Odak analizi Çemberi genişletmek, para kazanmak, B istasyonundaki kombine boks ne zaman işe yarayacak?
Her zaman çemberi kırmak isteyen B İstasyonunda başarılı oldunuz mu?
18 Mart Pekin saatinde Bilibili (NASDAQ: BILI), dördüncü çeyreğin 31 Aralık 2019'da sona erdiğini duyurdu. Mali rapor, B istasyonunun dördüncü çeyrek gelirinin, yıllık% 74 artışla 2.01 milyar yuan'a ulaştığını ve art arda yedi çeyrekte piyasa beklentilerini aştığını gösteriyor. Ancak kaybın kusurları hala orada ... Bu çeyrekte net zarar, yıllık% 102,9 artışla 387,2 milyon yuan oldu.
Bu, İstasyon B'nin hisse fiyatını da düşürebilir. Mali raporun yayınlanmasından sonra, İstasyon B% 3'ten fazla düştü.
Bununla birlikte, B istasyonunun çeşitli işletmelerinin bakış açısından, hala istikrarlı bir gelişme eğilimi gösteriyor Canlı yayın, reklam ve e-ticaret gibi diğer gelirler hızla arttı ve gelirin% 57'sini oluşturdu ve bu olağanüstü bir performans.
Bu, UP ana marka işbirliğinin geniş çaplı açılışından "League of Legends" telif hakkının satın alınmasına ve eski "Betta balık kız kardeşi" Feng Timo'nun imzalanmasına kadar, B İstasyonunda çemberi kırmak ve ticarileştirmek için aktif önlemlerin uygulanmasıyla ilgisiz değildir. İlk yılbaşı partisi olan "2019 En Güzel Gece Bilibili Akşam Partisi", "Genişleyen Çember" ve "Para Kazanma" ilk kez yapıldı. B İstasyonu hem doyumsuzdu.
Uzantı çemberi: yeni UP sahiplerini destekleyin ve yeni kullanıcılar edinin
Sonraki konferans görüşmesinde, B İstasyonu Başkanı ve CEO'su Chen Rui, MAU'nun sırasıyla 180 milyon ve 220 milyona ulaştığı 2020 ve 2021 için kullanıcı büyüme hedeflerinden bahsetti. Chen Rui, "B İstasyonu tam hazırlıklar yaptı ve kullanıcı büyümesi hedefini tamamlayacağından emin" dedi.
2020 mali yılının dördüncü çeyreğinin sonu son tarih ise, bu, B istasyonunun kullanıcı büyüme oranının% 38,46'ya ulaşacağı anlamına gelir. Bu zor değil .. B İstasyonunun dördüncü çeyrek mali raporu, MAU'sunun 130 milyonu aştığını ve son üç çeyrekteki büyüme oranlarının% 30,% 38 ve% 46 olduğunu gösteriyor.
Veriler: Bilibili Mali Rapor Çizimi: 36 (aşağıda aynı)
Ve salgından etkilenen evde sıkılanlar da B istasyonunun yeni kullanıcıları haline geldi. Chen Rui, salgın sırasında kullanıcıların artması, süresi ve aktivitesinin beklentileri aştığını belirtti.
Ancak "yiyecek için gökyüzüne güvenmek" uzun vadeli bir yol değil. B İstasyonu'nun yine de çok boyutlu kullanıcı teşvikleri gerektiren yumuşak bir virajda yürümesi gerekiyor.
Daha önce B istasyonunu kullanacak olanlara benzemeyenleri elde etmek için B istasyonu, geçtiğimiz yıl çok çaba sarf etti. Başarılı "çemberin dışında", şüphesiz düzenlediği ilk Yılbaşı partisiydi. Bu özel parti, başlangıçta B düğümünün 90'lardan ve 00'lardan sonra sırasıyla 30 ve 20'ye girmesi için planlanmıştı. B İstasyonu 70 yıldan daha fazla yaş kazandı. , 80'ler sonrası grup. Şu anda partinin yayın hacmi 90 milyonu aştı ve baraj sayısı 3 milyona yaklaştı.
Ek olarak, istasyon B yeni UP sahiplerini de teşvik ediyor Bir yandan Douyin ve Kuaishou sitelerinden "insanları kapmak", diğer yandan yeni UP ana akışı ve nakit desteği vermek. 2019'da B İstasyonunda düzenlenen ilk 100 YUKARI ana ödül töreninin yarısı yeni yüzlerdi. Pek çok UP sahibi, İstasyon B'ye son derece düşük maliyetli ve yüksek kaliteli içerikle katkıda bulunmuştur, bu aynı zamanda Uni-Ten'in kullanıcı kazanmada hiçbir zaman sahip olmadığı benzersiz bir avantajdır. Her bölümün YUKARI sıralamasına bakıldığında, yaşam alanı oyun alanını çoktan geride bırakarak en fazla sayıda ilk 100 UP sahibi olan bölüm haline geldi. Bunlar arasında, yiyecek ve günlük paylaşım, bölümdeki en hızlı büyüyen içeriktir. Bu aynı zamanda B istasyonu olmayanları da çekebilir. İki boyutlu çekirdek kullanıcıların kilit noktası.
