Turizm işi, ticari gayrimenkulün bir sonraki "rekabet" trendi
W
Inshang
Giriş
Turizm işletmeciliği giderek geliştiricilerin gözünde tatlı bir hamur işi haline geldi.
Kaynak | İridyum Bulutsusu Bölümü (ID: IRG-ROAD)
Yazar | Wang Gaoxiang
"Gümüş Çağı'na 2012 yılında gireceğimize ve Gümüş Çağı'ndaki dönüşümü başlatmak için yeterli zamanımızın olacağına karar verildi. Bronz Çağı'nın yeniden dönüşmesini beklemek için çok geç olacak." Bu, Vanke Yu Liang'ın "canlı" açıklamaya kısa bir süre önce verdiği yanıttır.
01
Emlak Grubu adını değiştirdi
Gayrimenkul, gümüş çağına girmiş ve çeşitlendirme yolu emlak şirketleri için kaçınılmaz bir tercih haline gelmiştir .. Geçtiğimiz yıl, ülkenin temel sektörlerinden olan gayrimenkul sektörü, popüler bir anahtar kelime olan "isim değiştirme" haline gelmiştir.
Vanke'nin bir yan kuruluşu olan Shenzhen Vanke Real Estate Co., Ltd. yeniden adlandırıldı "Shenzhen Vanke Development Co., Ltd." ,
Longfor Properties Co., Ltd. adını değiştirdi "Longfor Group Holdings Limited" ,
Evergrande Real Estate ismini değiştirdi "Çin Evergrande Grubu" ,
Sino-Ocean Land adını değiştirdi "Okyanus Grubu" ,
Çevik Mülkiyet adını değiştirdi "Çevik Grup" ,
AVIC Property Co., Ltd. adını değiştirdi "AVIC Sunda" ,
Dalian Wanda Commercial Real Estate ismini değiştirdi "Wanda Ticari Yönetim Grubu" ,
China Aoyuan Property Group Co., Ltd., "Çin Aoyuan Group Co., Ltd." ...
COFCO Real Estate kısa bir süre önce adını "Joy City" olarak değiştirdi. Muhtemelen bu isim değişikliği dalgası devam ediyor. Bu tanınmış büyük şirketler için isim değişikliğinin asıl amacı gayrimenkulde çok güçlü olmamak, iş alanını genişletmek ve gayrimenkulün ikinci yarısına girmesi öncülüğünü yapmak olmalıdır. Çeşitlendirilmiş bir geliştirme yolunun peşinden gidin.
Küçük ve orta ölçekli emlak şirketleri için isimlerinden "gayrimenkul" çıkarmanın amacı, mevcut finansman sorunlarını çözmek ve gelecekteki iş tercihlerinin özgürlüğünü artırmaktır.Ayrıca gayrimenkul şirketlerinin sektör darboğazlarıyla karşı karşıya olduğu ve dönüşümü zorladığının sinyalini yansıtır.
Vanke ismini değiştirmekle kalmamış, kurumsal sloganını Binalar Hayatı Övsün den Kentsel Kapsamlı Destekleyici Hizmet Sağlayıcı olarak değiştirmiş, konut amaçlı gayrimenkul yetiştirmeye devam ederken, sınai gayrimenkul ve tüketici gayrimenkulleri de özellikle ticari gayrimenkulde sık sık yer değiştirmiştir. Cesurca ilerleyerek, yaklaşık 13 milyar yuan ile SCPG'nin satın alınmasının ardından, geçen yıl CapitaLand altında 20 alışveriş merkezi satın almak için 8.365 milyar yuan harcadı Vanke'nin dönüşümünün kararlı ve basit olduğu söylenmelidir.
Bazı uzmanlar ve akademisyenler, gayrimenkulde muazzam kâr döneminin sonsuza dek gittiğini söyledi. Gayrimenkul şirketlerinin sürdürülebilir bir şekilde gelişmesi ve gelecekte sektördeki yetersiz karlar çağına uyum sağlaması gerekiyor. Ancak, derinlemesine hizmetlerle değer katmaya devam edebilirler. Çin karakterli böylesine büyük bir çağ bağlamında, ticari gayrimenkul, geçmişte konut geliştirmeye odaklanan kalkınma şirketlerinin vizyonuna yeniden girmiş ve özellikle turizm işletmesi giderek daha fazla geliştirici tarafından tercih edilmiştir.
