Li Jiaqi ve Wei Ya'nın yükselişinin ardında: canlı yayın e-ticareti yuvarlanıyor

Li Jiaqi'nin nihayet Ekim 2019'da Taobao canlı yayın odasında on milyonlarca hayrana ulaşması üç yılını aldı. Canlı yayın e-ticaret endüstrisinin sonunda 2019'da büyük bir patlamaya yol açması üç yıl sürdü. Platformlar, yayıncılar, SaaS kanalları, canlı yayın üsleri, marka sahipleri vb. Hepsi patlama yapan bir gelişmeyi başlattı.

Şu anda, Taobao canlı yayını, 2018'de 100 milyar gönderi ölçeğiyle büyük platformlar arasında lider platformdur. Kuaishou, Lao Tie'ın hayranlarının ekonomik etkilerine tam anlamıyla oynuyor. Kuaishou platformunun 2018'de on milyarlarca ürün taşıyacağını tahmin ediyoruz. ByteDance ve WeChat de katıldı, ancak Douyin'in güçlü içerik özelliği çim ekmeye odaklanıyor; Volcano Video ve WeChat'in canlı e-ticareti gecikti ve etkisinin hala gözlemlenmesi gerekiyor.

Günümüzde, Kuaishou, Douyin ve Bilibili dahil olmak üzere giderek daha fazla içerik platformu e-ticaretten para kazanmaya başlıyor; ayrıca giderek daha fazla e-ticaret şirketinin Taobao, JD.com ve Koala.com gibi içerik stratejileri geliştirdiğini görüyoruz. Gelecekte canlı e-ticaret dinamikleri ve hatta içerik e-ticaretinin dinamikleri yer almaya devam edecek.

E-ticaret hayatını yaşayın

İnsanlar: Uzun kuyruklu çapa, yere yakın yıldız ve kopyalanması zor Li Jiaqi

Belli bir bakış açısına göre, çapalar arasındaki rekabet basit ve adil: ister bilinmeyen bir amatör, ister popüler bir ünlü olsun, malları getirebildikleri sürece öne çıkabilirler.

Wei Ya ünlü olmadan önce kadın kıyafetleri toptan ticareti yapmış, taslak yarışmaya katılmış, bir plak şirketi ile anlaşmış ve bir Taobao mağazası açmıştı. Ünlü olmadan önce Li Jiaqi, L'Oréal'de BA (Güzellik Danışmanı) idi.Li Jiaqi, L'Oréal ile işbirliği yapılan KOL seçim programı aracılığıyla bir kargo çapası haline geldi. Yengeç yiyen ilk insan grubu olan Wei Ya ve Li Jiaqi, Taobao canlı yayınının en büyük payını aldı; kendi benzersiz kişilikleri, son derece profesyonel açıklamaları, mükemmel ekibi ve çalışkan operasyonlarıyla Wei Ya ve Li Jiaqi oldu Taobao Live'ın ilk kız kardeşi ve ilk erkek kardeşi, "2018'de 2,7 milyar ciro" ve "Taobao Live Fans Breaking On Million" rekorları kırdı.

KOL'a ek olarak, eşyalarla göz kamaştıran bir başka grup da ünlüler.

30 Haziran 2019'da sunucu Liu Yan, Kuaishou'daki "Rock Value Explosive Table Pet Fan Festival" in canlı yayınına ev sahipliği yaptı. 18 gıda, küçük ev aletleri, kişisel bakım ve çeşitli kategorilerdeki diğer ürünleri kapsayan 3 saatten fazla canlı yayın Satışların yaklaşık 15 milyon olduğu tahmin ediliyor ve sonuçlar oldukça iyi.

Liu Yan'ın canlı yayını hala suların testiyse, her gün daha fazla ünlü canlı yayın platformuna yerleşmeye başladı. Sunucu Li Xiang, 22 Nisan'da ilk Taobao canlı yayınına başladı ve daha sonra haftada bir veya daha fazla canlı yayın frekansını sürdürdü. Ev sahibinin sahayı kontrol etme avantajına güvenen Li Xiang, ürün tanıtımı konusunda oldukça rahat; güzellik makyajından sıcak şeritlerden mutfak aletlerine ve ev tekstiline ve hatta Zhao Wei'yi birlikte kırmızı şarap almaya davet etti; Li Xiang'ın mallarının mevcut satışlarının yaklaşık 10 milyon olduğu tahmin ediliyor. Wang Zulan, aktif olarak mal taşıyan başka bir yıldızdır. Nisan ayında Wang Zulan, Li Yanan, Chen Xiaochun vb. Kuaishou'da canlı bir gösteri düzenledi ve bir yüz maskesi 12 dakikada 100.000 parça sattı. Taobao'nun Venüs Projesi'ne girdikten sonra Wang Zulan, 618 canlı yayın sırasında 3 milyonu aşan tek bir işlem hacmi ile 10.000'den fazla mücevher sattı. Temmuz 2019 itibarıyla 100'den fazla ünlü Taobao Canlı Venüs Programına katıldı. 2019'da Tmall Double Eleven'da birçok ünlü canlı yayın kutlamasına katılacak.

Tabii ki, en iyi İnternet ünlüleri ve ünlüleri, devasa mal ordusunda sadece küçük bir grup insan. Yalnızca Taobao canlı bir platform yayınlar.Her gün onbinlerce canlı yayının arkasında binlerce haberci kuruluş ve onbinlerce bireysel sunucu vardır.Her kuruluşun en az birkaç veya en çok yüzlerce bağlantı noktası vardır. Sınırlı trafik pozisyonları için rekabet eden ve markalar tarafından tercih edilen on binlerce çapa ile, birkaç öne çıkma zorunluluğu vardır ve bunların çoğu uzun kuyruktadır.

Wei Ya ve Li Jiaqi bunu kopyalayabilir mi? Zor. Bir KOL başının şekillendirilmesi doğru zaman ve yeri gerektirir: çeşitli platformlarda ve çapa kategorilerinde rekabet etme fırsatı hala mavi okyanusta, büyük bir platformun tanınırlığını ve trafik desteğini alma ve ayırt edici bir kişilik yaratmaya yardımcı olacak çok iyi ve gayretli bir ekibe sahip. Ve mükemmel operasyonlar yürütün, marka sahipleri tarafından tanınmaya devam edin ve tedarik zincirini garanti altına alın. Şu anda, Taobao Live ve Kuaishou'nun KOL yarışması Kızıldeniz'e yakın. Elbette, bazı yeni platformlar savaş alanına katılmaya devam ederken, hala mutlak tekel gücüne sahip çıpaları olmayan bazı kategoriler var; ancak rekabet daha yoğun hale geldi.

