Haval'ın 1 milyar "gerçek kırmızı zarfının" ardındaki rutin nedir?
Kırmızı zarf kapmak konusunda gerçekten çok duygularım var. WeChat gruplarında veya Moments'ta her zaman bazı H5 kırmızı zarf kapma sayfalarını ileten insanlar vardır. Aslında, kırmızı zarf bir reklamdır. Örneğin, bir Taobao mağazası 2.000 yuan ürün için 188 yuan indirim olduğunu söyleyerek "188" kırmızı zarf gönderir. Normal zamanlarda% 10 indirim vardır. Şu anda her zaman bir aldatılma duygusu hissediyorum. Otomobil endüstrisinde de pek çok benzer "hileli kırmızı zarf" vardır. Örneğin, belirli bir araba için 3.000 yuan kırmızı zarf (diğer indirimlerle kullanılamaz). Aslında, satıcının indirim oranı zaten 3.000 yuan'ın altındadır, bu nedenle bu kırmızı zarf sizi izlemeniz için kandırmak içindir. Tanıtım.
Son zamanlarda Harvard da kırmızı zarflar almaya başladı ve oldukça güçlü! Nedeni, Haval miktarının özellikle çok büyük olması, bir milyar! Nedeni ise bu ay düzenlenen Haval Milyon Töreni'ni kutlamak ... 2016'da Great Wall Motors satışlarının ilk kez bir milyonu aştığı söyleniyor, bu yüzden kutlamalıyız. Bununla birlikte, bir tutam parmakla, kırmızı zarf dağıtmak için geçen yıl arabanın karı başına yaklaşık 1.000 yuan olduğunu söyleyebilirsin Bu mümkün mü?
Yani sürücü resmi hizip bunu gerçekten bir kez inceledi. Sonuç, Haval'ın kırmızı zarfının gerçekten hayali olmadığıdır. Promosyon faaliyetlerinin bir kombinasyonu olmasına rağmen, OEM'in nakit harcaması gerçek para olarak tam olarak 1 milyar olmayabilir, ancak Haval sadece bağırarak değil, gerçek para için ödeme yapmalıdır. kan alma. Katılımcı tüketiciler ve Haval'ın hisse senedi sahipleri gerçekten de 1 milyar yuan fayda elde edebilirler.
İlk önce kurallara ve şartlara bakın:
Şirketin araştırma ve kararından sonra Haval, son mali indirim politikasıyla birlikte "tarihteki en büyük" 1 milyar yuan araba satın alma ve servis kırmızı zarfını piyasaya sürdü ve aynı zamanda tüketicilere en samimi geri bildirimi sağlamak için bayiler tarafından başlatılan tercihli faaliyetlerin üzerine eklenebilir.
"Kırmızı zarf ziyafeti", araç alımında kırmızı zarf ve servis için kırmızı zarftan oluşur. Satın alınan aracın kırmızı zarf değerleri sırasıyla 1.000 yuan, 2.000 yuan, 3.000 yuan ve 4999 yuan'dır.Aktif modeller Haval H2, Haval H5, Haval H6, Haval H7, Haval H8, Haval H9 ve mavi etiketli Haval H6 Coupe 1.5T modelleridir. Tüm Haval H5, Haval H8 ve Haval H9 modelleri için maksimum kırmızı zarf miktarı 3.000 yuan'dır. "Sınırlı Süreli Yerleştirme" satışına katılan araçlar kırmızı zarflara ek olarak kullanılamaz. Servis kırmızı zarfı, satış sonrası bakım, onarım, kurtarma, özel testler ve ücretli tüketim için bakım ve bakım aksesuarlarının satın alınması için kullanılabilecek beş 38 yuan, 58 yuan, 88 yuan, 158 yuan ve 358 yuan seviyesinde ayarlanmıştır.
