirli ve sistematik bir şekilde tanıtmak, marka konseptlerini iletmek ve satışları teşvik etmek için tüketicilerle iletişim kurmak için yeterli zamana sahip olabilir!
Elbette mobil pazarlama faaliyetlerini başarılı bir şekilde yürütebilmek için iyi format ve içeriğin yanı sıra tüketicilere uygun iyi ürünlere sahip olmak da önemlidir.
Yılın ikinci yarısı, el kremleri için en yüksek satış sezonu ve el kremleri, uzun yıllardır Granma Fran'in en çok satan kategorisi olmuştur. Bunların arasında, ünlü tek ürün Rosie Nemlendirici El Kremi birçok ödül kazanmıştır: "Sex and the City 2" filminin Melbourne galasında konuklara özel bir hediye, Avustralya el kremi "beş yıldızlı ürün" ve Avustralya el kreminin yıllık satış şampiyonu. , Uzun yıllardır piyasada mükemmel bir üne sahiptir.
Ve bu yıl Gramfran, klasik Rosie Nemlendirici El Kremi (Iris kokusu) 30ml ve Rosie Nemlendirici El Kremi (Greyfurt kokusu) 30ml'den oluşan bir yıldız ürünü olan Secret Garden No. 3'ü piyasaya sürdü. Rosie Nemlendirici El Kremi (gül kokusu), 30 ml'lik küçük hacimli ambalajlardan oluşur, taşınması kolaydır ve tüketicilere daha fazla deneyim kazandırabilecek birçok farklı koku vardır.
Basit ve kaba, yalnızca kısa vadeli satışlara odaklanan ve tüketici talebini göz ardı eden geleneksel dinamik satış modeliyle karşılaştırıldığında, Grammar Forlanın müşterileri çekmeyi, elde tutmayı, kilitlemeyi ve yapıştırmayı amaçlayan farklılaştırılmış dinamik satış faaliyetleri doğal olarak hiçbir şeyi başaramaz. Aynı etki.
Müşteri deneyimini geliştirmek için Granma Fran'in kooperatif mağazasına bazı güzellik ekipmanları da eklediği anlaşılıyor. Bir sonraki adımda Granma Fran, "Avustralya Marka Festivali" nde distribütörler ve mağazalarla işbirliğini derinleştirmeye ve üye salonlarının tanıtımını ve bakımını güçlendirmeye devam edecek ve trafiği O2O aracılığıyla çevrimdışı olarak yönlendirmek için yeni mikro pazarlama yöntemleri geliştirmeye devam edecek. .