Ürünler: giyim güzelliğinden RV çiplerine, olgun markalardan yeni ürün duyurularına

Şu anda, ana canlı yayın e-ticaret platformlarında en büyük ürün hacmine sahip kategoriler giyim, güzellik, mücevher, yemek ve diğer kategorilerdir. Tanıdık çapalarımız esas olarak bu kategorilere odaklanmaktadır. Ama karavanlar ve çiplerin de canlı olarak satılabileceğini biliyor muydunuz?

Yüce Kuaishou, hayatın her kesiminden eski demirleri topladı. Shijiazhuang'daki Huaxiang ikinci el otomobil pazarından "Ge Yang", 2017 yılında Kuaishou ile temasa geçti ve karavan endüstrisindeki birçok kişinin Kuaishou'da olduğunu gördü, bu yüzden araba satma konusundaki canlı akış deneyimine başladı. Resmi Kuaishou raporlarına göre, mevcut "Kardeş Yang Said Karavanı" her ay yüzbinlerce değerinde bir veya iki karavan satabilir.

RV hala C-end tüketicilere satılıyorsa, Kuaishou'nun artık doğrudan B-end işi yapan daha fazla çapası var. Her Perşembe, çip endüstrisindeki tanınmış "temel internet ünlüsü-Gao Mei" çip işinin canlı yayınını yürütür. "Xinwanghong-Gaomei" nin arkasındaki şirket olan "Chip Superman", çip malzemelerinin dağıtımıyla uğraşmaktadır.Canlı yayında donanımı sökme yöntemi grafikten daha sezgisel ve kullanışlı olduğundan, canlı yayında çip satmaya çalıştı. "Xinwanghong-Gaomei" hesabı yalnızca Ağustos ayı başında açıldı ve bir aydan fazla bir süre içinde 1.000'den fazla hayran topladı. Eylül ayında canlı yayında 100.000'den fazla işlem hacmi ile 30.000'den fazla çip satıldı.

Günümüz canlı yayın e-ticareti, satış için önemli bir kanal olmasının yanı sıra pazarlama işlevini de üstlenmektedir. Bu yılın Temmuz ayında, Aaron Kwok kendi şampuan markasına odaklanarak Tmall'da "Aaron Kwok Exclusive Store" u açtı. Aynı gün Aaron Kwok ve Kuaishou eski demir "Xin Youzhi" markanın canlı yayın paylaşım oturumunu ortaklaşa düzenledi, saç bakımı ve cilt bakımı deneyimlerini paylaşırken markanın tanıtımını da yaptı. Aaron Kwok ve Xin Youzhi'nin ortak etkisiyle şampuan 5 saniyede 55.000 adet satarak milyonlarca satışa ulaştı. Etki açısından, tanıtım ve satış işlevlerini birleştiren canlı yayın formatı, yeni ürünlerin ilk lansmanı için etkili bir kanal olabilir. Gelecekte, daha fazla yeni marka canlı yayın yoluyla duyurulabilir ve satılabilir.

Alan: çevrimdışı üsler yükseliyor, çevrimiçi kanallar artıyor

Çevrimdışı canlı yayın temel formatlarının, çapalara değil mallara dayalı olarak yükselişi

Bu canlı yayın dalgasında, birçok yeni MCN kurumu ve yeni kategoriye ek olarak, yeni bir iş türü ortaya çıktı: canlı yayın üsleri.

Bir yandan ankrajlar her yayın yaptıklarında çeşitli ürünleri tanıtacak ve ürünlerin güncelleme oranı çok hızlı, çapaların sürdürülebilir bir mal kaynağına sahip olması gerekiyor, diğer yandan mağaza canlı yayına katıldıktan sonra uygun bir çapa bulma ihtiyacı var. Mal ve çapa arayan çapaların ikili ihtiyaçları söz konusu olduğunda, hem canlı yayın odasını hem de yeterli arzı barındırabilen bir endüstriyel üs, iyi bir canlı yayın sahnesi haline geldi.

Hangzhou Tunhe Canlı Yayın Üssü Kasım 2018'de kullanıma açıldı; Xiasha, Hangzhou'da yer aldığından ve çevredeki çapa kaynakları bol olduğundan, çok sayıda canlı yayın ajansı kuruluşundan sonra hızla toplandı. Tunhe üssü tedarik zincirini sıkı bir şekilde tarar, her ay nihai elemeyi gerçekleştirir ve ürün kalitesini ve tonalitesini kesin bir şekilde garanti eder. Taobao listesine göre, Tunhe üssünün şu anda 110 canlı yayın odası ve 80'den fazla tüccarı var, aylık satışları 100 milyon yuan'dan fazla ve Haziran 2019'da Taobao Live'da ilk üç giyim üssü arasında yer aldı.

Canlı yayın tabanının varlığı, önceki ürünlerin stil eksikliği, yavaş güncelleme hızı ve örneklerin geri dönme ve örnek gönderme sıkıntısı sorunlarını büyük ölçüde çözmekte ve bu nedenle bazı kategorilere mal getirme verimliliğini büyük ölçüde artırmaktadır. Örneğin mücevher yeşim taşı için, Yunnan ve diğer yerlerdeki kuyumculuk üretim bölgelerinin toptancı marketlerinde direk canlı yayın yapan çapalar, yerinde stoklar bol, çapalar pazarlık yapıyor ve malları toplu olarak alıyor. Kamera önündeki hayranlar memnun ise yerinde sipariş verebiliyorlar. Diğer bir örnek ise giyim, ayakkabı ve çantalar. Çapalar doğrudan giyim pazarında canlı yayın yapıyor ve hayranların seçebileceği birçok stil var; popüler stiller varsa ancak stokta yoksa, bunları yenilemek için doğrudan fabrikayı bilgilendirecekler. Aynı zamanda ara ticaret bağlantılarının bir ölçüde azalması nedeniyle kar marjı da genişletildi.

Operatörün MCN organizasyonu ile karşılaştırıldığında, canlı yayın tabanı malları çalıştırır. MCN kurumları her zaman en çok trafik alan internet ünlülerini yetiştirmede zorluk ve onları elde tutmanın zorluğu ile karşı karşıya kalmıştır. Buna karşılık, canlı yayın tabanının formatı tedarik zincirine odaklanır ve benzer malların canlı yayın operasyonunun rolü, operasyon standardizasyonu ve tedarik zincirinin kontrolü açısından daha kullanışlıdır.

Çevrimiçi saas kanalı faydalandı, Youzan'ın Kuaishou'daki 1Y19 cirosu 1 milyara ulaştı

Bu canlı yayın dalgasında, Youzan dahil mikro alışveriş merkezi kanalları da büyük platformların rekabetinden yararlanıyor. Mikro alışveriş merkezi formatı, merkezi olmayan e-ticaretin yükseliş döneminde doğdu; WeChat ve diğer sosyal içerik platformlarında giderek daha fazla marka mağaza açmayı tercih ettikçe, Youzan gibi Saas hizmet sağlayıcıları çevrimiçi alışveriş merkezleri, pazarlama ve ödemelerin kurulmasını sağladı. Araçlar ve sistematik müşteri yönetimi gibi eksiksiz bir kanal işlevleri seti.

