Grup satın almanın yaratıcısı olan Groupon artık ihtişamında değil, Meituan + Dianping kendini tekrar edebilir
Son zamanlarda, ABD borsa şirketleri toplu olarak mali raporlarını açıkladıklarında, sonuçlar doğal olarak aynıydı. Bunlar arasında, grup satın almanın yaratıcısı olan Groupon'un performansı yatırımcılardan memnun değil olarak tanımlanabilir. Dördüncü çeyrek geliri 612 milyon ABD doları, bir önceki yıla göre% 23 düşüş, analistlerin önceki 705 milyon ABD doları beklentisinin altında ve tüm yıl geliri 22,2 olmuştur. Yıllık bazda% 16 düşüşle milyar ABD doları. Sonuç olarak, hisse senedi fiyatı piyasadan sonra% 23.61 düştü ve piyasa değeri, zirve noktasındaki hisse senedi fiyatının sadece bir kısmıydı.
Bu bağlamda, ABD finans sitesi MarketWatch'ta köşe yazarı olan therese Poletti, Groupon'un gerçekten bir ortak bulması gerekebileceğini, belki de Çinli grup satın alma web sitesi Meituan.com ve Dianping.com'un birleşmesini izlemesi gerektiğini belirtti. Pratikte, bir ABD mağaza inceleme web sitesi olan Yelp ile birleşmeyi seçtim.
Amerika Birleşik Devletleri'nde doğan Groupon'dan bahsetmişken, birçok arkadaşımın buna aşina olmayabileceğine inanıyorum, ancak Çin pazarındaki taklitçileri söz konusu olduğunda, herkes yabancı hissetmemeli, bu üç TMD devi arasındaki Meituan. . Ama bu sonuç hiç şüphesiz biraz tuhaf görünecek ... Sürekli değişen internet endüstrisinde, ilk hamle avantajının önemi apaçık olduğu söylenebilir.Hane halkını işgal etmede liderlik etmek, tekelden uzaklaşmak demektir.Sonuç, "grup satın alma" modelinin oluşturulmasıdır. Meituan gibi taklitçiler "mavi maviden daha iyidir" iken groupon uçuruma kaydı. Aslında "Huainan'da bir portakal büyür ve Huaibei'de doğduğunda turuncudur."
Aslında, Groupon 2008'deki finansal krizin yükselişine güveniyordu. O dönemde yetersiz tüketici talebinin neden olduğu büyük bir ürün envanteri birikimi ile karşı karşıya kalan çevrimiçi grup satın alma, tüketimi teşvik edebilen ve envanteri çözebilen bir iş modeli, tüccarlar ve tüketicilerden hemen etkilendi. Her iki tarafta da hoş geldiniz. 2010'dan 2011'e kadar Groupon, gelirde sırasıyla% 927 ve% 415 artış elde etmek için sadece iki yıl sürdü ve 2011'de Nasdaq'a indi.
Ölçek kullanarak verileri genişletmek için parayı finanse etme-yakma parasını yeniden finanse etme - daha fazla genişletme - nihai halka arz standardından geçen bir İnternet şirketi olarak Groupon, 2012 yılında Waterloo'nun bu iş modeliyle karşılaştı ve bu nedenle ilk sırada yer aldı. Piyasa değeri, yıl sonunda% 81'e kadar küçüldü. O zamanlar, büyük ölçekli işe alımlar, küresel birleşme ve satın almalar ve giderek artan büyük pazarlama giderleri, karları yavaş yavaş yutmuş ve nihayet, sürekli kayıplar ve yatırımcıların bağımsız karlılığıyla ilgili şüpheleri, Groupon'u doğrudan uçuruma itmiştir.
Groupon'un e-ticareti dönüştüren geleneksel perakendeciler olan Amazon, Wal-Mart ve Best Buy'ın saldırılarıyla karşı karşıya kalmasının nedeni çaresiz görünüyordu.Bazı insanlar bunun, internetin eklenmesinden kaynaklanmayan eski grup satın alma iş modelinden kaynaklandığına inanıyor. Özü değiştirin.
Tüccarların satış / nakit akışı beklentilerini belirlemeye yönelik "satış öncesi" yöntemi ile online grup satın alma hızlı bir şekilde yükselebilir ve tüccarlara sağlanan faydalar karşılığında satış belirsizliğini azaltır ve ardından maliyet, Tüketiciler sonuçta her iki tarafa da fayda sağlar. Bununla birlikte, grup satın almanın dış ambalajını ortaya çıkarmak esasen "sürdürülebilir bir mahkum ikilemi" dir. Neden bunu söyledin? Aslında bu tam olarak psikolojideki Aaronson etkisidir, yani ödüller azaldıkça yavaş yavaş olumsuz tutumların psikolojik olgusu, ödüller arttıkça kademeli olumlu tutumların artması şüphesiz bir açıklama getirebilir.
