g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

BMW Startup Garage-Startup'lar için "riskli müşteri" olun

Kr8 Konuk Yazar

Huang Zhen: Gözlemci ve Açık İnovasyon araştırmacısı. Şu anda otomotiv endüstrisinde stratejiden ve dış işbirliğinden sorumlu dünyaca ünlü bir şirkette çalışıyor; bir zamanlar Roland Berger Yunsai İnovasyon Merkezi'nin operasyon departmanının direktörü olarak görev yaptı ve Almanya'daki Mannheim Üniversitesi İşletme Okulu (MBS) boyunca açık inovasyonu incelemek ve araştırmak için akıl hocasını takip etti. .

Eylül 2019'da, BMW Shanghai Experience Center.

Dr.Ishikawa, yerli yapay zeka endüstrisinin önde gelen bir firmasının teknik lideridir.Son yıllarda birçok proje roadshow ve konsept gösterisine katılmıştır. Bununla birlikte, bugün "BMW Açık İnovasyon Günü" ne katılan izleyiciler diğer etkinliklerden çok farklı. Onun aşina olduğu yatırımcılar ve girişimci danışmanlar yok. Birçok BMW Çin işletmesinden daha fazla sorumlu kişi ve ekip lideri. Bunların arasında BMW Çin Seyirciler arasında Ar-Ge merkezinin kıdemli başkan yardımcısı, BMW Çin'in elektronik, elektrikli ve otonom sürüşünden sorumlu kıdemli başkan yardımcısı ve BMW Group Çin Teknoloji Merkezi'nin müdürü dinleyiciler arasında otururken, BMW Çin'in 10'dan fazla departmanının başkanı da dinleyiciler arasında oturuyordu. Dinle.

Ishikawa soluna ve sağına baktı. Tek boynuzlu at şirketlerinden liderler ve iki yaşından küçük yeni şirketlerin CEO'ları var. İnsan-bilgisayar etkileşimi, görsel tanıma ve otomasyon dahil olmak üzere en son otomotiv teknolojisi başarılarını sergilemeye hazırlanıyorlar. Sürüş, dijital pazarlama, akıllı üretim, piller ve yeni malzemeler ve diğer teknik alanlar.

Bu sırada alkışlar yükseldi ve Dr. Ishikawa sahneye çıkma zamanının geldiğini biliyordu. BMW Group'tan birçok lider ve teknik uzmana bakan Dr. Ishikawa, "BMW Başlangıç Garajı" na katılmaktan çok mutlu olduğunu söyledi!

BMW Çin Teknoloji Merkezi'nden Dr. Feng gülümsedi ve 2015'i Münih, Almanya'yı düşündü.

En iyi teknoloji şirketlerini BMW ile işbirliği yapmaya nasıl çekebilirim?

Otomotiv endüstrisinin karşı karşıya olduğu değişiklikler ve zorluklarla yüzleşen Almanya'daki BMW genel merkezinden iki yönetici düşünüyor: "Seçkin teknoloji şirketlerini BMW ile işbirliği yapmaya nasıl çekebiliriz? Bu yeni başlayanlar çok fazla yatırım çekmiştir. BMW ile nasıl bağlantı kurabiliriz? Yenilikçi teknolojilerine mi? "

Bu iki yöneticinin geçmişleri birbirini tamamlayıcı ve çeşitlidir. Biri 10 yıldan fazla girişimcilik deneyimine sahiptir ve start-up'ların karşılaştığı zorluklar ve ihtiyaç duydukları kaynaklar konusunda çok nettir; diğeri BMW'de 10 yıldan fazla çalışmıştır ve BMW inovasyonundan sorumludur. Ayrıca strateji ve şirket kültürü hakkında derin bir anlayış var. İkisi tartışmalarda ve şöyle düşünüyordu: "Yeni başlayanlar için en önemli şey müşteriler bulmak ve onlar yüksek kaliteli müşteriler. BMW Group için, start-upların yenilikçi fikirleri ilham verici olabilir ve onlar En son teknoloji, BMW mühendislerinin ve tedarikçilerinin henüz çözemediği bazı sorunları çözmek için kullanılabilir. "

Sonuç olarak, "Girişim Müşteri" modeli yavaş yavaş şekillendi ve iki inovasyon yöneticisi de bu temelde BMW Başlangıç Garajını geliştirdi.