02
Turizmin yükselişinin arkasındaki talep
Turizm işine gelince, turizmden ayrılamaz. Şu anda Çin, dünyanın en büyük giden turist kaynağı ve dünyanın en büyük dördüncü gelen turist alan ülke haline gelmiştir. Turizm, sosyal yatırım için sıcak bir nokta ve stratejik bir temel endüstri haline geldi.
Resmi verilere göre 2018 yılında yerli turist sayısının artması bekleniyor 5.54 milyar ziyaret Yıllık bazda% 10,76 artış. Bunlar arasında kişiselleştirilmiş ve kaliteli turizme olan talep giderek arttı.Yemek ve güzellik seyahat için motivasyon kaynağı oldu. Tatil turizmi yeni bir halk geleneği haline geldi.Turizm sürecine kültürel katılım önemli ölçüde arttı.Çin turizm endüstrisinin yeni bir tur başlatacağı kesin. Altın gelişme dönemi.
Turizm gelişiminin gelişmeye devam ettiği genel eğilim altında, ticari gayrimenkulün önemli bir kolu olan turizm ticareti de ana akım geliştiricilerden gün geçtikçe daha fazla ilgi ve uygulama görmüştür.Doğu, batı, güney ve kuzeyde güçlü kalkınma tecrübesine sahip birçok gelişme yaşanmıştır. Hong Kong Shui On Group, Sino-Ocean Group, Wanda Group, Overseas Chinese Town Group, Yitian Group, vb. Gibi şirketler, Shanghai Xintiandi, Chengdu Taikoo Li, Wuhan Chuhe Han Street, Shenzhen Happy Coast, Yitian Yangshuo West Street, vb. s projesi.
Bu turizm ticari projeleri, turizmin çağrışımını büyük ölçüde zenginleştirmiş ve ticari kalkınma için turizmin kanatlarını tıkamıştır.İkisi birbirini tamamlar ve doğal olarak tüketicilere yepyeni bir ticari tüketim modeli sunar.
03
Turizm işletmeciliği nedir?
Çekirdek olarak "turizm" ve unsurlar olarak "geleneksel kültür + eğlence turizmi" ile karakteristik bir turizm iş deneyimi sistemi oluşturulacaktır. Turizm işi, çekirdek müşteri grubu turistlerin ihtiyaçlarından başlar ve mimari özellikler, işletme birleşimi, pazarlama faaliyetleri ve diğer yönleriyle hedef müşteri grubunun ihtiyaçlarını karşılar, karşılaştırmalı turizm ticari projeleri yaratır ve ticari değeri maksimize eder.
Turizmin amacı doğal gezi, boş zaman tatili ve yerel kültüre odaklanır, karakteristik yapılara, otellere, yerel halk geleneklerine, ünlülere ve spesiyallere daha fazla önem verir. Bu nedenle, "deneyimli", "bölgesel", "kültürel" ve "sürükleyici" gibi anahtar kelimelerin tümü turizm işinin bazı özelliklerini yansıtabilir. Turizm ticareti, geleneksel ticari formatlar ile turizm unsurlarının turizm ve eğlence özellikleri ile özel ticari ekonomik faaliyetler oluşturmak için bir araya getirilmesidir.Ticari özellik ve tematik gelişimin sonucudur.
Turizm sektörünün ana tezahürü, bloğun mekansal formu aracılığıyla yerel geleneksel kültürel peyzaj ve iş formunu farklı temalarla bütünleştiren ve bazı modern işletmelerle bütünleşen turizm iş caddesidir.Hem yabancı turistler hem de vatandaşlar için caziptir. "Lezzetli, eğlenceli ve iyi alışveriş" yeri.
Coğrafi ve turizm özelliklerindeki farklılığa göre turizm işletmesi aşağıdaki iki türü içerir: Turistik bölgelerde turizm işi ve kentsel eğlence, kültür ve turizm işi.
