A doğrudan 1 milyon dolar alıyor, B'nin 100 milyon dolar alma şansı% 50, hangisini seçiyorsunuz?
Bir söz vardır: İnsanlar arasındaki en büyük boşluk, düşünme boşluğudur. Neden bazı insanlar karşı saldırılara ulaşmak için sınıfın engellerini aşabilir, sıradan insanların ötesinde düşünmeye güvenir.
Zengin insanların zengin düşünceleri olması gerekmez. Aslında birçok varlıklı insan sıfırdan başladı, sıradan insanların düşüncelerini aşarak başardı.
Aşağıdaki üç noktayı anlayın ve zenginlerin düşüncelerini anlayacaksınız.
Bir
Nobel ödüllü davranışsal ekonomi yönetmenleri Kahneman ve Tvesky bir keresinde böyle bir soru sordu:
İki seçeneğiniz var:
A, doğrudan 1 milyon ABD doları alın;
B, 100 milyon dolar alma şansınız% 50 ve elbette% 50 hiçbir şey yapma şansı yok.
Hangisini seçersin?
Çoğu insan ilkini seçecektir. Çünkü bu seçimde risk ve gerilim yok.
İkinci seçenek, 100 milyonun 1 milyondan fazla olmasına rağmen,% 50 şansla bir kuruş almayacaksınız. Riskli ve endişeli olmaktansa, o 1 milyonu alıp gitmek daha iyidir.
Yukarıdaki soru, Kahneman ve Tversky'nin davranışsal iktisadının temel ilkelerinden biri olan "deterministik etki" ye göre tasarlanmış bir sorudur.
Kesinlik etkisi nedir?
"Ormandaki iki kuş, eldeki bir kuştan daha iyidir." Belli bir fayda ile "kumar" arasında, çoğu insan belirli bir yararı seçecektir. Sözde "sadece onu gördüğünüzde alın, güvende olacaksınız. Buna" deterministik etki "deniyor.
Aşağıdakiler, Kahneman ve Tversky tarafından önerilen başka bir temel ilke "yansıma etkisi" dir.
Yansıma etkisi nedir?
Kesin bir kayıp ile "kumar" arasında bir seçim yapmak için, çoğu insan "kumar oynamayı" seçecektir. Buna "yansıma etkisi" deyin.
Böyle bir yansıma etkisi deneyi yapalım.
A. Kesinlikle 30,000 yuan kaybedeceksiniz.
B.% 80'iniz 40,000 yuan kaybedebilir ve% 20'si para kaybetmeyebilir.
Hangisini seçerdin?
Oylamanın sonucu, yalnızca birkaç kişinin "felaketleri ortadan kaldırmak için para harcamaya" ve A'yı seçmeye istekli olduğu ve çoğu insanın kadere karşı savaşmaya ve B'yi seçmeye istekli olduğu.
Geleneksel ekonomideki "rasyonel adam" atlayacak ve iki kötülüğün daha az olduğunu söyleyecektir, bu yüzden B'yi seçmek yanlıştır, çünkü (-40000) ×% 80 = - 32000, risk -30000 yuan'dan daha büyüktür. Gerçek şu ki, çoğu insan zarara uğradığında, aşırı derecede isteksiz olacak ve kumar oynamak için daha büyük bir risk almayı tercih edecek. Diğer bir deyişle, kayıp beklentisiyle çoğu insan risk almaya istekli hale gelir. Kahneman ve Tvesky buna "yansıma etkisi" (yansıma etkisi) diyorlar.
"Yansıma etkisi" mantıksızdır ve borsada, para kaybeden hisse senetlerini tutmaya devam etmeyi sevdikleri gösterilir. İstatistikler, yatırımcıların zarar eden hisse senetlerini karlı hisse senetlerinden çok daha uzun süre tuttuğunu doğrulamaktadır. Yatırımcıların uzun süredir ellerinde tuttukları hisse senetlerinin çoğu, "eti kesmek" istemedikleri "kilitli" hisse senetleridir.
Bu iki ilke, zayıf düşünmenin iki özelliğini göstermektedir: Rasyonel düşünme olmadan, içgüdü ve sezgi tarafından kontrol edilir. Kazançlarla karşı karşıya kaldıklarında, insanlar risk almaya isteksizdir; kayıplarla karşılaştıklarında herkes kör bir maceracı olur.
iki
Daha önce de belirtildiği gibi, 1 milyonu seçenler muhafazakar, yani zayıf düşünenlerdir.
