İlk üçü etkiler mi? "Düşünceli olmayan" Fengshen AX5'i dinleyin
"89,700 yuan-128,700 yuan", hiçbir fantezi yok 29 Kasım'da Chongqing'de listelenen Dongfeng Fengshen AX5, bağımsız markalarla en rekabetçi pazarla yüzleşmek için en doğrudan fiyatı kullandı. Beş için mücadele etmek, hatta ilk üçe vurmak ", üstte yatan bir kelime yok. Dongfeng Binek Araç Şirketi'nin genel müdürü Li Chunrong, Fengshen AX5'in satış hedefini daha doğrudan açıkladı.
Nisan ayındaki ilk çıkışından, Chengdu Otomobil Fuarı'nın genel teşhiri, Ekim sonunda Changzhou üssünün sunumuna, Guangzhou Otomobil Fuarı'nın piyasaya sürülmesine ve Chongqing'deki listesine kadar, Fengshen AX5'in bir dizi erken eylemi Dongfeng binek otomobillerindeki etkisini gösteriyor. Önem, "Dongfeng binek otomobil markasının halefi olarak ve 2020'de 500.000 satışa ulaşan Fengshen AX5'in rolü çok önemli." Dongfeng Binek Araç Şirketi genel müdür yardımcısı Li Wei de bunu açıkça belirtti.
On kavgaya beş girin
Aslında, Aeolus AX5'in piyasaya sürülmesinden önce, bu arabanın piyasaya sürülmesiyle ilgili pek çok şüphe vardı. Tartışma, Aeolus markasının mevcut iki SUV'undan geldi-Aeolus AX7 ve AX3, satışlara rağmen tam olarak istikrarlı bir döneme girmedi. Sürekli ilerlemelere öncülük eden, ancak bu iki SUV henüz gerçek birinci sınıf kampına girmedi, AX5'in piyasaya sürülmesi dikkati orijinal ürünlerden uzaklaştıracak mı?
Dongfeng Binek Araç Şirketi pazarlama departmanının müdür yardımcısı Liu Meiling, "Aeolus AX5'in piyasaya sürülmesi, ilk olarak Aeolus markasının ürün yapısını optimize etmek için yapıldı." Dedi. Aeolus AX3 daha küçük bir SUV. Bu ürünlerin her ikisi de kompakt kenar bölgesine aittir.Arada, Aeolus markası bağımsız kompakt SUV'ye en yakın segmentten yoksundur. Farklılaşan ürünler ve AX5'in gelişi bu boşluğu dolduruyor.
"AX5'in girişiyle, yalnızca bozuk ürün yapısı bağlanmakla kalmaz, aynı zamanda Fengshen markasının sinerji etkilerini daha iyi uygulamak ve genel etkisini genişletmek için eksiksiz bir SUV serisi oluşturulabilir. Bu nedenle, yalnızca ürün yapısından AX5, Orijinal ürün yapısını etkili bir şekilde iyileştirin. "Li Wei'nin üslubu Fengshen AX5'e güven dolu.
İkinci olarak, Li Chunrong'un görüşüne göre, Dongfeng Fengshen'in 2.0'dan 3.0'a dönüşümünün stratejik bir ürünü olarak, Fengshen AX5, Dongfeng Binek Araç Şirketi'nin 2020'deki markası ve satış hedefi için önemli stratejik öneme sahiptir. 2016 yılında Dongfeng binek otomobil satışları çığır açmaya devam etti.İlk 11 ayda satış hacmi 130.000'e ulaştı.Li Chunrong'a göre Dongfeng binek araçlarının yıllık satışları rekor düzeyde 150.000'e ulaşacak. Aynı zamanda genel marka gücünü artırmak için Dongfeng A9 ve AX71.4T modelleri de piyasaya sürüldü.
Sürekli ölçek genişlemesi ve markayı derinleştirme düşüncesi ile Dongfeng Binek Araç'ın önümüzdeki birkaç yıl için de net bir planı var. "Dongfeng Binek Araç Şirketinin 2020 yılına kadar ürün yelpazesini ve SUV'sini genişletmeye devam etmesi bekleniyor. Ürün yelpazesini tam olarak kapsamak ve 2020'de 500.000 araçlık satış hedefine ulaşmak için 7 ürün olacak ve MPV ve yeni enerji ürünleri piyasaya sürülmeye devam edecek. "Li Chunrong, yeni hedefin bir geçiş ürünü olarak Fengshen AX5 omuzlarının Pazarı geliştirmek ve markayı büyütmek.
Aeolus AX5 piyasaya çıkar çıkmaz piyasa, Aeolus'un en iyi markasını gördü: Getragın 6 ileri yağlı şanzımanı ve 1.4T turboşarjlı motoru, hepsi Aeolus markasının ürün gücündeki ilerlemesini hatırlattı. Hem dış hem de iç tasarım "akış hareketi" tasarım konseptini benimsiyor ve hava giriş ızgarası ve farlar, genel görünümü gençliğin mevcut trendiyle uyumlu hale getiren mevcut popüler entegre tasarım düzenini benimsiyor.
Ek olarak, Aeolus AX5 insanlık teknolojisi "kartını" da oynamıştır ve Aeolus AX5'te bir dizi teknolojik konfigürasyon da bulunmaktadır: WindLink araba akıllı ara bağlantı sistemi, 8 inç yüksek çözünürlüklü dokunmatik ekran, insan sesli hatırlatma ve 360 derece panoramik görüntü sistemi vb. .