Wuzhen, Zhejiang
Turistik bölgelerde turizm işletmesi
Hedef kitle : Ülke genelinde ve dünya çapında amaca yönelik turistler
yapı stili Yerel özellikleri bütünleştirerek eski binaları yükseltme veya antika binalar inşa etme
İş kombinasyonu : "Turist Fabrikası" modeli özel perakende ve özel yemek servisi en yüksek orana sahipti
Yaratıcı pazarlama : Yerel kültürel özellikleri gösteren, sergilenen halk performansları
iş modeli : Bilet sistemi veya açık
Zhejiang Wuzhen, Gubei Su Kasabası, Dayan Çiçek Yolu, Renkli Yunnan Kültürel Fuar Parkı, vb. Turistik bölgelerdeki tipik turistik işletmelerdir.
Wuzhen, Zhejiang
Zhejiang Wuzhen, yerel özellikleri turizm ve gezi ile mükemmel bir şekilde bütünleştirir, orijinal yerel kültürü halka sunar, sergiler ve toplantılarla pazarı genişletir ve halkın benzersiz Wuzhen'i deneyimlemesine olanak tanır;
Wuzhen, Zhejiang
Gubei Su Kasabası, Miyun, Pekin
Beijing Miyun Gubei Water Town International Tourism Resort, Simatai Çin Seddi'nin eteğinde benzersiz kuzey tarzına sahip bir tatil beldesidir.Turizm, eğlence tatili, iş sergisi, yaratıcı kültür ve diğer turizm formatları ile kapsamlı bir uluslararası eğlence turizmidir. Tatil istikameti
Gubei Su Kasabası, Pekin
Yunyu · Dayan Çiçek Sokağı
"Yunyu · Dayan Çiçek Yolu", Lijiang, Dayan Antik Kenti'ndeki ilk aşırı yavaş ayarlanmış yaşam deneyimi bloğudur, tek duraklı bir turist dağıtım merkezi, Lijiang antik kentindeki en iyi görüntüleme platformu ve Yunnan'daki etnik özelliklere sahip bir deneyim mağazasını bir araya getirir. Kültürel ve yaratıcı markalar, genetik olmayan miras, özel mutfak, yaratıcı ürünler, bar tahtası oyunları, klasik sanat sergileri vb. Gibi çeşitli tur deneyimlerini bütünleştirir. Yerli ilk "yemek, barınma, seyahat, seyahat, alışveriş, eğlence" entegre edilmiştir. Mahallede kültürel ve yaratıcı turizm gezintileri.
Yunyu Dayan Çiçek Sokağı
Kentsel eğlence kültürü turizm işletmesi
Hedef kitle : Şehirdeki eğlence ve tatil müşterileri + amaçlı çevre turistler
yapı stili : Yerel geleneklerle veya yabancı özelliklerle bütünleştirilebilen farklı temalara sahip mimari tasarım
İş kombinasyonu "Özel yemek servisi + eğlence eğlencesi + butik perakende" kombinasyonu
Yaratıcı pazarlama : Kentsel kültürel özelliklere veya trend moda sahip pazarlama faaliyetleri
Şu anda, piyasada başlıca iki tür kentsel boş zaman kültür turizmi ticari caddesi bulunmaktadır: eğlence ve alışveriş:
Dinlence Turist Ticaret Caddesi
Barlar ve Çin ve Batı restoranları ile temsil edilen eğlence sektörü hakimdir.
Chengdu Kuanzhai Yolu
Avluda sahne tarzı ikram hizmeti sunan yemek servisine liderlik eden toplam 80 tüccar var;
Şangay Xintiandi (Beili)
"Yemek + alışveriş", toplamda 58 tüccar, Avrupa ve Amerika markalarının% 85'inden fazlası;
Nanjing 1912
Bar eğlencesinde 50'den fazla önde gelen tüccar var ve barların yaklaşık yarısını oluşturuyor, catering alanında tanınmış yerli marka zincir restoranlar hakim.
Alışveriş tipi turistik ticaret caddesi
Ağırlıklı olarak turizm alışverişi ve yerel spesiyal yemekler.
