g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Sadece 5 yıl önce kurulan şirket, internetin kışında Hong Kong borsasına girdi.

Qin Shuo Anlarını takip edin, ID: qspyq2015
Bu, Qin Shuonun Moments dergisindeki 2437 orijinal ilk makalesidir

Birçok netizen, 2018'de yılın anahtar kelimesi için "acı" kelimesine oy verdi. Nitekim, geçtiğimiz 2018, To C'nin İnternet girişimcileri için şüphesiz en zor yıl oldu: P2P platformları arka arkaya patladı, paylaşılan bisikletler ve paylaşılan arabalar, depozitoların iadesi için kullanıcılar tarafından çılgınca "çalıştırıldı" ... Çeşitli sinyaller, mobil İnternetin Yeni ekonomide çılgın paraların yakıldığı günler geride kaldı ve gittikçe daha fazla To C İnternet şirketi işten çıkarma ve küçülme aşamasına girdi. Ancak bu bağlamda, sadece beş yıldır kurulan bu şirket, 2018 sonunda Hong Kong Borsası'nın kapısını başarılı bir şekilde çalıp bugün (15 Ocak) Hong Kong borsasına resmi olarak inerek "Yeni Ekonomi SaaS İlk paylaşım "(Software-as-a-Service, Software-as-a-Service'in kısaltması). Bu Weimob . Bu ne tür bir şirket? Soğuk kışın neden ortaya çıkabilir?

C'ye bonus tükendi, B'ye pazar patladı

Kışın birdenbire, durgun reel ekonomiye ve düşen iç talebe ek olarak, bir diğer önemli neden, İnternet endüstrisinde 20 yıldan fazla süren acımasız büyümenin ardından, kullanıcılar ve trafiğin temettü döneminin geçmesi ve To C endüstrisinin tavanının ulaşılabilir olması.

20 Ağustos 2018'de Çin İnternet Ağı Bilgi Merkezi 42. "Çin'in İnternet Geliştirme Durumu İstatistik Raporu" nu yayınladı. Haziran 2018 itibarıyla Çinli internet kullanıcı sayısı 802 milyona ulaştı. 2018'in ilk yarısında yeni internet kullanıcı sayısı 2017'ye göre sadece% 3,8 artarak 29,68 milyon oldu ve büyüme hızı giderek yavaşlıyor.

Buna ek olarak, pazar analiz ajansı Quest mobile'ın verilerine atıfta bulunarak, Çin'in mobil internetinin aylık aktif kullanıcı sayısındaki net artış, geçen yılın aynı dönemine göre önemli ölçüde yavaşladı ve yaklaşık 1,12 milyarda sabitlendi (neden, 802 milyonun üzerinde çünkü bazı netizenler iki Bu sayı, Çin'in toplam nüfusuna yakın. Son yıllarda C-end pazarında parlayan bugünün manşetleri bile hızlı büyüme aşamasına veda ediyor.Üçüncü taraf araştırma kuruluşu Trust Data'nın verilerine göre, geçen yıl Eylül ayında aylık aktif kullanıcıları sıfır arttı. Buna ek olarak, yerli mobil e-ticaretin aylık aktif kullanıcı sayısı da yaklaşık 400 milyon olarak sabit kaldı ve tüketici İnternet çağında To C'nin temettü zirveye ulaştı.

To C rüzgarı durdu ve parkur zaten aşırı kalabalık İnternet hala girişimcilik için fırsatlara sahip mi? İkinci yarıda çıkış nerede?

To B yolunu hedefleyen devler, endüstriyel interneti düzenlemek için rekabet ediyor

Eylül 2018'de Ma Huateng, "İnternetin ikinci yarısının endüstriyel İnternete ait olduğuna" dikkat çekti. Ma Huateng yukarıdaki açıklamaları yaptığında, Tencent yeni bir genel stratejik yükseltme turu başlatıyordu. Önceki şirket içi at yarışlarından farklı olarak, bu sefer B tarafına odaklanıyor ve yeni bir bulut ve akıllı endüstri iş grubu oluşturdu.

Endüstriyel İnternetin yeni yönü, yalnızca Ma Huateng'in yargısı değil, To C Internet'in ilk kampının oybirliğiyle alınan öngörüsüdür. Şu anda, B tarafının bilgi düzeyi C tarafının çok gerisindedir ve To C konusunda iyi olan yerli teknoloji İnternet devleri To B işini konuşlandırmıştır.