Ve 100 milyonu seçen zenginlerin düşüncesidir.
Öyleyse burada ne tür bir zengin düşünce iş başında?
"Liu Bi" adında bir kişi olduğunu varsayalım. Bize geldi ve "A, 1 milyon doları doğrudan alın" ı bırakmayı seçti ve "B, 100 milyon dolar kazanma şansınız% 50 var ve elbette% 50 hiçlik şansı yok" u seçti.
Şimdi, bu zengin fikirli Liu Bi'nin% 50 olası 100 milyonu nasıl yönettiğine ve büyük bir değer yarattığına bir göz atalım.
Bu seçeneği satıyor.
100 milyon ABD doları alma şansı% 50 olduğundan bu olasılığa göre bu seçeneğin değeri 50 milyon ABD dolarıdır.
Kaybetmekten korkuyorsunuz. Ancak her zaman bu fırsatı istediğinizden daha zengin ve daha maceracı insanlar vardır. Böylece 50 milyon opsiyonu 10 milyon veya 20 milyona satan birini buldu.
Bu şekilde 1 milyondan fazla kazandı.
Ya tanıdığı zengin adam bu kadar büyük bahis oynamak istemezse?
Şöyle bir işlem düşünürdü: "Size 50 milyonluk bu opsiyonu satacağım, ancak 1 milyon ABD doları peşinatla, 100 milyon kazanırsanız, bir yarısını daha isteyeceğim. Ne düşünüyorsunuz?"
Bu şekilde 100 $, artı% 50 şansla 50 milyon elde edebilirsiniz. 1 milyon insanı alıp götürmekten daha değerli.
Başka bir olasılık daha var:
Bu, seçeneği 100.000 kopya veya 200.000 kopya halinde doğrayıp piyango bileti olarak satmaktır.
Özel ödül 88,88 milyon ABD Doları; 3 birincilik ödülü; 2,22 milyon ABD Doları; 10 ikincilik ödülü, 330,000 ABD Doları; üçüncülük ödülü ......
Hemen kumar oynayan zavallı insanlar onlara akın etti. Fakirler, zengin olma hayallerini gerçekleştirmek için bu küçük olasılık olayında kalacaklar, birikimlerinin iki veya ikisini zenginlere ödeme yapmak, zenginlerin daha fazla servet kazanmalarına yardımcı olmak ve daha fazlasını yapmak için harcayacaklar. Kek.
Yukarıdaki seçimler aracılığıyla, insanlar arasındaki tek farkın farklı düşünmeleri olduğunu görebiliriz.
Bu düşünce "Horizon Thinking" dir! Vizyon odaklı düşünme, öğrenim yoluyla işletme ve finans yönetiminde ileri ve geniş görüşlü mesleki bilgi, beceri ve deneyime sahip kişiyi ifade eder. İleride Sadece bir adım önde.
Dar "vizyon düşüncesine" sahip insanlar, içgüdü ve mevcut vizyonla sınırlı kalacaktır - sadece anlık faydaları ve gelecekteki riskleri görürler ve geleceğin daha büyük ve uygulanabilir faydalarını göremezler.
Geniş fikirli insanlar içgüdülerinden fırlayacak ve daha büyük fırsatlar ve karlılık göreceklerdir. Daha sonra onların düşünceleri ve eylemleri ile bu olasılık zenginliğe dönüştürülebilir.
Yukarıdaki hikayedeki Liu Bi, bu yüzden "B, 100 milyon dolar kazanma şansınız% 50 var, elbette% 50 hiçbir şansınız yok" seçeneğini seçin, çünkü bu fırsatı ve onu nasıl kullanacağını keşfetme konusunda genel yeteneğe sahip. " Horizon düşünme ".
"A, doğrudan 1 milyon dolar alır" ı seçenler bu konuda "vizyon düşünme" ye sahip değiller.
İlgili gerçek bir hikaye anlatın.
Pekin'den bir arkadaşım var. On yıldan fazla bir süre önce, Pekin'in pek çok yerinde konut fiyatları daire başına sadece birkaç bin yuan idi.O zamanlar, çoğu insan gelecekte konut fiyatlarının keskin bir şekilde artacağını ve bu eğilimi kullanarak nasıl para kazanılacağını bilseler veya bilseler bile anlamıyordu.