Kural koşullarının sökülmesi:
Önemli olan, bayiler tarafından başlatılan indirimleri üst üste uygulayabilmenizdir, bu da tüketicilerin araba satın almak ve normal pazarlık yapmak için bayilere gitmesi anlamına gelir.Pazarlıktan sonra, kırmızı zarf kapmaya katılırsanız, 1.000 yuan için 1.000 yuan alabilirsiniz. 3.000 yuan alırsan 3.000 yuan alabilirsin. Bu nedenle, bu kırmızı zarf kredisi, distribütörün indirimi ile çelişmez.
Bu biraz Jingdong Alışveriş Merkezi'nin indirim kuponlarındaki "Jing Kuponu" ve "Doğu Kuponu" gibidir. Olağan küçük promosyonlar genellikle mağaza tarafından isteğe göre dağıtılan "Doğu Kuponu" dur veya indirim dolu olduğunda kullanılabilir. , Kupon vermek çok etkili olmayan bir pazarlama aracı haline geldi ve sadece büyük promosyon sırasında elde edilmesi zor olan değerli "Pekin kuponları" en pratik ve en iyi deneyimdir.İzleyici üzerinde herhangi bir kısıtlama yoktur, başka indirimler de vardır. Aynı zamanda, nihai uzlaşma fiyatından bir parça daha çıkarılır. Ve bu sefer, Haval'ın 1 milyar kırmızı zarfı "Pekin kuponları" na eşittir. Pazarlık yapmak istiyorsanız pazarlık yapabilirsiniz. Araba için ödeme yaparken, ne kadar azaltacağınız veya azaltacağınız, kırmızı zarfları ne kadar şanslı olduğunuza bağlıdır.
Ayrıca, bu 1 milyar kırmızı zarf kampanyası salt bir promosyon değil. Haval ürünlerini satın alan eski araç sahipleri için de araç bakımı için kırmızı zarflar var ve bunların% 100'ü var.Minimum 38 yuan alsalar bile 4S mağazasına gidip ücretsiz olarak arabayı yıkayabilirler. Minimum 38 yuan miktarına bakmayın ve üreticinin 4S mağazası için ödeme fiyatını umursamayın, muhtemelen bir indirim var, ancak 4 milyon araç sahibinin toplam maliyeti hala çok büyük.
Haval'ın geri bildirim faaliyeti neden kırmızı bir zarf şeklindedir?
Yetkili, Haval modellerinin sıcak satışları nedeniyle, birçok bayinin ürünlerini satma konusunda endişelenmeme mantığına sahip olduğunu ve bunun da müşterilerin araba satın alma görüşmelerinde zayıf bir konumda olmasına neden olduğunu açıkladı. Kırmızı zarflar doğrudan müşterilere dağıtılarak, müşterilerin markanın sağladığı avantajlardan ve avantajlardan bu en doğrudan ve en kolay şekilde yararlanmasına olanak tanır.
Bu etkinliğin çok popüler olup olmadığı ile ilgili olarak, sürücünün kontrol etmesi için araba evinin araç sahibi forumuna gönderdiği büyük bir paketi kapma olasılığının nasıl artırılacağına dair stratejiler var ve ayrıca büyük kırmızı zarfların aktarılması için transferler ve fırsatlar var. 3.000'di, ancak 4.999'u sallamak için küçülüyordu. Bunun yerine, 3.000 yuan'lık orijinal fırsatı kaybetti - Görünüşe göre Haval "rutinleri" hala anlıyor.
Resmi açıklamanın dışında, Haval'ın bu kadar büyük bir kayıp vermesinin başka bir nedeni var mı? Sürücü kursu olduğuna inanıyor. İki özellik, biri yerli SUV markalarının yoğun rekabeti ve kırmızı zarfların arkasındaki promosyon etkisi aşağı yukarı "resmi tazminat"; Öte yandan, hepsi promosyon değil, aynı zamanda hayranları çekme anlamına da geliyor. Yu Haval'ın benzersiz iş kültürü.