Bu nedenle profesyonel içerik üretiminde B İstasyonu da iki boyutlu olmayan içerik gibi eğilmeye başlamıştır. Geçtiğimiz yıl, Shigekura Guochuang ve Fanju'ya ek olarak, B İstasyonu da çeşitli şovlar ve belgeseller tanıttı, kendi yapımcılığını üstlendi ve ortak yapımcılığını üstlendi. "Hayatın Hikayesi", "Polis Karakolunun Hikayesi 2019" ve "Kaynar Gibi Hayat" mevcut. Vakadan bahsedelim. Ayrıca, uzun video satın alımları açısından, B İstasyonu, B istasyonunun "çemberi kırmak" için güçlü araçlar olan "Harry Potter", "Crouching Tiger, Hidden Dragon", "Kung Fu" ve diğer içerikleri de satın aldı.
Bununla birlikte, B istasyonunda kullanıcı büyüme hedeflerinin artmasıyla birlikte, topluluk atmosferinin korunup korunamayacağı da B istasyonuyla ilgili en dış endişe haline geldi. B İstasyonu'nun dördüncü çeyrek mali raporu, B İstasyonunun topluluk atmosferinin temel göstergelerinin, aylık UP ana bilgisayarlarının ve katkılarının yıllık% 80 ve% 66 artarak sırasıyla 1 milyon ve 2,8 milyona çıktığını gösterdi; ortalama günlük video oynatma hacmi 710 milyona ulaştı. Aylık ortalama etkileşim sayısı sırasıyla% 63 ve% 141 artışla 2,4 milyara ulaştı. Bununla birlikte, aylık bir perspektiften bakıldığında, yukarıdaki dört göstergenin tümü azaldı. Bu mevsimsellikten etkilenebilir Genel olarak konuşursak, Q3 en yoğun dönemdir ve B istasyonunun geçmiş performansı da aynıdır.
Mali rapor, B istasyonunun 100 toplum sınavını geçen ve soruları cevaplayan resmi üye sayısının bir önceki yıla göre% 50 artarak 68 milyona yükseldiğini ve on ikinci ayda% 80'in üzerinde bir saklama oranını koruduğunu gösteriyor.
Çemberi kırmak - 2019'da B istasyonundan geçen bu anahtar kelime, B istasyonunun temel hedefi olacak.
Para kazanın: oyun büyümesi sınırlıdır, "yeni güç" üzerine bahis oynamak
Çok fazla kullanıcı var, neden para kazanmıyorsun?
B İstasyonunun listelenmesinden bu yana sorulan bu sorunun hala cevabı yok. Ve mali rapora göre, B istasyonu giderek daha fazla kaybediyor. B istasyonundan bahsederken, bazı yatırımcılar "Şimdi para kazanmanın zamanı değil" dedi. B istasyonu açısından, pazarı ele geçirmek hala kritik bir aşamadır.Finansal raporda, B istasyonu pazarlamaya gittikçe daha fazla para harcıyor.
Ama neyse ki, bu istasyon B veya You Aiteng olsun, şimdi körü körüne para yakmanın genişleme aşamasından çıktılar. Ve UAT'nin aksine, B istasyonunun geliri, B istasyonunun daha fazla içerik almasına yardımcı olabilecek birden fazla iş kolu tarafından desteklenir.
B İstasyonunda kurulan iş oyunları bu çeyrekte 870 milyon yuan katkıda bulundu. Sürekli "Kader / Büyük Düzen" (Kader / Büyük Sipariş) güdüsüne ek olarak, B İstasyonu ayrıca 2019'da bir dizi "Yarının Gemisi", "Çifte Pamish Savaşı" ve "Onmyoji: Baiwen Kartı" yayınlayacak. Intermodal oyun. Şu anda, B İstasyonu 30'dan fazla benzersiz nesil oyun rezervine sahiptir ve oyunların denizaşırı dağıtımını daha da teşvik edecektir. BZan ile ilgili akıllıca olan şey, FGO'ya aşırı güvendiğini fark etmesi ve birden fazla ayak üzerinde yürümeye başlamasıdır.
B istasyonundaki oyun işinin gelire katkısının giderek azaldığını belirtmekte fayda var.Bir yandan B istasyonundaki diğer işletmelerin güçlü gelişimi ile ilgili ama daha da önemlisi oyun sektörünün büyüme alanı daralmaktadır. . Oyun sürüm numaraları ve Tencent ve NetEase gibi büyük oyun şirketlerinin rekabeti üzerindeki kısıtlamaların tümü, B İstasyonundaki oyun işinin karşılaştığı baskılardır.