Arkadaşım, Hong Kong ve Amerika'da yarım yıldan fazla zaman geçirdi, gayrimenkulün bir yatırım ve finansal yönetim fırsatı olduğunu anladı ve oradaki arkadaşlarından emlak spekülasyonu yapmayı öğrendi.
Pekin'e döndükten sonra, aynı zamanda çalışırken gayrimenkul üzerine spekülasyon yapmak için gelişmiş "vizyon düşüncesine" güvendi. On yıl sonra, herkes anladığında ama artık çok geçti, bu arkadaş bir düzineden fazla ev kazanmış, Sanya'ya istifa etmiş, "uyku gelirinden" ve yavaş emekliliğinden yararlanmıştı.
üç
Birkaç yıl önce, Feng Xiaogang, "1942" adlı bir film yaptı. Filmin hikayesi, 1942'de Henan'da yaşanan büyük kuraklığın ve milyonlarca insanın kıtlıktan kaçmasının tarihsel olayından kaynaklanıyor.
Ev sahibi Fan Dianyuan, ailesi ve uzun süredir çalışanları, kaçan insanlar arasındaydı.
Üç ay sonra Tongguan'a kaçtım, araba gitmişti, at gitmişti ve arabadaki aile gitmişti. Her şey gitmiş olsa da, filmin ikinci yarısında Fan Dianyuan uzun süredir çalışanına şunları söyledi:
Shaanxi'ye gelince, hareketsiz durmak daha kolay olacak;
Fakirden zengin bir adama nasıl dönüşeceğimi biliyorum;
On yıl içinde amcan ve ben hala patron olacağız.
Fan Dianyuan adlı bu kişinin düşünme tarzı, "fakir bir insandan zengin bir adama nasıl dönüşeceğimi biliyorum" şeklindeki "vizyon düşünme" ve "tersine düşünme" yi içerir.
Bunlar arasında "tersine düşünme", "görüş odaklı düşünme" den daha güçlüdür ve gelişmiş bir öğrenme ve yenilikçilik becerisidir. Bir tür gelişmiş uzmanlık bilgisi, becerisi ve deneyimi olarak, "Ufuk Düşünme" sadece bir alanda belirli bir süre rol oynayabilir. Zaman geçtikçe yapacak hiçbir şey kalmaz. Ve "tersine düşünme", sürekli olarak yeni "vizyon düşüncesi" üretebilir.
İyi insanlar tarafından benimsenen "tersine düşünme" nin aksine, vasat insanların hepsi "doğru düşünme" yi benimser.
"Düzgün düşünmeyi" benimseyen kişilerin davranışlarında ortak bir davranış vardır: Zorluklarla karşılaştıklarında, daha önce yapılmamış bir görevi kabul ettiklerinde, alışılmadık yeni bir şey yaptığında veya hedeflerini geliştirme ihtiyacıyla karşı karşıya kaldıklarında zorluklarla karşılaşacaklardır. Kalbime çekildim ve "imkansız" diye tükürdüm.
Zorlayıcı yeni şeylere, yeni görevlere veya mevcut koşulları aşan yüksek hedeflere bakmak ve değerlendirmek için genellikle mevcut yöntemleri, alışkanlıkları, deneyimleri ve mevcut kaynak koşullarını kullanırlar ve başarmanın imkansız olduğunu düşünürler.
Vasat insanlar genellikle aşağıdaki dört tür "kaçınma düşüncesine" sahiptir:
(1) Kendi kendine empoze edilen sınırlar. Aşina olduğunuz ve alışkın olduğunuz şeyler, ne kadar para yapmanız gerektiği ve hangi koşulları yapabileceğinizle sınırlıdır. Yöntemleri geliştirmeye isteksiz, alışılmadık şeyler yapmaya isteksiz, zor hedeflere aktif olarak meydan okumaya isteksiz.
(2) Hafifçe pes edin. Aksiliklerle karşılaştığınızda, tadına bakın ve kolayca pes edin.
(3) Sistematik düşünme eksikliği. Problemi analiz etmek sadece yüzeye bakar ve problemin çözümü dardır. Öğrenme ve yenilikte iyi değil.
(4) Mantıksız düşünme. İçgüdü ve sezgi ile manipüle edilen, bu makalenin başında da belirtildiği gibi, insanlar kazançlarla karşı karşıya kaldıklarında risk almak istemezler ve kayıplarla karşılaştıklarında herkes kör bir maceracı olur.
Dolayısıyla bu insanların kendi kaderlerini değiştirmeleri hatta kötü şansa neden olmaları zordur.