2015 BMW Startup Garage doğdu

"Riskli müşteri" modeli

BMW Startup Garage'ın kuruluşunun başlangıcında, yönetim ekibi BMW Group'u start-up'lar için bir "risk müşterisi" olarak konumlandırmaya dayanıyordu. Kısaltma aynı zamanda VC olmasına rağmen, Risk Sermayesi'nde öz sermaye satın alımından farklıdır. "Riskli müşteriler" sadece ürünleri, hizmetleri ve teknolojileri satın alır, bu da yeni başlayanların tedarikçi kimliklerini, tedarikçi numaralarını, satın alma siparişlerini ve geliri elde edebileceği anlamına gelir.

Keşiften sonra, BMW Startup Garage "üç aşamalı" bir süreç geliştirdi. Birincisi, yönetim ekibinin çeşitli iletişim kanalları aracılığıyla en iyi start-up'larla iletişime geçmesi, onlara "riskli müşterilerin" değerini tanıtması ve açıklaması ve başvuruları göndermeleri ve proje kütüphanesine katılmaları için start-upları çekmesi gerekir; ikincisi, yönetim ekibinin bunlardan en iyisini seçmesi gerekir Start-up'ların teknik benzersizliğine ve BMW Groupun işi ile uygunluğuna odaklanın. Son olarak, yönetim ekibi, bu kısa listeye alınmış start-up'ların teknoloji uygulamalarına dayalı olarak BMW Group içinde en uygun departmanları ve ekipleri bulacak ve onları eşleştirecek ve gerçek proje işbirliğini gerçekleştirecek.

1 ila 3 ay süren proje işbirliği sürecinde, BMW Group'un işbirliği departmanı ayrıntılı gereksinim belgeleri sağlayacak ve start-up'ların işlevsel ürünleri veya prototipleri BMW otomobillerinde doğrulanacaktır. Bu süreç boyunca, BMW Startup Garage'ın yönetim ekibi, endüstri öğrenimi (Öğrenme), ağ oluşturma (Ağ kurma) ve teknoloji dönüşümü (Satış) dahil olmak üzere üç alanda destek sağlayacak.

Sektör öğrenme bölümünde, BMW Startup Garage otomotiv endüstrisinin dinamiklerini ve BMW Group'un otomobil geliştirme, üretim ve tedarik süreçlerini ayrıntılı olarak tanıtacak; ağ yapımı bölümünde, BMW Startup Garage start-up'lara ve BMW Group'a veya otomotiv endüstrisine yardımcı olacak. İş geliştirmesinin temel figürlerinin bağlantılar kurmasına yardımcı olabilir; son teknoloji dönüştürme aşamasında, BMW Startup Garage, yeni başlayanların teknolojilerini otomotiv endüstrisine nasıl uygulayacakları ve iş senaryoları oluşturmaları ve BMW Group ve tedarikçi ağıyla nasıl gelişecekleri konusunda ortaklaşa düşünmelerine yardımcı olacaktır. uzun vadeli işbirliği ilişkileri.

Teknolojiyi başarılı bir şekilde doğruladıktan sonra, start-up, BMW Group ile teknolojisini nihai üretim otomobile daha fazla uygulama olasılığını tartışma fırsatına sahip olacak. Süreç boyunca start-up, BMW Group'un mühendisleri, yöneticileri ve iş liderleriyle doğrudan çalışacak.

Şu anda, 60'tan fazla start-up şirketi BMW Startup Garage'a katılmış ve başarıyla mezun olmuştur.Şirketlerin% 50'den fazlası, proje bittikten sonra BMW Group'un farklı iş birimleriyle daha fazla ticari işbirliği sağlamaya devam etmiştir.