28 Mart 2015'te, Alibaba Cloud'un başkanı Hu Xiaoming, Asya için Boao Forumu'nda Alibaba'nın uzun zamandır endüstriyel İnternet'in gelecekteki gelişme trendi olacağına ve bulut bilişim gibi yeni teknolojilerin çeşitli sektörlerde iyileştirme için büyük fırsatlar getireceğine karar verdiğinden bahsetti. , Ve ekonomik dönüşümün önemli bir parlama noktası olacak ve bugünün gelişi için altı yıllık teknik dağıtım gerçekleştirdi. 2015'ten beri Jack Ma, pazarda üç ana yön başlattı: büyük veri, bulut bilgi işlem ve beş yeni Konsept (yeni perakende, yeni finans, yeni üretim, yeni teknoloji, yeni enerji), endüstriyel İnternet'i resmi olarak yayar.

Ocak 2017'de, Microsoft'un başkan yardımcısı olarak görev yapan Lu Qi, görevinden ayrıldıktan sonra Baidu'ya katılmayı seçti ve resmi olarak Baidu Group'un başkanı ve operasyon müdürü oldu. Bunu takiben Baidu'nun köklü bir reformu oldu ve Baidu'nun DuerOS'u başlattığını ve Apollo'nun iki açık platformu ve ayrıntılı olarak tanıtılan Baidu Brain ve Baidu Smart Cloud, finans, eğitim, sağlık hizmetleri ve seyahat dahil olmak üzere birçok sektör için birinci sınıf geliştirme araçları ve etkili yapay zeka endüstri çözümleri sağlayacak. Şu anda Baidu AI, ulusal ekonominin üç ana sektörünü ve tarım, çelik ve finans dahil 15 dikey sektörü kapsadı ve endüstriyel İnternetin genel düzenini tamamladı.

JD.com, Meituan, Xiaomi vb. İşletmeler için pazara hizmet etmek, B-end pazarını keşfetmek ve To B işini uzun vadeli bir strateji olarak almak için çaba sarf ettiler.

Çin pazarına ek olarak, Çin İnternet endüstrisinde çok sayıda To C şirketi ve büyük şirketler vardır; To B şirketleri az ve küçüktür. ABD İnternet endüstrisinde, piyasa değerine göre ilk on teknoloji şirketinden altısı To B şirketleridir. Yalnızca Oracle Aralık 2018 itibarıyla üç kurumsal hizmet şirketi olan SAP, Salesforce ve Salesforce'un toplam piyasa değeri 400 milyar doları aştı.

Tüketici İnternet ile karşılaştırıldığında, endüstriyel İnternet daha büyük iş fırsatları içerir. Tüketici İnternet bağlantı nesneleri çoğunlukla insanlar ve PC'ler, cep telefonları ve diğer terminallerdir. Bağlantı sayısı yaklaşık 3,5 milyardır. Endüstriyel İnternet bağlantı nesneleri arasında insanlar, ekipman, yazılım, fabrikalar, ürünler ve çeşitli unsurlar bulunur. Potansiyel Bağlantı sayısı on milyara ulaşabilir.

SaaS öne çıkıyor, Weimob halka açılma fırsatını hedefliyor

To B trendi altında, iş senaryolarının dijital olarak yeniden yapılandırılması dalgası hayatın her alanını kapsıyor ve ERP ve CRM gibi çeşitli kanallarda çok sayıda oyuncu var. To B pazarının önemli bir bölümü olan SaaS, düşük maliyet ve yüksek kullanılabilirlik avantajları ile kurumsal kullanıcılar tarafından tercih edilmektedir.

2012 yılında, Çin'in SaaS kurumsal hizmet pazarı, büyük ölçekli yatırımların ortaya çıkmasıyla filizlenmeye başladı, ancak idealler dolu ve gerçek zayıf. SaaS endüstrisini bilen herkes, C-end ürünlerinin aksine, To Bnin SaaS ürünlerinin yüksek oranda hedeflendiğini bilir. Farklı endüstrilerin ve farklı şirketlerin ihtiyaçları çok farklıdır. Dikey hizmetler sağlarlar ve ürün işlevlerini sürekli olarak yükseltirler. SaaS hizmet sağlayıcılarının teknik yetenekleri, daha yüksek gereksinimleri ortaya koymaktadır. Bu nedenle, SaaS yatırımının sürekli Ar-Ge maliyeti genellikle çok yüksektir, ancak piyasa geri bildirim hattı çok uzundur Trilyon düzeyindeki pazarın önünde yatan şey, çoğu SaaS'ın kârlılığı elde etmenin zor olmasıdır.