Kuaishou ve diğer sosyal platformlar, canlı yayın tedarik zincirleri oluştururken kaçınılmaz olarak Taobao ve Pinduoduo gibi platformlarla bir miktar rekabet ve işbirliği içerdiğinden, aynı zamanda terminal kaynaklarına doğrudan bağlanan Youzan gibi üçüncü taraf kanal sağlayıcılarına da erişmeleri gerekir. Şu anda, hızlı davranan eski demir kaynaklarının çoğunun Youzan kanallarından geldiğini sık sık görüyoruz. Youzanın resmi verilerine göre, yalnızca Haziran 2019da, 400 milyon yuanı aşan satışlarla Kuaishoudan 8 milyondan fazla sipariş geldi. Bu yılın ilk yarısında, Kuaishouda canlı işlem yapan 3.000den fazla Youzan tüccarı vardı. Kuaishou'daki Youzan tüccarlarının cirosu 1 milyar yuan'a ulaştı.

Canlı akış yeteneği neden arttı?

Fan ekonomisi: aşkın büyüsü dönüyor

Her şeyden önce, canlı yayın e-ticareti, önceki İnternet ünlüleri e-ticaretine ve hayran ekonomisine benzer, hepsi de çekirdek olarak kişisel KOL ile trafik mantığıdır. Çapanın kişiliği, planlama ve kontrol yeteneği, temyiz vb. Hepsi etkisini ve sunum seviyesini belirler.

Örneğin Li Jiaqi, birçok hayranı tarafından alevli kırmızı dudaklar imajı, aşırı derecede abartılı ifadesi ve süper keskin kişiliği nedeniyle "ruj kardeşi" olarak övüldü. Li Jiaqi onaylı rujunu tavsiye ettiğinde, bulaşıcı ifadelerin tamamı vardı: "Aman Tanrım!", "Öpüşme duygusu", "Giyersen bir bayansın", "Satın al, al, al" , Pek çok hayran anında çim ekmeye koşuyor. Renk testi sonuçları kötü olan rujlar karşısında da "sevdiğim renk değil" ve "beklediğimden çok hayal kırıklığına uğradım" diyecekti.

Li Jiaqi'nin hayranları, onun teslimatını takdir ettiklerini ifade ettiler: Sohu ve Netease'den gelen haberlere göre Li Jiaqi bir keresinde 3 dakikada 5.000 Shiseido Kırmızı Böbrek, 5 dakikada 15.000 ruj sattı ve tek bir satış 20 milyonu aştı. Hayran ekonomisi, canlı yayın işine tam olarak yansıtılır.

Görüntüleme yöntemi: Ne görüyorsanız onu alırsınız, her şey yayınlanabilir

Canlı telekom reklamlarının ortaya çıkmasından önce, KOL'ler malları grafik formda getiriyordu; yazma ve üretim uzun zaman alıyordu ve ürünün sergileme etkisi yeterince sezgisel değildi. Canlı yayının ortaya çıkması, malların gösterimini daha sezgisel hale getirir ve ne görüyorsanız onu alırsınız.

Bazı kategoriler orijinal olarak çevrimiçi satışlar için uygun değildir. Örneğin, pahalı mücevherler ve jadeitler ve narin bahçe çiçekleri, çevrimiçi satın alınıp alınmadığını görsel olarak söylemek zordur. Bununla birlikte, canlı yayınların ortaya çıkması, tüccarların rengi, parlaklığı, seçim tekniklerini ve ekim suyu vb. Arasında nasıl ayrım yapılacağını açıklamalarına olanak tanır; ayrıca tüccarların çiçekleri sahada depolamasına, kesmesine, muhafaza etmesine, paketlemesine ve göndermesine olanak tanır; büyük ölçüde azaltın Bilgi asimetrisi. Şu anda, çiçek bahçesi mağazası "Huamo Pai", mağazasının toplam satışlarının yarısını oluşturan, Taobao canlı yayını aracılığıyla yılda 18 milyon satış gerçekleştiriyor. Kuyumculuk endüstrisi birbiri ardına katıldı.Taobao Live şu anda 16 mücevher canlı yayın üssü kurdu ve mücevher, Taobao Live'ın en önemli kategorilerinden biri haline geldi.

İndirim teklifi: "tüm ağdaki en düşük fiyat", ölçek etkisinin olumlu geri bildirimi

Pek çok çapa, getirdikleri önemli miktarda mal nedeniyle, markanın pazarlığından bazı indirimler alabilir. Çapa, hayranlar için fiyat tavizleri için çabalar ve daha fazla hayranın getirdiği satın alma hacmi, çapanın marka tarafındaki pazarlık gücünü daha da güçlendirerek olumlu bir geri bildirim oluşturur.

Açıkçası, fiyat tavizleri tüketiciler için güçlü bir satın alma motivasyonudur. Baş çapaya gelince, fiyat indirimi daha çok çapanın pazarlık gücünün bir tezahürü ve hatta baş çapanın saygınlığının bir sembolü.

Li Jiaqi ve Xin Youzhi gibi baş çapalar hayranları için bir satın alma avantajı olarak genellikle markanın tüm ağdaki en düşük fiyatını kazanacak. Li Jiaqi'ye tüm ağda en düşük fiyatı vermeyen bir marka vardı ve Li Jiaqi onu canlı yayın odasında milyonlarca hayranın önünde doğrudan eleştirdi, "tüm malları bana iade et" ve "doğrudan Tmall'a şikayette bulundu". Benzer şekilde, Kuaishou'nun eski demir "Xin Youzhi", yatırım promosyonunda açıkça "kayıtlı ürünler tarihteki en düşük fiyatta olmalıdır", "tescilli ürünler hayranlara özel hediyeler olmalıdır", "tescilli ürünler yedi günlük makul olmayan iade ve değişimi desteklemeli ve vermelidir Navlun sigortası ". Çapa Lao Tie'ın taraftarlar için çabaladığı fiyat indirimleri ve faydaları, mallarının ölçek etkisinin olumlu bir geri bildirimini oluşturdu.

Tüm büyük platformlarda koşun ve bin yayın savaşı başlamak üzere

Kuaishou patladı

Laotie ilişkisi, içerik platformundaki en büyük sürpriz olan kapalı döngü bir iş yaratır

Kuaishou, İnternet endüstrisindeki tipik bir üründür. "Dünyayı kaydedin ve sizi kaydedin" hızlı eller, daha az manuel müdahale ve içeriğin akış ayarı, ancak her kullanıcının gerçek hayatının sunumuna daha fazla vurgu yaparak, maruz kalma için nispeten adil fırsatlar verin. Bu nedenle, Kuaishou'daki eski demir için merkezi trafik dağılımı ve patlayıcı kullanıcı büyümesi elde etmek daha zor olabilir, ancak aşağıdaki ilişki kullanıcıların gerçek tanınmasına dayanır, bu nedenle fan ilişkisi kurulduktan sonra güçlü bir yapışkanlığa sahiptir. KOL'ler ve hayranlar arasındaki ilişki ve güvene dayanan canlı yayın, hayranların ekonomik dönüşümünün doğal bir süreci haline geldi.