Chengdu Jinli Antik Caddesi
"Yemek + alışveriş" ağırlıklı tip, temalı yemeklerde yaşayan ve özel alışveriş;
Guanqian Caddesi, Suzhou
Guanqian Caddesi'nin ana caddesinde alışveriş merkezleri ve geleneksel mağazalar bulunmaktadır. Yemek endüstrisi ağırlıklı olarak Eunuch Alley bölgesinde yoğunlaşmıştır ve eğlence ve dinlence yerleri çoğunlukla Qiaosikong Alley bölgesinde yoğunlaşmıştır. Ana odak noktası turizm alışverişi olan tipik bir alışveriş turist ticaret caddesidir;
Nanjing Konfüçyüs Tapınağı
Antik bir bina kompleksinden dönüştürülmüş bir turizm iş bölgesi, Nanjing'de turistler için çevrimiçi bir ünlü check-in yeri, entegre "yemek + alışveriş + eğlence" işlevlerine sahip ve catering ve turizm alışverişine odaklanan bir alışveriş turist iş caddesi.
04
Turizm işletmecileri envanteri
Öncelikle yurtiçi ticari gayrimenkul sektöründe turizm işi yapan "eski şoförleri" sıraladım ve ticari gayrimenkulde herkesin buna aşina olması gerekiyor.
Grupta Hong Kong Shui
Burada, Hong Kong Shui On Group'un Xintiandi serisinin en iyi temsilcisine odaklanacağım. Xintiandi'ye gitmediyseniz, Şanghay'a gitmiş sayılmazsınız. Xintiandi, Şangay'a gelen yabancı turistler için mutlaka görülmesi gereken bir yer haline geldi.
Şangay Xintiandi artık güçlü bir "Şangay tarzı" tarzı ile kentsel bir turistik cazibe merkezi ve Şangay'ın moda kültürünün bir temsilcisi ve yemek, alışveriş, eğlence, eğlence, kültürel deneyim ve diğer birçok işlevi birleştiren uluslararası bir eğlence merkezi haline geldi. Ancak, sektörün bahsettiği şey, Xintiandi'nin klasik bir turizm işi geliştirme örneği haline geldiğidir.
Shanghai Xintiandi'nin başarılı bir şekilde geliştirilmesinin ardından, Hong Kong Shui On Group Shui On, 2001 yılında tek noktadan tüketime ve yüksek derecede entegrasyona sahip bir moda merkezi olan Shanghai Xintiandi'yi başlattı. Çin'de temelde izlenecek bir model yok ve Shui On o zamandan beri her yerde çoğaltıldı. Hangzhou West Lake Tiandi, Chongqing Tiandi, Wuhan Tiandi, Dalian Tiandi ve Foshan Lingnan Tiandi gibi "tiandi" modelinin bazı temel ilkeleri ve yöntemleri art arda "Xintiandi" serisini geliştirdi.
Bu yenilikçi keşif sürecinde yavaş yavaş şekillendi. Shui On, Shanghai Xintiandi'nin kavramsal çerçevesini ve geliştirme deneyimini Hangzhou, Chongqing, Wuhan ve Foshan'daki "Tiandi" projelerine entegre ederek Çin'de "Xintiandi" serisi, "Xintiandi" modelleri ve "Xintiandi" fenomenini oluşturdu.
Yurtdışı Çin Kasabası Grubu
Tema parklarının geliştirilmesiyle başlayan Overseas Chinese Town Group, turizm ve ticaret açısından da dikkat çekicidir.Shenzhen'de hit haline gelen "Happy Coast" da ülke genelinde çoğaltılmaktadır.
Shunde Happy Coast, Nanjing Happy Coast, Ningbo Happy Coast vb. Tümünün yoğun bir hazırlık ve geliştirme aşamasında olduğu anlaşılıyor.Çin Tüccarlar ile işbirliği içinde geliştirilen ve bu yıl açılacak olan Shenzhen Hongshan 6979, "Deniz Dünyası ve Mutlu Sahil" olarak güncellenecek. Yeni bir yaşam tarzı ve değer konseptiyle, daha önce görülen yaşam bloklarını ve kültür ve sanat parklarını geride bırakan bu baskı, Shenzhen'in geleceğinde yepyeni bir mimari ve yaşam trendi başlattı.
Swire Özellikleri
Swire Properties, Hong Kong'da tanınmış bir ticari gayrimenkul geliştiricisi ve işletmecisidir. Anakara'daki en klasik turizm ve ticari projeler şüphesiz Pekin Sanlitun Taikoo Li ve Chengdu Çin-Okyanus Taikoo Li'dir.
