Pinduoduo neden "Mutlu Kamp" seyircisinin kalbini alamıyor?
Yazar / Zero Qiqi
4 Nisan'da Pinduoduo, Hunan Satellite TVnin "Mutlu Kampı" nın baş ortağı olmasını desteklemek için bir Weiboyu güncelledi. Beklenmedik bir şekilde, yorum alanı netizenler tarafından "kuşatıldı ve bastırıldı" ve hepsi Pinduoduonun gitmesine izin vereceği umudunu dile getirdi. ..
Benzer şekilde, Pinduoduo'nun Pinduoduo hakkındaki Weibo'su da "düştü" ve netizenler "Benben, sen değiştin" diye bağırdı.
Geçen haftanın "Mutlu Kampı" nı izledikten sonra beynim yıkanmış gibi hissettim ve bir şarkı mırıldanmaktan kendimi alamadım, "Çok koyun, çok dövüşün, çok savaşın, çok tasarruf edin ..." . Doğru, "Miss You" dan uyarlanan bu ticari ilahi komedi, kısa süre önce "Happy Camp" varyete şovuna girdi ve birçok "sihirli" reklam ekiyle markayı "zorla" bazı izleyicilerin kalbine soktu.
Diaojiao Entertainment Investment'ın (ID: ylwanjia) Entertainment Capital istatistiklerine göre, Pinduoduo, Happy Base Camp dahil olmak üzere reklam yoluyla en az 7 eğlence şovuna hakim oldu, ben harika bir dedektifim, Çin yeni şarkı söyleyen sesim, aşırı zorluk ve neşe. Komedyen, Eğer Tek Sen, Küçük Usta ile Tanış, vb. TV tarafından açıklanan fiyatlara ve ön hesaplamalara göre, Pinduoduo'nun reklam maliyetleri 100 milyon yuan'a kadar çıkıyor!
Altın ustasının babasının ace varyete şovunu adlandırması ve bazı süslü reklamlar eklemesi mantıklıdır. Genç izleyiciler arasında bir pazarlama dalgası için bir kazan-kazan olmalıdır Pinduoduo netizenlerden nasıl bu kadar çok eleştiriyi aldı?
Entertainment Capital'in bir yan kuruluşu olan Diaojiao Entertainment Investment'a (ID: ylwanjia) göre, Pinduoduo'nun sıklıkla eleştirilen kalite problemine ek olarak, marka pazarlamasının izleyici kitlesi de bir anahtar olabilir.
Pinduoduo eğlence çeşitliliği şovuna hakim, ana akım pazara mı giriyor?
"Sadece Pekin'deki Beşinci Çevre Yolu'nda bulunanlar bunun batan bir kalabalık olduğunu söyleyebilir. Çin'deki insanların büyük çoğunluğuyla ilgileniyoruz. Bu, Kuaishou ve Toutiao'nun büyümesinin nedenlerine benzer." "Yüksek maliyet performansı peşinde koşan insanları çekiyoruz .. .... Pinduoduo bir kişinin birçok yönünü tatmin ediyor. Sadece hala çok kötü yapıyoruz ve hala sizin gibi beşinci halkadaki insanların% 100'ünü tatmin etme yeteneğine sahip değiliz. "
Caijing Magazine ile yaptığı röportajda Pinduoduo'nun kurucusu ve CEO'su Huang Zheng, bu e-ticaret şirketinin izleyicilerinden bahsetti ve bir "beş halka teorisi" attı. Siparişleri ve düşük fiyatlı stratejileri birleştirmek, bu ev aletleri işinin hızla büyümesine izin verdi ve aynı zamanda daha fazla şüpheye yol açtı.
Entertainment Capital'den Diaojiao Entertainment Investment (ID: ylwanjia) geçtiğimiz günlerde, marka pazarlaması açısından Pinduoduo'nun da bir "ikilem" başlattığını ve zorluğun izleyiciye odaklandığını keşfetti. Huang Zheng'in dediği gibi, Pinduoduo'nun şu anki çekirdek kullanıcıları çoğunlukla "Beşinci Çevre Yolu'nun dışında", ancak marka pazarlaması aslında ana pazara girmiş, ancak "Beşinci Çevre Yolu içindeki" kalabalığın bunu tanımaması üzücü.
Pek çok netizenin Pinduoduo'nun "Mutlu Kamp" daki reklamlarından şikayetçi olduğu gerçeğini göz önünde bulundurarak, aşağıdaki kategorileri netizenlerin Weibo yorumları ve baraj yorumlarıyla sıraladık: Biri uzun zor zamanlar, diğeri Pinduoduo müziğinin fazla beyni yıkanmış olması; Üçüncüsü, kullanıcılar Pinduoduo'nun ürünlerinin kalitesi konusunda şüpheci.
İlk ikisi aslında her an değiştirilebilen reklam biçiminden memnuniyetsizliktir, ancak Pinduoduo'nun kalitesiyle ilgili endişeler birçok gencin bilinçaltına girmiş gibi görünmektedir.
Entertainment Capital bünyesindeki Diaojiao Entertainment Investment (ID: ylwanjia), geçtiğimiz iki yıl içinde Pinduoduonun eğlence varyete şovlarına yaptığı yatırımı çözdü. Bunların çoğu, Happy Base Camp, I'm a Big Detective, Chinese New Songs, Xtreme gibi tanınmış çeşitli şovlar. Zorluklar, mutlu komedyenler, eğer öyleyseniz, küçük usta ile tanışın vs.