Örneğin, Kuaishou platformunun "San Da Ge" si "pozitif enerjisi" ile tanınır. Taraftarların kalbinde, Sanda güneş ışığının ve enerjinin bir temsilcisidir; ona duydukları güven ve sevgiye dayanarak, hayranlar Sanda'nın canlı yayınından ürün satın almaya isteklidir. 2018 Kuaishou E-ticaret Festivali'nde Sanda Ge, 160 milyon gönderi ile Kuaishou çapaları arasında birinci sırada yer aldı.

Çapaların mal getirmeye yönelik artan talebini karşılamak için Kuaishou, Ryefield Projesini başlattı, yepyeni bir "kuaishou mağazası" başlattı ve Kuaishou sisteminin ticari kapalı döngü inşasını başlattı. Kuaishou, üçüncü taraf e-ticaret uygulamalarını ve Taobao, Youzan, JD.com, Pinduoduo ve Magic Chopsticks gibi platformları "Kaishou Xiaodian" a bağlar; KOL, "Kaishou Xiaodian" açıldıktan sonra üçüncü taraf uygulamalardan ürünler ekleyebilir. Şu anda, ürünlerin teşhir edilen yerleri, canlı yayın ve kısa video sayfalarındaki ürün pencerelerini ve KOL kişisel ana sayfasındaki Kuaishou mağazasını içerir.

Kuaishou mağazasının açılması, Kuaishou'nun canlı e-ticareti gerçekleştirmenin ticari kapalı döngüsünü tamamlamasına izin verdi; Şimdiye kadar, Kuaishou saf bir sosyal platformdan sosyal ve e-ticaret platformuna dönüştü ve e-ticaret, Kuaishou'ya önemli ticari faydalar sağladı. Kafadaki eski demirin taşıdığı mal miktarı ile tersine çevrildiğinde, 2018'de e-ticaretin GMV'sinin Kuaishou'nun tüm platformunda on milyarlarca olacağını tahmin ediyoruz.

Kuaishou, Taobao veya çok dövüşmek?

Bir e-ticaret ürünü olarak Kuaishou'nun yükselişi doğal olarak neşe ve üzüntü uyandıracak. Keyifli olanlar, yukarıda bahsedilen Benzer benzeri kanalları içerir ve emtia kanalları yeni trafik girişleri bulmuştur. Doğal olarak endişelenen diğer e-ticaret platformlarıdır: Bu kadar büyük miktarda mal taşıyan Kuaishou, gelecekte doğrudan büyük bir e-ticaret platformuna dönüşecek ve hatta Taobao Pinduoduo'yu tehdit edecek mi?

Kuaishou'nun e-ticaretten para kazanma modelinin çok başarılı olmasına ve aynı zamanda gelir ölçeğinin genişlemesini de beraberinde getirmesine rağmen, Kuaishou'nun kendi tedarik zinciri aracılığıyla bağımsız e-ticaret oluşturmaktan ziyade e-ticaret işbirliği için bir trafik portalı olma olasılığının daha yüksek olduğuna inanıyoruz. Bölüm. Sebepler şunları içerir:

Birincisi, Kuaishou esasen sosyaldir. Pinduoduo Huang Zheng'in kurucusu dediği gibi, "E-ticaret e-ticarettir ve sosyal sosyaldir. Kimse sosyal etkileşim uğruna bir şeyler satın almaz. Sadece zaten sosyalleştikleri için bir şeyler aldıklarını söylerler." Eski ütüler "Sanda Brother" ve "Big Wei Wang Cat Sister" ı sevdikleri için mal satın aldılar, ancak bir alışveriş talebi olduğunda Sanda Brother ve Big Wei Wang Cat Sister'a gitmediler.

İkincisi, başarı ve başarısızlık da daire içine alınır. KOL'un eski demir halka katmanı, ticari gerçekleştirme hayran kitlesidir; ancak hacmin genişlemesinden sonra daireyi kırmak kolay değildir. Douban, Zhihu, Momo veya çevrelerde ortaya çıkan diğer sosyal platformlar ne olursa olsun, çemberi kırmak aşılmaz bir eylemdir; çünkü çemberi kırmak, kaçınılmaz olarak insan ortamları ve tonalitesiyle ilgili sorunlara yol açacaktır ve nihayetinde Çemberler genellikle küçük gruplar halinde var olur. Bu nedenle eski demir yüzüğün genişletilmesi kolay bir hedef değildir.

Üçüncüsü, tedarik zincirinin kısıtlamaları. Kuaishou'nun, Taobao ve Pinduoduo gibi üçüncü taraf platformlardan ve uygulamalardan emtia kaynakları edinmesi gerekiyor. Kuaishou büyük ölçekli bir e-ticaret platformu olmak istiyorsa, kaçınılmaz olarak mevcut tedarikçi platformlarıyla çatışacaktır. Kuaishou, Magic Chopsticks Xingxuan'a yatırım yapmış ve aynı zamanda kendi küçük mağazasını kurmaya çalışmış olsa da, tüm tedarik zincirinde Taobao ve Pinduoduo'yu atlamak ve hatta ikisini etkilemek için ölçeklendirmek kolay değil.

Yukarıdaki üç noktaya dayanarak, Kuaishou'nun tamamen kendi tedarik zinciri aracılığıyla bağımsız bir e-ticaret şirketi olma ihtimalinin düşük olduğuna ve daha büyük ölçüde e-ticaret işbirliği için bir trafik portalı olacağına inanıyoruz. Öyleyse soru şu ki, Kuaishou gibi bu kadar büyük bir trafik platformu için kim daha ucuz olacak?

Canlı e-ticaret için mevcut büyük trafik portalı olan Kuaishou'nun Taobao veya Pinduoduo için çekici olduğuna inanıyoruz. Taobao ve Kuaishou arasında bir dizi oyun ve cazibe olsa da, şu anda en büyük ve en kapsamlı tedarik zinciri platformu olan Taobao, Kuaishou için de unutulmaz bir ortaktır.