Küresel SaaS sektörünün yaratıcısı olan Salesforce'un 2018 yılında piyasa değeri ilk kez 100 milyar doları aştı ve bu harika yaratım yaklaşık 20 yıl sürdü. Salesforce'un mevcut gelir verileri çok güzel görünse de aslında 2016 yılına kadar kârlı değildi. Uzun vadeli kârsızlık nedeniyle sektör tarafından sorgulanmaktadır. İstatistiklere göre, SaaS şirketlerinin yalnızca% 29'u, listelenmeden önceki mali yılda işletme karında pozitif büyüme elde etti.

Ancak İnternet girişimciliği için verimli toprak olan Çin'de, kuruluşundan dört yıldan fazla bir süre sonra karlılığa ulaşmış bir SaaS şirketi var.

Bugün Hong Kong Borsasında listelenen "Mini Program Hizmet Sağlayıcısının İlk Payı" ve WeChat ekosistemindeki en büyük hizmet sağlayıcısıdır: Weimob Grubu (02013.HK) .

Weimob'un büyüme yolunu gözden geçirdiğimizde, sadece 5 yıl önce doğan bu şirketin 1 milyar trafikle WeChat'in gelişimini takip ettiğini ve SaaS ürünlerinin gelirinin 2017'de 0'dan 262,6 milyon yuan'a hızla yükseldiğini gördük.

Gelecek vaat eden bir liste beklentisiyle lider bir konum oluşturmak için WeChat ekolojisine odaklanın

WeChat resmi hesaplarından mini programlara kadar Weimob, SaaS iş düzeninde WeChat'in geliştirme yolu boyunca yüksek bir hızla gelişti.

İlk günlerde, Weimobun SaaS ürünleri esas olarak WeChat resmi hesapları için geliştirildi ve şirketlerin resmi web siteleri, mağazalar oluşturmasına ve WeChat resmi hesaplarında hayranları ve üyeleri çalıştırmasına yardımcı oldu.

Ocak 2017'de WeChat Mini Programı resmen başlatıldı ve çevrimiçi ve çevrimdışı işletmeler için sınırsız hayal gücü açtı. Küçük program çıkışını hedefleyen Weimob, resmi hesabın geliştirilmesinden sonra Weimob'un bir başka önemli stratejik düzeni haline gelen "hepsi küçük programda" bir strateji belirledi. WeChat üçüncü taraf geliştirme alanında biriken yılların deneyimine dayanarak Weimob, hızlı bir ürün yinelemesiyle e-ticaret, perakende ve catering için bir dizi endüstri mini program çözümü başlattı ve sektörde mini programları ve resmi hesapları uygulayan ilk şirkettir. Sorunsuz bağlantı, tüccarların WeChat uygulamalarını daha düşük bir maliyetle uygulamasına ve WeChat trafik kar payını ele geçirmesine yardımcı olur.

2018'de Weimeng, WeChat'in resmi olarak onaylanmış mini program hizmet sağlayıcılarının ilk grubu olarak seçildi. Satıcılar, WeChat açık topluluğu aracılığıyla WeChat mini programları ve eklenti vakaları arayabilir. Weimeng'in WeChat açık topluluğundaki marka ana sayfası da WeChat'te bir durum olarak kullanılır. Açık sınıfın yorumlanması.

Weimeng, dikey endüstrilerin derinlemesine anlayışına dayanarak, farklı endüstrilerin standartlaştırılmış ve farklılaştırılmış gereksinimlerini de sıraladı.Örneğin, dijital üyelik sistemi, işletmelerin yaygın olarak ihtiyaç duyduğu bir özelliktir.Farklı gereksinimler açısından, e-ticaret işlem lojistiğine odaklanır ve yiyecek içecek mağazaları tercih eder Önemli öğünler için, satış odaklı bazı şirketlerin müşteri edinme araçlarını satması gerekiyor ... Şu anda Weimob, SaaS ürünlerinde "iş bulutu", "pazarlama bulutu" ve "satış bulutu" olmak üzere üç bulut düzeni oluşturdu.