BMW Çin İnovasyon Ekibinin Keşfi

BMW Startup Garage Almanya'da tüm hızıyla devam ederken, BMW Group Şangay Ar-Ge Merkezi'nin liderlik ve inovasyon ekibi de yerel inovasyon ekolojisinin nasıl daha iyi bağlanacağını ve yerel inovasyon kuluçka projelerinin nasıl yürütüleceğini düşünüyor ve araştırıyor. Şu anda Çin, BMW'nin en büyük tek pazarı haline geldi ve BMW Group, otonom sürüş, yeni enerji ve akıllı bağlantı gibi alanlarda sürekli olarak atılımlar arayan "2 + 4" Çin stratejisini de başlattı.

BMW Chinanın inovasyon ekibi aynı zamanda iş geliştirme sürecindedir ve akıllı şehirlerin, akıllı bağlantıların, otonom sürüşlerin ve diğer sıcak noktaların Çin otomobil endüstrisinin gelişimi üzerindeki olumlu etkilerine yakından dikkat eder. Aynı zamanda yapay zeka, mobil seyahat, Yeni malzemeler ve diğer alanlar, önde gelen teknolojilere ve çözümlere sahiptir ve genellikle yönetime sunar ve tavsiye eder. Ayrıca inovasyon ekibi, projelerinde ve çalışmalarında karşılaştıkları sorunları anlamak ve yeni teknolojileri benimsemenin fizibilitesini ortaklaşa keşfetmek için Ar-Ge ekibi ve iş departmanları ile aktif bir şekilde iletişim kurar.

İnovasyon ekibinin sürekli çabalarıyla, seçkin start-up'lar ve iş departmanları teknolojiyi doğrulamak için işbirliği yapmaya başladı ve bu olağanüstü start-up'ları BMW Çin'in tedarikçi ağına dahil etti. İşbirliğinin derinleşmesiyle birlikte, her geçen gün daha fazla departman inovasyon ekibinden aktif olarak yardım aramaya başladı, yeni başlayanlarla işbirliği yapmayı ve sorunları çözmek için en son teknolojiyi kullanmayı umuyor.

2019 BMW Açık İnovasyon Günü, "BMW Startup Garage" girişimlerinin inovasyon ve kuluçka sonuçlarını sergiliyor

Alman süreci artı Çin anlayışı

Küçümseyen çabaların ardından, BMW Startup Garage Çince "BMW Startup Garage" adını ve Çince bir web sitesini aldı. "BMW Startup Garage" ekibi, Alman deneyimini ve süreçlerini başarıyla yerelleştirdi ve yapay zeka ve bilgi teknolojisi alanlarına içgörüleri dahil etti.

Buna ek olarak, "BMW Startup Garage" ekibi, Çin'deki start-up'lara adanmış birçok etkinlik ve forum da dahil olmak üzere yerel pazar için birçok optimizasyon ve geliştirme gerçekleştirdi.Aynı zamanda, Çin'in inovasyon ekolojisindeki birçok lider şirketi ortak olmaları için tanıttı. İnovasyon ekosistemine entegrasyon.

BMW Startup Garage'ın Çince adı "BMW Startup Garage"

Dr. Feng'in düşünceleri "BMW Açık Yenilik Günü" sahnesine geri döndü. Sahnedeki Dr. Ishikawa, BMW Group ile çalışma sürecinde kendisinin ve ekibinin kalite, güvenlik, dayanıklılık vb. İçin yüksek standartları ve katı gereksinimleri öğrendiklerini ve kararlı bir şekilde uygulanmasının onların start-upları olacağını söylüyor. Sürekli büyüme için değerli bir varlık!

Dr. Ishikawa ve diğer start-up başkanlarının sahnedeki harika paylaşımını dinleyen ve BMW Group çevresindeki meslektaşlarının heyecanını gören Dr. Feng de heyecanlandı. BMW Startup Garage'dan "BMW Startup Garage" a kadar, zorlukların ve çabaların ardında, Çin ekibi tarafından ekilen açık inovasyon tohumlarının çığır açtığını ve büyüdüğünü biliyor.

Çinli yerli ve yabancı şirketlerde açık inovasyon uygulamasının diğer öne çıkan örnekleri nelerdir? Açık inovasyonu uygulama sürecindeki zorluklar nelerdir? Buluşlar neler? Devam edeceğiz ...