Bu yılın ikinci ve üçüncü çeyreğinde, Kuaishou ve Taobao bir oyun turu başlattı: Kuaishou'nun kapalı döngü işleminin bir ölçek oluşturmasının ardından Taobao, içerik platformlarının Taobao'dan alabileceği ürünlerin kapsamını kısıtladı ve bu platformların işlem hacmini artırarak "içeriğin" bir kopyasını çıkardı. Sahne servis ücreti ". Altta kalmamak için, Kuaishou kısa süre sonra Pinduoduo ile işbirliği yapacağını bildirdi. Ağustos sonunda, Kuaishou'nun "Güvenilir Ürünler Festivali" nden önce ve sonra, Kuaishou platformunda gerçekten de Pinduoduo'dan birçok mal kaynağı vardı. Ama bu gerçekten "Douyin ve Taobao'ya karşı Kaishou Ligi Pinduoduo" mu? bir şey değil. Kısa süre sonra, Kuaishou'daki Pinduoduo arzının azalmaya başladığını ve Taobao'nun maruziyetinin artmaya başladığını keşfettik.

Açıktır ki, çeşitli işbirliği girişimleri ve kamuoyunun açıklanması oyun oynama sürecidir. Taobao'nun Kuaishou'nun trafiğine ihtiyacı var ve Kuaishou'nun Taobao'nun tedarik zincirine ihtiyacı var. Devler arasındaki rekabet ve işbirliği "Tencent ile aynı çizgide durun, bu yüzden daha fazlası için savaşmak için birlikte çalışın" kadar basit değildir. En azından, oyunda şimdiye kadar, Kuaishou ve Taobao'nun hâlâ karşılıklı yarar sağlayan bir ilişkiye ihtiyacı var.

Bytedance Girişimi

Kuaishou söz konusu olduğunda, Douyin kaçırılamaz. Her ikisi de kafa için kısa video sosyal platformlar olsa da, ikisi arasında mal taşıma verimliliği çok farklı. 2018'deki ilk Kuaishou e-ticaret festivalinde Kuaishou Lao Tie "San Da Ge" günde 160 milyon ürün getirdi; 2019'da Kuaishou Lao Tie "Xin Youzhi" kişisel olarak ilk üç çeyrekte 2,1 milyar ürün getirdi. Daha önce 2018'de Kuaishou'nun tam platformlu e-ticaret GMV'sinin onlarca milyarda olacağını tahmin etmiştik. Aksine, Douyin'in canlı yayın hacmi çok daha küçük.

Douyin: Kuaishou'dan farklı ürün mantığı ve teslimat verimliliği

Gerçek hayat ile doğal eski demir arasındaki ilişkiyi vurgulayan Kuaishou ile karşılaştırıldığında, Douyin'in kendisi merkezi bir dağıtım mekanizmasıyla içerik platformunun mantığından daha fazlasıdır. Kuaishou'nun Budist operasyonu ile karşılaştırıldığında Douyin, tonal baş içeriği tavsiyesine daha fazla vurgu yapıyor. Douyin'in elde etmeyi umduğu etki, kullanıcıların yüksek kaliteli içeriği filtrelemek ve tavsiye etmek için platformu kaydırması ve bu videoyu uzun süre yayınlayan yazarı mutlaka takip etmemesidir; bu nedenle, genellikle bazı yazarların kısa bir videosunun yüz binlerce veya milyonlarca beğeni aldığını görüyoruz, ancak Kalan kısa videoların yalnızca onlarca beğeni var. Güçlü içeriğe ve zayıf bireylere sahip olan Douyin, kullanıcı ile yazar arasındaki ilişkiden çok kullanıcı ve içerik arasındaki ilişkiyi kurar.

Bu nedenle Douyin, içerik otlatma düzeyinde çok başarılıdır, ancak kullanıcıların mal satın almak için yazarı takip etmeleri gerekmez, yani dönüşüm mutlaka Douyin platformunda gerçekleşmez. Canlı yayın dağıtımını tamamlamak için KOL bireyleri ve hayranları arasındaki yapışkanlık ve güven sayesinde, bu hayranın ekonomik mantığı Douyin'de doğal ve pürüzsüz bir yol değildir.

Volkan: Daha batma denemesi

Bytedance sisteminde önemli UGC ve PC kısa video platformları olan Volcano Video ve Watermelon Video, canlı e-ticaret trendini de kaçırmadı.

Douyin ve Watermelon Video gibi kısa video platformlarıyla karşılaştırıldığında, Volcano Video kullanıcılarının dağıtımı daha da batıyor. Questmobile'ın Haziran 2019 verilerine göre üçüncü kademe şehirlerdeki ve kısa video platformlarının altındaki kullanıcıların ortalama oranı% 56,7'dir. Buna karşılık, Douyin'in batmakta olan pazar kullanıcıları% 55.9'du ve Volcano Video, Kuaishou'ya eşdeğer olan% 59'u oluşturuyordu.

Genel olarak, Volcano Video'nun ürün konumlandırması Kuaishou'ya daha yakın ve içerik tonu daha sağlam. Volcano Video'nun canlı akışının hızlı oyuncuları kıyaslamak anlamına gelip gelmediğini şimdilik bilmiyoruz ve Volcano Video'nun mevcut canlı e-ticaret pazarından pay alıp almayacağını tahmin etmek de zor, ancak Bytedance için bu Gerçekten de stratejik olarak hem saldırı hem de savunma girişimidir.

WeChat spoiler

Canlı akış e-ticaretinin ve arenaya giren oyuncuların yükselişiyle karşı karşıya kalan Tencent, doğal olarak boş yere oturmayacaktır. Nisan 2019'dan beri Tencent Live, resmi hesabında bir test dalgası başlattı. Canlı yayın yapmak isteyen resmi hesap, APP üzerinden canlı yayın görevini açabilir ancak sadece mini program AVM ile donatılmış resmi hesap e-ticaret teslimatını gerçekleştirebilir. Seyirci, mini programda doğrudan randevu alabilir, izleyebilir ve etkileşimde bulunabilir.

Şu anda, WeChat resmi hesabının canlı teslimat işlevi "Kandian Live" tarafından gerçekleştirilmektedir. Halen test aşamasında olan WeChat canlı yayın e-ticaret şirketleri de referansımız için bazı verilere sahiptir. Tencent'in verilerine göre, "Goddess Evolution" resmi hesabı Nisan ayında canlı yayında 4.212 abonelik aldı. Mini Program Mağazalarının sipariş dönüşüm oranı% 48,5'e ulaştı. İki saatlik canlı yayında "O Oku" medyasından sipariş sayısı 1.228, dönüşüm oranı ise% 18.32 oldu.

WeChat, yerli mobil internet uygulamaları arasında bir numaralı trafik platformu olduğu için, e-ticaret işi canlı yayın fonksiyonu ile büyük bir sıçrama yapacak mı?

Kuaishou'nun nedenine benzer şekilde, canlı yayının WeChat'in teslimat verimliliğini etkili bir şekilde artırabileceğine inanıyoruz; ancak WeChat'in kendisi bir sosyal iletişim platformudur, sosyal özellikleri, arkadaşları ve hayran çevreleri ve tedarik zinciri rezervlerinin tümü WeChat kullanıcılarının genel davranışını belirler. Shang hala "sosyalleşmeye, belki bu arada bir şeyler satın almaya" yönelik önyargılı.