Açıkçası, grup satın alma davranışı, platform tarafı olarak Groupon'un tüketicilere tüccarlarla birlikte verdiği "ödül" dür. Tekrar müşterileri çekmek ve tüccarlar, grup satın alma yoluyla sürekli müşteri akışı elde etmek için, her zaman daha fazla indirim vermeleri gerekir. Kârın bu kısmının tüccarın sorumlu olması gerekiyorsa, önceki maliyetten daha fazla ödeme yapmasına neden olacak, ancak geçmiş grup satın alımının gelirine ulaşamayacak ve eğer Groupon bunu yapmaya cesaret ederse, tüccar kaçınılmaz olarak onu terk edecektir. Bu nedenle, Groupon tarafından yaratılan "sürdürülebilir mahkum ikilemi" budur Daha fazla işbirlikçi tüccar ve daha fazla kullanıcı elde etmek için sübvansiyon vermeye devam etmesi gerekir.
İç piyasadaki "Bin Alay Savaşı" nın son kahkahası olan Meituan'ı görmüyor musunuz, şimdi Groupon'u nasıl taklit ettiğini görmek neredeyse imkansız. Bu doğru, grup satın alma Çin pazarında yepyeni bir biçime dönüştü. Biri, Meituan tarafından temsil edilen ve paket servisler, otel rezervasyonları, seyahat bileti, taksiler ve paylaşılan bisikletler gibi yaşam hizmetlerinin tüm sahnesini içeren O2O modelidir. Tek noktadan "Ye, İç ve Oyna" hizmet platformu ve dokunaçlarını yukarı ve aşağı doğru genişleterek platform, tüccarlarla karşılaşıldığında doğal olarak daha fazla pazarlık gücü kazanacak.
İkincisi, orijinal grup satın alma modelinden türetilen yeni bir sosyal e-ticaret türüdür. Pinduoduo ile tipik sosyal e-ticaret işi, WeChat gibi anlık sosyal platformlarda biriktirilen ilişki zincirinin bölünmesini kullanır, satın alımları dinamik sosyal deneyimlere dönüştürür, yani grup satın alma sahnesini çevrimdışından çevrimiçine taşır.
Ancak Groupon'un neden Çin'deki muadillerinden Kopyalamadan Çin'e Kopyalamaya kadar bir şeyler öğrenemediğine gelince. Aslında, kullanıcının yararlanma psikolojisi dünyanın her yerinde aynı olsa da, insan içgüdüsünde de yaygın olsa da, grup satın alma modeli aslında Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'nin farklı ortamlarında çok farklı.
Pinduoduo modelinin iç pazarda hala gelişme alanına sahip olmasının temel nedeni, üçüncü ve dördüncü kademe şehirler tarafından temsil edilen birçok batmakta olan pazarın olmasıdır. Bu tür "beşinci çevre yolunun dışındaki insanlar" daha düşük gelirlere sahiptir ve fiyata daha duyarlıdır. Müreffeh ve gelişmiş bir tüketici kültürüne sahip gelişmiş bir ülke olarak Amerika Birleşik Devletleri, fiyata duyarlı tüketiciler için fazla toprağa sahip değil. Bununla birlikte, Groupon için Meituan modelini taklit etmek daha da zordur Sonuçta, bugün tam bir yaşam hizmetleri sahnesi oluşturmak, uzun süredir bataklıkta olan Groupon için harika bir fantezi olabilir.
Bu bakış açısına göre, bugünün Pinduoduo ve Meituan modelleri Groupon tarafından zaten "ulaşılamaz" durumdadır, bu nedenle tarihten ilham almak elbette tek çıkış yolu. Aslında, Amerika Birleşik Devletleri'nin en büyük inceleme sitesi olan Yelp'in son zamanlarda zor zamanlar geçirdiği ve performansının beklendiği kadar iyi olmadığı ve birçok yatırım kuruluşunun puanlarını düşürdüğü ortaya çıktı. Bu nedenle, bize göre Groupon ve Yelp'in gelecekte "Meituan + Dianping evliliğinin" Amerikan versiyonunu yeniden üretmesi imkansız değildir.