Beijing Taikoo Li, on yıldan fazla bir süredir başarıyla işletilmektedir ve Pekin'deki insan akını için en ünlü moda destinasyonları ve moda kanatlarından biri haline gelmiştir. Buna karşılık, Chengdu Taikoo Li daha ilkeldir ve tarihi mirasa sahiptir. Antik Sichuan tarzı sokak ve şeritleri koruyarak Tarihi binalar ve daha sonra 2-3 katlı tek aileli binaların formuna entegre edilerek ticari unsurlar enjekte ederek büyük bir uluslararası birinci ve ikinci kademe lüks mal dalgasını çekiyor, korkarım bu Çin'deki en üst düzey turizm işi.
Taikoo Li Sanlitun, Pekin
Çin-Okyanus Taikoo Li Chengdu
Wanda Grubu
Yerli turistik ticari caddelerin geliştirilmesi için, Wanda Group'un Chuhe Han Caddesi'nden de bahsetmeye değer. Chu River Han Caddesi, Hubei Eyaleti, Wuhan Şehrindeki Wuhan Merkezi Kültür Bölgesi'nin bir parçasıdır. Toplam uzunluk 1,5 kilometredir. Ana yapı Çin Cumhuriyeti'nin mimari tarzını benimser. Han Caddesi Chu Nehri'nden doğmuştur ve güney kıyısında inşa edilmiştir. Çin'in en zengin ticari içeriğine ve en moda modaya sahiptir Marka. Dünyanın en önemli kültür projesi Han Street'in planlama, tasarım ve mimari özelliklerini entegre eden yatırım promosyon markası, kültürü öz olarak alır, kültürel özellikleri vurgular ve dünyanın en iyi performans sanatları tiyatrosu ve dünyanın tek iç mekanı gibi birinci sınıf kültürel projeler de dahil olmak üzere çok sayıda kültürel markayı sunar. Sinema ve kültürel tema parkları vb. Han Caddesi'ni Çin'deki en kültürel zevke sahip ticari yaya caddesi yapar. Yazar özel bir araştırma yaptı: Proje iyiydi, ancak ticari caddenin tamamı çok uzundu, Wuhan'daki sıcak ve nemli hava ile birleştiğinde, yürüyüşten sonra hala çok yorucuydu.
Wanda'nın son "hikayesi" "satmaya, satmaya ve satmaya" devam etti.Tüm turizm bölümleri Sunac'a satıldıktan sonra, turizm sektörünün gelişiminin yavaş yavaş uzaklaşacağı ve ona daha fazla enerji harcamayacağı tahmin ediliyor.
Yitian Grubu
Nesilden nesile yetenekler var. Turizm sektöründe yükselen bir yıldız olarak, turizm sektörünün gelişimi son zamanlarda sektörden büyük ilgi gören "Yi Tian fenomeni" olarak ortaya çıktı. Dört benzersiz ticari ürün grubu olan "Yitian Holiday Plaza", "Yitian Holiday World", "Yitian Holiday World" ve "Yitian Holiday Yaya Caddesi" nin başarılı bir şekilde yaratılmasının ardından Yitian'ın turizm ve ticaret alanındaki gelişimi "şaşırtıcı".
2016 yılında Yitian, Yangshuo'daki Yangshuo'da, gelenek ve modernliği birleştiren karakteristik bir turist bloğu olan uluslararası bir turizm merkezi olan Yitian West Street'i yarattı. 2018'de Yitian Tourism and Commercial ve Overseas Chinese Town, Shenzhen, Gankeng'in Hakka Kasabasını oluşturmak için güçlerini birleştirdi. Yitian Turizm İşletmesi, gelecekteki gelişmede, Wuxi Xiaolou Lane; Shenyang Dun'an · Yitian Holiday World, vb. Gibi 6 büyük varlık odaklı proje başlatacak. Turizm iş geliştirme işletmelerinin bir başka yıldızı olarak kabul edilebilir.