Liu Meilingin görüşüne göre, ürün gücünü kapsamlı bir şekilde geliştiren Fengshen AX5, mevcut tüketici pazarının ihtiyaçlarına daha fazla uyarlanacak. "Otomobil pazarının sürekli gelişmesiyle birlikte, 85'ler ve 90'lar yavaş yavaş pazardaki ana insanlar haline gelecek ve tüketici pazarındaki ana insanlar da daha genç olacak Temel ihtiyaçlarının yanı sıra, ürün arayışları da kişiselleştirilmiş deneyime daha fazla önem veriyor. Bu tür tüketim alışkanlıklarındaki değişiklikler göz önüne alındığında, Fengshen AX5'in performansı gençliğin ve bireyselleşmenin ihtiyaçları ile büyük ölçüde uyumlu. "
"İlk ona girin, ilk beşe girmeye çalışın ve hatta pazar segmentinde ilk üçe meydan okuyun." Ürün gücündeki önemli artış ve genel ölçeğin sürekli genişlemesi Li Chunrong'u Fengshen AX5'in pazar performansına güven dolu hale getiriyor.
Kıyı şeridini aşın
"Silahlar olmadan savaşamazsınız; iyi silahlar olmadan savaşları kazanamazsınız." İyi silahlarla bir savaşı nasıl kazanacağınız Fengshen AX5'in hedefi haline geldi.
Ürünün kendisi söz konusu olduğunda, Fengshen AX5'in gücü gerçekten büyük ölçüde geliştirildi, ancak otonom kompakt SUV düzeninin en kompakt olduğu alandadır.Fengshen AX5, gücünün geliştirilmesine ek olarak bu pazar segmentinin ilk onuna girmek istiyor, Daha fazla pazar artış alanı arayan Li Chunrong bir cevap verdi: kıyı şeridini geçmek.
Aslında, Fengshen markası son iki yılda satışlarını artırmaya devam etmesine rağmen, tabanı diğer büyük bağımsız otomobil şirketlerine kıyasla yüksek değil. "Fengshen markasının ana pazarı, ikinci ve üçüncü kademe şehirler, batı ve kuzeybatı şehirleridir. Bölge bir hattır ve Hubei ve Henan pazarında belirli bir paya sahiptir. Bununla birlikte, Jiangsu, Zhejiang, Shandong ve Fujian'ın tüm pazarındaki en yoğun rekabetçi 'sahil hattı' pazarı iyi değildir. "Li Chunrong," Fengshen AX5 gerçekten pazara girmeli. Pazarın merkezinde, mevcut bölgesel darboğazı aşmak için bu kıyı şeridini aşmalıyız. "
Aslında, doğu pazarına girmek için, bu yılın Ekim ayında, Fengshen markasının Changzhou üssündeki ilk çevrimdışı modeli olan Fengshen AX5, resmi olarak Fengshen marka stratejisinin doğuya doğru ilerlemeye kararlı olduğunu açıkladı. Şu anda, nispeten olgun doğu kıyı bölgesi nispeten büyük bir pazar ölçeğine ve en yoğun rekabete sahiptir. Ürün türlerinin seviyesi ve ürün yapısının karmaşıklığı, kuzeybatı pazarındakilerden çok daha iyidir, ancak Fengshen için bu pazar payı Kanal yapımında iyileştirme için hala çok yer var. Eksik istatistiklere göre, Şangay'da Fengshen markası altında sadece üç adet 4S mağazası bulunuyor ki bu da Dongfeng bağımsız bir otomobil şirketi olan Dongfeng Popular ile açık bir boşluk.
"Doğu kıyı bölgelerindeki penetrasyonumuzun güçlü olmadığı doğrudur, ancak göreceli boşluk aynı zamanda Fengshen'in hem marka hem de satışta kırılma fırsatıdır." Li Wei, Dongfeng Binek Araçlarının önümüzdeki birkaç yıl içinde kanalları güçlendireceğini söyledi. Pazarın inşası ve pazarın genişlemesi Aeolus markasının "kıyı şeridi" radyasyon kabiliyetini güçlendirecek Changzhou üssünün tamamlanmasıyla Aeolus AX5 doğu tüketici pazarına da daha yakın olacak.
Li Wei, "Gelecekte, önce arka pazarda Aeolus AX5'in avantajlarını garanti altına alacağız ve ardından daha genç ve farklılaştırılmış bir strateji ve Aeolus markasının genel gücü yoluyla doğu kıyı bölgesinde Aeolus AX5'in pazar payını artırmaya devam edeceğiz." Doğu kıyı pazarında rekabet şiddetli ve Aeolus AX5 de daha güçlü rakiplerle karşılaşacak.Ancak, Aeolus AX5 gerçekten piyasada durmak ve pazarda ilk ona girmek istiyorsa, Aeolus AX5 en rekabetçi pazara girmelidir. Gerçekten niteliksel bir değişiklik yapmak için bu "kıyı şeridini" kırmak.
Metin / Jiang Peng
-------------------------------------------------- -------------------------
[WeChat "Otomatik Komün" ve "Tek Cümleli Yorum" araması yapın ve WeChat resmi hesabını takip edin veya daha fazla endüstri bilgisi için "Günlük Otomobil" haber ağında oturum açın.