Özel alan trafiğinin gerçekleştirilmesi açısından bakıldığında, WeChat iş sisteminin mevcut GMV'sinin, küçük programlar ve H5 gibi arka uç işlevler aracılığıyla gerçekleştirilen, yılda yaklaşık 300 milyar olduğu tahmin edilmektedir. Canlı yayının WeChat dışındaki diğer platformları sıkıştırmak yerine grafikler, kısa videolar ve diğer medya gibi medyadan gelen mevcut WeChat iş ölçeğinin bir kısmının yerini alacağına inanıyoruz.

Taobao'nun hücum ve savunma şekli

Taobao canlı yayın: Wei Ya Li Jiaqi'yi sıkıca tutun, canlı yayın e-ticaretinin tepesine sıkıca oturun

Taobao, 2016 gibi erken bir tarihte Taobao canlı yayınını başlattı. 2017 yılında Tmall Live ile birleştirilen Taobao Live, içerik, trafik, oynanış, kalabalık ve ticarileştirmede büyük iyileştirmeler yapacağını belirtti. 2018'de 1 milyon kişinin 100 aylık geliri yetiştirmeyi umarak çift yüz strateji önerdi. Çapa.

Taobao canlı yayınları, bir yandan milyonlarca Tmall tüccarı ve on milyonlarca Taobao tüccarının desteğiyle, Alibaba'nın tedarik zinciri avantajlarına tam anlamıyla destek verirken; diğer yandan, Taobao'ya canlı yayına yeterli trafik sağlamak için baş çapayı sıkıca tutun.

Taobao, tüm ağda mal taşıma konusunda en güçlü yeteneğe sahip çapa grupları bir araya getirdi. Wei Ya'yı örnek olarak ele alalım: Yaklaşık 10 milyon abonesi olan bir Taobao canlı yayın yapan kardeş olarak Wei Ya'nın mal taşıma yeteneği inanılmaz. 2018'de Double Eleven'de 330 milyon rehberli satış, 2,7 milyar yıllık satış; en yüksek canlı izleyici sayısı on milyonlara, en yüksek tek link cirosu 17,91 milyona ulaştı.

Via ilk, ama tek değil. Li Jiaqi, Lie Erbao, Chen Jie Kiki, Zuai Ma, vb. Taobao'daki malların tanınmış krallarıdır. "2019 Taobao Canlı Yayın Ekolojik Gelişim Eğilimi Raporu", 2018'deki 100 milyar Taobao canlı yayın satışları arasında, 100 milyon yuan'ın üzerinde ciroya sahip 81 Taobao çapa ve aylık teslimat hacmi bir milyon yuan'dan fazla olan 400'den fazla canlı yayın odası olduğunu gösteriyor. Şu anda, Alibaba resmi olarak 1000'den fazla bağlantı ajansını onayladı; 400'den fazla ajansın 10'dan fazla çapa var.

Trafik tarafında, bağımsız Taobao Live Uygulamasına ek olarak, 600 milyon aylık Taobao Uygulaması Taobao Live için bir dizi önemli portal açtı: Taobao ana sayfası (altı büyük King Kong konumu), Weitao ana sayfası, mağaza ana sayfası vb.

Taobao listesi istatistiklerine göre, Taobao Live'ın çekirdek kullanıcılarının sayısı sürekli olarak artıyor ve temel kullanıcıların Taobao Live'daki günlük kalışları yaklaşık bir saat. Dahası, Taobao Live'ın genel kullanıcı işlem özelliklerinin diğer içerik ve sosyal platformlardan çok daha güçlü olduğuna inanıyoruz.

Üç yıl süren iniş çıkışların ardından, Taobao birçok baş ve omuz bağlantılarıyla canlı yayınlar ve yüksek kaliteli bir tedarik zinciri, kargo hacminde bir patlama yaratıyor. "2019 Taobao Live Streaming Ekolojik Gelişim Trend Raporu" na göre, 2018 yılında Taobao Live Streaming üzerinden satın alınabilen ürün sayısı 600.000'i aştı; platform, yıllık yaklaşık% 400 büyüme oranıyla yıl boyunca 100 milyardan fazla ürün taşıdı. 2018'in sonunda Taobao, Taobao Live'ın satış hedefinin önümüzdeki üç yıl içinde 500 milyarı aşacağını belirtti.

Yabancılar: Oyunun kıvrımları ve dönüşleri var, Douyin Kuaishou'yu kucaklayın

Taobao Live, kendi savaş alanını genişletmenin yanı sıra, iş rekabeti ve diğer içerik ve sosyal platformlarla işbirliği ile de karşı karşıya. Şu anda, Douyin, Watermelon Video ve Volcano Video da dahil olmak üzere ByteDance'in canlı akışının ana kaynağı Taobao'dan geliyor; nispeten konuşursak, ByteDance ve Taobao arasındaki işbirliğine dayalı ilişki nispeten istikrarlı. Ancak daha önce de belirtildiği gibi, Kuaishou ve Taobao arasındaki işbirliği katlanıp arttı.

Kuaishou'nun erken faaliyeti, esas olarak Taobao'dan mal getirdi. Bununla birlikte, artan hacimle Kuaishou, yalnızca Taobao'ya bağlanmakla kalmadı, aynı zamanda kendi yatırımının sihirli çubuklarının yıldız seçimini devraldı ve kapalı bir iş döngüsü oluşturdu. Kuaishou'nun hacmi küçük olduğunda, Taobao yine de bırakabilir; Kuaishou e-ticaret GMV on milyara ulaştığında, Taobao artık arkasına yaslanıp Kuaishou'nun rekabet risklerini izleyemez.

Buna dayanarak, Mayıs 2019'da Taobao Alliance, KOL'lerin Kuaishou, Douyin vb. Dahil olmak üzere içerik platformlarında ürün taşıyacağını ve yalnızca Taobao tarafından belirlenen ürün kitaplığından seçim yapabileceğini duyuran "İçerik Sahnelerinde İçerik Ürün Kitaplığının Tanıtımı Hakkında Bildirim" yayınladı. Emtia; emtia komisyon oranı% 20 veya daha fazla olarak ayarlanmalıdır. Bu düzenleme Kuaishou'nun arzını sınırlar.

Haziran ortasında Kuaishou, Pinduoduo ve JD.com gibi platformlarla bağlantı kuracağını duyurdu.Kuaishou Laotie'nin Taobao dışında seçebileceği daha fazla platform var.