Zengin ve fakir arasındaki bu uçurumu yaratan, bu iki düşünce biçimi arasındaki farktır.
İnsanlar kaderlerini değiştirmek istiyorlarsa, önce bu "başarılı düşünce" yi değiştirmeli ve "tersine düşünme" yi geliştirmelidirler.
"Tersine düşünme" nin davranışsal özellikleri:
1. "Gerekir" düşüncesi
Bir şey yapmak için önce yapıp yapamayacağınızı değil, yapıp yapmayacağınızı düşünmelisiniz. Sorumluluklar, rekabet, fırsatlar ve krizlerle yüzleşme gibi yapılması gerekenler, şartlar sağlandığında yapılmalı, şartlar yaratılmadıysa da yapmalıyız. Kendi duygu ve isteklerinize göre bir şeyler yapamazsınız, bunun yerine, bir şeyler yapmak ve davranmak için önce doğru en yüksek değerleri ve en yüksek başarı kurallarını bulmalısınız. Bunu strateji ve taktikler türetmek ve seçimler yapmak için bir temel olarak kullanın. Yanlış bir başlangıç noktası büyük bir hatadır ve kimse size yardım edemez veya sizi kurtaramaz.
2. "Belki" düşüncesi
Düşünme, mevcut deneyim ve mali kaynak koşullarıyla sınırlı olmamalıdır ve kendi rahatınız ve kendi çıkarlarınızla sınırlı olmamalıdır. Daha kısıtlıysanız, zihninizi açamayacak, hayal gücünüzü ve yaratıcılığınızı kaybedeceksiniz.
Bırakın imkansız, kendinizden emin olun. Kendimizi aşmak, şimdiyi aşmak ve gelecekteki sonsuz olasılıkları görmek için.
Zheng Fushuang adında bir arkadaşı ve müşterisi var. Onbinlerce yuan ile başladı ve şimdi neredeyse on milyarlarca varlığa sahip. Yerli video endüstrisinde lider bir şirket olan New Auto'nun kurucusu. Bir keresinde çok akıllı olduğunu söyledi: parasına dünya gibi davran Dünyanın parasını kendi paranız olarak düşünün. Bu zihniyetle akıl ve vizyon son derece geniş olacak ve dünya her yerde sizin yolunuz.
3. Geriye dönük düşünme ve kapsamlı varsayımlar
Hedefi tersine çevirme yöntemini, yöntemi ve ardından bir sonraki düzey yöntemi, katman katman çözüm yöntemini benimseyin ve hayal gücünü ve vizyonu bırakın, varsayımları tüketin, öğrenmeye cesaret edin, düşünmeye cesaret edin, denemeye cesaret edin, daha fazlasını öğrenin ve daha fazlasını deneyin.
Bu düşünce tarzı ile hedef ne kadar yüksek olursa olsun doğru yönü ve doğru yöntemi bulmak mümkün olup, dünyanın size ait olduğunu varsaydığı para ve kaynakları, gerçekten size ait olan para ve kaynaklara dönüştürmek mümkündür.
Geriye dönük düşünme aynı zamanda "zordan kolaya" bir düşüncedir. Başarılması imkansız görünen karmaşık ve büyük şeyleri, başarması kolay birçok küçük şeye bölün. Ardından, küçük kazançları büyük kazançlara biriktirin ve sıradanlığı mükemmelliğe dönüştürün.
4. Tersine düşünme
Bir sorunla karşılaştığınızda başkalarını suçlamayın, kendinizle rekabet edin, önce kendinizden nedeni bulun ve kendinizi değiştirerek başlayın.
Tersine düşünme, statükoyu aşan, kendini aşan ve rakiplerini geride bırakan ve orijinal, sonsuz ve tükenmez bir kültürel kaynak olan bir sıçrama gelişiminin temel düşünme biçimidir.
Yurtiçi ve yurtdışında hızla büyüyen bu şirketlerin farklı başarı gizemleri var, ancak hepsinin ortak bir özelliği var: Liderlerin ve çekirdek çalışanların çoğu bu tür ters düşünme alışkanlıklarına ve buna karşılık gelen kültürel atmosfere sahip.
Tersine düşünmenin her çalışanın ruhsal bir geni olmasına izin verin ve koşullara sahip olan ve harika şeyler yapabilen, koşulları yaratacak koşullar olmadan harika şeyler yapabilen, yenilmez ve yenilmez bir ekip oluşturabiliriz.