Yitian West Caddesi, Yangshuo
Shenzhen Gankeng Hakka Kasabası
05
Kültür, kültür, kültür
İç turizm işletmesinin analizi ile aşağıdaki özellikler özetlenebilir:
--Biçim Tema. Bölgesel kültürün madenciliğine ve uygulanmasına dikkat edin ve benzersiz bir şekilde çekici bir tema işi oluşturmak için bunu yiyecek içecek, alışveriş, konaklama ve diğer iş formatlarına entegre edin;
Ticari miras aktivitesi. Şehrin ticari mirasının turizm değerini tamamen serbest bırakın ve onu önemli, oynanabilir ve satın alınabilir bir turizm ürününe dönüştürün;
- Eğlence düğümlerinin bağlamsallaştırılması. Sahne reprodüksiyonu oluşturma yöntemini kullanın, bloğun kültürel temasını tam olarak sergilemek için taşıyıcı olarak heykeller, kültürel duvarlar, sergi salonları vb. Kullanın;
Halk gelenekleri etkinliklerinin şenlendirilmesi. Yerel folklor etkinliklerini entegre edin ve bloğu etkili bir marka festivali yaratmak için sahne olarak kullanın.
"Otantik" yerel kültür, turistlerin turistik yerlerde bulunduklarında en çok görmeyi umdukları şeydir. Yazar, yurtdışına seyahat ederken bir keresinde tur rehberine Çin'de nerede olduğunu sordu. Tur rehberi Xi'an, Pekin ve diğer yerleri ziyaret ettiğini söyledi. Shenzhen'de olup olmadığını sordum. Shenzhen'in modern ve gelişmekte olan bir şehir olduğunu ve aslına ulaşmayı umduklarını söyledi. Özgün tadın geleneksel Çin kültürünü yansıtabileceği yer.
Turistik ticaret caddesi, mimari, düzen, planlama ve tasarım unsurları aracılığıyla turistik bölgenin en temel kültürünü tam olarak ifade etmelidir. Shanghai Xintiandi'nin Shikumen kültürüne ve Chengdu'daki Kuanzhai Alleys'deki Bashu kültürüne ek olarak, piyasada daha fazla "yükselen yıldız" ortaya çıkacağını umuyoruz.
Turizmin arkasında kültür, ticaretin arkasında ise kültür vardır Turizm ve ticaret kültürden ayrılamaz. İyi bir turizm işletmesi projesi, turizm cazibesinin bir parçasıdır ve aynı zamanda turistler için mimari, peyzaj, format, faaliyetler vb. İle kendini gösteren benzersiz bir deneyim yaratmak için bir bağlantıdır.
Bir turizm işletmesi projesi yerel kültürü terk ederse, "ağaçtan balık aramak" ile eşdeğerdir ve kesinlikle "gökteki bir kule" şeklinde başarılı olamayacaktır. Shanghai Xintiandinin Şangay tarzı kültürü, Pekin'in Qianmenin Pekin tarzı kültürü, Lingnan Tiandinin güney Guangdong kültürü, Kuanzhai Alleydeki Bashu kültürü ve Yangshuo West Streetin kuzey Guangxi kültürü yerel lezzetlerle doludur. Turistik alışveriş caddesinin inşası, bölgenin en önemli kültürel unsurlarını ve bölgesel özelliklerini tüketicilere tanıtmak ve turizm, eğlence, alışveriş, eğlence ve kapsamlı deneyimi entegre ederek "seyahat, satın alma, Ödüllendirilebilir, kola ".
Turizm sektörünün hızlı gelişimi ile insanları seyahat etmeye motive eden motivasyon faktörleri giderek artmakta ve sürekli yeni formatlar ortaya çıkmaktadır. "Yemek, barınma, ulaşım, seyahat, alışveriş ve eğlence" temelinde "iş, destek" olarak gelişmiştir. Çin, "öğrenme, eğlence, şefkat ve tuhaflık" ın yeni altı unsuru ile kaliteli eğlence ve tatil çağına girdi. Turizm işi, yalnızca tüketim artış eğilimine uymakla kalmaz, aynı zamanda geleneksel işletme iyileştirmesinin kaçınılmaz ve daha yüksek bir tezahürüdür.
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
" Önerilen Kaynaklar
424 Alışveriş Merkezi'nin 4878 restoranını anlayın!
Yeni perakendede kaç kişi "ağladı"!
2019'da catering endüstrisinin gelişme trendi: Bu yıl oynanış farklı.
WeChat'in revizyonu nedeniyle, önceki zorlamayı kaçırabilirsiniz
Lütfen orijinal metni okuyun, Öne çıkan okumamıza göz atın