Ardından, Haziran ayı sonlarında Taobao Live, Taobao kanallarının satışların% 6'sını oluşturan içerik senaryoları için özel bir hizmet ücreti talep edeceğini duyurdu. Bu yeni kural, Taobao'nun Kuaishou gibi içerik platformları tarafından taşınan malların miktarından daha fazla oran çekeceği ve Kuaishou ve KOL'ler gibi içerik platformlarının oranının önemli ölçüde azaltılacağı anlamına geliyor. Örneğin, 100 yuan karşılığında satılan ve% 20 komisyonu olan bir Taobao ürünüdür. Taobao'nun harici içerik platformunda yeni kuralların uygulanmasından önce, içerik platformları (Kuaishou gibi) ve çapalar için komisyon oranı% 18, sadece 2 Ali'ye teslim edilmesi gerekiyor. Yeni düzenlemelerin uygulanmasının ardından Alinin komisyon oranı% 7,4e yükselirken, içerik platformu ve çapa yalnızca% 12,6ya çıktı.

Ağustos ayının ortalarında, bazı öz medya, Kuaishou ve Pinduoduo'nun reklam ve canlı yayın e-ticaretini içeren stratejik bir işbirliği anlaşmasına vardıkları haberini verdi. Daha sonra Ağustos sonunda Kuaishou Güvenilir Ürünler Festivali'nde Pinduoduo'dan "Güvenilir Ürünler" etiketli çok sayıda ürün gördük. Şimdiye kadar bir dizi karşılıklı oyun ve uyarıdan sonra, Kuaishou ile Taobao arasındaki ilişkinin donma noktasına geldiğini görüyoruz.

Ancak Ekim ayında, Kuaishou'daki Pinduoduo arzının gittikçe azaldığını ve Taobao'nun ortaya çıkma olasılığının daha yüksek olduğunu gördük. Kuaishou'nun başkanı olan eski demir "Xin Youzhi" de yatırım planında Tmall Double Eleven Karnavalı'na katılmak için açıkça belirtti ve yatırım şartının bir "Tmall mağazası" olması gerekiyor. Taobao, Kuaishou ve Pinduoduo'nun bu dönemde ne tür müzakerelerden geçtiğini bilmiyoruz, ancak Taobao en azından şimdiye kadar Kuaishou ile işbirliğini sürdürdü.

Taobao, üç yılda 500 milyar GMV hedefiyle Taobao canlı yayınını destekliyor ve saldırı için 1 numaralı canlı yayın e-ticaret platformunda sıkı sıkıya oturuyor; emtia kontrollü içerik platformları sağlayarak daha fazla dönüşüm ve para kazanma elde etmek için harici olarak Kuaishou ve Douyin ile işbirliği yapıyor , Tutmaktır. Şu anda Alibaba, canlı yayın e-ticaret trendinin en büyük yararlanıcısı.

Gerçekleştirmek için parlak beklentiler: Canlı akışın gerçekleşme oranı, mevcut seviyenin iki ila dört katına ulaşabilir

Taobao canlı yayınının gerçekleştirilmesi henüz emekleme aşamasında. Resmi para kazanmanın ardından, Taobao canlı yayınının gerçekleşme oranının, Taobao Tmall'ın mevcut gerçekleşme seviyesinin birkaç katına ulaşmasını bekliyoruz.

Tabandan yapılan araştırmamıza göre, çeşitli kategorilerdeki markaların ödediği toplam komisyon oranı, örneğin giyim ve kozmetik için komisyon oranı yaklaşık% 20, güzellik için gerçekleşme oranı yaklaşık% 35 gibi. Ali'nin tarife düzenlemelerine göre, gerçek operasyonda, Taobao canlı yayınları ve ana yayın yöneticileri ve diğer içerik yaratıcıları alışveriş rehberleri için CPS uygular. Ürün satışları için toplam komisyonda, çapa bir kurum veya birey olarak kabul edilir ve Alimama, Taobao Live ve çapa oranı 1: 2: 7 veya 1: 3: 6'dır.

Bu nedenle, tahmin edildikten sonra, Alibaba ve Taobao Live'ı içeren Alibaba platformunun yüzdesinin yaklaşık% 6 ila% 14 arasında olduğu görülebilir; kurumsal çapaların yüksek komisyon kategorisinin tipik senaryosu için Alibaba platformunun yüzdesi yaklaşık % 10.

Bu seviyedeki farkındalık çok etkileyici. Şu anda, Alibaba'nın yerel perakende işinin genel gerçekleşme oranı, esas olarak Taobao ve Tmall'ın reklam gelirlerinden ve Tmall'ın komisyon gelirinden yaklaşık% 3,6'dır. Yukarıdaki hesaplamalarımız, Taobao'nun canlı yayın işinin resmi olarak para kazanmasından sonra, gelecekteki gerçekleşme oranının Taobao Tmall'ın mevcut gerçekleşme oranının iki ila dört katı olabileceği anlamına geliyor.

İnternet ürün trendleri: içerik e-ticareti, e-ticaret içeriği

İnternet sektörünün gelişmesiyle içeriğin daha bol hale geldiğinden ve tüccarların trafik talebinin giderek daha acil hale geldiğinden bahsetmiştik. Bu iki eğilim doğal olarak içerik e-ticaret formatları üretmek için birleşecek, canlı e-ticaret ise şu anda daha verimli. form.

Aslında, "Kaishou" ve "Vibrato" dan "alma" ve "B İstasyonu" na kadar pek çok içerik ürününün e-ticaret aracılığıyla gerçekleştirildiğini görüyoruz. Ayrıca, içerik stratejisini erken başlatan Taobao ve APP'de ot yetiştiren bir topluluk oluşturan Koala da dahil olmak üzere pek çok e-ticaret ürününün elde tutma oranını artırmak ve para kazanmayı iyileştirmek için içerik kullandığını görüyoruz.

Gelecekte sadece canlı yayın e-ticaretinin daha fazla platform tarafından benimsenmeyeceğine, kısa video e-ticaret dahil içerik e-ticaretinin de zenginleşeceğine inanıyoruz. İnternet ürün pazarında, canlı yayın e-ticareti ve hatta genel içerik e-ticareti değişiklikler yaşamaya devam edecek.

Yatırım tavsiyesi

Alibaba, Kuaishou ve Douyin gibi birkaç canlı yayın platformundan en çok Alibaba (BABA.N) yararlandı. Birincisi, Taobao Live'ın kendisi en büyük dağıtım platformudur; ikincisi, Kuaishou Douyin gibi içerik platformlarının emtia tedarik zincirlerinin çoğu Taobao'dan geliyor.

2018 itibariyle, Taobao Liveın yıllık sevkiyat ölçeği 100 milyara ulaştı. Baş kaptan tarafından taşınan malların miktarına göre, Kuaishou ve Douyin tarafından 2018 yılında taşınacak mal miktarının sırasıyla on milyarlarca ve milyarlarca olacağını tahmin ediyoruz. Genel canlı yayın e-ticaret endüstrisinin 2018'de 200 milyardan fazla ürün getireceğini tahmin ediyoruz. 200 milyar emtia tedarik zincirinin çoğu Alibaba'dan geliyor.