Kamuya açık bilgilere göre, mutlu komedyenin üçüncü sezonu için özel isim ücreti 250 milyon yuan ve Pinduoduo'nun dördüncü sezonu için ücret açıklanmadı; zorlu özel sponsorluk ücreti 100 milyon yuan; Seeing Little Master için özel sponsorluk ücreti açıklanmadı; Hunan Uydu TV açısından Pinduoduo, Happy Camp'in ana ortağıdır ve her çeyrekte 40 milyon normal fiyatıyla; diğer isimlendirme ücretleri halka açık bilgilerle bulunamaz.
Sadece sorgulanabilen fiyat üzerinden hesaplanan Pinduoduo'nun eğlence pazarlamasına yüz milyonlarca dolar harcadığı görülüyor. Pinduoduo'nun "Baping" ace varyete şovlarına yaptığı yatırımın tereddütlü olmadığı ve çılgın pazarlamanın gerçekten de markayı halkın gözüne getirmesinde rol oynadığı söylenmelidir.
"Aşk ve nefret" Pinduoduo
Ancak netizenlerin şikayetlerinden, Pinduoduo "siyah ve kırmızı" durumda görünüyor. Bu uzantı ile varyete şovlarının izleyicisinin Pinduoduo'nun çekirdek kullanıcısı olmadığı belirlenebilir mi? Açıkçası, yalnızca bazı Weibo yorumları ve şikayetleri bu görüşe tanıklık edemez.
Ancak "Happy Camp", "Extreme Challenge" ve "I'm a Detective" gibi varyete şovları gençler arasında daha popüler gibi görünüyor ve Pinduoduo bu tür varyete şovlarında daha fazla şikayetle karşılaştı. 2017 yılı verilerine göre "Mutlu Kamp" ın Ocak-Ağustos ayları arasında ülke genelinde ortalama izlenme oranı% 1,66 oldu ve toplam izleyici büyüklüğü 557 milyona ulaştı, bunun 4-24 yaş gençlik grubu% 45'ini oluşturdu.
24 yaşındaki Zhang Yu, Pinduoduo'ya pek ilgi göstermiyor.
İçinde bulunduğu bir WeChat grubunda birkaç arkadaş, herkesin pazarlık fiyatlarına yardım edebileceğini ve siparişleri bir araya getirebileceğini umarak her zaman Pinduoduo bağlantılarını ona atıyor, ancak en yaygın uygulaması "görmezden gelmek". Zhang Yu'nun görüşüne göre, arkadaşlarla bu tür bir pazarlık, oy toplamaktan bile daha saldırgandır Sonuçta, oylama sadece ara sıra olmakla birlikte, sipariş her zaman sonsuzdur.
Zhang Yu, "Neden alışveriş yapmakla uğraşıyorsun? 90'lar sonrası Budizm'i tercih etmiyor mu? Pazarlık edecek başka insanları aramak da yardım istemektir. Bu tüketen arkadaşlık değil mi?" Zhang Yu dedi.
Ancak sosyal e-ticaret aslında Pinduoduo'nun kazısının bir parçası. He Jiong, "Happy Camp" tanıtımında, Pinduoduo markasının üç çıktı yönünü verdi: Online alışverişin rahatlığını yaşayın, arkadaşlarla alışveriş keyfini yaşayın ve ucuz fiyatlara sahip olun. Pinduoduo'nun sipariş verme modu tam olarak kullanıcıların arkadaşlarına, aile üyelerine, komşulara vb. Davetler başlatması ve başarılı bir sipariş verdikten sonra daha düşük fiyatlarla mal satın alabilmesidir.
Sıklıkla eleştirilen bir başka şey de malların kalitesidir. Bir röportajda Huang Zheng, annesinin Pinduoduo'daki tüketiminden bahsetti. 2'si kötü 9 mango satın almak için 10 yuan harcadı, bu yüzden Huang Zheng'e şikayet etti, ancak başka bir sipariş için Pinduoduo'yu seçti. "10 yuan'a 7 iyi mango satın alabilirsiniz ve bu bir kayıp değil."
Ancak bu, Pinduoduo'nun ürün kalitesi sorunları olduğu gerçeğini gizlemiyor.Birçok netizen, Pinduoduo'da satın alınan kıyafet ve ayakkabıların kalitesinin son derece düşük olduğunu ve bunun da Pinduoduo reklamlarını gören genç izleyicilerden gelen çok sayıda geri bildirim olduğunu belirtti. bir miktar.
Nispeten konuşursak, orta yaşlı ve yaşlı insanların toleransı daha yüksek görünmektedir. Lin Qiang, Xiaoyu'ya birkaç gün önce ailesindeki yaşlı adama yeni bir cep telefonunu değiştirmesi için yardım ettiğini ve yaşlı adamın ondan Pinduoduo'yu hemen indirmesini istediğini söyledi.
Reklam sloganındaki "100 milyon kişinin kullandığı alışveriş uygulaması" ndan "200 milyon kişinin kullandığı alışveriş uygulaması" na kadar, Pinduoduo'nun gelişimi online şikayetlerden etkilenmiş gibi görünmüyor. En son haberler, Pinduoduo'nun yakın zamanda yaklaşık 3 milyar ABD Doları tutarında ve yaklaşık 15 milyar ABD Doları değerinde yeni bir finansman turunu tamamladığını gösteriyor Yatırımcılar arasında Tencent ve Sequoia yer alırken, Tencent ana yatırımcı olarak yer alıyor.
Belki de bu, Huang Zheng'in "Beş Halka Teorisi" ni de doğruluyor. Beşinci Çevre Yolu'nun içindekiler ne derse desin, Beşinci Çevre Yolu dışındaki insanların fanatizmini etkilemeyecek. Ancak, Pinduoduo "Beş Yüzük" e girmek istediğinde, izleyicilerden daha fazla geri bildirim alması gerekir.