2018'in ilk çeyreğinden itibaren B istasyonundaki oyun işinin büyüme hızı düşmeye başladı ve 2018'in ikinci çeyreğinde canlı yayın, reklam ve e-ticaretin büyüme hızı oyunların üstüne çıkmaya başladı. Oyun işindeki büyüme eksikliği bir yöndür ve daha da önemlisi, İstasyon B, çeşitlendirilmiş işlerin önemini fark etmeye ve güç kullanmaya başladı.
B istasyonundaki 800 milyonluk "League of Legends" S serisi etkinliklerinden başlayarak, üç yıl boyunca özel yayın haklarını kazanan "Betta balık kızkardeşi" Feng Timo'ya imza atmadan önce, B istasyonunun canlı yayın hedefleri ortaya çıktı. Ancak, Kızıldeniz'e yakınken neden Çin'in canlı yayın pazarını seçelim?
Chen Rui daha önce, "B istasyonu canlı yayını harici olarak rekabetçi bir iş değil, içerik ekolojisinin doğal bir uzantısıdır" demişti. B istasyonundaki kullanıcı sayısının artmasıyla birlikte canlı yayın kategorisi doğal olarak B istasyonunda büyüdü. B istasyonunun sanal dayanağı ve oyunların ve pan-eğlence kategorilerinin canlı yayını, doğrudan video içeriği ekolojisinden genişletilmiştir. Chen Rui, geçmişte B İstasyonunun bazı önemli çapaları kazmadığını ve diğer platformlarla doğrudan rekabet etmek için çok fazla para harcamadığını söyledi.Ayrıca, B İstasyonu ile işbirliği yapmaya istekli birçok canlı yayın loncası da var.
Bununla birlikte, B istasyonunda çapa kazmak için çok fazla para harcamamanın gerçeği, canlı oyun yayıncılığının kendisi için iyi bir iş yapmanın yüksek maliyetli bir şey olduğudur. Şu anda, baş oyun çapaları hala Huya ve Douyu'ya odaklanıyor. B İstasyonu, "Bin Yayın Savaşı" na doğrudan dahil olmasa da, aynı zamanda bir tanık ve maliyeti derinden anlıyor.
Canlı yayına ek olarak, reklamcılık ve e-ticaret de B istasyonu için önemli büyüme eğrileridir. Geçen yıl, herkes "genel ortam iyi değil ve reklamcılık sektörü durgun" derken, B istasyonundaki reklamcılık istikrarlı bir büyüme gösterdi. Bu, çok küçük üssü ile ilgilidir, ancak daha da önemlisi, İstasyon B giderek daha fazla reklama açık hale gelmiştir.
Geçen yıl Ekim ayında B İstasyonu, 2020'de 14 yerli animasyon, 15 belgesel, 6 varyete şovu, 30'dan fazla UP sunucusu, 11 büyük etkinlik ve e-spor ve sanal idoller gibi ticari kaynaklar açacağını duyurdu. Bu aynı zamanda B istasyonunda UP ana ticari işbirliğinin ilk büyük ölçekli açılışıdır.
B istasyonundaki Yılbaşı partisi de bir sonraki yatırım promosyonu için ilk atışı ateşledi. İstasyon B'nin başkan yardımcısı ve COO'su Li Ni, "Yılbaşı partisi Shangju'nun isimlendirilmesi beklentilerin ötesinde bir getiri sağladı" dedi. Dördüncü çeyrekte, İstasyon B ve Ali hala Double Eleven ve Double 12'nin önemli düğümlerindeler. İşbirliği. Ali'nin hissedarlığı ile e-ticaret sisteminde iki taraf arasında gittikçe daha fazla işbirliği olacak.
Önemli bir eğilim, yerli reklamverenlerin bütçelerinin kullanıcı değişiklikleri ile birlikte hareket ediyor olmasıdır. "Pazarlama Gözlemi | Alibaba ve Tencent Konumlarını Düşürüyor, B İstasyonu Hayalet Hayvanları ve" Sefalet Satıyor "başlıklı makalesinde, B İstasyonu'nun yeni ürün sürümleri için giderek yatırım yapılması gereken bir platform haline geldiğinden ve gençlerin pazarlaması için önemli bir marka haline geldiğinden bahsedildi. durum.
B İstasyonu, 2020'nin ilk çeyreğinden itibaren reklam stratejileri, ürün teşhir yöntemleri ve fiyatlandırma ile başlayacağını, küçük bir kapalı döngü oluşturmaya devam edeceğini ve ardından istasyon B reklamlarına uygun kategoriler başlatacağını söyledi.
B İstasyonunun C-end tüketiminde çok iyi olduğunu ama aynı zamanda çok iyi bir video topluluğu olduğunu itiraf etmeliyim.
Ama B istasyonu ne zaman karlı olacak? Bu cevap hala çok uzakta.
Ana resim: İstasyon B