Taobao Live, önümüzdeki üç yıl içinde toplam GMV'nin 500 milyara ulaşacağını söyledi.Güncel bakış açısına göre, bu hedefe ulaşmanın zor olmadığını düşünüyoruz. Alibaba, Nisan-Ağustos 2019 arasında Taobao canlı yayın GMV'nin yıllık bazda% 140 arttığını açıkladı; 618 promosyon döneminde Tmall güzellik tüccarlarının% 80'inin canlı akışı denediğini; Ocak-Ağustos 2019 arasında mücevher kategorisinin% 30'unun Satışlar Taobao Live tarafından desteklenmektedir.

Para kazanma açısından bakıldığında, Taobao'nun canlı yayın GMV'sinin ölçeği, Alibaba'nın e-ticaret hacminin büyük bir bölümünü oluşturmuyor. Bununla birlikte, yüksek büyüme oranı ve yüksek potansiyel para kazanma oranı nedeniyle, Taobao Live'ın resmi olarak para kazanmasının ardından, Ali'nin yurt içi perakende satışının FY2020 ve FY2021'deki gelir artışına% 15-18 oranında katkıda bulunmasının beklendiğini tahmin ediyoruz.

Alibaba gibi platform şirketlerine ek olarak, yatırımcıların Çin Youzan (8083.HK) gibi canlı yayın e-ticaret sektör zincirine aktif olarak katılan bazı seçkin şirketlere de dikkat etmelerini tavsiye ediyoruz.

Bir e-ticaret saas kanalı olarak Youzan, birçok marka için tek noktadan çevrimiçi mağaza oluşturma ve platform faaliyetleri yürütmektedir. Şu anda Youzan, Kuaishou, Momo ve diğer platformlarla işbirliği yapmaktadır.Bu platformların çapaları, Youzan tüccarları için canlı yayınlar yapabilir ve CPS komisyonları alabilir.

Youzan'ın resmi verilerine göre, bu yılın ilk yarısında Kuaishou'da 3.000'den fazla Youzan tüccarı vardı ve Youzan tüccarları Kuaishou'da 1 milyar ciroya sahipti. Şu anda, Youzan'ın kendisi temelde canlı yayından para almıyor ve yalnızca satıcıdan yıllık bir ücret alıyor. Bununla birlikte, Youzan'ın mal getirmek için büyük platformlarla işbirliğinin derinleşmesi ve hacmin büyümesiyle, Youzan'ın ticari genişlemesinin ve gerçekleştirilmesinin dikkate değer olduğuna inanıyoruz.

risk uyarısı

İçerik platformu trafik rekabeti beklentileri aşıyor : İçerik platformu zengin bir formata, trafik için rekabet eden daha fazla ürüne ve şiddetli rekabete sahiptir. Tek bir içerik platformu, beklenenden fazla rekabet ve yetersiz canlı yayın trafiği büyümesi riskiyle karşı karşıya kalabilir.

İçerik platformu tedarik zinciri riskleri beklentileri aşıyor : Şu anda, çoğu canlı yayın platformunun emtia tedarik zinciri hala üçüncü taraf e-ticaretten geliyor; canlı yayın platformları, üçüncü taraf e-ticaret şirketleriyle rekabet ve işbirliği riskleriyle ve kendi kendine oluşturulmuş tedarik zincirlerinin kalite riskleriyle karşı karşıya kalabilir.

E-ticaret platformu trafiği beklenenden daha az : İçerik platformları ile karşılaştırıldığında, geleneksel e-ticaret platformları daha kısa kullanıcı kullanım süresine sahiptir. Tek bir e-ticaret platformu, yetersiz canlı yayın trafiği, kısa kullanıcı kalma süresi ve düşük dönüşüm gibi risklerle karşılaşabilir.

Canlı yayın e-ticaretiyle ilgili içerik ve tedarik zinciri denetimi riskleri: Canlı e-ticaret, endüstriyel zincirde platformlar, mikro alışveriş kanalları, MCN ajansları ve çapaları, endüstriyel üsler, marka sahipleri vb. Dahil birçok bağlantıyı içerir; bunların çoğu içerik tanıtımı, ürün kalite kontrolü vb. İçerir ve belirli içerik ve tedarikle karşılaşabilir. Zincir denetimi riski.

* Bu makale, Guosheng Menkul Kıymetler araştırma raporu "Canlı E-ticaret Kayıtları", yazar Xia Jun ve Xia Tian'dan bir alıntıdır.

2101 kişi! Net değeri 1 milyar dolardan fazla olan dünyanın en zengin insanlarının sayısı beş yıl öncesine göre% 40 daha fazla
önceki
60.000 hissedarın kafası karıştı! Başka bir * ST hissesi, listeden çıkarma alarmını çaldı, asıl denetleyici tutuklandı ve yasadışı fon işgali 700 milyonu aştı! "A + B" hisse senetleri kırıldı ve büyü
Sonraki
Bir vakıf kurmak çok mu zor? Çoğunlukla anlamadığım için
Ağır! Ping An'ın altındaki başka bir "tek boynuzlu at" halka açılmak üzere, çalışanların yarısı araştırma ve geliştirme yapıyor
Dişi kim kazanırsa dünyayı kazanır! Listelenen şirketler "yetiştirme domuzları"
Didi, yeniden başlatıldıktan sonra deneme operasyonu kurallarını değiştirdi
Tencent maaşı yine artırıyor! Üçüncü çeyrekte kişi başına aylık 74.000 maaş, bu iki büyük işletme patladı
Küçük Deniz Kızı'nın canlı aksiyon versiyonu önümüzdeki yıl çekime başlayacak ve Prens Eric'in rolü onaylanacak.
Kritik bir zamanda bir şey oldu! Listelemenin arifesinde, polis tarafından aniden soruşturuldu, şiddetli toplandığından şüphelenildi ve yarım yılda 230 milyon yuan kazandı! Etki ne kadar büyük? Cevap
E-ticaret canlı yayın: kaygılı iken çılgın
3 yeni hisse iki kez kırıldı! Bu 60 milyar süt tozu devinin pazardaki ilk çıkışı "mahvoldu"
Bu yılın ilk üç çeyreğinde bir önceki yıla göre% 41,27 düşüş, Gongjing Bölgesi yalnızca çeşitli türlerde 74 şikayet ve raporu kabul etti
500 milyar ETF hisse senedi yanıyor! Ama bu konu çok gürültülüydü, iki büyük borsa az önce cevap verdi
Dünün günlük limiti, bugünün günlük limiti! Trilyonlarca sektörü etkileyen bu "büyük test" gerçekten heyecan verici
To Top