Bunların arasında, iş bulutu temel olarak WeChat resmi hesaplarına ve küçük programlara dayanan işletmeler için, mikro alışveriş merkezleri, misafir mağazaları, akıllı perakende, akıllı restoranlar, akıllı oteller, akıllı güzellik vb. Gibi SaaS ürünleri de dahil olmak üzere, müşterilere yardımcı olmak için çeşitli çevrimiçi ve çevrimdışı sektörleri kapsayan işlem araçları sağlar. Yeni perakende dönemi, operasyonel verimliliği ve karlılığı artırıyor. Marketing Cloud esas olarak işletmeler için pazarlama araçları sağlar. Şu anda, Weimob'un pazarlama bulutu üzerindeki düzeni esas olarak mikro siteleri, reklam asistanlarını, formları vb. İçerir; Sales Cloud, işletmelere satış yönetimi ve müşteri edinme araçları sağlar ve ürünler "satış itme" çözümlerine sahiptir.

Pek çok şirket, iyi operasyonel sonuçlar elde etmek için Weimob'un çözümlerine güveniyor. Örneğin, Pearl River Delta bölgesindeki en olgun ve büyük ölçekli acentelerden biri olan Midea Electric Appliances, Guangxin Electric, "Midea Wisdom +" aracılığıyla mini program e-ticarete geçmek için Weimeng WeChat Store'u kullanıyor. Açılışının başında 3600'den fazla yeni kullanıcıyla iyi bir başlangıç yaptı. . Unexpected Home'un bir yan kuruluşu olan Po Lele Theme Park, Weimeng müşterilerini mağazayı ziyaret etmek için kullandı ve üç ayda 17.300'den fazla takipçi biriktirdi, 10122 üye dönüştürüldü ve geri satın alma oranı% 65'e ulaştı; salata markası "Formore Salad" Weimeng akıllı paket servis uygulamasını kullanıyor Açılıştan üç aydan kısa bir süre sonra, 24.000'den fazla hayran biriktirdi, 11.000'den fazla üye dönüştürdü, ayda 4.500'e kadar sipariş sattı ve% 80'lik bir geri satın alma oranı elde etti.

SaaS ödeyen tüccarların ve hassas pazarlama reklamcılarının sayısındaki artış sayesinde Weimob, 2017'de karlılık elde etti.

Weimob SaaS ödeme yapan tüccarların sayısı 2015'ten bu yana artmaya devam etti. 2018'in ilk yarısında Weimob SaaS ödeme yapan tüccarların sayısı La Chapelle, Playboy, CK Watch, Proya, Baicaowei, Inman dahil 56.313'e ulaştı. , Liangpinpu ve diğer tanınmış markalar.

To B'nin endüstriyel yerleşim düzenine odaklanması, Weimob'un halka arz öncesinde Tencent gibi çok sayıda yüksek kaliteli yatırımcıyı çekmesini sağladı. Tencent, Weimob'un hissedarlarından biridir ve% 3,431'e sahiptir. Weimengin hissedarlar listesi aynı zamanda milli takımı ve birçok yüksek kaliteli yerli ve yabancı sermayeyi de içerir. Listeden önceki karlı sonuçlar Weimob'un üç temel yatırımcının, tamamen Shanghai Double Innovation Fund'a ait olan Shanghai Wentang, Wanda Holdings'in Bingsheng Technology ve Huifu Tianxia'nın (01806.HK) lehine kazanmasını sağladı. Üç mihenk taşı yatırımcının toplamda yaklaşık 42 milyon ABD doları hisse için abone olacağı bildiriliyor.

Listeleme için yeni bir başlangıç noktasında duran Weimob tarafından toplanan fonlar, esas olarak şirketin genel gücünü ve SaaS ürün yeteneklerini geliştirmek için kullanılacak. İzahname verilerine göre, toplanan fonların% 30'u Ar-Ge yeteneklerini ve teknik altyapıyı geliştirmek için kullanılacak,% 25'i stratejik işbirliği, ürün ve tedariki artırabilecek yatırım ve satın almalar için,% 15'i satış ve pazarlama yeteneklerini geliştirmek için kullanılacak. Pazarlama bulutu, satış bulutu ürünleri ve satış kanallarını genişletmek için% 10 kullanılır.

Analistler, Çinin SaaS pazarının gelecekte büyümek için büyük bir alana sahip olduğuna inanıyor ve pazarda "yeni ekonomi SaaS ilk hisse senetleri" aurasıyla listelenen Weimob, To B endüstrisinde eksiksiz bir ekolojik düzen oluşturdu ve net bir kar modeline sahip. Beklentiler umut verici. Yatırımcıların dikkatine değer.