Haval, otomotiv endüstrisinde gerçekten de başına buyruk biridir. Reklam yok demek için biraz fazla mutlak, ancak reklama yapılan yatırımın aynı büyüklükteki işletmelerden çok daha düşük olduğu ve pazarlama faaliyetlerinin nadir olduğu belirlenebilir. Bu, Haval'ı biraz yalnız kılar ve çoğu durumda onu neşelendirecek geniş çaplı medya yoktur. Ancak öte yandan, tasarruf edilen maliyet ürünün fiyat rekabetçiliğini artırmak için kullanılabilecek maliyet avantajı haline gelir. 2016 yılında Haval markası yıllık bazda% 41,56 artışla 938.000 araç satışı gerçekleştirmiştir.Hal H6 uzun vadeli satış şampiyonu modeldir. Haval ayrıca 14 yıldır Çin'de SUV satış şampiyonu olmuştur. Bu tür satış sonuçları, Haval'ın serisinin gerçek teste dayanabileceğini gösteriyor. Jiashipai'nin görüşüne göre, bu tür bir yönetim fikri çoğu otomobil şirketi için uygun değildir, ancak Haval bu rutini yeterlilik derecesine kadar kullandı, bu yüzden güç dolu.
Öte yandan, Haval'ın maverick'i hayranların markaya olan inancını geliştirmek için daha kolay, böylece satışlar diğer markalara göre hayran bağlılığından daha fazla yararlanacak ve ayrıca hayran bağlılığına daha fazla güvenecek. Bu nedenle Haval, tüketicileri Haval markasının hayranları haline getirmeye ve onlara ağızdan ağza söz vermeye yardımcı olan kapıdan kapıya hizmetlerin, hizmet festivallerinin ve diğer müşteri odaklı faaliyetlerin başlatılması gibi hafta içi araç sahiplerinin gelişimine büyük önem vermektedir. Havalın "kendi kendine medya" reklamcılığı.
Bu nedenle, kırmızı zarf ziyafeti sadece satışların artmasına değil, aynı zamanda hayranlarla şan ve sevinç paylaşma, marka ve hayranlar arasındaki samimi etkileşimi sürdürme ve araç sahiplerine "desteklediğim markadan gurur duyuyorum" duygusu veren bir atmosfer yaratıyor. Müşteri bağlılığını artırın. Jiashipai'ye göre, 1 milyar kırmızı zarf, Haval markasına, bir sonraki reklam turunda diğer markalara kaybetmeden, hayranların faydalarını pekiştirmesine katkıda bulundu.
Ve kırmızı zarf ziyafetinin ardından Harvard teklifi durdurmak istemiyor gibi göründü. Yeni bir teklif turu gelebilir. Örneğin, manuel vitesleri seven tüketiciler için Haval SUV, 21 Mart'ta 8.000 yuan'a varan bir indirimle özel bir satış başlattı. 30 Nisan'dan önce, her gün 09: 00-11: 00 arası, netizenler Autohome Alışveriş Merkezi veya Haval Alışveriş Merkezi'nde Haval SUV kuponları satın almak için 599 yuan ödeyebilirler. Kupon, Haval H6 yükseltilmiş sürüm 1.5T-6MT, Haval kırmızı / mavi etiketli H6 spor sürüm 1.5T-6MT ve Haval Blue etiketli H6 Coupe1.5T-6MT dört model 8.000 yuan satın alındığında düşülebilir. Ödenen 599 yuan da doğrudan arabadan düşülebilir, eğer araba satın alınmazsa 599 yuan tam olarak iade edilir.
Bu makale, yazar Zhang Duruo'dan Jiashi okulunun orijinal bir makalesidir.
Lütfen yeniden baskının kaynağını belirtin: Jiashipai (WeChat ID: jiashipai) Yazar adı
__________________
En yeni otomotiv görünümleri elde edin ve sürücü kursuna dikkat edin.
WeChat genel hesabı:
Jiashipai
